第二十章 線下渠道
重生08：從山寨機開始崛起 作者：雨天下雨 投票推薦 加入書簽 留言反饋
方誌新盡管心中帶著懷疑，不過既然老同學問這些問題，他也不會置之不理，而是抽了幾分鍾給他解答了一二。
後續他又拐彎抹角的問了幾個同學，甚至還問了個目前正在互聯網大廠裏上班的學長，簡單交流了一番安卓係統方麵的東西。
而一番交流下來後，方誌新很奇怪的發現：他似乎成了安卓係統領域裏的大佬了……至少那些同學們乃至學長們是這麽說的，說他跟了個好大佬，讓他好好學，用點心……
但這個大佬就是他虛構出來的，就是他拿出一些小問題去問那些同學，結果這些同學們一個個都一問三不知，還以為是帶他的大佬提出來的問題呢。
然後這些同學一個個還反過來向他請教。
但是自己真的這麽牛逼嗎？
其實方誌新是不太信的……自家人知自家事，他要是腦子有這麽好使，當年他就不至於隻考個二本，在校期間也不至於沒有亮眼的表現。
但是……他在同學眼裏自己似乎真的很牛逼。
想到最後，方誌新隻能是認為項目組裏的同事們都是有真材實料的，而且一個個教自己都教的很盡心盡責，自己才學起來比較快，再加上自己似乎和這智能機的操作係統有緣分，這一看就懂，一學就明。
算了，不想那麽多了，繼續幹活吧，爭取順利轉正加薪！
方誌新這樣的情況也不是個例，實際上獲得了科研名額的二十二名研發部門的員工，雖然處於不同領域，但是多少都發現了自己似乎比以前更厲害了。
然後身邊的同事也變的更厲害了！
為什麽會這樣？
也許是整體的學習，工作氛圍更好，讓大家能夠保持更加專注，高效的學習以及工作效率，同時團隊氛圍好，也更容易激發工作靈感。
這一點，外觀設計組的的組長林晨鬆深有體會！
最近一個月來，他在進行手機設計的時候，靈感那是一個接著一個往外冒出來，捂都捂不住。
都不用自己用腦子苦思冥想，這上個廁所的功夫，他腦子裏就能蹦出來一個新的設計元素……
而小藍s1以及s2這兩款手機的外觀設計，就是典型的例子……
哪怕是到現在，他自己都不敢相信這是自己設計出來的手機，太漂亮了，看著都充滿了一種工業設計的美感。
為什麽會這樣？
他也說不上來，就感覺……似乎腦子更好用了！
————
但是不管怎麽說，這都是好事，在這二十二個研發部的核心研發員工的帶領下，威酷電子的研發速度非常快。
線下渠道的威酷牌手機，繼續搞高頻機海戰術，麵對持續更新推出的新手機，渠道商們都很滿意……大家都是為了賺錢，但是要賺錢的話你首先得有一定競爭力的手機啊。
要新，要快，要領先同行啊！
畢竟華強南這個超級大市場裏，市場變化的節奏是非常快的，幾乎每天都有多款手機上市，一年下來至少幾千款新手機呢……這說的還是有一定創新特性，自有小品牌推出來的手機。
那些純模仿抄襲，假冒偽劣的都還沒算進去呢。
在這種競爭極其激烈的市場裏，沒有迅速的反應速度是很不好混下去的，更別說發展壯大了。
如今，威酷電子的研發部門就賦予了威酷電子這種快速反應速度！
那些渠道商們也能三天兩頭拿到一款新手機，然後推向市場，忽悠各自手底下的那些外地小批發商，渠道商……
尤其是威酷電子根據小藍手機的設計理念，搞出來的威酷320，這款手機一開始那些渠道商們也隻是打算嚐試一番……畢竟這玩意批發價要更貴一些，反饋到終端銷售之後也會更貴。
而雜牌機一向來都賣不上什麽價的，因此哪怕隻是幾十塊的價格上漲也會引起一定的市場變化。
但是……威酷320的銷量比他們預期的要更好一些！
實踐證明，哪怕是線下渠道裏，手機的顏值也很大程度上決定了消費者的購買欲望……
街邊手機店裏他們可能同時銷售好幾個品牌的雜牌機，擺在櫃台裏的就有幾十款……這種情況下消費者進入手機店後選購手機，他們注重的是什麽？
