第45章

    現在買吃的就有可能送，張老頭家的東西一向味道不錯，營養也挺高。買來的吃的都咽下了肚子，錢也算沒白花，還能白拿一個玩具，所以也沒拒絕自家孩子，碰上了就買個一倆包就是了。　　這個大禮包一上市，買單品的人一下大大減少。尤其是省食品廠的棗製品，是無人問津。　　本來它低廉的價格主要吸引的就是貪便宜的小顧客，而貪便宜的顧客最是牆頭草、不穩定，哪裏有優惠就往哪裏跑。　　張澤的大禮包設定的300元大獎就是針對這些人，很快就把這些顧客都攏了過去。既然都是吃，為啥不多花一點錢去吃那個呢，品種多，說不定還能贏個大獎。　　人都有僥幸心理，總覺得自己是特殊的那一個，所以省食品廠僅有的客戶也被搶走了。　　劉廠長是愁的不行，汽水銷量暴跌，廠子利潤嚴重縮水。自己先前又拿了大筆的資金去購了紅棗，現在堆積在庫房變不了現，賬上的錢在日漸減少。若是再這樣下去，怕是等不到張澤的廠子倒閉，自己就先周轉不過來了。　　“廠長，這樣下去不行呀。”小秘書麵色擔憂站在一旁。　　工廠月底還有幾筆供貨商的錢要結，現在賬上能運轉的資金被拿去一大半購置了紅棗。本來要擱以前這點錢不算啥，畢竟汽水的銷量那麽高，一會就賺回來了。　　誰能想到，張愛軍竟然也會做汽水。　　還把價錢搞的那麽低廉，無限續杯他都想得出來，不怕把自己賠死。　　小秘書心裏突然湧起一股害怕的情緒，覺得張愛軍這人也太詭異了，怎麽什麽都會，好像就沒有他做不到的。他們當初那麽衝動決定招惹人家，是不是就是個錯誤的決定，小秘書有些想退縮了。　　“廠長你說我們…”　　劉廠長抬手製止住他接下來的話，他知道小秘書想說什麽。可是現在已經沒有退路了，他已經把人得罪了，硬著頭皮他也得走下去。他心裏也有一點後悔，但多的是不甘。　　不甘心敗給了張愛軍，不甘心打不過一個小廠子。　　“你去跟供貨商談一下，看我們能不能延遲付款。”想他們也是這麽些年的合作夥伴了，不至於為了這點錢為難自己吧。他隻是想拖延一會兒又不是不付了，若是好好說應該可以的。　　而且劉廠長覺得自己不一定會輸，雖然少了汽水這一大筆利潤支撐，但他還有別的產品，也是能再撐一撐的。但張愛軍那個工廠呢，本來就是個小廠子，沒了紅棗，等那點存貨賣完就續不上了，主打產品全部消失。雖然出了個汽水，但以他那個賠本的賣法，估計每天都在往裏搭錢，也是在硬撐，他恐怕比自己還著急。　　他就不信了，張愛軍能耗得過自己。都說瘦死的駱駝比馬大，爛船還有三斤釘呢，他不信張愛軍能扛得過他。　　哪怕自己比他多撐一天，那這筆仗他就算打贏了。　　小秘書看廠長麵色冷硬，根本聽不進勸，嘴唇蠕動了倆下，最後還是閉上了，麵色沉重點了點頭退了出去。　　跟劉廠長想的不一樣的是，張澤這裏不僅一點兒也不著急，每天數錢還數的手抽筋。　　其實做汽水也沒那麽難，隻需要蘇打粉和橘子粉還有白糖即可，他的定價看著不賺錢，其實也是有一定利潤空間的，隻是比較微薄，並不像劉廠長所認為的虧欠。　　省食品廠之所以賣的那麽貴，一是因為他是用橘子現榨的，而自己則用的是價錢為便宜的橘子粉衝製。二來全省就隻有他一家在出售汽水，沒有競爭者，定價不就全憑他自己來。那自然有些虛高，這就給了張澤機會。　　張澤不走汽水高端路線，另辟蹊徑，讓全省人民實現了汽水自由，走的是薄利多銷。第66章 　　至於紅棗那就更不會了， 有了大禮包後大家明顯更喜歡買那個，單品賣的就少了。而大禮包裏麵的棗製品其實很少，主要是糖果廠的酥糖和棉花糖， 所以大禮包賣的再多，紅棗的使用量也並沒有極具增加。　　本來廠裏那點存貨，要是照平常的賣法，那肯定不出三個月就…　　但現在， 哼哼。　　所以張澤是一點也不著急，就等著劉廠長那裏撐不下去，他好實施他的下一步計劃。　　畢竟也不是隻有他會調查人，自己也會。　　省食品廠有個最大的弊端就是缺乏主打產品，可代替性強。　　糕點零食被自家工廠搶了許多市場份額，麥乳精奶粉遭受外企衝擊， 銷量下跌。