李晴對陳傑的信任並沒能維持多久，沒用很長時間，她就理解了自己老媽。
小李老板夫婦回到美國後，隻休整了一個多月，就不得不趕去墨西哥。
劉征和墨西哥當地聘用的一位工廠主管，因涉嫌毒品交易，都被當地警方控製。
這讓小李老板完全沒想到。
墨西哥工廠設備剛剛安裝調試完成，就出這樣的事情，還怎麽投產？
沒辦法，小李老板隻能盡快趕去墨西哥。
因為他身體還沒完全康複，妻子自然不放心，就跟他一起去。
臨走以前，夫妻兩個專門囑咐李晴，要對美國公司的銷售多加關注。
大概一個月後，雪莉在李周工廠生產的第一批訂貨，到達了美國市場。
他們沒有大張旗鼓地在市場上宣傳，而是采用有針對性的推銷方式。
先確定目標客戶，然後上門推銷。
這些確定的目標客戶，都是李氏美國公司現有客戶。
雪莉針對的就是李氏。
這些年因為自己的決策失誤，造成了大批客人流向李氏，她要利用這次機會，把這些客人再奪回來。
美國這個行業的市場很大，但是經過很長時間的優勝劣汰，真正的頭部公司就隻剩下李氏和雪莉。
在李氏進入美國市場以前，其實，一直都是雪莉老爸是這個行業的銷售龍頭。
可是現在完全不同，銷售龍頭已經被李氏把持很多年。
雪莉從李周工廠訂的這批貨，根本就沒想過要賺錢，所以采取了降價銷售。
同樣的質量水平，同樣的樣式和風格，但價格要比李氏低很多。
雪莉告訴每一個銷售員，在跟客人接觸時，告訴客人，他們已經買下部分李氏國內工廠。
所以根本就不用擔心，原來用李氏產品，現在用雪莉的產品，因兩者不一致，給消費者造成不好體驗問題。
大部分客戶認真比較過兩家的產品，根本很難看出區別，也就放下心來。
再加之價格的降低，以及雪莉的團隊以美國白人為主，情感上，更容易被客人接受。
所以，直接造成很多客戶，放棄跟李氏的訂貨，而轉來找雪莉。
而這時的李氏，因失去李周工廠的供應，很多產品根本就缺貨，就進一步加劇了這種趨勢。
市場就是這樣，我作為買方，找你要貨，但你沒有，那沒辦法，我就隻能找別人。
可是，我原來是用你的東西，現在你沒有了，我就要找一個跟你基本相近的。
否則，原來跟你買的產品還在使用中，現在突然換成完全不同的東西，消費者會比較不好接受。
雪莉正是看中了這一點，所以才會跟李周工廠訂貨。
李周工廠的工藝跟李氏國內公司是一樣的，所以出產的產品也就大同小異。
而且，李周工廠也專門給李氏美國公司供過貨，所以客戶從李氏轉來雪莉，根本不用擔心產品延續性問題。
在這批貨還沒從李周工廠發出來以前，雪莉的第二張訂單就已經下給了李周工廠。
這讓李周非常高興，隻要雪莉訂單源源不斷，那麽工廠很快就能進入良性循環。
李晴發現問題時，為時已晚。
當她拿到當月銷售報表時，嚇一跳，以為自己看錯了，趕緊揉揉眼睛細看，怎麽這個月銷量下降百分之四十？
這完全超出了李晴的預料，這些年的銷售一直都很平穩，波動一直都不很大，現在是怎麽了？
李晴趕緊叫來主管銷售的副總邁克詢問情況。
邁克在李氏任銷售副總已經幾年時間，跟李晴年齡相仿，但還沒結婚。
人長得帥氣逼人，美國名校畢業，瘦瘦高高，穿著得體大方，給人一種清清爽爽的感覺。
來李氏應聘銷售副總，是因為他一直都有中國情結，他外祖母和老媽就是中國人，他自己也可以講一些中文，但水平一般。
邁克對美國市場中的銷售情況了如指掌，聽完李晴的詢問，馬上回答：
“銷售量的下降，來自兩個方麵，一個是我們的供貨量不足，另一個是雪莉的競爭。”
邁克把這兩個方麵的詳細情況，都跟李晴詳細講了，李晴一時不能接受現實，腦子很亂，呆呆地看著邁克。
小李老板夫婦和李玉，知道李周工廠不再做自己公司的產品後，忽略了一個細節。