品牌？別扯淡了，都是雜牌機，大部分消費者自己都知道這些都是雜牌機，a雜牌和b雜牌不會有什麽區別。
性能？這個倒是有點說法，但是主要看的是屏幕大小，其他的也沒人在乎，在乎也不懂……再說了五六百塊的雜牌機你還能指望啥性能啊？
然後其他功能之類的，大家用的都是聯科的低端機解決方案，不會有什麽太明顯的差異的。
這個時候，決定消費者購買傾向的是什麽？
顏值！
或者說是否符合消費者的審美觀，消費者覺得這手機符合自己的審美觀，那麽就會選購這款手機。
如此情況下，一款符合大部分消費者審美，讓消費者看了覺得賞心悅目的手機就具備了巨大的優勢。
而威酷320就迎合了一部分消費者的審美觀……它的外觀和現在一係列亂七八糟的山寨機比起來美觀大方的多，甚至……它就不像是一個雜牌機，反而像是個品牌機，甚至比很多品牌機還要更美觀。
如此情況下，終端銷售渠道裏的威酷320賣的就比較好，然後手機店就會向上級渠道商要求供給更多的這款手機。
當地的小渠道商接到反饋後，又向上頭的一級渠道商提出供貨申請。
最後……威酷320手機推向市場大概一個星期後，威酷電子就陸續接到了渠道商加大采購威酷320的訂單。
市場部的白啟文第一時間就把相關消息匯總然後報給徐申學。
徐申學翻看著白啟文遞過來的報告，而白啟文也繼續說著：“目前已經有六個渠道商找我們加大了320手機的訂單，加上之前的訂單量，已經累積獲得了六千台的訂單！”
“按照這個趨勢來看，320這款手機有成為熱門機型的潛力啊！”
“而且這款手機的價格比之前的一係列j56兩寸直板機要貴一些，如此一來我們的利潤也就更高了！”
“盡管利潤方麵比線上平台的小藍s1要少一些，但是綜合考慮售後成本以及維持線下渠道的必要性，我建議還是要繼續加大這款手機的產量！”
徐申學聽罷道：“這話說的不錯，雖然現在線上平台做的不錯，但是我們也不能放棄我們的線下渠道，非但不能放棄，反而要繼續擴充渠道！”
“持續打造熱賣機型供給線下渠道，這是非常有必要的！”
後續他又拐彎抹角的問了幾個同學，甚至還問了個目前正在互聯網大廠裏上班的學長，簡單交流了一番安卓係統方麵的東西。
而一番交流下來後，方誌新很奇怪的發現：他似乎成了安卓係統領域裏的大佬了……至少那些同學們乃至學長們是這麽說的，說他跟了個好大佬，讓他好好學，用點心……
但這個大佬就是他虛構出來的，就是他拿出一些小問題去問那些同學，結果這些同學們一個個都一問三不知，還以為是帶他的大佬提出來的問題呢。
然後這些同學一個個還反過來向他請教。
但是自己真的這麽牛逼嗎？
其實方誌新是不太信的……自家人知自家事，他要是腦子有這麽好使，當年他就不至於隻考個二本，在校期間也不至於沒有亮眼的表現。
但是……他在同學眼裏自己似乎真的很牛逼。
想到最後，方誌新隻能是認為項目組裏的同事們都是有真材實料的，而且一個個教自己都教的很盡心盡責，自己才學起來比較快，再加上自己似乎和這智能機的操作係統有緣分，這一看就懂，一學就明。
算了，不想那麽多了，繼續幹活吧，爭取順利轉正加薪！
方誌新這樣的情況也不是個例，實際上獲得了科研名額的二十二名研發部門的員工，雖然處於不同領域，但是多少都發現了自己似乎比以前更厲害了。
然後身邊的同事也變的更厲害了！
為什麽會這樣？
也許是整體的學習，工作氛圍更好，讓大家能夠保持更加專注，高效的學習以及工作效率，同時團隊氛圍好，也更容易激發工作靈感。
這一點，外觀設計組的的組長林晨鬆深有體會！
最近一個月來，他在進行手機設計的時候，靈感那是一個接著一個往外冒出來，捂都捂不住。
都不用自己用腦子苦思冥想，這上個廁所的功夫，他腦子裏就能蹦出來一個新的設計元素……
而小藍s1以及s2這兩款手機的外觀設計，就是典型的例子……
