楊子倫笑了起來。
“嗬嗬，蘭蘭顧問，這叫你給我一根足夠長的杠杆，我就可以撬動九洲。”
杜蘭蘭一頭霧水，納悶地問道： “楊特使，你這話是什麽意思？”
“蘭蘭顧問，意思是隻要我們準備好了，就能以小搏大。”
“......”杜蘭蘭無語。
她完全沒有聽懂楊子倫的意思。
杜妤嫣皺了一下眉頭，說道：“笨侍衛，你解釋一下，到底是怎麽回事？”
“大王，其實也很簡單，我們發行債券，下麵的人肯定是不相信的，認為我們在用高利息騙他們。”
杜妤嫣點點頭，她本來也是這麽認為的。
楊子倫繼續說道：“第一期發行三百萬債券，第一天我們隻賣了十五萬出去，別人都懷疑是我們自己人買的。”
“嗬嗬，其實他們的這個懷疑沒錯，大頭還是大王你自己買的。”
眾人不語，心道這誰都猜得到。
“但第二天，剩餘的兩百八十五萬債券就全部賣光了，這麽大的金額，再說是自己人買的，那就說不通了。”
“加上在戶部，我給杜首輔解釋原因的時候，也沒有避諱旁邊的人。”
“於是下麵的人都知道有大晉高官在購買王國債券，大家肯定疑惑，敵國的高官為什麽敢購買？”
“那豈不是證明王國發行的債券既有利可圖、又很安全？”
“人家高官的眼界，總比你普通人強吧，跟著他們行動肯定不會吃虧，這是正常人的心理對吧？”
杜妤嫣點點頭，笨侍衛的確說得有理。
“然後呢，我就讓杜首輔放出了去浙州的獨家經營權條件，就是至少得買十萬王國債券。”
“債券有利息拿，還可以去浙州做獨家生意，這樣的條件，你說哪個有實力的商人會不動心呢？”
“我聽說芙蓉王國的茶葉、絲綢錦繡等，在大晉可是很受歡迎的。”
“這個時候，必然有人想試一試了，可是，我緊接著就采取了饑餓營銷法。”
“笨侍衛，何為饑餓營銷？”
“大王，就是把人們的胃口吊起來後，卻讓他看得到，吃不到。”
杜妤嫣還是沒明白，問道：“笨侍衛，你具體解釋解釋。”
“大王，我先讓杜首輔調低了第二期債券發行的額度，隻有兩百萬金幣。”
“這會給人們一個心理暗示，就是這債券，似乎王國並不想發行太多，這是要潛移默化地打消人們以為王國會騙他們本金的想法。”
“然後，第二期兩百萬債券發售的時候，我讓人一口吃光，其實沒有一個外人買到。”
“笨侍衛，你這麽做的用意何在？”
“大王，人的心理是很怪的，東西擺在那裏，任挑任選的時候，大家往往不以為然。”
“當一個東西突然變得很緊俏，這個時候，往往連不需要它的人，都想搶著買點。”
“笨侍衛，這是為什麽呢？”
“嗬嗬，大王，你知道嗎，人生中最大的兩個遺憾之一、就是得不到啊。”
楊子倫笑著繼續講下去。
“這樣一來，不僅會吸引更多的潛在購買者，還會加強購買者必須要得到債券的決心。”
“可第三期，我讓杜首輔隻發行了區區的一百萬債券，別說外地的商人了，就連蓉都本地能買到的商人也寥寥無幾。”
“有人買到了緊俏貨，自己卻買不到，這種心情是很難形容的。”
“再然後，我讓杜首輔宣布債券發行結束，再也不賣了，這就徹底斷絕了購買者還潛藏著的期望。”
杜妤嫣問道：“如果就此真不賣了，那豈不是就達不到目的了？”
“嗬嗬，大王，當人們心中強烈的期望被破滅的時候，隻要一個小小的火星，情緒就會被拉爆。”
“拉爆是什麽意思？”
“大王，就是人們會憤怒，會不顧規則，就像今天外麵的那些人那樣。”
“笨侍衛，那些人是怎麽來的？”
“大王，是我慫恿他們來的。”
“啊？”
眾人不禁麵麵相覷。