那就是，李周工廠放棄美國李氏訂單後，都在生產什麽訂單？
他們都沒有深究這個問題，隻是以為，李周看重蘭奇訂單的售價高，所以全部改做蘭奇產品。
父母和哥哥都不知道，自然也就沒跟李晴講過。
可是沒想到，邁克卻把這件事情的來龍去脈講的一清二楚！
聽完邁克的敘述，李晴突然想到，怪不得老媽一直都對陳傑疑心！
原來，陳傑真的幹了對不起李氏美國公司的事情！
張蘭手中的股份就是你陳傑跟大伯談成的，可是雪莉的訂單，就是通過張蘭拿到李周工廠的。
這事你陳傑會不知道？知道為什麽不阻止？難道你陳傑不知道自己是李氏的女婿嗎？
張蘭手裏攥著李周工廠的股份，不僅僅隻是張蘭有份，你陳傑前妻柳紅也有份！
你陳傑為了感激柳紅替你孝敬父母，替你養兒子，希望給他們謀一些福利，這我能理解。
可是，你不能因此而損害美國公司的利益吧？
雪莉在美國市場上，就是李氏的直接競爭對手，這難道你陳傑不知道嗎？
知道還要這麽做？你是何居心？
現在墨西哥工廠還不能正常投產，廣東工廠也不能馬上擴大產能，讓美國市場中的供貨不足問題怎麽解決？
雪莉顯然是已經看到並抓住了這次機會，對李氏美國公司實施攻擊。
可是，陳傑，你在做什麽？難道你會沒有意識到這個問題？我不信！
在李晴看來，現在美國市場中的被動局麵，都是陳傑一手造成的。
這個思想一旦形成，就越想越是真的，甚至每想一次，都是一次進一步的強化！
以她了解的陳傑，李晴很難相信，這不是陳傑的有意而為。
在李晴看來，陳傑恐怕早就知道今天這個結局，但是一直沒有告訴大家，直到問題自己暴露出來。
從父母委托大伯，售賣李周工廠的股份開始，李晴就問過陳傑，陳傑就認為會有問題。
可是，既然你認為有問題，為什麽不去采取措施？還對雪莉的訂單視而不見？
李晴一時想不明白這些問題，就覺得老媽對陳傑的懷疑，恐怕並非空穴來風！
小李老板夫婦回到美國後，隻休整了一個多月，就不得不趕去墨西哥。
劉征和墨西哥當地聘用的一位工廠主管，因涉嫌毒品交易，都被當地警方控製。
這讓小李老板完全沒想到。
墨西哥工廠設備剛剛安裝調試完成，就出這樣的事情，還怎麽投產？
沒辦法，小李老板隻能盡快趕去墨西哥。
因為他身體還沒完全康複，妻子自然不放心，就跟他一起去。
臨走以前，夫妻兩個專門囑咐李晴，要對美國公司的銷售多加關注。
大概一個月後，雪莉在李周工廠生產的第一批訂貨，到達了美國市場。
他們沒有大張旗鼓地在市場上宣傳，而是采用有針對性的推銷方式。
先確定目標客戶，然後上門推銷。
這些確定的目標客戶，都是李氏美國公司現有客戶。
雪莉針對的就是李氏。
這些年因為自己的決策失誤，造成了大批客人流向李氏，她要利用這次機會，把這些客人再奪回來。
美國這個行業的市場很大，但是經過很長時間的優勝劣汰，真正的頭部公司就隻剩下李氏和雪莉。
在李氏進入美國市場以前，其實，一直都是雪莉老爸是這個行業的銷售龍頭。
可是現在完全不同，銷售龍頭已經被李氏把持很多年。
雪莉從李周工廠訂的這批貨，根本就沒想過要賺錢，所以采取了降價銷售。
同樣的質量水平，同樣的樣式和風格，但價格要比李氏低很多。
雪莉告訴每一個銷售員，在跟客人接觸時，告訴客人，他們已經買下部分李氏國內工廠。
所以根本就不用擔心，原來用李氏產品，現在用雪莉的產品，因兩者不一致，給消費者造成不好體驗問題。
大部分客戶認真比較過兩家的產品，根本很難看出區別，也就放下心來。
再加之價格的降低，以及雪莉的團隊以美國白人為主，情感上，更容易被客人接受。
所以，直接造成很多客戶，放棄跟李氏的訂貨，而轉來找雪莉。
