第99章 和我合作你不吃虧
錦繡農女：小侯爺的心尖寵 作者：心心念凝 投票推薦 加入書簽 留言反饋
萃錦樓的後院是個一進院子，蘇珂將人直接帶到了客廳，賀叔和巧玉在門外等著，二人先後坐下，有丫鬟送來茶水。
“柳小姐，說說你們價格吧。”蘇珂抿了口茶才笑著說道。
雖說他們家也開布莊，但說實話，在榆陽鎮，布莊能帶來的利潤有但真心不多。因為賣出去的大多是粗布，利潤空間有限。加上榆陽鎮距離清河縣不遠，大戶人家很多都去縣城買布了，畢竟相比他們這個小布莊，縣城的布料顏色更多，而且價錢方麵也有優惠。
柳絮也不囉嗦，將之前在家中算好的單價都說了一遍。
“嘶，粗布棉衣居然不到三百文，丫頭你用的什麽棉花？”蘇珂皺眉，他們布莊也接做成衣的活，但算下來也不止這個價格。除非……用的舊棉，若是這樣，那這貨她萬萬不敢要的。
柳絮一看就知道她在想什麽，當即回道：“蘇掌櫃放心，不論粗布、細棉都是用的新棉花。而且每件足三斤左右，絕對厚實，您可以驗的。”
柳絮也不多話，讓賀叔把衣服抱進來，讓蘇珂隨意選一件剪開看，並讓丫鬟取來秤，讓蘇珂稱一稱。
蘇珂也沒有客氣，不過也沒有亂剪，順著線縫剪開的。果然，裏麵都是新棉花，又拿秤稱了稱幾件，果然每件都是三斤多。不過這些都是樣品，她還是不太信。
“你們的所有棉衣都能保證這個質量？”
“是，每一批貨你都可以驗。”柳絮自信滿滿的說道。就是為了保證質量，她才讓她娘要求大家隻能在作坊裏做，且每一件都要驗收質量。
“那你們不用賺錢了？”蘇珂有些冒昧的問道。
不過柳絮不在意，一臉俏皮的說道：“因為我們不靠這個賺錢呀！蘇掌…哎呀，我還是叫你蘇姨吧！蘇姨，嘿嘿，棉衣隻是順帶的，我家作坊真正要賣的是另一樣哦。”柳絮說著，示意巧玉去馬車上把東西拿過來。
“而且蘇姨，我們供貨還有一個要求，每件粗布棉衣賣價不能超過我們供貨價五十文，細棉不得超過一百文！”柳絮看著蘇珂認真的說道。
“哦，為何？這樣的要求對我們成衣店怕是有些過了吧？你不擔心我不要？”蘇珂眯了眯眼，有些不樂意。
“不擔心啊，即使一件衣服五十文的利潤，也比你單賣布匹強啊，而且薄利多銷，你說要是你的老顧客們知道往日買一件衣服的錢能買兩件或三件，你說萃錦樓生意會差嗎？”柳絮笑眯眯的問道。
蘇珂聞言低頭端起茶盅，但遲遲沒有送入嘴中，片刻後才抿了一口，放下杯子說道：“成，那我先拿一批試試，可行？”
“沒問題，拿多拿少都可以，不過訂量最好提前一個月說，不然趕不過來。”柳絮點了點頭道。庫房裏其實也就四十來套，她今天都帶走了。若是訂太多，娘她們恐怕忙不過來。
“那你今天帶了多少來？”蘇珂問。
“不多，我今天本來隻是想先來和您談談的，就拿了三十套，粗布和細棉各十五套。”柳絮聳聳肩。她留了十套，回頭還要拿去給淩掌櫃瞧瞧呢。
“行，這些都留下吧，我賣幾天看看。”蘇珂道。
這時候巧玉和蘇磊一人抱著兩個雕花木盒過來了。不同的是，巧玉手上的盒子花紋簡單一點，蘇磊手上的木盒更精美一些。這可是柳絮為了給他家的床上用品提高檔次，專門找她大堂伯和二阿爺做的。她也是那時候才知道，她這個二阿爺才是真正的民間高手啊，不僅是木匠活做的好，這雕工也是杠杠的。那兩個精致盒子就是出自她二阿爺的手。
言歸正傳，柳絮自是同意了。此時巧玉二人已經走到了門口，柳絮瞧見了，蘇珂自然也瞧見了，她還以為柳絮要送她什麽禮，想想又覺得自己想法挺可笑，於是有些疑惑的問道：“丫頭，他們這是？”
“嘿嘿，蘇姨，我接下來給你看的，才是我們作坊用來賺錢的東西！”說著，示意蘇磊二人進來。
蘇珂聞言更是好奇，見柳絮下了椅子，她也走上前去。