楊子倫笑道：“當人們強烈地想得到一個東西，又發現了一個渠道的時候，他們會不顧一切地去爭取。”
“於是，我讓杜首輔順勢宣布利息降到一成，不限額再發行一天的債券，過了就再也沒有了。”
“這個時候，購買者隻想抓住這最後的機會，嗬嗬，我懷疑有商人根本就不需要去浙州做生意，但也搶了債券的。”
“為什麽呢？”
“因為時間很短，不給他們理智決策的時間，很多人肯定想的是先搶到手再說。”
杜妤嫣點點頭：“這些商人的心理真的很怪啊。”
“大王，豈止是商人了，隻要是人，多多少少都會有願人窮、恨人富的毛病，所以財不露白，炫耀隻會給自己引來恨意。”
“笨侍衛，為什麽呢？”
“大王，這個心理我也很難解釋，不過昨天有個老板說了一句話，我覺得可以很生動地形容這個心理。”
“他說了什麽話？”
“他說：看到別人賺錢，比我自己虧錢還心痛很多倍呢。”
“哈哈哈。”
眾人頓時忍不住齊聲笑了起來。
杜孝勇在心中讚歎，楊特使這捕捉人心的能力也太強了吧。
杜妤嫣忍住笑意，點點頭說道：“笨侍衛，這次債券的事情，你辦理得很好，本王免去你兩個死罪。”
“哈哈，大王英明，那我豈不是隻剩下一個死罪了？”
杜妤嫣點點頭，問道：“笨侍衛，你剛才說人生最大的兩個遺憾，一個是得不到，那另一個遺憾是什麽？”
“大王，是已失去。”
“為什麽？”
“大王，這很難用一句話給你解釋清楚。”
“笨侍衛，那你就用兩句話來解釋。”
“......”楊子倫無語。
“笨侍衛，快說啊。”
“好吧，大王，為了讓大家更好的理解，我就給大家講一個故事吧。”
聽到講故事，本來昏昏欲睡的夏若彤一下子就來了興趣，急聲催促道：“楊哥哥，快講快講。”
楊子倫嗬嗬了一聲，點起煙深吸一口，吐出白茫茫的一片煙霧。
“嗬嗬，蘭蘭顧問，這叫你給我一根足夠長的杠杆，我就可以撬動九洲。”
杜蘭蘭一頭霧水，納悶地問道： “楊特使，你這話是什麽意思？”
“蘭蘭顧問，意思是隻要我們準備好了，就能以小搏大。”
“......”杜蘭蘭無語。
她完全沒有聽懂楊子倫的意思。
杜妤嫣皺了一下眉頭，說道：“笨侍衛，你解釋一下，到底是怎麽回事？”
“大王，其實也很簡單，我們發行債券，下麵的人肯定是不相信的，認為我們在用高利息騙他們。”
杜妤嫣點點頭，她本來也是這麽認為的。
楊子倫繼續說道：“第一期發行三百萬債券，第一天我們隻賣了十五萬出去，別人都懷疑是我們自己人買的。”
“嗬嗬，其實他們的這個懷疑沒錯，大頭還是大王你自己買的。”
眾人不語，心道這誰都猜得到。
“但第二天，剩餘的兩百八十五萬債券就全部賣光了，這麽大的金額，再說是自己人買的，那就說不通了。”
“加上在戶部，我給杜首輔解釋原因的時候，也沒有避諱旁邊的人。”
“於是下麵的人都知道有大晉高官在購買王國債券，大家肯定疑惑，敵國的高官為什麽敢購買？”
“那豈不是證明王國發行的債券既有利可圖、又很安全？”
“人家高官的眼界，總比你普通人強吧，跟著他們行動肯定不會吃虧，這是正常人的心理對吧？”
杜妤嫣點點頭，笨侍衛的確說得有理。
“然後呢，我就讓杜首輔放出了去浙州的獨家經營權條件，就是至少得買十萬王國債券。”
“債券有利息拿，還可以去浙州做獨家生意，這樣的條件，你說哪個有實力的商人會不動心呢？”
“我聽說芙蓉王國的茶葉、絲綢錦繡等，在大晉可是很受歡迎的。”
“這個時候，必然有人想試一試了，可是，我緊接著就采取了饑餓營銷法。”
“笨侍衛，何為饑餓營銷？”
