第41章 艱難談判
我在民國當倒爺的日子 作者：橫橫豎勾 投票推薦 加入書簽 留言反饋
“不行！絕對不行！”
卞利權的情緒頓時激動了起來，他何嚐不知道這次的采購有多麽重要。
不說那龐大的采購數量和繁多的武器型號，單說這條軍火采購渠道的打通都費了自己多大的力氣。
而且一旦這次的合作告吹，幾乎就等於關上了采購國內武器裝備的大門，振華集團的名字沒準就會被拉進軍售的黑名單。
即便是這次交易的主體掛的是赤內亞官方的名頭，但是誰都知道這批裝備的真實買家到底是誰，信息時代是沒有秘密的。
要不是因為振華集團采購的都是國內已經準備銷毀的老式庫存裝備，而且數量極為巨大的話，這個生意還真不容易談成。
當然了，這裏也有卞利權付款痛快的原因，一千萬美元的定金打款非常痛快，能把需要浪費不小成本銷毀的武器找一個大金主賣掉自然是一樁好生意。
沒想到尾款居然會出現這麽大的問題。
這個結果是方北工業的趙總完全沒有考慮過的。
做了這麽多年軍售業務，也沒聽說過誰家客戶不帶錢上門兒啊，你當是去路邊快餐店呐，還想吃霸王餐？
趙總的眼神中充滿了不耐煩，雙手撐著桌子站了起來，俯視著對麵的卞利權，冷冷的開口詢問道。
“卞先生，我的決定有什麽問題嗎？”
“對於這次的交易，我方可以說是帶著十足的誠意而來，在隻收到貴方一千萬美元的定金後，就帶著價值過億的商品漂洋過海來到了貴方的地盤兒，甚至直接將東西都卸在了貴方指定的倉庫，然後呢？”
“合同也簽了，貨也送到了，貴方的尾款卻一直沒付，今天拖明天明天拖後天，我在總公司那邊頂著多大的壓力你知道嗎？”
方北工業的趙總一邊說著一邊從公文包裏掏出了一摞文件甩到了桌子上。
“而且我們已經查過了，你們振華集團不過就是一個皮包公司，貴公司的賬麵上沒有任何資金，之前的定金也是臨時進入貴公司的賬戶以後就立刻打出去的，沒有任何留存，這樣的公司壓根兒就不具備和我們方北工業合作的資格，你們這就是詐騙！”
“這是催款通知，還有律師函，如果卞先生還是不能給我一個明確的答複，或者是幹脆不想付錢的話，那咱們就隻能在法庭上見了，沒人可以賴我方北工業集團的賬！”
方北工業的趙總麵沉似水，看向卞利權的眼神中滿是決絕，卞利權也趕緊站了起來，繞過桌子一把拉住了趙總的手。
“趙總，您先別生氣，我們肯定是不會賴賬的，隻是最近集團內部出了一點小小的問題，資金暫時周轉不開，您再給我幾天時間，我一定把尾款結清，而且我今天過來本來就是打算先付一部分尾款的……”
趙總一臉不耐煩的甩開了卞利權的手。
“卞先生，我已經給了你們足夠的時間了……等會兒，你剛剛說付款？”
卞利權連忙飛速點頭，方北工業的趙總臉色也立刻柔和了下來。
“唉，早這麽說不就好了，咱們畢竟都是同胞，雖然卞總您已經改換了國籍，但是我們骨子裏流著的都是一樣的血啊！”
“至於我剛剛……卞總您也得理解我的苦衷，畢竟我也是聽集團的命令嘛！對於我們兩方的合作我肯定是非常看重的，話說卞總這次是要付多少款？”
卞利權見狀趕緊向身後揮了揮手，幾名被卞利權雇傭的尼哥立刻推著一架蒙著布的行李車走了過來，來到了會議桌的旁邊。
卞利權身後拉開蒙布，露出了行李車上的一堆金塊兒。
“趙總，這裏有四十塊四百盎司重的國際大宗貴金屬交割標準的金磚，作為我司的一部分尾款……不，作為我司對此次交易定金的補充，如果一周內我司沒有付清尾款的話，貴公司可以將所有貨物收回，至於這定金就作為我方的賠償，您看怎麽樣？”
卞利權的語氣帶著十足的誠意，而方北工業的趙總聞言也有點兒動容，價值四千多萬美元的黃金作為賠償的話，自己對集團那邊兒應該也能有個交代了。
抬頭看著卞利權的表情，方北工業的趙總陷入了沉思，片刻後終於點了點頭。