哪怕是到現在，他自己都不敢相信這是自己設計出來的手機，太漂亮了，看著都充滿了一種工業設計的美感。
為什麽會這樣？
他也說不上來，就感覺……似乎腦子更好用了！
————
但是不管怎麽說，這都是好事，在這二十二個研發部的核心研發員工的帶領下，威酷電子的研發速度非常快。
線下渠道的威酷牌手機，繼續搞高頻機海戰術，麵對持續更新推出的新手機，渠道商們都很滿意……大家都是為了賺錢，但是要賺錢的話你首先得有一定競爭力的手機啊。
要新，要快，要領先同行啊！
畢竟華強南這個超級大市場裏，市場變化的節奏是非常快的，幾乎每天都有多款手機上市，一年下來至少幾千款新手機呢……這說的還是有一定創新特性，自有小品牌推出來的手機。
那些純模仿抄襲，假冒偽劣的都還沒算進去呢。
在這種競爭極其激烈的市場裏，沒有迅速的反應速度是很不好混下去的，更別說發展壯大了。
如今，威酷電子的研發部門就賦予了威酷電子這種快速反應速度！
那些渠道商們也能三天兩頭拿到一款新手機，然後推向市場，忽悠各自手底下的那些外地小批發商，渠道商……
尤其是威酷電子根據小藍手機的設計理念，搞出來的威酷320，這款手機一開始那些渠道商們也隻是打算嚐試一番……畢竟這玩意批發價要更貴一些，反饋到終端銷售之後也會更貴。
而雜牌機一向來都賣不上什麽價的，因此哪怕隻是幾十塊的價格上漲也會引起一定的市場變化。
但是……威酷320的銷量比他們預期的要更好一些！
實踐證明，哪怕是線下渠道裏，手機的顏值也很大程度上決定了消費者的購買欲望……
街邊手機店裏他們可能同時銷售好幾個品牌的雜牌機，擺在櫃台裏的就有幾十款……這種情況下消費者進入手機店後選購手機，他們注重的是什麽？
品牌？別扯淡了，都是雜牌機，大部分消費者自己都知道這些都是雜牌機，a雜牌和b雜牌不會有什麽區別。
性能？這個倒是有點說法，但是主要看的是屏幕大小，其他的也沒人在乎，在乎也不懂……再說了五六百塊的雜牌機你還能指望啥性能啊？
然後其他功能之類的，大家用的都是聯科的低端機解決方案，不會有什麽太明顯的差異的。
這個時候，決定消費者購買傾向的是什麽？
顏值！
或者說是否符合消費者的審美觀，消費者覺得這手機符合自己的審美觀，那麽就會選購這款手機。
如此情況下，一款符合大部分消費者審美，讓消費者看了覺得賞心悅目的手機就具備了巨大的優勢。
而威酷320就迎合了一部分消費者的審美觀……它的外觀和現在一係列亂七八糟的山寨機比起來美觀大方的多，甚至……它就不像是一個雜牌機，反而像是個品牌機，甚至比很多品牌機還要更美觀。
如此情況下，終端銷售渠道裏的威酷320賣的就比較好，然後手機店就會向上級渠道商要求供給更多的這款手機。
當地的小渠道商接到反饋後，又向上頭的一級渠道商提出供貨申請。
最後……威酷320手機推向市場大概一個星期後，威酷電子就陸續接到了渠道商加大采購威酷320的訂單。
市場部的白啟文第一時間就把相關消息匯總然後報給徐申學。
徐申學翻看著白啟文遞過來的報告，而白啟文也繼續說著：“目前已經有六個渠道商找我們加大了320手機的訂單，加上之前的訂單量，已經累積獲得了六千台的訂單！”
“按照這個趨勢來看，320這款手機有成為熱門機型的潛力啊！”
“而且這款手機的價格比之前的一係列j56兩寸直板機要貴一些，如此一來我們的利潤也就更高了！”
“盡管利潤方麵比線上平台的小藍s1要少一些，但是綜合考慮售後成本以及維持線下渠道的必要性，我建議還是要繼續加大這款手機的產量！”
徐申學聽罷道：“這話說的不錯，雖然現在線上平台做的不錯，但是我們也不能放棄我們的線下渠道，非但不能放棄，反而要繼續擴充渠道！”
“持續打造熱賣機型供給線下渠道，這是非常有必要的！”