蘇梧自然也是被邀請在內的，畢竟要不是蘇梧，粱大不可能賺上那麽多錢，就更不要說再娶親了。 粱阿婆早就想要粱大再娶一個，家中有小孩總不能沒有一個管家的，奈何家中窮的根本娶不起媳婦，如今慢慢的也有了些銀兩，粱阿婆又起了給粱大娶親的心思，於是去找了村中的媒婆。 媒婆這幾天都忙得很，這段時間村中不少人家都有了銀錢，娶親的也多了起來，以前三次年才幹一次，如今一年就能純靠說媒賺上不少的錢，媒婆心中早就樂開花了。 媒婆動作也是快，正好有個上了年紀的姑娘想找他說親，那個姑娘是從大戶人家府裏出來了，府裏後來落魄了她便被趕了出來，可她出來的時候都已經不是大姑娘了，這說親自然是難上加難。 那姑娘說過不介意二婚，隻要人好便可以，所以媒婆接到給梁大說媒的事情後，第一個就想到了她。 找到她說了粱大的情況，姑娘一聽是槐樹村的而且還隻有一個孩子，是個哥兒，她想都沒有想就同意了。 槐樹村的漢子如今可是各個村中姑娘和哥兒心中的香餑餑，隻要蘇夫郎還在哪兒，那麽他們的日子就會一天比一天還要好，嫁過去日子絕對不會差。 媒婆安排了兩人見麵，兩人都對彼此很是滿意，婚期便很快定了下來。 蘇梧和魏崇淩準備踩著飯點過去，畢竟村中不少人都在他家幹活，他這一去總是會給他們帶去壓力。 禮物和份子錢嬤嬤提前已經準備好了，畢竟是自家的員工，禮肯定是要厚一些的。 村中一早上就非常熱鬧，快到午時外麵鞭炮聲響起，蘇梧和魏崇淩這才動身去了粱大家。 他們才剛到就被粱阿婆拉去了主桌，蘇梧拒絕了幾次還是被拉了過去。 主桌上都是村中德高望重的老人，如今他和魏崇淩坐上去總感覺有些格格不入，他同坐上的長輩們喝了杯酒，隨便吃了兩個口便離開了。 村中不少人都去吃喜宴了，一路上安靜了不少，家裏的桃花如今開的正旺，蘇梧拉著魏崇淩在桃樹下擺放了一張桌子，隨後去地窖內拿了一壇酒。 兩人坐在樹下，悠閑的喝著酒聊著一些家常，不知不覺都有些微醉了。 蘇梧：“今年家裏桃樹應該能結果了，小承都嚷嚷好幾年了，今年終於能吃到桃子。” 魏崇淩：“那小子整天瘋玩，早就忘記這顆桃樹了。” 蘇梧：“他才不會忘呢，昨天還問我來呢，今年桃子要是結的果子多，我做一些罐頭冬日裏吃，你們定會喜歡的。” 魏崇淩笑了，伸手奪過了蘇梧手中的酒杯：“你做的我們都喜歡。” 被奪走酒杯的蘇梧並沒有在意，順勢後靠躺在了椅子上閉上眼睛吹著微風睡著了。 魏崇淩側著頭一直盯著他，直到他睡熟後才起身將他抱回了屋內。 蘇夫郎這個名字的影響力讓蘇梧有了做個品牌的想法。 其實他不做，也已經不自覺有了品牌效果，不過單純靠一些人口口相傳還是不夠了，他必須要有一套更加係統的規範，那樣品牌的影響會更廣。 這方麵對蘇梧來說還是有點難度的，畢竟他一個農學院畢業的學生，讓他搞營銷，搞品牌有點太難認為人。 可就算再難，他也得搞，就算再不會還是或多或少知道一點的，畢竟之前身處於信息爆炸的年代，沒吃過豬還沒見過豬跑嗎，多想想總是能琢磨出一些東西的。 做品牌首先要做的就是定位，他這個品牌的定位在哪兒？價格的定價適合那個人群？ 定位其實一開始蘇梧就已經想好了，他走的是中端路線，也就是價格基本不會偏高，但是也不可能太低，畢竟他所有的原料的價格並不低。 其次要做的就是廣告，以前那些牌子那個不是先從做廣告做宣傳開始，想有牌子的第一步就是得讓別人認識你，沒人認得做再多也沒用。 廣告這方麵其實他們家的蘇夫郎這個牌子已經成功一半了，後續就是再大力推廣一下。 如今的朝代沒有電視，也沒有隨處可見的廣告，不過他記得上一世他見過那種自行車後麵插上廣告牌，然後騎著車在大街上溜達，如今他也可以效仿那樣來做廣告。 最後就是活動了，廣告做出去了，下一步就是要留住客戶，如何能留住客戶呢，那就是常搞各類的活動，比如打折，又或者買一送二等活動。 最後的最後就是做出自己品牌的店麵，就同現代那些加盟店一樣，對方隻要掏錢，他們會提供技術和各類培訓，所有的原材料也必須從他這兒拿等等。 計劃雖然不錯，可實行起來卻有些難，畢竟讓那些商戶按照這份計劃實行就是不可能的，看來自己開商鋪也要提前計劃起來了。 