第40章 魔都外賣平台太卷了
員工超過國企，你說我沒貢獻？ 作者：熋大 投票推薦 加入書簽 留言反饋
嘴上說的容易，實際執行時還是會遇到很多問題。
電話裏很多事都說不清楚，田語帶著一些高管，第二天就飛到魔都了。
眾人在酒店會議室商討速達外賣進軍魔都的具體工作。
田語提前準備了不少資料，會議開始前先給所有人發了資料，大家看了一會後才正式開會。
“在深市我們已經穩步發展，這次剛好陸總來魔都因為小說的事出差，要待一段時間，陸總和我溝通，直接進軍魔都，調人過來一窮二白發展速度太慢了，所以打算收購一家外賣平台，這裏收集了幾家公司名單。”
“上麵記錄了他們的規模，優勢劣勢...。”田語說道。
很快眾人進入狀態，開始分析哪家公司收購概率比較大，性價比高低等等。
“這個小葉子外賣應該不好收購，老板很有錢，一開始就投入不少，租豪華寫字樓，開大奔，而且魔都的飲料、煎蛋平台提供福利，就是他們開啟的。”
“上半年餓了吧被這個套路打的很慘，當時很多商家都和餓了吧提出解約，除非餓了吧也提供相同福利。”
“看得出來小葉子創始團隊很有野心資金也很充足。”一位了解魔都市場的管理說道。
陸恒點點頭，之前一直關注餓了吧，倒是沒注意小葉子平台也做的挺好。
當然他們是砸錢做出來的市場。
不管是外賣行業，還是未來共享打車行業，初期砸錢的確是最好的手段。
陸恒不記得前世這些行業到底砸了多少錢做市場，但自己點外賣，反正是經常薅羊毛，有時候外賣甚至幾塊錢，到店裏吃卻是十幾二十塊的東西。
打車的時候，也經常收到五塊十塊的抵扣券。
這些行業都很燒錢啊。
前期燒錢把市場做大，甚至統一市場，後麵才是收割的時候。
陸恒絲毫不慌，他的員工返利機製，再加上神豪返利，給他足夠底氣，敢和那些大資本碰一碰。
“餓了吧當初怎麽應對的？”陸恒好奇道。
速達外賣也要進來了，不可能也學小葉子外賣送煎蛋和飲料吧。
反正到時候都是係統注入提現資金，帶來客流量，不送福利給用戶也沒關係。
他隻是好奇沒有他這種係統開掛手段，餓了吧怎麽做起來的？
田語解釋道：“餓了吧團隊的確挺厲害，他們資本沒辦法和小葉子團隊比，當初很多合作商戶都拋棄他們，最後他們另辟蹊徑，選擇不和小葉子線下競爭，開辟線上訂餐。”
“他們畢竟都是交大高材生，選的是技術解決問題，其實就和我們現在研發的訂單係統差不多。”
“餓了吧做的比我們還早，當小葉子外賣還在傳統模式，也就是電話接單手動打單的時候，餓了吧已經為商家開發出一套打單係統。”
隨後田語詳細介紹了餓了吧的應對措施。
開發napos2係統，將抽傭模式改為固定收費：半年2750元，一年4820。
加大宣傳力度，所有可以覆蓋的大學全部地毯式反複推廣。
他們不是放棄線下，而是用互聯網，技術手段，讓整個流程更加方便。
當然抽傭改成固定費用，也是一大殺招。
聽完田語詳細介紹，速達外賣一眾高管都緊皺眉頭。
“都不簡單啊，尤其是這個餓了吧，團隊很有韌性，我們速達外賣還真不好做，比平台我們和他們的半斤八兩，也許美觀一些，但功能是差不多的，收費上我們魔都修改，深市那邊商家估計會抗議讓我們同等待遇對待。”某高管說。
陸恒咳嗽一聲，說道：“怎麽，還沒開始就沒信心了嗎？要知道我們的規模，目前是他們好幾倍！不管是小葉子還是餓了吧，都在百人規模左右，而我們已經正式突破千人！並且打下深市市場，日訂單量是他們十倍！”
“盈利也是他們很多倍。”
“餓了吧包月收費，也是短期措施，按他們的標準，合作100家店，給他們幹半年，才多少錢？能覆蓋成本嗎？外賣員都養不起。”
有人小聲說道：“才50萬不到...。”
大家都知道速達外賣的收入情況，基本拿到最高標準30%抽傭，上個月幾百萬入賬！
