第116章 歹毒的計策
直上青雲：從高考落榜開始 作者：發愁的書簽 投票推薦 加入書簽 留言反饋
“範科長，我是不是可以這樣理解，我們合作社在藥材收獲後，如果市場行情很好，貴公司就會全部收購，如果市場行情不好，那超出的部分你們就不會要了。也就是說，貴公司把市場風險全部轉嫁到了我們合作社的頭上。”
李仕山一上來就把這條隱藏的關鍵點說了出來，讓範琳小小地吃驚了一把。
她沒想到這個小青年眼睛很毒辣，一眼就看出了這條背後的意思。
不過範琳也不害怕，李仕山不是一個提出這個異議的，對這樣的問題她處理起來駕輕就熟。
“李鄉長，現在可是市場經濟，一切都要遵循市場規律。我們是企業，以盈利為目的，我們這樣做，也是本著風險共擔的原則。”
李仕山聽完後略微思考了一下，就回應道：“範科長，確實如您所說，市場經濟下確實是要風險共擔，那麽我是不是可以理解為，既然風險共擔，那利益同樣共享呢。我覺得可以在收購的條款上改動下，貴公司在收購超出指標的藥材時，在同等價格下有優先購買權。”
“這~”範琳聽蒙了，第一次有人提出這樣的建議。
坐在她身邊的周濤心裏更是吃驚，要是加上這條的話，那主動權可就在對方手上了，那公司就有麵臨經濟損失的可能性。
周濤立馬開口說道：“李鄉長，這條內容我們不能修改，抱歉。”
“好吧。”李仕山點點頭並沒有糾結。
李仕山又指著另一條說道：“這條說，我們合作社種植藥材的種子、化肥以及相應工具、設備必須在貴公司購買。那要是你們的東西比外麵的貴怎麽辦。”
“李鄉長，不用擔心，首先我們公司的東西有質量保障，這也是為了產品質量嘛，其次呢，我們公司會提供無息貸款，可以從貨款中抵扣。”周濤解釋道。
李仕山繼續不糾纏，又開始說起了另外一條，“你們說對農民的培訓，必須要到你們公司來。”
“是的，這也是考慮到......”周濤繼續解釋。
就這樣一問一答，李仕山總共指出了十二條疑問，全部都是對加盟合作社不利的條款，反觀協議裏對東世藥業的約束卻是輕描淡寫。
尤其是對收購藥材的約束力幾乎可以說是沒有，這裏麵並沒有寫明如果東世藥業不按協議收購藥材該怎麽辦。
這份協議在李仕山看來簡直就是赤裸裸的不公平條約，這個東世藥業簡直是比資本家還狠啊。
三人商量了兩個多小時，李仕山提出的建議幾乎都被周濤和範琳否決了。
此時長時間地消耗，讓周濤已經有些不耐煩了。
他的臉上已經隱隱地出現不滿之色，要不是顧傑特意交代過，他哪裏會和李仕山扯這些。
愛簽不簽，不簽就走，有的是人。
他之前對那些窮山僻壤過來的鄉長、甚至縣長都是這個態度。
那些人對於自己都是有求必應，自己說啥就是啥，哪有這麽多問題的。
周濤壓著心中的煩躁，盡力地保持克製地說道：“李鄉長，要不這樣，您可以先回去考慮下，我們下次再約個時間再談。”
李仕山其實也不想快點結束這場會議，要不是看在唐博川費時費力介紹過來的，早就走了。
當他看到這份協議的時候已經不抱希望了，店大欺客這樣的事情一直都在發生。
東世藥業依仗自己龐大的規模，小小的合作社哪有討價還價的餘地。
這個協議中最重要的兩項超出了李仕山的底線。
一個就是不能自主選擇種植藥材的品種，另一個就是強製收購。
他這次過來的目的單純是找人給他們培訓種植技術，順便和藥企建立聯係，這樣便於以後得發展。
現在核心目標不能實現，那其他的東西也就沒必要費功夫了。
李仕山也起身笑著回應道：“好的，今天麻煩二位了，那我就先走了。”
離開會議室後，李仕山又去了一趟顧傑的辦公室和他辭行，這該有的禮節必須有，不能給唐博川丟麵子。
顧傑在知道協議沒有談成後，心裏反倒是鬆了一口。
如果真的談成了，他反倒是麻煩，還要想辦法去搞定分管這塊的副總。