糖果如今又被縣糖果廠吊打， 所有產品摸一遍， 也就隻有汽水拿的出手了。　　每月光汽水的利潤就占省食品廠總利潤的三分之二，說他是個省汽水廠都不為過。　　劉廠長那邊越是焦頭爛額， 張澤這裏越是氣定神閑。　　張澤的大禮包和汽水在全省越賣越火， 壓縮著省食品廠僅剩的市場份額， 一度成為省城的新時尚潮流。　　小孩子著迷於收集各種綠軍裝的小人， 以自己有多少卡片為榮。卡片越多的小朋友， 伍然成了大家羨慕的對象，一躍成了孩子王。　　緊緊過了一個多月， 省食品的利潤首次跌至穀底。棗製品賣不出去，但又有成批量的大棗堆在倉庫，每天都有損耗。　　這日劉廠長坐在辦公室，焦躁的直揪頭發。　　“不是說好的拖一段時間再付錢嗎， 又不是不給了，一個個催什麽催。”　　麵對供應商討要貨物尾款，劉廠長煩躁的不行。自己手底下的流動資金越來越少，貨物押在那兒又賣不出去，他能怎麽辦，他比誰都著急。　　“可是廠長，他們這次看來是來真的，不拿到錢怕是賴在我們辦公室不走了。”小秘書蹙眉苦哈哈道。　　每次那些人來要錢都是自己去接待的，一個倆個難纏的要命，他鞠躬卑膝的乞求讓他們給自己再緩一些時日。這種借口說個一兩次還行，說多了人家都不信了。　　何況最近省食品廠銷量下跌的事情，稍微留點心都能注意到。甚至省城還流傳起了他們省食品廠要倒閉的謠言，雖然聽起來有點扯。但耐不住人人都在傳呀，大家捕風捉影，疑神疑鬼，謠言越發甚囂而上。　　那些供應商聽到後自然是要錢要的更凶了，生怕省食品廠哪天不行了，那自己這欠條不就成了一張破紙了嘛。　　於是幾個人一合計，聯合起來就跑到省食品廠討債來了。不管要多要少，今天劉廠長若是不給他們點甜頭，他們是不會走的。　　“你想辦法把他們趕走不就行了，這點小事都辦不好。”劉廠長急躁的衝小秘書低吼道。　　小秘書被嚇得哆嗦了倆下，欲哭無淚。他隻是一個秘書，人家都是大老板，他怎麽趕？　　倆人正僵持著，就聽見吵鬧的聲音從樓道傳來，幾個供應商正鬧鬧哄哄的朝著廠長辦公室走來。　　小秘書出去攔時已經來不及了，幾個人直接毫不客氣的推門而入。　　“劉廠長，你怎麽回事呀，我們是相信你才願意把結尾款的日子往後拖一拖的，當初說好的半個月，你又拖到一個月。我想著咱們關係好，我就答應了。現在到一個月了，你還想往後拖。不僅不給錢，連人都不讓我們見了，你這是啥意思。”為首的人拿著公文包激動的直拍掌，仿佛有天大的委屈要說。　　話音一落，其他人也是紛紛點頭稱是。劉廠長不容易，他們廠子也不容易呀，這錢都拖了多久了。　　“就是的，劉廠長，你可別說咱幾個對你不夠意思，拖了這麽久，夠幫你的了。”　　“是呀，你可倒好，把我們攔在那辦公室裏，還找人看著我們。”那人雙手環於胸前，偏過臉，看都不願多看劉廠長一眼，心裏老大不樂意了。　　他好歹也是個廠長，還沒這麽憋屈過，搞的他跟個逃犯一樣，還被人監管起來了。　　看大家怒氣衝衝，劉廠長忙賠笑站起身。　　“你們說的這是哪的話呀，我咋會找人看著你們呢，那都是我叫去伺候你們的。是不是他們哪沒給你們弄好，讓你們誤會了。”　　劉廠長轉向小秘書，立馬變了副表情，大發雷霆道。　　“怎麽回事，不是讓你好好替我接待各位廠長嘛。你咋幹的活，還想不想幹了。”　　小秘書低著頭唯唯諾諾鞠躬直道歉，“對不起廠長，是我沒辦好，怠慢了各位廠長，讓他們誤會了。”　　“行了。”劉廠長假裝不耐煩的揮揮手，將小秘書趕了出去。這又換了副討好的嘴臉，湊到供應商身邊一個個發煙，低眉順眼道。　　“幾位兄弟都別氣了，咱都認識多久了，老夥伴了。你說說我老劉這為人，咋會做出那種事。都是下麵的人，辦事不周到，回頭我就把他開了。”　　幾個供應商表情不屑，絲毫不想接受這個道歉。　　他們都是老狐狸了，心裏跟個明鏡似的，誰看不出來劉廠長這一套。他要是不那麽吩咐，下麵的人哪敢這麽攔著他們。現在見攔不住了，他們幾個人直接鬧騰到辦公室，這才立馬換了副說辭。　　