“蘇磊哥哥，巧玉姐姐，你們分別把盒子打開吧！”柳絮對二人說道，心中再次吐槽自己的身高，要不是她太矮，就自己打開了。
二人聞言，依次打開上麵的盒子。通過柳絮指導，徐若蘭等人將被套繡的最好看的圖案折疊在了外麵，所以，蘇珂看到就以為一幅精致的繡品。雖說比她店裏的更出色，但是她也是見過世麵的，所以並沒有多驚訝。
柳絮見了也不氣餒，隻說道：“賀磊哥哥，你們把箱子放桌上，將裏麵的東西依次展開給蘇姨看看。”
“是，小姐。”二人異口同聲道。
一刻鍾後，賀磊二人將東西疊好放回去，蘇珂麵露喜色道：“這個好啊，這樣子就不用每次都拆拆縫縫，方便多了。而且我看你這些都是成套的，那之後你們每套花色都不一樣嗎？”
“那應該不會，一批一個花色吧！”柳絮聳聳肩。
“那…丫頭，你這個怎麽拿貨？”蘇珂有些討好的問道。這東西雖說做起來並不難，不過若是柳絮他們能供貨自然更好，他們馮家本身也不是什麽大戶人家，沒必要鋪那麽個攤子出來。
柳絮搖搖頭：“蘇姨，這幾件樣品是要送去縣城和府城的，類似這樣的大幅繡品是不供貨隻訂做的。之後我會在縣城開一個店賣這個。”這也是她昨天才想到的，與其讓別人做，為什麽不自家開一個，像前世某安某娜那樣，專門做床^_^上用^_^品呢？這樣她娘也算有個自己的產業，甭管她便宜爹以後咋樣，自家娘親兜裏有錢心裏不慌不是。
說完低頭抿了一口茶水，餘光瞧見她有些失望，又補充道：“不過，若是蘇姨需要的話，我可以跟我娘說，讓她也出一些花色簡單，價錢也適合鎮上些的。”
“那感情好！”蘇珂笑道。鎮上就她一家布莊，到時候直接放那邊賣就行。
兩人又商定了四件套的價錢，四百文一套，四件套隻做細棉，柳絮依舊要求了定價出售。這次蘇珂很幹脆，直接預訂了一百套，小年前一天她派人來取。
見時間差不多了，柳絮跟她道了別。知道柳絮還要去縣城，蘇珂也沒有挽留，將棉衣的錢和被套的定金結了，親自將人送出了門。
柳絮一行人到縣城的時候，已經到飯點了，她也沒委屈自己，直接帶著人去了醉雲軒。
好巧不巧，碰上了也過來吃飯的常逸飛，最後他們兩人一個包廂，賀磊他們自然和清風一塊兒去隔壁另開了一桌。
“絮兒妹妹，你今兒咋來了？你們家現在不是應該很忙嗎？”常逸飛好奇的問。這丫頭前兒個才給他遞了消息，讓他幫忙買大量琉璃說要建暖房，加上他們如今又是菌菇又是豆腐又是豆芽的，她不該忙的腳不沾地嗎？
柳絮點了點頭，咽下了嘴裏的菜，才回道：“是啊，可忙了，這不有事嗎。我娘在家太閑了，我怕她胡思亂想，就讓她組織咱村的婦人們搞了個小作坊。我今兒來給她拉訂單啊。”
常逸飛聞言，嘴角抽搐，這可真是個“大孝子”啊…賺錢連自家娘都不放過，還找個這樣的借口，比他還財迷。
柳絮要是知道她心裏這麽想，鐵定一巴掌呼死他，啥也不知道瞎逼逼。
“本來打算一會兒去找你的，不過既然現在遇到了，就順道說說吧。”柳絮繼續說道。
“嗯？”常逸飛疑惑的看過來。
“能不能幫我找幾個繡技好的繡娘，我打算年後在縣城開個家紡店。”其實她原本打算去牙行問問的，不過賀叔說有才能和手藝的奴仆其實很少有機會流落到這邊來，他們這幾次買人純屬運氣。所以她隻能來找常逸飛幫忙，要不然光靠她娘和紫菱，一年三百六十五天全年無休的繡，那也供不上啊！
“要啥樣的？對了，啥叫家紡店？”常逸飛也幹脆。
“先吃飯，一會兒你看看樣品就知道了。至於繡娘，繡技跟我娘他們差不多的就行，更好的也不嫌棄！不過那種愛起幺蛾子的就算了。”
兩人沒再多話，這頓飯吃的賊快，要不是小二說飯菜都用了不少，吳掌櫃都要以為是不是飯菜不合他們胃口了。
