周星兒跟周明通電話時，開得是免提，所有對話大家都聽到。
這時，周星兒放下手機，看向大家，眼神裏在征求大家的意見。
一旁的李玉，一直都皺著眉頭，一副若有所思的樣子，見周星兒掛斷電話，就對大家說：
“從這電話裏看，恐怕周明也沒什麽好辦法，至少會有一張單給我們。
否則，他恐怕也知道，即使我們搞定了王蘭奇，也不一定就會同意把股份賣給他們！”
這話讓陳傑認同，這時，陳傑站起身，拍手稱是，他看著李玉點點頭：
“你這至少會有一張單，講得太好了！應該是說到了點子上。
我們的售價即使對方並不能接受，現在嫂子給周明的條件，恐怕周明也沒什麽好辦法。
他隻能先按嫂子的要求做，否則，拿不到我們手裏的股份，恐怕他也不好交代，周明需要我們的配合！”
李晴聽明白了陳傑的意思：
“你的意思，周明為了拿下股份，會給我們一張訂單，用以作為交換，之後這單恐怕不會持續，對吧？”
陳傑一邊點頭，一邊說：“是這個意思。”
在陳傑看來，第一張訂單用來交換股份，估計應該是肯定的，後麵就要看事態的發展了。
一種可能，美國李氏的產品反響很好，逼得周明不得不下第二張訂單也說不定。
這當然是最好的結果，可是，至少陳傑自己心裏，尚無把握可以達到這種效果。
因為這要宏域餐廳接受，一次性采購成本的大幅度增加，要看人家如何決斷。
另一種可能，就是人家拿到自己想要的股份後，因為美國李氏的售價高，而轉去采購其他供應商的產品。
現在看，這種可能性應該更大，因為這更符合現在宏域餐廳的做法！
有這第一張訂單開始，後麵怎麽才能讓周明不得不下第二張單，就是一個問題了。
怎麽解決這個問題，恐怕就要認真想想！
陳傑把這個想法跟大家提了出來，問大家有沒辦法可以解決這個問題。
幾人都陷入思考，逼周明不得不下第二張訂單？這恐怕會有一定難度，這誰都知道！
可是，隻要他們第一張單全部換成美國李氏的產品，就涉及到產品的延續性問題。
一家餐廳，總不能用不同類型的餐具補貨吧？
出現部分殘缺，需要更換時，一般餐廳的做法，都會直接找原來的供應商，拿同一種產品。
除非因為美國李氏的價格高，人家根本就不考慮補貨，直接換掉美國李氏的所有產品。
不是沒有這個可能！
人家采用低價格餐具，將來長期應用。
至少人家現在就是這樣做的，恐怕也是認為，這樣做成本更低。
一次性換掉美國李氏的東西，隻是一次性投入會比較大，但長遠會有好處。
如何防止周明隻下一張訂單，根本不會長期合作呢？幾人都是一片茫然。
這恐怕不僅僅是訂單給誰這麽簡單，而是涉及到了消費理念的改變問題！
如果在美國市場上，這種事情基本不會發生，因為大家的價格相差無幾。
即使稍微高一點，美國客人一般也不會直接選擇更換供應商。
可是，現在周星兒和周明的通話，讓每個人都明白，其實，周明隻是被逼無奈。
在這種情況下，再加上美國李氏自己產品的價格高，這筆生意很可能就是一錘子買賣！
所以，四人不得不考慮這個問題，不得不事先就要有預案。
然而，因為幾人都沒有國內市場上的經驗，所以，眼前都是一籌莫展。
如果想真正開發國內市場，不可能隻做一錘子買賣吧？
如果這樣，恐怕就已經是出師不利。
不但不會通過宏域餐廳做有益宣傳，反而會讓國內市場覺得，美國李氏不可信。
人家隻跟你做一次就不做了，你還怎麽說你的產品好？事實勝於雄辯！
如果最後真是這樣的結局，就不如不做。
否則，豈不是出師不利？出師未捷身先死？
一錘子買賣，恐怕有百害而無一利，不但會使開發國內市場成為一句空話，以後也很難在國內立足。
尤其是市場中的客人，如果知道宏域連鎖餐廳，隻用了一次美國李氏的產品，而且是被逼無奈之舉，恐怕就更麻煩。
人家被逼無奈，才會選擇你們的產品，根本就不是自願的，還說什麽你的產品好？能好到哪裏去？
現在已經是網絡時代，即使周明不去宣傳，恐怕很快大家也會知道，這一錘子買賣的前因後果。
事實勝於雄辯，即使再想做市場宣傳，恐怕也要解釋為什麽人家宏域連鎖餐廳，隻用一次後，就不再用李氏產品的問題。
四人你看看我，我看看你，也都基本意識到了一錘子買賣的嚴重性。
這時，李玉有些遲疑地看著陳傑問：
“陳傑，現在我們跟國內李氏、蘭奇公司以及雪莉，在美國市場上的合作模式，應該也可以用在國內市場上吧？”