而這時的李氏，因失去李周工廠的供應，很多產品根本就缺貨，就進一步加劇了這種趨勢。
市場就是這樣，我作為買方，找你要貨，但你沒有，那沒辦法，我就隻能找別人。
可是，我原來是用你的東西，現在你沒有了，我就要找一個跟你基本相近的。
否則，原來跟你買的產品還在使用中，現在突然換成完全不同的東西，消費者會比較不好接受。
雪莉正是看中了這一點，所以才會跟李周工廠訂貨。
李周工廠的工藝跟李氏國內公司是一樣的，所以出產的產品也就大同小異。
而且，李周工廠也專門給李氏美國公司供過貨，所以客戶從李氏轉來雪莉，根本不用擔心產品延續性問題。
在這批貨還沒從李周工廠發出來以前，雪莉的第二張訂單就已經下給了李周工廠。
這讓李周非常高興，隻要雪莉訂單源源不斷，那麽工廠很快就能進入良性循環。
李晴發現問題時，為時已晚。
當她拿到當月銷售報表時，嚇一跳，以為自己看錯了，趕緊揉揉眼睛細看，怎麽這個月銷量下降百分之四十？
這完全超出了李晴的預料，這些年的銷售一直都很平穩，波動一直都不很大，現在是怎麽了？
李晴趕緊叫來主管銷售的副總邁克詢問情況。
邁克在李氏任銷售副總已經幾年時間，跟李晴年齡相仿，但還沒結婚。
人長得帥氣逼人，美國名校畢業，瘦瘦高高，穿著得體大方，給人一種清清爽爽的感覺。
來李氏應聘銷售副總，是因為他一直都有中國情結，他外祖母和老媽就是中國人，他自己也可以講一些中文，但水平一般。
邁克對美國市場中的銷售情況了如指掌，聽完李晴的詢問，馬上回答：
“銷售量的下降，來自兩個方麵，一個是我們的供貨量不足，另一個是雪莉的競爭。”
邁克把這兩個方麵的詳細情況，都跟李晴詳細講了，李晴一時不能接受現實，腦子很亂，呆呆地看著邁克。
小李老板夫婦和李玉，知道李周工廠不再做自己公司的產品後，忽略了一個細節。
那就是，李周工廠放棄美國李氏訂單後，都在生產什麽訂單？
他們都沒有深究這個問題，隻是以為，李周看重蘭奇訂單的售價高，所以全部改做蘭奇產品。
父母和哥哥都不知道，自然也就沒跟李晴講過。
可是沒想到，邁克卻把這件事情的來龍去脈講的一清二楚！
聽完邁克的敘述，李晴突然想到，怪不得老媽一直都對陳傑疑心！
原來，陳傑真的幹了對不起李氏美國公司的事情！
張蘭手中的股份就是你陳傑跟大伯談成的，可是雪莉的訂單，就是通過張蘭拿到李周工廠的。
這事你陳傑會不知道？知道為什麽不阻止？難道你陳傑不知道自己是李氏的女婿嗎？
張蘭手裏攥著李周工廠的股份，不僅僅隻是張蘭有份，你陳傑前妻柳紅也有份！
你陳傑為了感激柳紅替你孝敬父母，替你養兒子，希望給他們謀一些福利，這我能理解。
可是，你不能因此而損害美國公司的利益吧？
雪莉在美國市場上，就是李氏的直接競爭對手，這難道你陳傑不知道嗎？
知道還要這麽做？你是何居心？
現在墨西哥工廠還不能正常投產，廣東工廠也不能馬上擴大產能，讓美國市場中的供貨不足問題怎麽解決？
雪莉顯然是已經看到並抓住了這次機會，對李氏美國公司實施攻擊。
可是，陳傑，你在做什麽？難道你會沒有意識到這個問題？我不信！
在李晴看來，現在美國市場中的被動局麵，都是陳傑一手造成的。
這個思想一旦形成，就越想越是真的，甚至每想一次，都是一次進一步的強化！
以她了解的陳傑，李晴很難相信，這不是陳傑的有意而為。
在李晴看來，陳傑恐怕早就知道今天這個結局，但是一直沒有告訴大家，直到問題自己暴露出來。
從父母委托大伯，售賣李周工廠的股份開始，李晴就問過陳傑，陳傑就認為會有問題。
可是，既然你認為有問題，為什麽不去采取措施？還對雪莉的訂單視而不見？
李晴一時想不明白這些問題，就覺得老媽對陳傑的懷疑，恐怕並非空穴來風！