王蘭奇為此想付出的代價就是租金，可是，沒想到先讓陳傑的話，把這條路堵死。
陳傑沒想要租金，那他想要什麽？王蘭奇知道，如果想達到這個目的恐怕並不簡單。
王蘭奇一時沒說話，陷入沉默之中。
在她看來，恐怕陳傑的潛台詞是，既然你蘭奇公司想要美國李氏的核心資產，那麽你蘭奇公司也要付出一部分核心資產。
這才是對等的，否則就隻是美國吃虧，那麽這件事情恐怕就很難談成。
蘭奇公司的核心資產？在美國市場上當然是自己的商標。
難道陳傑是要這個嗎？你把這都拿走了，蘭奇公司還去美國市場幹什麽？
難道給你李氏做嫁衣裳嗎？如果這樣恐怕就沒得談了。
王蘭奇一邊踱步，一邊看向陳傑，她想從陳傑臉上找到答案。
可是，陳傑講完以後了，臉上毫無表情，好像入定一般，隻是看著眼前的茶杯喝茶。
一旁的李晴知道，陳傑在等王蘭奇的答複，以守為攻。球踢給了你王蘭奇，看你王蘭奇如何表現了。
反正已經明確告訴你，隻是租金肯定不可能接受，這就是陳傑的潛台詞。李晴看出來，這恐怕也是陳傑的無奈之舉。
如果直接講出來，要你們用美國公司的商標，你王蘭奇肯定不能接受。那麽，好！你說吧，你能給美國李氏什麽？
你想從美國李氏這裏拿走的東西，我們已經知道是什麽了。那你想舍棄什麽？如果不是租金，還能是什麽？
見陳傑這副模樣，王蘭奇又看向李晴。李晴這時也正看陳傑，見王蘭奇看她，隻是笑笑，然後低下頭。
這恐怕表示，人家李晴不會發表意見，你王蘭奇還是問陳傑吧。
無奈之下，王蘭奇歎口氣，對陳傑說：“陳總，聽你的口氣應該是不希望蘭奇公司付你租金，那你想要什麽？”
陳傑已經估計到，王蘭奇應該會把球再踢回給自己。他一直沉默不語，隻是喝茶，也是在想對策。
他知道，王蘭奇如果反問自己，恐怕就已經進入到了實質性階段。如果不把自己的訴求講清楚，後麵就不好辦了。
在陳傑看來，是你王蘭奇讓我講的，我想要什麽，你未必給的了。但是，我也要講出來，不管你是否高興。
於是，陳傑抬眼看著王蘭奇，笑笑說：
“王董不會不知道，美國李氏如果向蘭奇公司開放倉儲物流係統，幾乎就是把美國李氏拱手讓給你了。這恐怕代價太大了。
美國李氏又不是做房地產的，收租也不是主業。
您肯定知道，你蘭奇的進入，總不能以美國李氏的倒閉為代價吧？如果這樣，我們就不是談合作了，恐怕就是你的收購了！
放在同一平等的水平，我們願意跟您共享美國李氏的倉儲物流，但需要您也拿出來自己的核心資產共同分享。”
這番話沒毛病，王蘭奇也知道需要自己付出更多，但不能是自己的商標。然而很明顯，恐怕陳傑就是要的商標。
你在我的倉儲物流係統裏，就要用我的商標，而不是你蘭奇的。可是，既然你陳傑都沒勇氣直接講出來，那我就裝傻。
王蘭奇看看陳傑，衝他笑笑，說：
“陳總，我不知道，你講的蘭奇公司的核心資產是指什麽。
在我看來，邁克和柳紅的組合就是蘭奇的部分核心資產，他們已經答應幫你們。
如果覺得這還不夠，蘭奇公司，願意把準備投放到美國市場上的新產品，跟美國李氏共享，你看怎麽樣？”
這是到目前為止，王蘭奇做出的第一次讓步，這已經就是一個很好的開端。
陳傑估計，如果順著這個思路進行下去，應該可以拿到自己想要的東西。於是，口氣緩和地說：
“王董，邁克和柳紅願意幫美國李氏，不是因為蘭奇公司。您說他們是部分蘭奇核心資產，也不為過。
可是對美國公司的幫助，應該還不能算到蘭奇公司頭上！
共享你們準備投放到美國市場的新產品，這我要謝謝您的誠意！可是，您剛剛都講過了，同樣的產品，美國公司跟蘭奇沒辦法相提並論。
你們的成本恐怕更低，在市場中即使質量相同，我們恐怕也會完敗。這對於美國李氏而言，無異於引狼入室。”
