秦少言確實沒想到,楊校長如此給力,竟然給他推薦了這麽一個公司。


    海潤影視這個名字可能覺得陌生,但是把他們製作過的電視劇列出來大家就熟悉了。


    比如《永不瞑目》《重案六組》《三少爺的劍》《拿什麽拯救你我的愛人》《玉觀音》《烈火金剛》《一雙繡花鞋》《一米陽光》《血色浪漫》……


    涵蓋了警匪、青春愛情、抗戰諜戰,武俠等類型,可以稱得上題材廣泛,製作精良。


    而且海潤影視還是一家民營影視製作公司,這樣就避免了在購買版權上的一些麻煩事。


    所以楊校長推薦海潤影視就顯得相當用心了,是經過深思熟慮的。


    秦少言對楊校長推薦的這個合作夥伴還是很滿意的,於是和海潤影視的負責人聯係了一下,見麵談談。


    請客地點是一家私房菜館,愛德華特意挑選的,安靜又有檔次,適合談事情。


    海潤影視來的是一位副總,叫趙俊凱,同時還是還是海潤影視股東以及創始人之一。


    這位趙副總同時還擔任海潤影視的導演、編劇、製片,對業務十分的精通。


    海潤影視派趙俊凱前來洽談,看的出來對這場談判還是很重視的。


    趙俊凱年紀不大,也就三十出頭,正是年富力強的時候。


    從外麵走進來趙俊凱顯得有些風塵仆仆,臉上還有些疲憊,一進門就道歉:“抱歉抱歉,來晚了,飛機晚點了。”


    “不晚不晚。”秦少言站起身來和趙俊凱熱情的握了握手,“趙總這是剛從外地回來。”


    “從山西回來,在那邊趕一個項目。”趙俊凱隨口說道,“我是上飛機前才接到的消息,差點就錯過了和秦總這場飯局。”


    “海潤影視業務繁忙啊,不知道明年又有什麽好劇上映,我很期待啊。”秦少言笑嗬嗬的說道,“我可是你們公司的忠實觀眾啊,重案六組、三少爺的劍,我看過好幾部呢。”


    “我以前看片尾字幕的時候就在想,海潤影視怎麽這麽厲害,這麽好電視劇竟然都是他們拍的。”


    “一年總有那麽一段時間,電視機屏幕被你們家作品給霸占了。”


    “沒想到秦總也是我們的劇迷,太榮幸了。”聽見這話趙俊凱笑的愈發開心,“秦總說的我受寵若驚啊,我們也是僥幸趕上了。”


    “趙總這是謙虛了,一兩部可以說是僥幸,這好幾部劇不能說是僥幸吧。”秦少言笑眯眯說道,“我正是看中了海潤的實力和口碑,才托關係找到你們,尋求合作。”


    談到合作的時候趙俊凱臉上笑容收斂了一些,他思索了片刻,試探的問道:“我聽說秦總是做互聯網的,為什麽會來找我們?”


    秦少言從兜裏掏出一張名片遞了過去,“我們最近搞了一個視頻網站,可以讓用戶上傳分享自己製作的視頻。”


    “我們網站上線不到兩個月,已經擁有了百萬用戶,每天有三十萬人在線觀看視頻,這個數據還在不斷增長中。”


    趙俊凱小小的驚訝了一下,半是恭維半是真心的說道:“這麽厲害,秦總真了不起啊,這麽年輕就做出這麽大的成績了。”


    “哦,快播網……咦,秦總還是校園網的ceo,哎呀,校園網可是鼎鼎大名如雷貫耳啊……”


    趙俊凱有些驚訝的看了秦少言一眼,他不認識秦少言,但是他聽說過校園網。


    2004年要說互聯網上最火的網站是哪個,那肯定是非校園網莫屬。


    年前大眾網和校園網爭奪社交網站第一,雙方宣發廣告可是花了不少錢,競爭的相當激烈。


    校園網在廣告上的花式整活也是相當的出圈,有不少成了廣告界的經典案例,很多廣告公司都在競相模仿。


    海潤影視前身就是廣告公司,現在還有廣告業務,海潤的大老板還是廣告協會的常務副會長。


    所以趙俊凱說校園網如雷貫耳還真不是恭維,他確實聽大老板談起過校園網的廣告。


    當然,校園網最大的名氣不是因為廣告出圈,而是它讚助的國際馬拉鬆比賽。


    國際馬拉鬆賽可是轟動一時,不僅由體總、奧委會和燕京奧組委牽頭組織,燕京本地很多單位和公司都參與其中。


    雖然說燕京也舉辦過很多年的“國際”馬拉鬆比賽了,但是這次的規格和檔次遠遠超過往年,畢竟是第一次和國際接軌,成為真正意義上的國際馬拉鬆比賽。


    更誇張的是國際馬拉鬆賽還有國際奧委會背書,能折騰到這種程度,可見校園網的背景不一般。


    想到這裏趙俊凱再次打量起秦少言,認真的看著這個非常年輕的互聯網老板。


    趙俊凱沉吟了片刻,試探的問道:“秦總找我們公司談合作,是關於哪方麵的?”


