王蘭奇告別張蘭回到公司。
她大體知道了李周工廠的股份結構情況，估計應該可以購買這部分股份。
她把自己的想法先跟韓東講了，然後對韓東說：
“現在李老板開出來兩千萬的價格，我覺得應該是有點高，但是，我不想跟他還價，會給他提一個條件！”
韓東聽王蘭奇這話，有些奇怪，他自己估計一千五百萬完全可以拿的下來，多花五百萬？
韓東知道，王蘭奇不會不知道這個情況，可是還要這樣做，估計應該是有她自己的謀劃。
於是沒有講話，等王蘭奇的下文。
王蘭奇像是看出來韓東的心思，對韓東說：
“別想了，一千五百萬肯定拿不下來的，我問了張蘭，她們花了一千七百萬，跟我們要買的股份數量是樣的！”
這讓韓東沒想到，但是，既然可以一千七百萬，為什麽要兩千萬呢？多花三百萬圖什麽？
韓東疑惑地看著王蘭奇，問：“你多花三百萬的目的是什麽？”
這時，王蘭奇拿著茶杯，走回到老板桌後坐下來，緩緩地說：
“當然是買的話語權，我會要求李周工廠隻做我們的貨，不再做李氏美國公司或其他人的產品。
你能明白我的意思嗎？”
韓東順著這個邏輯認真地想想，好像有點明白了。
如果李周工廠隻有一個銷售，那麽，就是這個銷售說了算。
所有訂單都出自這個銷售，自然不論售價還是產量，都不得不聽這個銷售的。
即使你成本再低，可是，生產出來的產品如果賣不出去，也是枉然。
所謂的以銷定產，也就是這個道理。
現在，既然股份不能占到絕對優勢，那麽，如果能控製住工廠的銷售，也就基本實現了控製這個工廠。
即使不是大股東，也能實現以小博大。
在這種情況下，你是大股東有什麽了不起？
工廠銷售掌握在我手裏邊，雖然我是小股東，你大股東也不得不聽我的！
多花三百萬，如果能實現這種狀態，當然值！
最簡單，就是工廠的定價權，隻有一個銷售渠道，那麽你根本就沒有別的選擇，隻能聽這唯一銷售渠道的。
我說降價就要降價，我說提價才能提價！
韓東知道，現在蘭奇公司在李周工廠的訂單，單價都是比較高的。
如果實現了隻有一家蘭奇公司的訂單，那麽自然這個定價權就是蘭奇說了算。
蘭奇就可以把工廠的出廠價格拉下來，彌補損失的利潤。
想明白了這個邏輯，韓東不無擔心地問：
“現在李周工廠，隻有蘭奇和李氏美國公司的訂單，多花三百萬，如果能把美國公司訂單擠出去，當然好！
可是，蘭奇，你有沒有想過，你能想到，李老板就想不到嗎？他應該不會隻留你一家，一定要讓美國公司訂單跟你製衡！”
王蘭奇正在喝茶，聽韓東這樣說，放下手中的茶杯說：
“這我想到了，但是估計李老板也不會不知道，美國公司訂單早晚一天會撤出李周工廠。
有這個大前提在，長遠看，他唯一指望的就是，在美國公司訂單撤走以前，能建立起自己的銷售。
可是，如果他拿不到我們這筆購買股份的錢，那麽，他建立自己營銷渠道的想法，就會大打折扣！
如果我是李老板，就會先忍下來，答應我的條件，再做長遠打算！”
韓東不得不佩服王蘭奇的精明。
對於李老板來講，現在正缺錢，我可以多給你三百萬，不能不說這本身的誘惑已經挺大。
另一方麵，美國公司撤走訂單，無外乎是早是晚的事。
我已經是你們的股東，也無外乎是讓美國公司訂單，早撤出去幾天而已。
對於你李周工廠，不但不吃虧，還可以增加利潤，何樂而不為？
因為我蘭奇的訂單單價，遠遠高於美國公司。
你美國公司訂單全部撤出去後，我蘭奇訂單會填滿你的產能，自然利潤會增加。
見韓東沒講話，一直在沉思，王蘭奇繼續說：
“唯一的變數，其實是張蘭的股份，現在張蘭背後是陳傑和他父親，陳傑父親暫時不足為慮。
但是，陳傑會怎麽想，尚不得而知，如果他是站在美國公司的角度考慮問題，肯定應該暫時離不開李周的工廠。