“好吧，貴司的誠意我看到了，那我就和集團的領導爭取一下，再給貴司一周的時間，不過一周後如果我還看不到尾款，那我就真沒有辦法了，而且這個黃金……”
方北工業的趙總明顯有些猶豫，黃金雖然是硬通貨不假，但是直接作為交易的貨幣使用卻不是太合適，更何況黃金這個東西的開路也是個問題，趙總可不想有麻煩。
好在卞利權早有準備，立刻取出了幾份文件遞給了趙總。
“趙總您放心，黃金的開路絕對沒有任何問題，振華集團名下有三座金礦，加在一起每年至少有五十噸黃金的產出，而且還是和赤內亞官方股份製合營的，金礦有關的所有文件都在這裏，不會有任何虛假！”
方北工業的趙總拿起桌上的文件認認真真的看了起來，卞利權的說法在文件上倒是的確都有體現，不過這卻讓趙總更加疑惑。
“卞總，不是我多嘴哈，貴集團既然名下有這麽賺錢的產業，賬上為什麽連幾億美元的現金都沒有啊？這事兒說不過去吧？”
卞利權聞言卻露出了一抹苦笑，一臉無奈的攤了攤手。
“我也沒辦法啊，平時公司的采購都是直接用黃金結算的，公賬上的錢基本隻用來發發工資，甚至大部分時候我們集團給員工發工資用的都是現金，所以這公賬……”
方北工業的趙總恍然大悟，這下就都搞明白了，錢進了對公不就得上稅了麽，偷稅漏稅在全世界任何國家都不稀奇，更何況對方的買賣還是開金礦這樣的生意，這種行業在偷稅漏稅方麵可是有著得天獨厚的優勢。
然而就算如此，趙總心頭的疑惑還是沒有完全解除，卞利權也在這會兒歎了口氣。
“我知道趙總您想說什麽，無非就是為什麽不多運來一些黃金付清尾款是吧？”
“我也想，而且也的確是這麽幹的，原本我手裏的黃金不止這麽點兒，但是黃金運來後，總統府的人就上門了，直接拿走了大部分，說提前征收金礦的分紅，所以……”
卞利權沒有繼續說下去，但是趙總這回終於是徹底明白了，神色也有些無奈，拍了拍卞利權的肩膀表示安慰，一句話也沒說。
這還有什麽好說的，非洲的政權就是這樣的，沒把你的黃金全搶走就已經是很給你麵子了，更離譜的事兒趙總也不是沒見過。
走南闖北這麽多年，沒吃過豬肉也見過豬跑了，非洲大地上的奇葩事兒可太多了！
不過卞利權的這個解釋也讓趙總心頭的懷疑徹底煙消雲散了，反而心底還有些微微激動，因為按照卞利權剛剛說的這些事情來看，振華集團也許還真是個優質客戶。
名下三座金礦代表了振華集團優秀的付款能力，和赤內亞官方的股份製合作代表了這家公司在本地雄厚的背景。
什麽？你說有背景還會被官方搶黃金？
嗬嗬，人家不是沒全搶走嗎？
這不就是振華集團背景雄厚的證明嗎？
聯想到之前的溝通中，卞利權透露出那堪稱天量的軍火采購數字，方北工業的趙總也不禁有點兒心頭火熱。
沒準兒今年的銷售冠軍我也有機會？
算了算了，估計夠嗆，振華集團采購的都是一些退役的老式武器裝備，隻能說量大管飽，真正的交易額其實也就那麽回事兒。
和往地上插根管子就往外噴石油的那塊地方比，振華集團的軍購還隻是小生意。
不過客戶就是客戶，都是上帝，哪有什麽高低貴賤之分，於是乎，趙總對振華集團的輕視和懷疑也都徹底消失無蹤了，取而代之的則是滿心的熱情和殷切的笑容。
當著卞利權的麵，趙總和集團的領導通了個電話，詳細的講述了剛剛會議室裏發生的一切，方北工業集團的高層也對卞利權的處理方式做出了肯定，並且同意了尾款延遲一周的方案。
而且還直接提出了以後振華集團的采購都可以用黃金付款的建議。
這當然是卞利權求之不得的！
卞利權連忙快速點頭，趙總也立刻匯報給了領導，一通電話打完，會議室裏兩個大老爺們兒同時露出了會心的笑容。
揮手招呼手下將卞利權帶來的金磚拿去檢測，很快得到了黃金沒有任何問題，完全符合國際標準這一消息的趙總興奮不已，一臉微笑的看著卞利權。
“皆大歡喜，合作愉快啊，趙總！”
“這會兒也沒啥事兒了，不如我們找個地方喝喝茶聊聊天？”