但不管咋樣，既然人見到了，這要錢才是第一大事。　　為首的男人坐在一邊的沙發上最先開了口，“劉廠長，既然你都說了咱都是多年的老夥伴了，那咱就開門見山，直接把話說敞亮了。”　　其他人也坐下，一臉認同的跟著點頭。　　劉廠長坐回自己的位置，擦了擦額上的冷汗，就聽人道。　　“我們橘子廠給你們廠供貨量是最大的，所以拖欠的尾款也是最多的，差不多得有個小三千。你也知道，我們橘子廠不是啥大廠，這可不是一個小數目。你這麽拖，那我們廠還開不開了，難不成陪你一起倒閉呀。”　　“高廠長，你說這話啥意思，啥叫陪我一起倒閉，我們省食品廠幹這麽些年了，還是國產企業咋會倒閉呢，你開啥玩笑。”劉廠長幹笑倆聲。　　高廠長腦袋一揚，一臉“你在逗我的表情”。　　“劉廠長難道不知道最近的事，都倒閉倆三個了。以前幹的熱火朝天的火電廠，你看現在還剩下幾個。”現在改革開放，國家也不願像以前一樣扶持國有廠子了，大家各憑本事吃飯，幹的不行可不就倒閉了。　　劉廠長的冷汗越出越多，後背的汗衫都濕了一片。　　他當然知道這個事了，隻是不相信自己的廠子會倒閉而已。要說錢他也不是還不上，就是還完之後怕是一點周轉的都沒有了。那要是中途出了點啥意外，那可真就倒閉了。　　“高廠長，你再給我點時間唄，你看老弟最近這情況你也清楚。”劉廠長麵色窘迫，還想再拖一拖。　　見他是這麽個意思，高廠長擺擺手直接打斷他的話。　　“劉廠長，我已經從半個月給你拖到一個月，你可不能光顧你自己，你也得想想老弟我呀。實在不行，你可以先少還點，你也讓我們廠子有點周轉的錢。”　　“就是的，劉廠長你可不能這麽自私，我們能做到這個程度已經很厚道了。”　　“不信你去外麵問問，誰家廠子拖欠貨款能拖這麽久，我們都是看在劉廠長你的麵子上，你可不敢騙我們。”　　劉廠長歎口氣，眉毛像麻花一樣緊緊擰在一起，在眉間形成幾道深深的川字溝壑。　　“你們說的這是哪裏話，我咋會呢。這樣，我現在就去找會計看看賬上還有多少錢。”劉廠長幹笑著起身，隻想趁機溜。　　誰曾想供貨商也跟著他起身，一副他去哪就跟到哪的架勢。劉廠長這下也不敢溜了，硬著頭皮去了財務處。　　財務處的小劉正在整理報表，就見自家廠長滿頭虛汗，腳步虛浮的帶著幾個壯漢走了進來。　　小劉趕忙站起身，喊了聲廠長，眼神不解的盯著廠長身後的人。劉廠長也沒給他解釋，揮揮手讓他坐下。　　“那個，小劉呀，咱們廠現在賬上還有多少錢。”　　劉廠長邊說邊擠眉弄眼的給小劉使眼色，讓他把數往少了報，他好把這些人糊弄走。　　小劉呆滯的看著廠長，過了半響，來了句。“廠長，你眼睛怎麽了。”　　劉廠長嘴角抽搐倆下，心裏暗罵自己招的都是些什麽員工，怎麽一個聰明的都沒有。　　他趕忙又開始瘋狂使眼色，還配合的做著嘴型，想著這總應該看出來了吧，他都暗示的這麽明顯了。可惜事與願違，小劉還沒反應過來，高廠長倒先察覺出不對勁了。　　隻見他起身走到劉廠長身邊，就見他眼睛嘴巴直抽筋，跟犯了癲癇一樣。　　“誒呀，劉廠長，你這是咋了。”不會被他們逼瘋了吧。　　高廠長大呼小叫起來，一下把供應商都吸引了過來，幾個人圍在劉廠長身邊直勾勾盯著他。　　劉廠長瞬間石化，趕忙收起小動作，表情尷尬。　　“沒…沒咋，老毛病了。”說完一邊嘴角向上提起，眼睛一閉一睜又抽了倆下，仿佛要給高廠長證明似的。　　見劉廠長沒事，高廠長放下心。拿起公文包在小劉的桌子上敲了兩下。“你們廠長問你現在賬上有多少錢沒聽見，看給你廠長氣的病都犯了。”　　劉廠長：……我那是被他氣的？我那是被你氣的。　　“哦哦哦，聽見了。”小劉急忙點頭，手忙腳亂的開始翻賬本。　　劉廠長都來不及阻止就聽小劉字正腔圓的開始報數了，劉廠長麵如死灰，恨不得現在暈過去。　　一聽賬上還有這麽多錢，明顯夠還了，這劉廠長還跟他們一拖再拖，這明顯是想賴賬呀，大家一個個眼神不善的盯著他。　　劉廠長欲哭無淚。　　“各位兄弟，你聽我給你們狡辯…啊不是。”