這話應該提醒了大家，三人分別點頭。
既然國內李氏和蘭奇公司，可以通過美國李氏和雪莉，借船出海，在美國市場中站住腳，
那麽，同樣的道理，美國李氏也應該可以通過國內李氏和蘭奇公司，進入國內市場。
最初，不論國內李氏還是蘭奇公司，在美國市場上，可是都沒有銷售，就是一張白紙。
跟現在美國李氏，相對於國內市場又能有什麽區別？
在國內市場上，美國李氏也是一張白紙，需要別人幫忙。
那麽，既然可以在美國市場中合作，為什麽不可以在國內市場中合作呢？
至少在幾人看來，這恐怕是順理成章的事情。
美國李氏根本就沒有國內銷售經驗，現在眼前的問題，也拿不出好的解決辦法，不如讓杜朝陽和王蘭奇幫忙。
他們可是早就已經開始了國內市場布局，應該積累了豐富的經驗。
而且，他們所代表的兩家公司，已經在國內建立起自己的營銷渠道，雖然尚需完善，但也要好過美國李氏。
你們兩家，在美國市場中，可以借用我美國李氏的渠道，那麽，美國李氏在國內借用你們的渠道，恐怕也是天經地義的吧？
雖然其他三人都沒講話，但是都理解李玉的意思。
這時，陳傑站在中間，其他三人分別坐在沙發上，陳傑扭頭看向李玉：
“你的意思是，去找杜朝陽和王蘭奇幫忙？把我們現在的情況告訴他們？跟他們合作？”
坐在沙發上的三人都不住點頭，李晴追問：“怎麽？不可以這樣做嗎？”
陳傑這時走回到沙發前坐下，然後看著李晴說：
“可以是可以，可是，如果人家要提出來，幫忙可以，但是，宏域連鎖餐廳的訂單要一起做，我們同意嗎？”
這話又一次讓其他三人無語。
這個機會是美國李氏爭取來的，當然不希望拱手讓人。
然而，李玉也清楚，如果他們四人，根本想不出來解決一錘子買賣的辦法，隻能求助別人。
為此，即使人家提出類似條件，恐怕也不得不接受。
解決不了這個問題，其實不如不做，不如幹脆放棄。
與其放棄，如果別人可以想出來解決辦法，大家一起做，又有什麽不行？
至少大家都受益，隻是美國李氏的受益，相對於自己單獨做，小一點而已。
他們可以提這樣的條件，當然我們也可以提條件。
美國李氏的條件是，這單大家可以一起做，但是，國內李氏和蘭奇公司，要向美國李氏開放國內銷售渠道！
這時，周星兒放下手機，看向大家，眼神裏在征求大家的意見。
一旁的李玉，一直都皺著眉頭，一副若有所思的樣子，見周星兒掛斷電話，就對大家說：
“從這電話裏看，恐怕周明也沒什麽好辦法，至少會有一張單給我們。
否則，他恐怕也知道，即使我們搞定了王蘭奇，也不一定就會同意把股份賣給他們！”
這話讓陳傑認同，這時，陳傑站起身，拍手稱是，他看著李玉點點頭：
“你這至少會有一張單，講得太好了！應該是說到了點子上。
我們的售價即使對方並不能接受，現在嫂子給周明的條件，恐怕周明也沒什麽好辦法。
他隻能先按嫂子的要求做，否則，拿不到我們手裏的股份，恐怕他也不好交代，周明需要我們的配合！”
李晴聽明白了陳傑的意思：
“你的意思，周明為了拿下股份，會給我們一張訂單，用以作為交換，之後這單恐怕不會持續，對吧？”
陳傑一邊點頭，一邊說：“是這個意思。”
在陳傑看來，第一張訂單用來交換股份，估計應該是肯定的，後麵就要看事態的發展了。
一種可能，美國李氏的產品反響很好，逼得周明不得不下第二張訂單也說不定。
這當然是最好的結果，可是，至少陳傑自己心裏，尚無把握可以達到這種效果。
因為這要宏域餐廳接受，一次性采購成本的大幅度增加，要看人家如何決斷。
另一種可能，就是人家拿到自己想要的股份後，因為美國李氏的售價高，而轉去采購其他供應商的產品。
現在看，這種可能性應該更大，因為這更符合現在宏域餐廳的做法！
有這第一張訂單開始，後麵怎麽才能讓周明不得不下第二張單，就是一個問題了。
怎麽解決這個問題，恐怕就要認真想想！
陳傑把這個想法跟大家提了出來，問大家有沒辦法可以解決這個問題。
幾人都陷入思考，逼周明不得不下第二張訂單？這恐怕會有一定難度，這誰都知道！
可是，隻要他們第一張單全部換成美國李氏的產品，就涉及到產品的延續性問題。
一家餐廳，總不能用不同類型的餐具補貨吧？
出現部分殘缺，需要更換時，一般餐廳的做法，都會直接找原來的供應商，拿同一種產品。
除非因為美國李氏的價格高，人家根本就不考慮補貨，直接換掉美國李氏的所有產品。