其實，這王蘭奇已經想到了，她也不得不承認，陳傑的分析是對的。
在同一場景下售賣兩家公司的產品，即使什麽都一樣，商標也是不同的。客人隻以商標區分，就能看出不同公司的產品。
自己蘭奇公司的因為成本低，可以降低價格銷售，自然就會把美國李氏的客人引到自己名下。
陳傑當然可以想明白這個道理。
如果售價一樣呢？恐怕質量上也會有區別，這種區別不知道陳傑是否可以接受。
如果沒有蘭奇的進入，當然美國公司不用考慮這樣的問題。可是，接受蘭奇，就不得不考慮了。
王蘭奇當然也知道，要想合作，就不能給美國李氏造成傷害和不便。否則，恐怕這事很難談成。
對美國李氏一點影響都沒有，可能嗎？至少，在王蘭奇看來不可能，無外乎怎麽才能把這種影響減到最小。
她估計，對於美國李氏來講，最沒影響的就是不用蘭奇的商標，而是直接用美國李氏的商標。
既然在我的銷售係統裏賣貨，那麽，就隻能用我的商標。這樣想，恐怕也合情合理。
然而，如果真這樣，蘭奇還進入美國市場幹什麽？就是為了給李氏站腳助威嗎？
王蘭奇知道，這一定不能接受！就像一個國家的領土神聖不可侵犯一樣。
如果真是這樣，就成了給美國李氏打工了，就是在出賣自己！
一直都沒講話的邁克，見王蘭奇和陳傑一時都不再說話，知道恐怕已經陷入僵局。於是想出麵調和：
“現在王董已經把自己的訴求和方案都講出來了。
陳傑，聽出來你並不能接受，這沒關係，你看，能否直接明示你們的訴求？然後，再讓王董看看是否可以滿足？”
陳傑看看邁克，又看看王蘭奇，然後說：
“其實，美國公司的訴求也很簡單，我們願意配合蘭奇公司。但不能因為蘭奇公司的進入，而對美國公司產生很大影響。
我們也知道，一點影響沒有是不可能的，隻是希望這種影響能小一點而已。”
王蘭奇點點頭：“這能理解，陳總，你有什麽好辦法？不如直接講出來。”
陳傑沒想要租金，那他想要什麽？王蘭奇知道，如果想達到這個目的恐怕並不簡單。
王蘭奇一時沒說話，陷入沉默之中。
在她看來，恐怕陳傑的潛台詞是，既然你蘭奇公司想要美國李氏的核心資產，那麽你蘭奇公司也要付出一部分核心資產。
這才是對等的，否則就隻是美國吃虧，那麽這件事情恐怕就很難談成。
蘭奇公司的核心資產？在美國市場上當然是自己的商標。
難道陳傑是要這個嗎？你把這都拿走了，蘭奇公司還去美國市場幹什麽？
難道給你李氏做嫁衣裳嗎？如果這樣恐怕就沒得談了。
王蘭奇一邊踱步，一邊看向陳傑，她想從陳傑臉上找到答案。
可是，陳傑講完以後了，臉上毫無表情，好像入定一般，隻是看著眼前的茶杯喝茶。
一旁的李晴知道，陳傑在等王蘭奇的答複，以守為攻。球踢給了你王蘭奇，看你王蘭奇如何表現了。
反正已經明確告訴你，隻是租金肯定不可能接受，這就是陳傑的潛台詞。李晴看出來，這恐怕也是陳傑的無奈之舉。
如果直接講出來，要你們用美國公司的商標，你王蘭奇肯定不能接受。那麽，好！你說吧，你能給美國李氏什麽？
你想從美國李氏這裏拿走的東西，我們已經知道是什麽了。那你想舍棄什麽？如果不是租金，還能是什麽？
見陳傑這副模樣，王蘭奇又看向李晴。李晴這時也正看陳傑，見王蘭奇看她，隻是笑笑，然後低下頭。
這恐怕表示，人家李晴不會發表意見，你王蘭奇還是問陳傑吧。
無奈之下，王蘭奇歎口氣，對陳傑說：“陳總，聽你的口氣應該是不希望蘭奇公司付你租金，那你想要什麽？”
陳傑已經估計到，王蘭奇應該會把球再踢回給自己。他一直沉默不語，隻是喝茶，也是在想對策。
他知道，王蘭奇如果反問自己，恐怕就已經進入到了實質性階段。如果不把自己的訴求講清楚，後麵就不好辦了。