如果李周和李老板願意支持他，那麽，恐怕我們的這個想法就不能實現！”
剛剛聽王蘭奇講，張蘭購買股份就是通過陳傑，韓東覺得，也許陳傑並不會完全站在美國公司的角度考慮問題。
於是說：
“聽李老板講，陳傑幫張蘭購買李老板手裏的股份，都是陳傑跟李老板談的，為此，美國公司那邊，對陳傑的意見比較大。
也許陳傑，不一定會完全站在美國公司角度考慮問題，否則，陳傑不該冒著得罪美國公司的風險幫張蘭。”
王蘭奇若有所思地點點頭，說：
“如果像你說的這樣，那麽我們這樣做的勝算就會很大！”
對此，韓東也非常認同，韓東幫王蘭奇續茶，然後自己也倒了一杯，同時，對王蘭奇說：
“如果能爭取到張蘭股份的支持，即使李周父子不同意，恐怕也沒用，我們的股份和張蘭的加起來，正好是百分之五十一！”
關於這一點，王蘭奇最初就是這樣想的，所以，跟張蘭見麵時才會跟張蘭提出這個問題。
最開始，王蘭奇根本就沒想多花這三百萬，隻是想爭得張蘭的支持，就可以按自己的計劃行事。
可是，跟張蘭一聊，覺得恐怕張蘭手中的股份並不簡單。
張蘭需要征求大家的意見，並不是自己作主，所以估計變數會很大。
見過張蘭後，王蘭奇想來想去，現在李老板缺錢，幹脆多給他一些錢，然後把利害關係跟李老板講清楚，可能來的更快。
李老板不是糊塗人，這其中的利害關係不會分不清楚。
估計李氏父子唯一糾結的，恐怕就是擔心，她蘭奇公司的訂單是否能撐下去。
也擔心隻剩一家蘭奇，定價會不會降低的問題！
對於這兩個問題，王蘭奇想好了，可以暫時承諾他們，價格維持現狀，訂單可以保證飽滿。
一旁的韓東，看著王蘭奇沉思的樣子，忍不住講：
“蘭奇，你看是不是要跟陳傑聯係一下？如果陳傑那邊支持，估計我們就不用多花這三百萬了吧？”
王蘭奇不是沒想過這個問題，但她不願意聯係陳傑。
一旦陳傑直接回絕自己，恐怕這事會更難辦！
她大體知道了李周工廠的股份結構情況，估計應該可以購買這部分股份。
她把自己的想法先跟韓東講了，然後對韓東說：
“現在李老板開出來兩千萬的價格，我覺得應該是有點高，但是，我不想跟他還價，會給他提一個條件！”
韓東聽王蘭奇這話，有些奇怪，他自己估計一千五百萬完全可以拿的下來，多花五百萬？
韓東知道，王蘭奇不會不知道這個情況，可是還要這樣做，估計應該是有她自己的謀劃。
於是沒有講話，等王蘭奇的下文。
王蘭奇像是看出來韓東的心思，對韓東說：
“別想了，一千五百萬肯定拿不下來的，我問了張蘭，她們花了一千七百萬，跟我們要買的股份數量是樣的！”
這讓韓東沒想到，但是，既然可以一千七百萬，為什麽要兩千萬呢？多花三百萬圖什麽？
韓東疑惑地看著王蘭奇，問：“你多花三百萬的目的是什麽？”
這時，王蘭奇拿著茶杯，走回到老板桌後坐下來，緩緩地說：
“當然是買的話語權，我會要求李周工廠隻做我們的貨，不再做李氏美國公司或其他人的產品。
你能明白我的意思嗎？”
韓東順著這個邏輯認真地想想，好像有點明白了。
如果李周工廠隻有一個銷售，那麽，就是這個銷售說了算。
所有訂單都出自這個銷售，自然不論售價還是產量，都不得不聽這個銷售的。
即使你成本再低，可是，生產出來的產品如果賣不出去，也是枉然。
所謂的以銷定產，也就是這個道理。
現在，既然股份不能占到絕對優勢，那麽，如果能控製住工廠的銷售，也就基本實現了控製這個工廠。
即使不是大股東，也能實現以小博大。
在這種情況下，你是大股東有什麽了不起？
工廠銷售掌握在我手裏邊，雖然我是小股東，你大股東也不得不聽我的！
多花三百萬，如果能實現這種狀態，當然值！
最簡單，就是工廠的定價權，隻有一個銷售渠道，那麽你根本就沒有別的選擇，隻能聽這唯一銷售渠道的。