計劃書詳細的寫清楚後，他同魏崇淩又討論了許久，魏崇淩根據這個朝代的情況修改了一些地方。 既然已經做好了計劃，那麽就要一步步實行了，定價方麵可以先實行，蘇梧將所有管理層的人都叫到家中開了個會。 家中書房旁邊的一間客房被蘇梧改成了會議室，中間放了一張非常長的桌子，桌子前麵還放了一個很大的木板，每次開會蘇梧都會在木板上寫寫畫畫，一開始他們這些人還都有些不習慣，不過開了幾次這樣的會議後他們也發現了這東西的方便之處。 這次開會的內容蘇梧已經提前寫在了木板上，經過一上午的討論最終將價格統一定了下來，大部分的價格還是保持原來的價格，隻有豬肉的價格稍微降低了一點。 價格定下裏後，再次送貨的時，每人手裏都多了一張定價表，並且附帶了一份價格說明的信件。 價格方麵訂購的商戶基本沒有意見，畢竟一開始的價格也沒有多貴，如今也不過是少了一兩文而已，況且信中已經寫清楚蘇家為何要這般做了，為了以後可以長久的合作，這點事情他們並不會太計較，況且售賣的價格便宜了，他們訂購的價格也隨之更便宜了。 不過還是有幾戶不太願意的，如今絡繹不絕的客人他們都準備漲價了，卻告訴他們價格不能漲價，隻能在他定價的範圍內漲一兩文，當他們傻啊，東西都已經買回來，怎麽售賣還輪不到蘇家指手畫腳。 蘇梧當然也預料到會有人隻看眼前的利益，所以信中也斬釘截鐵的說了，如果不同意的話，以後便不會繼續合作了，契約的賠償他們也會如數奉上的。 契約和賠償蘇梧都如數賠給了幾個不願意統一價格的商戶，而他們空出來的位置立馬就有人補了上來，都不給那些人一點反應的機會。 畢竟蘇夫郎的吃食有不少人都是盯著的，但凡有機會，那個不想插一腳進去。 即便那些商戶後悔了，如今也沒辦法挽回了，現在就是誰能先抓住機會，誰才能贏。第七十六章 價格的事搞定後就是宣傳了,這個也是可以提前做的，況且蘇梧也需要先嚐試一下，萬一之前的那個計劃行不通,他還能及時更換方法。 蘇梧找幾人提前一天做數十個木牌子,每個牌子上麵貼一張紙,紙上的內容是魏崇淩寫的，蘇夫郎三個字最大，下麵是一行廣告詞“蘇夫郎值得信賴”。 這一段詞需要舉著牌子的人大聲喊出來了，走幾步就要喊一次。 這種活兒其實挺簡單的,隻需要舉著牌子在縣城走幾圈，一邊走一邊嘴裏喊幾句話就能將錢賺。 消息剛傳出去,就有不少人紛紛都找了過來表示他們願意幹。 找來的人比較多,蘇梧留了十個嗓門比較高，長相十分端正的漢子，讓他們留下衣服尺碼,告訴他們明日集合的地方便讓他們先回去。 幾人離開後蘇梧去找村中針線活兒比較好的幾個嬸子，連夜趕出十幾件統一樣式的衣服。 次日一早，所有人都提前來到集合的地方，蘇梧定的集合地點是在縣城最大的茶樓內，他同魏崇淩在茶樓剛開門就已經到了。 蘇梧見人都到了後,將帶來的衣服給了他們，讓他們到対麵客棧他定的房間內將衣服換掉。 等他們換好衣服回來,瞬間成為了茶樓的焦點，幾人的衣服十分有特點,背後麵繡著大大的“蘇夫郎”三個字,前麵胸口處也同樣繡著那三個字。 蘇梧見幾人都按照要求將自己打扮的幹幹淨淨的，十分滿意的點點頭。 “現在人還不多,不急，一人一先喝一杯茶，我請。”蘇梧揮手讓小二給十人上茶。 小二好奇的看了他們好幾眼，將茶都端過來後才小心翼翼的詢問：“你們怎麽都穿一樣的衣服啊？還別說這衣服挺好看的，哪兒買的？” “是東家讓我們穿的，這個不是買的，是東家找人專門做的。”一個漢子端起茶杯一飲而盡，好喝是好喝，就是太少了。 “你們東家這麽好？找你們玩做工還送新衣服穿？”小二聽完有些羨慕的看著幾人。 幾人其實也不明白，為何要讓他們換衣服，不過他們還從未穿過這麽好的衣服呢。 這邊的対話顯然被旁邊的人聽到了，他們滿臉好奇的看著那幾個穿著同樣衣服的漢子，想很久卻也沒想明白他們是要幹嘛。 喝過茶後所有人都精神抖擻，蘇梧看外麵已經有不少人，便讓他們準備開始吧。 幾人收拾一番後起身舉起牌子走出了茶樓。 坐在茶樓的人看著這一幕好像隱約有點明白他們是在幹嘛什麽。 