讓大家選擇放棄幾百萬，選固定收費自然不願意。
“那我們在魔都怎麽開展工作，和魔都的外賣平台對比，我們沒優勢啊？商家不好談。”負責業務的管理問道。
這還真是個大問題。
魔都競爭激烈，平台之間太卷了，一直在讓利，甚至虧損做市場。
和深市的情況完全不一樣。
而且大家都推測，也許很快深市也會出現競爭對手，有可能打價格戰，也用魔都這邊的手段，就是不停讓利給商家！
會議上大家都在提出各種意見，卻沒有人能想出解決辦法。
都知道陸恒是用稿費創業，自己也沒多少錢，讓利就沒辦法養這麽多人。
一時間會議室氣氛有些沉悶。
陸恒拍了拍桌子，說道：“怕什麽，兵來將擋水來土掩，深市那邊我們的市場做起來了，有一大批固定用戶，商戶選別的外賣平台，有那麽多訂單嗎？”
“田總隨時留意深市情況，有競爭對手出現第一時間匯報。”
“魔都這邊前期的確不好談商戶，我們的階梯式抽傭模式，暫時不會變，所以才需要收購一家平台，利用他們手裏現有商戶，到時候改頭換麵，變成我們速達外賣。”
“商戶那邊先試一個月嘛，我們也可以和他們談，訂單量達不到多少指標，我們也可以給他按照包年費用。”
“他們自己都會算賬，訂單越多他們賺的也越多對吧。”
業務部門的高管問：“那我們訂單哪裏來，需要打電梯廣告、電視台廣告那些嗎？”
陸恒直接搖頭，其他外賣平台宣傳方式基本就是發傳單，公交站台、電梯內、電視台等等渠道打廣告。
他就沒必要浪費很多廣告費了，係統注入資金，訂單直接就來了，還打什麽廣告。
估計到時候其他競爭對手會很疑惑，怎麽速達外賣不打多收廣告還是有訂單？
當然必要的線下宣傳還是需要的，要不然用戶連速達外賣的訂餐電話，商戶的菜品都不知道。
“廣告我們集中各大小區寫字樓門口，發傳單！根據位置坐標推薦附近商家，別的先不做。”陸恒說道。
很多人心中打鼓，感覺這次陸總的決策有問題，恐怕要栽跟頭。
但大家都沒提意見，公司就是陸恒的一言堂，大家先執行，發現問題再討論解決。
電話裏很多事都說不清楚，田語帶著一些高管，第二天就飛到魔都了。
眾人在酒店會議室商討速達外賣進軍魔都的具體工作。
田語提前準備了不少資料，會議開始前先給所有人發了資料，大家看了一會後才正式開會。
“在深市我們已經穩步發展，這次剛好陸總來魔都因為小說的事出差，要待一段時間，陸總和我溝通，直接進軍魔都，調人過來一窮二白發展速度太慢了，所以打算收購一家外賣平台，這裏收集了幾家公司名單。”
“上麵記錄了他們的規模，優勢劣勢...。”田語說道。
很快眾人進入狀態，開始分析哪家公司收購概率比較大，性價比高低等等。
“這個小葉子外賣應該不好收購，老板很有錢，一開始就投入不少，租豪華寫字樓，開大奔，而且魔都的飲料、煎蛋平台提供福利，就是他們開啟的。”
“上半年餓了吧被這個套路打的很慘，當時很多商家都和餓了吧提出解約，除非餓了吧也提供相同福利。”
“看得出來小葉子創始團隊很有野心資金也很充足。”一位了解魔都市場的管理說道。
陸恒點點頭，之前一直關注餓了吧，倒是沒注意小葉子平台也做的挺好。
當然他們是砸錢做出來的市場。
不管是外賣行業，還是未來共享打車行業，初期砸錢的確是最好的手段。
陸恒不記得前世這些行業到底砸了多少錢做市場，但自己點外賣，反正是經常薅羊毛，有時候外賣甚至幾塊錢，到店裏吃卻是十幾二十塊的東西。
打車的時候，也經常收到五塊十塊的抵扣券。
這些行業都很燒錢啊。
前期燒錢把市場做大，甚至統一市場，後麵才是收割的時候。
陸恒絲毫不慌，他的員工返利機製，再加上神豪返利，給他足夠底氣，敢和那些大資本碰一碰。
“餓了吧當初怎麽應對的？”陸恒好奇道。
速達外賣也要進來了，不可能也學小葉子外賣送煎蛋和飲料吧。
反正到時候都是係統注入提現資金，帶來客流量，不送福利給用戶也沒關係。