我說降價就要降價，我說提價才能提價！
韓東知道，現在蘭奇公司在李周工廠的訂單，單價都是比較高的。
如果實現了隻有一家蘭奇公司的訂單，那麽自然這個定價權就是蘭奇說了算。
蘭奇就可以把工廠的出廠價格拉下來，彌補損失的利潤。
想明白了這個邏輯，韓東不無擔心地問：
“現在李周工廠，隻有蘭奇和李氏美國公司的訂單，多花三百萬，如果能把美國公司訂單擠出去，當然好！
可是，蘭奇，你有沒有想過，你能想到，李老板就想不到嗎？他應該不會隻留你一家，一定要讓美國公司訂單跟你製衡！”
王蘭奇正在喝茶，聽韓東這樣說，放下手中的茶杯說：
“這我想到了，但是估計李老板也不會不知道，美國公司訂單早晚一天會撤出李周工廠。
有這個大前提在，長遠看，他唯一指望的就是，在美國公司訂單撤走以前，能建立起自己的銷售。
可是，如果他拿不到我們這筆購買股份的錢，那麽，他建立自己營銷渠道的想法，就會大打折扣！
如果我是李老板，就會先忍下來，答應我的條件，再做長遠打算！”
韓東不得不佩服王蘭奇的精明。
對於李老板來講，現在正缺錢，我可以多給你三百萬，不能不說這本身的誘惑已經挺大。
另一方麵，美國公司撤走訂單，無外乎是早是晚的事。
我已經是你們的股東，也無外乎是讓美國公司訂單，早撤出去幾天而已。
對於你李周工廠，不但不吃虧，還可以增加利潤，何樂而不為？
因為我蘭奇的訂單單價，遠遠高於美國公司。
你美國公司訂單全部撤出去後，我蘭奇訂單會填滿你的產能，自然利潤會增加。
見韓東沒講話，一直在沉思，王蘭奇繼續說：
“唯一的變數，其實是張蘭的股份，現在張蘭背後是陳傑和他父親，陳傑父親暫時不足為慮。
但是，陳傑會怎麽想，尚不得而知，如果他是站在美國公司的角度考慮問題，肯定應該暫時離不開李周的工廠。
如果李周和李老板願意支持他，那麽，恐怕我們的這個想法就不能實現！”
剛剛聽王蘭奇講，張蘭購買股份就是通過陳傑，韓東覺得，也許陳傑並不會完全站在美國公司的角度考慮問題。
於是說：
“聽李老板講，陳傑幫張蘭購買李老板手裏的股份，都是陳傑跟李老板談的，為此，美國公司那邊，對陳傑的意見比較大。
也許陳傑，不一定會完全站在美國公司角度考慮問題，否則，陳傑不該冒著得罪美國公司的風險幫張蘭。”
王蘭奇若有所思地點點頭，說：
“如果像你說的這樣，那麽我們這樣做的勝算就會很大！”
對此，韓東也非常認同，韓東幫王蘭奇續茶，然後自己也倒了一杯，同時，對王蘭奇說：
“如果能爭取到張蘭股份的支持，即使李周父子不同意，恐怕也沒用，我們的股份和張蘭的加起來，正好是百分之五十一！”
關於這一點，王蘭奇最初就是這樣想的，所以，跟張蘭見麵時才會跟張蘭提出這個問題。
最開始，王蘭奇根本就沒想多花這三百萬，隻是想爭得張蘭的支持，就可以按自己的計劃行事。
可是，跟張蘭一聊，覺得恐怕張蘭手中的股份並不簡單。
張蘭需要征求大家的意見，並不是自己作主，所以估計變數會很大。
見過張蘭後，王蘭奇想來想去，現在李老板缺錢，幹脆多給他一些錢，然後把利害關係跟李老板講清楚，可能來的更快。
李老板不是糊塗人，這其中的利害關係不會分不清楚。
估計李氏父子唯一糾結的，恐怕就是擔心，她蘭奇公司的訂單是否能撐下去。
也擔心隻剩一家蘭奇，定價會不會降低的問題！
對於這兩個問題，王蘭奇想好了，可以暫時承諾他們，價格維持現狀，訂單可以保證飽滿。
一旁的韓東，看著王蘭奇沉思的樣子，忍不住講：
“蘭奇，你看是不是要跟陳傑聯係一下？如果陳傑那邊支持，估計我們就不用多花這三百萬了吧？”
王蘭奇不是沒想過這個問題，但她不願意聯係陳傑。
一旦陳傑直接回絕自己，恐怕這事會更難辦！