縣城中今日多了一些不一樣的地方，十個服裝統一相貌還十分端正的漢子，舉著牌子走在街道中，走兩步還會統一的喊一句“蘇夫郎值得信賴”。 不少人都沒有見過這種陣仗，況且那幾個漢子麵相又很是好看，一路上吸引了不少人的目光。 這目光都被吸引了，牌子上的話他們自熱也是看到了，就算看不到十個人一遍又一遍的喊，他們也都能聽到。 整整一天，這十人就在各個街道上繞來繞去，邊走邊喊周圍人看的多了，他們還會越喊越起勁兒。 這一天的結果就是，不管是上街還是不上街的人都被“蘇夫郎值得信賴”這句話給洗腦了，就算沒有記住這句話，也肯定記住了那十個漢子的模樣，那麽他衣服上麵的“蘇夫郎”三個大字肯定也是記住了。 喊多了，就連那些不識字的小孩聽了一天都會念了，巷子內的小孩有模有樣的學著他們喊著這一句話，又進一步起到了宣傳作用。 而那些之前在茶樓喝茶的人也明白了為何那幾人為何會穿同樣的衣服，走在街上一眼就能看出來。 這次做廣告的效果還是非常不錯的，次日他們在縣城做的事情便已經傳遍各個村莊，來做工的員工時不時都會念叨一句“蘇夫郎值得信賴”。 縣城的宋濼和劉家的生意比往常好了一倍多，他們知道原因後特意帶了東西來感謝他。 廣告效果很不錯的時候其實應該跟著推出一係列活動，隻是他所計劃的活動優惠的力度都比較大，這種事不能同定價那般來要求那些來收購的商戶。 所以最終問題還是繞回來了，還是應該開一個屬於自己的店鋪了，不然很多的計劃都無法實行。 魏崇淩見盯著計劃書發愁的蘇梧，上前將他抱在了懷裏：“你是不是忘記咱們家也是有商鋪的，齊犁前段時間剛剛在粱宿縣賣了幾間店麵，我們可以拿一間來試試水。” 蘇梧回頭：“真的？” 魏崇淩點頭，起身從衣櫃的盒子內掏出了三章房契：“真的，房契已經在我手裏了，你可以挑選一家。” 蘇梧拿過房契認真看著，果然是粱宿縣的鋪子，而且有兩間鋪子還正好在繁華的金元街。 “你是機器貓嗎？缺什麽你就能變出什麽來，啊啊啊太愛你了！”蘇梧尖叫著轉身摟住了魏崇淩的脖子，在他臉上親了兩口。 已經有鋪子了，那麽下麵的計劃就好實行了，他需要知道他所寫的那些東西是否真的可以在這個朝代實現。 家中的吃食不夠填滿鋪子，那麽他就要另想其他的辦法，其實隻要能保證質量和產量，也可以將其他人製作的東西放入鋪子內，一是給一些人提供售賣的渠道，二他應能夠從中賺上不少。 這種好事他首先想到的就是村中的人，他鋪子隻售賣各類吃食，所以大部分的漢子基本都不在意這件事情。 村裏但凡有一點一技之長的都來找蘇梧了，光各種酒就被不同人家拿來了好幾壇子，還有各類的糕點。 這裏不乏一些手藝好的，他自然是要將這些口感不錯的糕點和酒留了下來，但光這些還是不夠的，於是他便開始去其他村找，找了五六個村莊終於是湊夠了足以支撐店麵開張的吃食。 牌匾是提前定製的，上麵的字是魏崇淩寫的。 店鋪內蘇梧按照現代的蛋糕店那種方式裝修，所有的吃食全部整齊排放好幾排，每個吃食上麵都明碼標價，想拿什麽就拿什麽，貴的有上百文的，便宜的也有一兩文的，甚至還有一個區域是放便宜吃食的，隻要進來就不用擔心買不起。 自己選，選好後到門口櫃台稱重結賬。 包吃食的紙也是特別製作的，上麵都印有“蘇夫郎”三個字，這樣能更好的將“蘇夫郎”這個品牌印在顧客腦海裏。 一切準備妥當後，蘇梧依舊找了上次的那十人，讓他們同之前那樣舉著牌子在大街上來回逛，不過這次口號變了，成了“蘇夫郎美食店明日在金元街東頭開店，所有商品當日隻需要一半的價格，當日前十名進店的人還會免費贈送豬肉幹一包”。 十人宣傳隊的效果還是十分不錯的，不到半天蘇夫郎要開店的消息就已經傳遍整個縣城。 第二日才開店，當日便已經有不少人圍在店門口。 “這真是蘇夫郎開的店鋪？我家那口子在蘇家幹活，回來都沒同我說過這蘇夫郎要開店啊？” “應該假不了，那十個人都是蘇家雇的人，他們都喊一天了怎麽可能是假的。” “他這邊要開店的話，那城東的劉家不就被搶生意了？” “你管他搶不搶呢，你又買不起。” “買不起還不讓人說了，哼！”