    秦少言有些驚奇,“趙總不知道?”


    “我不知道啊。”趙俊凱有些莫名其妙,“我在外地接到通知,讓我趕回來見你,具體什麽事情沒和我說。”


    秦少言直接開門見山的說道:“是這樣的,我們快播網,準備向你們公司購買一批電視劇的網絡播放版權。”


    “網絡播放版權?”趙俊凱皺起眉頭,“你們買那個做什麽?”


    也難怪趙俊凱會問出這個問題,因為他們壓根就沒賣過這東西,網絡播放版權他還是第一次聽說這個概念。


    “我們快播網在巡查用戶發布視頻的時候,發現了一個問題。”秦少言一臉誠懇的說道,“有些用戶在快播網上傳了不少影視作品,有歐美的,有日韓的,有港台的,還有國產的。”


    “當然,我們也做出了一定的處理,刪除下架了不少相關的視頻文件。”


    “但是我們快播網用戶實在太多了,上傳的視頻每天都有成千上萬,刪視頻都刪不過來。”


    “我們隻能是優先處理國內的影視劇視頻,最大程度的來保護國內影視劇公司的版權利益。”


    “趙總你也清楚,現在有關影視劇的盜版有很多,就連互聯網上也是十分泛濫,我們根本顧不過來。”


    趙俊凱點了點頭,互聯網上盜版的事情他也知道。


    這種事情是沒辦避免的,別說網上了,就是線下街頭、小店、商場到處都有盜版碟,壓根就管不過來。


    現實都管不了,更別說互聯網上了,抓人伱都沒法抓。


    趙俊凱隻能感歎一聲,“秦總費心了,多謝了。”


    “維護知識產權這也是我們的責任和義務,不用說什麽謝不謝的。”秦少言擺擺手,誠懇說道,“鑒於目前的狀況,我們決定堵不如疏,與其讓那些用戶上傳盜版資源,不如我們買下正版資源,傳上去給大家看。”


    “我們在後台做了一個數據統計,發現在國產劇中,海潤影視的作品播放量是最高的。”


    “所以我特意第一個找到你們,想和你們談談這件事。”


    趙俊凱皺起眉頭,沉思了起來,“網絡播放版權。”


    “對,我們隻在網絡播放。”秦少言拿出幾份合同,“因為國內還沒有這方麵的先例,所以我讓律師團隊草擬了這份合同,趙總先看一下。”


    趙俊凱順手接過合同,仔細瀏覽了起來。


    合同做的很詳細,裏邊把各種情況都做了說明和規範。


    “永久買斷?”趙俊凱搖了搖頭,“秦總你這胃口也太大了吧,一下就要永久買斷。”


    “這個可以再談,如果永久買斷不行,二十年三十年都行。”秦少言笑嗬嗬的說道,“畢竟我們都花了錢,怎麽也得讓我們多放幾年是吧。”


    趙俊凱沒有再糾結這一點,畢竟這些合同細節在談判時候還會修改,他注意到的是另外一個重點。


    “快播網在適當的時候,會給我們海潤一部分播放收益分成。”趙俊凱有些驚訝,“這是什麽意思?”


    “我們一共設計了兩個方案。”秦少言解釋道,“一個是一口價買斷網絡播放版權,另外一個就是收益分成。”


    “以後我們快播網發展起來之後,會設計商業模式來盈利,其中有廣告收入啊,會員收入之類的。”


    “這部分收入會和用戶進行分成,一般是根據播放量來的。”


    “如果海潤影視選擇這種合作方式,我們會根據這些劇的播放量來支付分成。”


    趙俊凱有些好奇,“那這個分成是怎麽定的呢?”