不是沒有這個可能！
人家采用低價格餐具，將來長期應用。
至少人家現在就是這樣做的，恐怕也是認為，這樣做成本更低。
一次性換掉美國李氏的東西，隻是一次性投入會比較大，但長遠會有好處。
如何防止周明隻下一張訂單，根本不會長期合作呢？幾人都是一片茫然。
這恐怕不僅僅是訂單給誰這麽簡單，而是涉及到了消費理念的改變問題！
如果在美國市場上，這種事情基本不會發生，因為大家的價格相差無幾。
即使稍微高一點，美國客人一般也不會直接選擇更換供應商。
可是，現在周星兒和周明的通話，讓每個人都明白，其實，周明隻是被逼無奈。
在這種情況下，再加上美國李氏自己產品的價格高，這筆生意很可能就是一錘子買賣！
所以，四人不得不考慮這個問題，不得不事先就要有預案。
然而，因為幾人都沒有國內市場上的經驗，所以，眼前都是一籌莫展。
如果想真正開發國內市場，不可能隻做一錘子買賣吧？
如果這樣，恐怕就已經是出師不利。
不但不會通過宏域餐廳做有益宣傳，反而會讓國內市場覺得，美國李氏不可信。
人家隻跟你做一次就不做了，你還怎麽說你的產品好？事實勝於雄辯！
如果最後真是這樣的結局，就不如不做。
否則，豈不是出師不利？出師未捷身先死？
一錘子買賣，恐怕有百害而無一利，不但會使開發國內市場成為一句空話，以後也很難在國內立足。
尤其是市場中的客人，如果知道宏域連鎖餐廳，隻用了一次美國李氏的產品，而且是被逼無奈之舉，恐怕就更麻煩。
人家被逼無奈，才會選擇你們的產品，根本就不是自願的，還說什麽你的產品好？能好到哪裏去？
現在已經是網絡時代，即使周明不去宣傳，恐怕很快大家也會知道，這一錘子買賣的前因後果。
事實勝於雄辯，即使再想做市場宣傳，恐怕也要解釋為什麽人家宏域連鎖餐廳，隻用一次後，就不再用李氏產品的問題。
四人你看看我，我看看你，也都基本意識到了一錘子買賣的嚴重性。
這時，李玉有些遲疑地看著陳傑問：
“陳傑，現在我們跟國內李氏、蘭奇公司以及雪莉，在美國市場上的合作模式，應該也可以用在國內市場上吧？”
這話應該提醒了大家，三人分別點頭。
既然國內李氏和蘭奇公司，可以通過美國李氏和雪莉，借船出海，在美國市場中站住腳，
那麽，同樣的道理，美國李氏也應該可以通過國內李氏和蘭奇公司，進入國內市場。
最初，不論國內李氏還是蘭奇公司，在美國市場上，可是都沒有銷售，就是一張白紙。
跟現在美國李氏，相對於國內市場又能有什麽區別？
在國內市場上，美國李氏也是一張白紙，需要別人幫忙。
那麽，既然可以在美國市場中合作，為什麽不可以在國內市場中合作呢？
至少在幾人看來，這恐怕是順理成章的事情。
美國李氏根本就沒有國內銷售經驗，現在眼前的問題，也拿不出好的解決辦法，不如讓杜朝陽和王蘭奇幫忙。
他們可是早就已經開始了國內市場布局，應該積累了豐富的經驗。
而且，他們所代表的兩家公司，已經在國內建立起自己的營銷渠道，雖然尚需完善，但也要好過美國李氏。
你們兩家，在美國市場中，可以借用我美國李氏的渠道，那麽，美國李氏在國內借用你們的渠道，恐怕也是天經地義的吧？
雖然其他三人都沒講話，但是都理解李玉的意思。
這時，陳傑站在中間，其他三人分別坐在沙發上，陳傑扭頭看向李玉：
“你的意思是，去找杜朝陽和王蘭奇幫忙？把我們現在的情況告訴他們？跟他們合作？”
坐在沙發上的三人都不住點頭，李晴追問：“怎麽？不可以這樣做嗎？”
陳傑這時走回到沙發前坐下，然後看著李晴說：
“可以是可以，可是，如果人家要提出來，幫忙可以，但是，宏域連鎖餐廳的訂單要一起做，我們同意嗎？”
這話又一次讓其他三人無語。
這個機會是美國李氏爭取來的，當然不希望拱手讓人。
然而，李玉也清楚，如果他們四人，根本想不出來解決一錘子買賣的辦法，隻能求助別人。
為此，即使人家提出類似條件，恐怕也不得不接受。
解決不了這個問題，其實不如不做，不如幹脆放棄。
與其放棄，如果別人可以想出來解決辦法，大家一起做，又有什麽不行？
至少大家都受益，隻是美國李氏的受益，相對於自己單獨做，小一點而已。
他們可以提這樣的條件，當然我們也可以提條件。
美國李氏的條件是，這單大家可以一起做，但是，國內李氏和蘭奇公司，要向美國李氏開放國內銷售渠道！