他隻是好奇沒有他這種係統開掛手段，餓了吧怎麽做起來的？
田語解釋道：“餓了吧團隊的確挺厲害，他們資本沒辦法和小葉子團隊比，當初很多合作商戶都拋棄他們，最後他們另辟蹊徑，選擇不和小葉子線下競爭，開辟線上訂餐。”
“他們畢竟都是交大高材生，選的是技術解決問題，其實就和我們現在研發的訂單係統差不多。”
“餓了吧做的比我們還早，當小葉子外賣還在傳統模式，也就是電話接單手動打單的時候，餓了吧已經為商家開發出一套打單係統。”
隨後田語詳細介紹了餓了吧的應對措施。
開發napos2係統，將抽傭模式改為固定收費：半年2750元，一年4820。
加大宣傳力度，所有可以覆蓋的大學全部地毯式反複推廣。
他們不是放棄線下，而是用互聯網，技術手段，讓整個流程更加方便。
當然抽傭改成固定費用，也是一大殺招。
聽完田語詳細介紹，速達外賣一眾高管都緊皺眉頭。
“都不簡單啊，尤其是這個餓了吧，團隊很有韌性，我們速達外賣還真不好做，比平台我們和他們的半斤八兩，也許美觀一些，但功能是差不多的，收費上我們魔都修改，深市那邊商家估計會抗議讓我們同等待遇對待。”某高管說。
陸恒咳嗽一聲，說道：“怎麽，還沒開始就沒信心了嗎？要知道我們的規模，目前是他們好幾倍！不管是小葉子還是餓了吧，都在百人規模左右，而我們已經正式突破千人！並且打下深市市場，日訂單量是他們十倍！”
“盈利也是他們很多倍。”
“餓了吧包月收費，也是短期措施，按他們的標準，合作100家店，給他們幹半年，才多少錢？能覆蓋成本嗎？外賣員都養不起。”
有人小聲說道：“才50萬不到...。”
大家都知道速達外賣的收入情況，基本拿到最高標準30%抽傭，上個月幾百萬入賬！
讓大家選擇放棄幾百萬，選固定收費自然不願意。
“那我們在魔都怎麽開展工作，和魔都的外賣平台對比，我們沒優勢啊？商家不好談。”負責業務的管理問道。
這還真是個大問題。
魔都競爭激烈，平台之間太卷了，一直在讓利，甚至虧損做市場。
和深市的情況完全不一樣。
而且大家都推測，也許很快深市也會出現競爭對手，有可能打價格戰，也用魔都這邊的手段，就是不停讓利給商家！
會議上大家都在提出各種意見，卻沒有人能想出解決辦法。
都知道陸恒是用稿費創業，自己也沒多少錢，讓利就沒辦法養這麽多人。
一時間會議室氣氛有些沉悶。
陸恒拍了拍桌子，說道：“怕什麽，兵來將擋水來土掩，深市那邊我們的市場做起來了，有一大批固定用戶，商戶選別的外賣平台，有那麽多訂單嗎？”
“田總隨時留意深市情況，有競爭對手出現第一時間匯報。”
“魔都這邊前期的確不好談商戶，我們的階梯式抽傭模式，暫時不會變，所以才需要收購一家平台，利用他們手裏現有商戶，到時候改頭換麵，變成我們速達外賣。”
“商戶那邊先試一個月嘛，我們也可以和他們談，訂單量達不到多少指標，我們也可以給他按照包年費用。”
“他們自己都會算賬，訂單越多他們賺的也越多對吧。”
業務部門的高管問：“那我們訂單哪裏來，需要打電梯廣告、電視台廣告那些嗎？”
陸恒直接搖頭，其他外賣平台宣傳方式基本就是發傳單，公交站台、電梯內、電視台等等渠道打廣告。
他就沒必要浪費很多廣告費了，係統注入資金，訂單直接就來了，還打什麽廣告。
估計到時候其他競爭對手會很疑惑，怎麽速達外賣不打多收廣告還是有訂單？
當然必要的線下宣傳還是需要的，要不然用戶連速達外賣的訂餐電話，商戶的菜品都不知道。
“廣告我們集中各大小區寫字樓門口，發傳單！根據位置坐標推薦附近商家，別的先不做。”陸恒說道。
很多人心中打鼓，感覺這次陸總的決策有問題，恐怕要栽跟頭。
但大家都沒提意見，公司就是陸恒的一言堂，大家先執行，發現問題再討論解決。