    “一般是五五開,也有四六開,這個要看視頻的質量來具體談。”秦少言補充了一句,“主打一個細水長流。”


    “那你們什麽時候開始搞分成?”趙俊凱追問道。


    秦少言沉吟了兩秒,緩緩說道:“快播網屬於視頻類網站,這種模式在網站中還屬於比較新的模式,關於視頻網站的商業模式和盈利方向,我們還在積極探索。”


    “我們正在以結果為導向,市場為抓手,聚焦感知用戶顆粒度,拉通對齊,垂直領域展開可持續性作業,積累勢能,找到市場引爆點……”


    趙俊凱有點懵,愣了半天沒聽明白什麽意思,於是直接問道:“秦總,您不妨把話說的更明白一些。”


    “簡單來說,快播網的商業模式還在摸索,具體什麽時候能有分成要看市場反饋。”秦少言笑了笑,“也許一兩年,也許三五年。”


    趙俊凱馬上打消了分成製的念頭,“那咱們還是談談買斷製吧。”


    秦少言也很痛快的說道,“那請趙總給我列個清單,我挑選一下。”


    “不能打包買斷嗎?”趙俊凱忽然問道,“就是我們手裏的劇全部買下。”


    “打包也可以,但是我總得看看是什麽劇吧。”秦少言毫不客氣的說道,“總不能前幾年的劇和這兩年的熱播劇一樣價吧。”


    “這個沒問題,具體哪部劇什麽價格都可以談。”趙俊凱也沒糾結這些細枝末節,網上盜版資源滿天飛,現在終於碰見一個肯花錢買版權的了,要啥自行車啊。


    “除了往年的電視劇以外,明年的劇賣嗎?”秦少言補充了一句。


    “這個不賣。”趙俊凱搖頭,“明年的劇電視台已經定了,要賣的話也得等到過兩年再說。”


    秦少言哪裏肯同意,過兩年再買那還有什麽意義,還不如直接盜版呢。


    “明年什麽劇?”秦少言不死心的追問道,“哪家電視台的?”


    趙俊凱苦笑一聲,“秦總你就別打這個主意了,是一部抗戰題材的戰爭劇,明年是抗日戰爭勝利六十周年,這部劇是周年獻禮劇,人家央視早定好了的。”


    秦少言忽然靈光一閃,“是亮劍?”


    趙俊凱愣了一下,隨後有些驚訝,“秦總是怎麽知道的?”


    秦少言故作神秘的笑了笑,“我在央視還是認識一些人的。”


    “那秦總你也知道,這件事我做不了主。”趙俊凱搖頭。


    秦少言也不糾結,直接說道:“沒關係,咱們把能定的先定下來。”


    兩個人這頓飯吃了一個多小時,其實大部分時間都是在寒暄,合作意向都定了,剩下細節自然會有其他人跟進談判。


    飯局除了談事情就是拉關係,雙方自然要客套一番。


    趙俊凱摸不清秦少言這個互聯網新貴是什麽來路,隻知道是有人托了關係找到海潤,而且那個關係他們還沒法推托,所以才有了趙俊凱匆匆來赴宴。


    而秦少言也有意想和影視圈的人拉好關係,這一頓飯吃的是賓主盡歡。


    送走趙俊凱之後,秦少言站在門口,看著天上飄下來的雪花,不禁感慨道:“還是實力不夠啊。”


    要是快播網能達到愛優騰那種級別,就不是秦少言去影視圈找資源,而是影視圈主動求上門來了。


    愛德華默默地來到了秦少言的旁邊,開口問道:“老板,還有什麽需要我去做嗎?”


    秦少言忽然問道:“你認識央視的人嗎?”


    “認識。”愛德華十分幽默的說道,“我認識他,他不認識我。”


    “那就想辦法讓他認識你。”秦少言拍了拍愛德華,“你不是在華夏待了很多年嗎,應該認識不少吧,想想辦法?”


    愛德華苦著臉說道:“光靠想辦法沒用啊。”


    秦少言笑了笑,沒說話。


    剛要轉身離開,忽然兜裏的手機響了起來,秦少言拿起了一看,頓時十分詫異。


    “喂,陳哥,怎麽有空給我打電話啊?”秦少言笑嗬嗬的接通了電話。


    電話那頭的陳鵬也笑了起來,“怎麽?沒事就不能給你打電話了嗎?”


    “我想著陳哥平常一定是日理萬機,有很多工作要做,可不像我這麽清閑。”秦少言調侃道,“所以你給我打電話我才覺得奇怪。”


    “元旦放假了,你有空沒。”陳鵬直接說道,“有空來家吃飯,我讓你嫂子下廚,咱們好好聚聚。”


    “沒問題。”秦少言很痛快的答應了下來。


    剛撂下電話,秦少言的手機再次響了起來,他拿起了一看來電顯示,頓時愣住了。


    竟然是奧組委的郝誌強處長。


    秦少言一邊按下心中的疑惑,一邊接通了電話。


    “秦總啊,我是郝誌強啊。”


    “郝處長您好。”秦少言熱情的回應道,“郝處長有什麽指示?”


    “別別別,什麽指示不指示的。”郝誌強笑著說道,“我是想著上次合作之後咱們有日子沒見了,我想問問秦總元旦期間有沒有時間,咱們一起吃頓飯。”


    咦?!


    秦少言愣住了,今天這是什麽日子?


    為什麽都來找他約飯局了。


    (本章完)

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