別看隻是加盟一家合作社，這名額可是很搶手的，裏麵的油水不少，分走一個名額，就等於分走別人的鈔票。
現在這個樣子最好，唐博川的麵子也給了，事情也解決了。
李仕山離開東世藥業後並沒有回家，直接去了徐懷仁的藥廠。
現在正好是和徐家父子事業低穀，這個時候刷好感度性價比最高，李仕山當然不能放棄這個千載難逢的機會。
李仕山剛走到徐家藥廠，就看見門口停著一輛奔馳車很是眼熟。
再仔細一看，這不是戴偉的車嗎？
一瞬間李仕山心裏就有了不好的預感，不由得加快腳步向著徐懷仁的辦公室走去。
李仕山剛走到徐懷仁辦公室門口，就聽見了戴偉那低沉且陰鬱的聲音。
“徐總，我敢向你保證，即使你們借到錢，隻要我哥不開口，沒有一家供貨商會把原材料賣給你們。”
“沒有原材料你們怎麽交付訂單，到時候一百萬的違約金足以讓你們這個小藥廠破產。”
這話戴偉說得自信滿滿，他哥可是東世藥業的總監，那些供貨商當然不敢為了徐家父子得罪他哥了。
徐長卿很是吃驚地說道：“你是怎麽知道違約金數額的。”
“嗬嗬，你猜呢，你以為你們的運氣就這麽好，在你們最困難的時候突然接到訂單。”戴偉戲謔地聲音響起。
“戴偉，你太無恥了。”徐長卿憤怒地大吼道。
“哎~誰叫你們太幼稚了，真以為天上能掉餡餅，還剛好砸在你們頭上？”
戴偉誌得意滿，說出了自認為無法拒絕的條件，“隻要你把配方賣給我，不光是能拿到錢，這個訂單我一樣給你們做，怎麽樣夠仁慈了吧。”
李仕山聽到這裏算是徹底地明白過來，原來這一切都是戴家兄弟給徐家父子設的局。
戴雄可是管著研發部門，隻要戴偉拿到配方後轉手賣給東世藥業，那他們兄弟兩個肯定能大賺一筆。
而且有了配方，他分管的研發部門又能開發新的產品，而且以後還會大賣，這又給了戴雄一份天大的功勞。
這樣一舉兩得的事情，簡直就是完美啊。
也不知道這條歹毒陰險的計策是他們兄弟兩個誰想出來的。
就在思索間，李仕山突然發現怎麽房間裏安靜了下來。
不好！
李仕山心裏一驚。
李仕山一上來就把這條隱藏的關鍵點說了出來，讓範琳小小地吃驚了一把。
她沒想到這個小青年眼睛很毒辣，一眼就看出了這條背後的意思。
不過範琳也不害怕，李仕山不是一個提出這個異議的，對這樣的問題她處理起來駕輕就熟。
“李鄉長，現在可是市場經濟，一切都要遵循市場規律。我們是企業，以盈利為目的，我們這樣做，也是本著風險共擔的原則。”
李仕山聽完後略微思考了一下，就回應道：“範科長，確實如您所說，市場經濟下確實是要風險共擔，那麽我是不是可以理解為，既然風險共擔，那利益同樣共享呢。我覺得可以在收購的條款上改動下，貴公司在收購超出指標的藥材時，在同等價格下有優先購買權。”
“這~”範琳聽蒙了，第一次有人提出這樣的建議。
坐在她身邊的周濤心裏更是吃驚，要是加上這條的話，那主動權可就在對方手上了，那公司就有麵臨經濟損失的可能性。
周濤立馬開口說道：“李鄉長，這條內容我們不能修改，抱歉。”
“好吧。”李仕山點點頭並沒有糾結。
李仕山又指著另一條說道：“這條說，我們合作社種植藥材的種子、化肥以及相應工具、設備必須在貴公司購買。那要是你們的東西比外麵的貴怎麽辦。”
“李鄉長，不用擔心，首先我們公司的東西有質量保障，這也是為了產品質量嘛，其次呢，我們公司會提供無息貸款，可以從貨款中抵扣。”周濤解釋道。
李仕山繼續不糾纏，又開始說起了另外一條，“你們說對農民的培訓，必須要到你們公司來。”
“是的，這也是考慮到......”周濤繼續解釋。
就這樣一問一答，李仕山總共指出了十二條疑問，全部都是對加盟合作社不利的條款，反觀協議裏對東世藥業的約束卻是輕描淡寫。