卞利權聞言終於鬆了口氣，一臉輕鬆的點了點頭。
“行啊，要不就來我家怎麽樣？”
卞利權的情緒頓時激動了起來，他何嚐不知道這次的采購有多麽重要。
不說那龐大的采購數量和繁多的武器型號，單說這條軍火采購渠道的打通都費了自己多大的力氣。
而且一旦這次的合作告吹，幾乎就等於關上了采購國內武器裝備的大門，振華集團的名字沒準就會被拉進軍售的黑名單。
即便是這次交易的主體掛的是赤內亞官方的名頭，但是誰都知道這批裝備的真實買家到底是誰，信息時代是沒有秘密的。
要不是因為振華集團采購的都是國內已經準備銷毀的老式庫存裝備，而且數量極為巨大的話，這個生意還真不容易談成。
當然了，這裏也有卞利權付款痛快的原因，一千萬美元的定金打款非常痛快，能把需要浪費不小成本銷毀的武器找一個大金主賣掉自然是一樁好生意。
沒想到尾款居然會出現這麽大的問題。
這個結果是方北工業的趙總完全沒有考慮過的。
做了這麽多年軍售業務，也沒聽說過誰家客戶不帶錢上門兒啊，你當是去路邊快餐店呐，還想吃霸王餐？
趙總的眼神中充滿了不耐煩，雙手撐著桌子站了起來，俯視著對麵的卞利權，冷冷的開口詢問道。
“卞先生，我的決定有什麽問題嗎？”
“對於這次的交易，我方可以說是帶著十足的誠意而來，在隻收到貴方一千萬美元的定金後，就帶著價值過億的商品漂洋過海來到了貴方的地盤兒，甚至直接將東西都卸在了貴方指定的倉庫，然後呢？”
“合同也簽了，貨也送到了，貴方的尾款卻一直沒付，今天拖明天明天拖後天，我在總公司那邊頂著多大的壓力你知道嗎？”
方北工業的趙總一邊說著一邊從公文包裏掏出了一摞文件甩到了桌子上。
“而且我們已經查過了，你們振華集團不過就是一個皮包公司，貴公司的賬麵上沒有任何資金，之前的定金也是臨時進入貴公司的賬戶以後就立刻打出去的，沒有任何留存，這樣的公司壓根兒就不具備和我們方北工業合作的資格，你們這就是詐騙！”
“這是催款通知，還有律師函，如果卞先生還是不能給我一個明確的答複，或者是幹脆不想付錢的話，那咱們就隻能在法庭上見了，沒人可以賴我方北工業集團的賬！”
方北工業的趙總麵沉似水，看向卞利權的眼神中滿是決絕，卞利權也趕緊站了起來，繞過桌子一把拉住了趙總的手。
“趙總，您先別生氣，我們肯定是不會賴賬的，隻是最近集團內部出了一點小小的問題，資金暫時周轉不開，您再給我幾天時間，我一定把尾款結清，而且我今天過來本來就是打算先付一部分尾款的……”
趙總一臉不耐煩的甩開了卞利權的手。
“卞先生，我已經給了你們足夠的時間了……等會兒，你剛剛說付款？”
卞利權連忙飛速點頭，方北工業的趙總臉色也立刻柔和了下來。
“唉，早這麽說不就好了，咱們畢竟都是同胞，雖然卞總您已經改換了國籍，但是我們骨子裏流著的都是一樣的血啊！”
“至於我剛剛……卞總您也得理解我的苦衷，畢竟我也是聽集團的命令嘛！對於我們兩方的合作我肯定是非常看重的，話說卞總這次是要付多少款？”
卞利權見狀趕緊向身後揮了揮手，幾名被卞利權雇傭的尼哥立刻推著一架蒙著布的行李車走了過來，來到了會議桌的旁邊。
卞利權身後拉開蒙布，露出了行李車上的一堆金塊兒。
“趙總，這裏有四十塊四百盎司重的國際大宗貴金屬交割標準的金磚，作為我司的一部分尾款……不，作為我司對此次交易定金的補充，如果一周內我司沒有付清尾款的話，貴公司可以將所有貨物收回，至於這定金就作為我方的賠償，您看怎麽樣？”
卞利權的語氣帶著十足的誠意，而方北工業的趙總聞言也有點兒動容，價值四千多萬美元的黃金作為賠償的話，自己對集團那邊兒應該也能有個交代了。
抬頭看著卞利權的表情，方北工業的趙總陷入了沉思，片刻後終於點了點頭。
“好吧，貴司的誠意我看到了，那我就和集團的領導爭取一下，再給貴司一周的時間，不過一周後如果我還看不到尾款，那我就真沒有辦法了，而且這個黃金……”