“大王，就是把人們的胃口吊起來後，卻讓他看得到，吃不到。”
杜妤嫣還是沒明白，問道：“笨侍衛，你具體解釋解釋。”
“大王，我先讓杜首輔調低了第二期債券發行的額度，隻有兩百萬金幣。”
“這會給人們一個心理暗示，就是這債券，似乎王國並不想發行太多，這是要潛移默化地打消人們以為王國會騙他們本金的想法。”
“然後，第二期兩百萬債券發售的時候，我讓人一口吃光，其實沒有一個外人買到。”
“笨侍衛，你這麽做的用意何在？”
“大王，人的心理是很怪的，東西擺在那裏，任挑任選的時候，大家往往不以為然。”
“當一個東西突然變得很緊俏，這個時候，往往連不需要它的人，都想搶著買點。”
“笨侍衛，這是為什麽呢？”
“嗬嗬，大王，你知道嗎，人生中最大的兩個遺憾之一、就是得不到啊。”
楊子倫笑著繼續講下去。
“這樣一來，不僅會吸引更多的潛在購買者，還會加強購買者必須要得到債券的決心。”
“可第三期，我讓杜首輔隻發行了區區的一百萬債券，別說外地的商人了，就連蓉都本地能買到的商人也寥寥無幾。”
“有人買到了緊俏貨，自己卻買不到，這種心情是很難形容的。”
“再然後，我讓杜首輔宣布債券發行結束，再也不賣了，這就徹底斷絕了購買者還潛藏著的期望。”
杜妤嫣問道：“如果就此真不賣了，那豈不是就達不到目的了？”
“嗬嗬，大王，當人們心中強烈的期望被破滅的時候，隻要一個小小的火星，情緒就會被拉爆。”
“拉爆是什麽意思？”
“大王，就是人們會憤怒，會不顧規則，就像今天外麵的那些人那樣。”
“笨侍衛，那些人是怎麽來的？”
“大王，是我慫恿他們來的。”
“啊？”
眾人不禁麵麵相覷。
楊子倫笑道：“當人們強烈地想得到一個東西，又發現了一個渠道的時候，他們會不顧一切地去爭取。”
“於是，我讓杜首輔順勢宣布利息降到一成，不限額再發行一天的債券，過了就再也沒有了。”
“這個時候，購買者隻想抓住這最後的機會，嗬嗬，我懷疑有商人根本就不需要去浙州做生意，但也搶了債券的。”
“為什麽呢？”
“因為時間很短，不給他們理智決策的時間，很多人肯定想的是先搶到手再說。”
杜妤嫣點點頭：“這些商人的心理真的很怪啊。”
“大王，豈止是商人了，隻要是人，多多少少都會有願人窮、恨人富的毛病，所以財不露白，炫耀隻會給自己引來恨意。”
“笨侍衛，為什麽呢？”
“大王，這個心理我也很難解釋，不過昨天有個老板說了一句話，我覺得可以很生動地形容這個心理。”
“他說了什麽話？”
“他說：看到別人賺錢，比我自己虧錢還心痛很多倍呢。”
“哈哈哈。”
眾人頓時忍不住齊聲笑了起來。
杜孝勇在心中讚歎，楊特使這捕捉人心的能力也太強了吧。
杜妤嫣忍住笑意，點點頭說道：“笨侍衛，這次債券的事情，你辦理得很好，本王免去你兩個死罪。”
“哈哈，大王英明，那我豈不是隻剩下一個死罪了？”
杜妤嫣點點頭，問道：“笨侍衛，你剛才說人生最大的兩個遺憾，一個是得不到，那另一個遺憾是什麽？”
“大王，是已失去。”
“為什麽？”
“大王，這很難用一句話給你解釋清楚。”
“笨侍衛，那你就用兩句話來解釋。”
“......”楊子倫無語。
“笨侍衛，快說啊。”
“好吧，大王，為了讓大家更好的理解，我就給大家講一個故事吧。”
聽到講故事，本來昏昏欲睡的夏若彤一下子就來了興趣，急聲催促道：“楊哥哥，快講快講。”
楊子倫嗬嗬了一聲，點起煙深吸一口，吐出白茫茫的一片煙霧。