在陳傑看來，是你王蘭奇讓我講的，我想要什麽，你未必給的了。但是，我也要講出來，不管你是否高興。
於是，陳傑抬眼看著王蘭奇，笑笑說：
“王董不會不知道，美國李氏如果向蘭奇公司開放倉儲物流係統，幾乎就是把美國李氏拱手讓給你了。這恐怕代價太大了。
美國李氏又不是做房地產的，收租也不是主業。
您肯定知道，你蘭奇的進入，總不能以美國李氏的倒閉為代價吧？如果這樣，我們就不是談合作了，恐怕就是你的收購了！
放在同一平等的水平，我們願意跟您共享美國李氏的倉儲物流，但需要您也拿出來自己的核心資產共同分享。”
這番話沒毛病，王蘭奇也知道需要自己付出更多，但不能是自己的商標。然而很明顯，恐怕陳傑就是要的商標。
你在我的倉儲物流係統裏，就要用我的商標，而不是你蘭奇的。可是，既然你陳傑都沒勇氣直接講出來，那我就裝傻。
王蘭奇看看陳傑，衝他笑笑，說：
“陳總，我不知道，你講的蘭奇公司的核心資產是指什麽。
在我看來，邁克和柳紅的組合就是蘭奇的部分核心資產，他們已經答應幫你們。
如果覺得這還不夠，蘭奇公司，願意把準備投放到美國市場上的新產品，跟美國李氏共享，你看怎麽樣？”
這是到目前為止，王蘭奇做出的第一次讓步，這已經就是一個很好的開端。
陳傑估計，如果順著這個思路進行下去，應該可以拿到自己想要的東西。於是，口氣緩和地說：
“王董，邁克和柳紅願意幫美國李氏，不是因為蘭奇公司。您說他們是部分蘭奇核心資產，也不為過。
可是對美國公司的幫助，應該還不能算到蘭奇公司頭上！
共享你們準備投放到美國市場的新產品，這我要謝謝您的誠意！可是，您剛剛都講過了，同樣的產品，美國公司跟蘭奇沒辦法相提並論。
你們的成本恐怕更低，在市場中即使質量相同，我們恐怕也會完敗。這對於美國李氏而言，無異於引狼入室。”
其實，這王蘭奇已經想到了，她也不得不承認，陳傑的分析是對的。
在同一場景下售賣兩家公司的產品，即使什麽都一樣，商標也是不同的。客人隻以商標區分，就能看出不同公司的產品。
自己蘭奇公司的因為成本低，可以降低價格銷售，自然就會把美國李氏的客人引到自己名下。
陳傑當然可以想明白這個道理。
如果售價一樣呢？恐怕質量上也會有區別，這種區別不知道陳傑是否可以接受。
如果沒有蘭奇的進入，當然美國公司不用考慮這樣的問題。可是，接受蘭奇，就不得不考慮了。
王蘭奇當然也知道，要想合作，就不能給美國李氏造成傷害和不便。否則，恐怕這事很難談成。
對美國李氏一點影響都沒有，可能嗎？至少，在王蘭奇看來不可能，無外乎怎麽才能把這種影響減到最小。
她估計，對於美國李氏來講，最沒影響的就是不用蘭奇的商標，而是直接用美國李氏的商標。
既然在我的銷售係統裏賣貨，那麽，就隻能用我的商標。這樣想，恐怕也合情合理。
然而，如果真這樣，蘭奇還進入美國市場幹什麽？就是為了給李氏站腳助威嗎？
王蘭奇知道，這一定不能接受！就像一個國家的領土神聖不可侵犯一樣。
如果真是這樣，就成了給美國李氏打工了，就是在出賣自己！
一直都沒講話的邁克，見王蘭奇和陳傑一時都不再說話，知道恐怕已經陷入僵局。於是想出麵調和：
“現在王董已經把自己的訴求和方案都講出來了。
陳傑，聽出來你並不能接受，這沒關係，你看，能否直接明示你們的訴求？然後，再讓王董看看是否可以滿足？”
陳傑看看邁克，又看看王蘭奇，然後說：
“其實，美國公司的訴求也很簡單，我們願意配合蘭奇公司。但不能因為蘭奇公司的進入，而對美國公司產生很大影響。
我們也知道，一點影響沒有是不可能的，隻是希望這種影響能小一點而已。”
王蘭奇點點頭：“這能理解，陳總，你有什麽好辦法？不如直接講出來。”