方北工業的趙總明顯有些猶豫，黃金雖然是硬通貨不假，但是直接作為交易的貨幣使用卻不是太合適，更何況黃金這個東西的開路也是個問題，趙總可不想有麻煩。
好在卞利權早有準備，立刻取出了幾份文件遞給了趙總。
“趙總您放心，黃金的開路絕對沒有任何問題，振華集團名下有三座金礦，加在一起每年至少有五十噸黃金的產出，而且還是和赤內亞官方股份製合營的，金礦有關的所有文件都在這裏，不會有任何虛假！”
方北工業的趙總拿起桌上的文件認認真真的看了起來，卞利權的說法在文件上倒是的確都有體現，不過這卻讓趙總更加疑惑。
“卞總，不是我多嘴哈，貴集團既然名下有這麽賺錢的產業，賬上為什麽連幾億美元的現金都沒有啊？這事兒說不過去吧？”
卞利權聞言卻露出了一抹苦笑，一臉無奈的攤了攤手。
“我也沒辦法啊，平時公司的采購都是直接用黃金結算的，公賬上的錢基本隻用來發發工資，甚至大部分時候我們集團給員工發工資用的都是現金，所以這公賬……”
方北工業的趙總恍然大悟，這下就都搞明白了，錢進了對公不就得上稅了麽，偷稅漏稅在全世界任何國家都不稀奇，更何況對方的買賣還是開金礦這樣的生意，這種行業在偷稅漏稅方麵可是有著得天獨厚的優勢。
然而就算如此，趙總心頭的疑惑還是沒有完全解除，卞利權也在這會兒歎了口氣。
“我知道趙總您想說什麽，無非就是為什麽不多運來一些黃金付清尾款是吧？”
“我也想，而且也的確是這麽幹的，原本我手裏的黃金不止這麽點兒，但是黃金運來後，總統府的人就上門了，直接拿走了大部分，說提前征收金礦的分紅，所以……”
卞利權沒有繼續說下去，但是趙總這回終於是徹底明白了，神色也有些無奈，拍了拍卞利權的肩膀表示安慰，一句話也沒說。
這還有什麽好說的，非洲的政權就是這樣的，沒把你的黃金全搶走就已經是很給你麵子了，更離譜的事兒趙總也不是沒見過。
走南闖北這麽多年，沒吃過豬肉也見過豬跑了，非洲大地上的奇葩事兒可太多了！
不過卞利權的這個解釋也讓趙總心頭的懷疑徹底煙消雲散了，反而心底還有些微微激動，因為按照卞利權剛剛說的這些事情來看，振華集團也許還真是個優質客戶。
名下三座金礦代表了振華集團優秀的付款能力，和赤內亞官方的股份製合作代表了這家公司在本地雄厚的背景。
什麽？你說有背景還會被官方搶黃金？
嗬嗬，人家不是沒全搶走嗎？
這不就是振華集團背景雄厚的證明嗎？
聯想到之前的溝通中，卞利權透露出那堪稱天量的軍火采購數字，方北工業的趙總也不禁有點兒心頭火熱。
沒準兒今年的銷售冠軍我也有機會？
算了算了，估計夠嗆，振華集團采購的都是一些退役的老式武器裝備，隻能說量大管飽，真正的交易額其實也就那麽回事兒。
和往地上插根管子就往外噴石油的那塊地方比，振華集團的軍購還隻是小生意。
不過客戶就是客戶，都是上帝，哪有什麽高低貴賤之分，於是乎，趙總對振華集團的輕視和懷疑也都徹底消失無蹤了，取而代之的則是滿心的熱情和殷切的笑容。
當著卞利權的麵，趙總和集團的領導通了個電話，詳細的講述了剛剛會議室裏發生的一切，方北工業集團的高層也對卞利權的處理方式做出了肯定，並且同意了尾款延遲一周的方案。
而且還直接提出了以後振華集團的采購都可以用黃金付款的建議。
這當然是卞利權求之不得的！
卞利權連忙快速點頭，趙總也立刻匯報給了領導，一通電話打完，會議室裏兩個大老爺們兒同時露出了會心的笑容。
揮手招呼手下將卞利權帶來的金磚拿去檢測，很快得到了黃金沒有任何問題，完全符合國際標準這一消息的趙總興奮不已，一臉微笑的看著卞利權。
“皆大歡喜，合作愉快啊，趙總！”
“這會兒也沒啥事兒了，不如我們找個地方喝喝茶聊聊天？”
卞利權聞言終於鬆了口氣，一臉輕鬆的點了點頭。
“行啊，要不就來我家怎麽樣？”