尤其是對收購藥材的約束力幾乎可以說是沒有，這裏麵並沒有寫明如果東世藥業不按協議收購藥材該怎麽辦。
這份協議在李仕山看來簡直就是赤裸裸的不公平條約，這個東世藥業簡直是比資本家還狠啊。
三人商量了兩個多小時，李仕山提出的建議幾乎都被周濤和範琳否決了。
此時長時間地消耗，讓周濤已經有些不耐煩了。
他的臉上已經隱隱地出現不滿之色，要不是顧傑特意交代過，他哪裏會和李仕山扯這些。
愛簽不簽，不簽就走，有的是人。
他之前對那些窮山僻壤過來的鄉長、甚至縣長都是這個態度。
那些人對於自己都是有求必應，自己說啥就是啥，哪有這麽多問題的。
周濤壓著心中的煩躁，盡力地保持克製地說道：“李鄉長，要不這樣，您可以先回去考慮下，我們下次再約個時間再談。”
李仕山其實也不想快點結束這場會議，要不是看在唐博川費時費力介紹過來的，早就走了。
當他看到這份協議的時候已經不抱希望了，店大欺客這樣的事情一直都在發生。
東世藥業依仗自己龐大的規模，小小的合作社哪有討價還價的餘地。
這個協議中最重要的兩項超出了李仕山的底線。
一個就是不能自主選擇種植藥材的品種，另一個就是強製收購。
他這次過來的目的單純是找人給他們培訓種植技術，順便和藥企建立聯係，這樣便於以後得發展。
現在核心目標不能實現，那其他的東西也就沒必要費功夫了。
李仕山也起身笑著回應道：“好的，今天麻煩二位了，那我就先走了。”
離開會議室後，李仕山又去了一趟顧傑的辦公室和他辭行，這該有的禮節必須有，不能給唐博川丟麵子。
顧傑在知道協議沒有談成後，心裏反倒是鬆了一口。
如果真的談成了，他反倒是麻煩，還要想辦法去搞定分管這塊的副總。
別看隻是加盟一家合作社，這名額可是很搶手的，裏麵的油水不少，分走一個名額，就等於分走別人的鈔票。
現在這個樣子最好，唐博川的麵子也給了，事情也解決了。
李仕山離開東世藥業後並沒有回家，直接去了徐懷仁的藥廠。
現在正好是和徐家父子事業低穀，這個時候刷好感度性價比最高，李仕山當然不能放棄這個千載難逢的機會。
李仕山剛走到徐家藥廠，就看見門口停著一輛奔馳車很是眼熟。
再仔細一看，這不是戴偉的車嗎？
一瞬間李仕山心裏就有了不好的預感，不由得加快腳步向著徐懷仁的辦公室走去。
李仕山剛走到徐懷仁辦公室門口，就聽見了戴偉那低沉且陰鬱的聲音。
“徐總，我敢向你保證，即使你們借到錢，隻要我哥不開口，沒有一家供貨商會把原材料賣給你們。”
“沒有原材料你們怎麽交付訂單，到時候一百萬的違約金足以讓你們這個小藥廠破產。”
這話戴偉說得自信滿滿，他哥可是東世藥業的總監，那些供貨商當然不敢為了徐家父子得罪他哥了。
徐長卿很是吃驚地說道：“你是怎麽知道違約金數額的。”
“嗬嗬，你猜呢，你以為你們的運氣就這麽好，在你們最困難的時候突然接到訂單。”戴偉戲謔地聲音響起。
“戴偉，你太無恥了。”徐長卿憤怒地大吼道。
“哎~誰叫你們太幼稚了，真以為天上能掉餡餅，還剛好砸在你們頭上？”
戴偉誌得意滿，說出了自認為無法拒絕的條件，“隻要你把配方賣給我，不光是能拿到錢，這個訂單我一樣給你們做，怎麽樣夠仁慈了吧。”
李仕山聽到這裏算是徹底地明白過來，原來這一切都是戴家兄弟給徐家父子設的局。
戴雄可是管著研發部門，隻要戴偉拿到配方後轉手賣給東世藥業，那他們兄弟兩個肯定能大賺一筆。
而且有了配方，他分管的研發部門又能開發新的產品，而且以後還會大賣，這又給了戴雄一份天大的功勞。
這樣一舉兩得的事情，簡直就是完美啊。
也不知道這條歹毒陰險的計策是他們兄弟兩個誰想出來的。
就在思索間，李仕山突然發現怎麽房間裏安靜了下來。
不好！
李仕山心裏一驚。