等飯菜都撤下去，柳絮讓賀磊把東西都拿了上來。柳絮也快速把她的打算說了一遍，除了四件套，她準備讓她娘把棉被，羽絨被都弄上。
等她絮絮叨叨的說完，常逸飛眼睛就亮了，再看過賀磊他們帶來的樣品後，“絮兒妹妹，咱們一起怎麽樣？”常逸飛眨巴著眼睛，一臉期待。
柳絮聞言有些心動，可看他那副和我合作你不吃虧的樣子，就忍不住翻了個白眼。
常逸飛也不氣餒：“絮兒妹妹，你看，你要是一個人弄的話，既要顧忌作坊那邊，又要找店、找人、裝修，事情這麽多，你忙的過來嗎？就算你忙的過來，那得多累啊，是不是？不如就像珍饈閣那樣，咱倆雙劍合璧，你負責供貨，我負責賣，利潤咱倆五五分成？”
不得不說，常逸飛還算了解柳絮，之前珍饈閣她就是怕太累，所以把經營權全部交給了常逸飛。隻是……“常三哥，不是我不答應你，隻是這個作坊是我娘在負責，你得去和我娘商量才行。”
這個產業她就打算前期幫忙打開下市場，剩下的就都交給她娘了，後麵她頂多就偶爾出個主意，具體的就不打算插手了。
“沒問題，隻要你同意，明兒個我就去柳家村，找嬸子談！”常逸飛瞬間就放心了，隻要這丫頭不出幺蛾子，徐嬸子那裏就好說。
又閑聊了會兒，兩人就告別了，常逸飛除了要盯珍饈閣這邊，作為少東家，常家其他產業也需要他操心。柳絮則帶著人去了吉祥布莊。
“柳小姐，說說你們價格吧。”蘇珂抿了口茶才笑著說道。
雖說他們家也開布莊，但說實話，在榆陽鎮，布莊能帶來的利潤有但真心不多。因為賣出去的大多是粗布，利潤空間有限。加上榆陽鎮距離清河縣不遠，大戶人家很多都去縣城買布了，畢竟相比他們這個小布莊，縣城的布料顏色更多，而且價錢方麵也有優惠。
柳絮也不囉嗦，將之前在家中算好的單價都說了一遍。
“嘶，粗布棉衣居然不到三百文，丫頭你用的什麽棉花？”蘇珂皺眉，他們布莊也接做成衣的活，但算下來也不止這個價格。除非……用的舊棉，若是這樣，那這貨她萬萬不敢要的。
柳絮一看就知道她在想什麽，當即回道：“蘇掌櫃放心，不論粗布、細棉都是用的新棉花。而且每件足三斤左右，絕對厚實，您可以驗的。”
柳絮也不多話，讓賀叔把衣服抱進來，讓蘇珂隨意選一件剪開看，並讓丫鬟取來秤，讓蘇珂稱一稱。
蘇珂也沒有客氣，不過也沒有亂剪，順著線縫剪開的。果然，裏麵都是新棉花，又拿秤稱了稱幾件，果然每件都是三斤多。不過這些都是樣品，她還是不太信。
“你們的所有棉衣都能保證這個質量？”
“是，每一批貨你都可以驗。”柳絮自信滿滿的說道。就是為了保證質量，她才讓她娘要求大家隻能在作坊裏做，且每一件都要驗收質量。
“那你們不用賺錢了？”蘇珂有些冒昧的問道。
不過柳絮不在意，一臉俏皮的說道：“因為我們不靠這個賺錢呀！蘇掌…哎呀，我還是叫你蘇姨吧！蘇姨，嘿嘿，棉衣隻是順帶的，我家作坊真正要賣的是另一樣哦。”柳絮說著，示意巧玉去馬車上把東西拿過來。
“而且蘇姨，我們供貨還有一個要求，每件粗布棉衣賣價不能超過我們供貨價五十文，細棉不得超過一百文！”柳絮看著蘇珂認真的說道。
“哦，為何？這樣的要求對我們成衣店怕是有些過了吧？你不擔心我不要？”蘇珂眯了眯眼，有些不樂意。
“不擔心啊，即使一件衣服五十文的利潤，也比你單賣布匹強啊，而且薄利多銷，你說要是你的老顧客們知道往日買一件衣服的錢能買兩件或三件，你說萃錦樓生意會差嗎？”柳絮笑眯眯的問道。
蘇珂聞言低頭端起茶盅，但遲遲沒有送入嘴中，片刻後才抿了一口，放下杯子說道：“成，那我先拿一批試試，可行？”
“沒問題，拿多拿少都可以，不過訂量最好提前一個月說，不然趕不過來。”柳絮點了點頭道。庫房裏其實也就四十來套，她今天都帶走了。若是訂太多，娘她們恐怕忙不過來。
“那你今天帶了多少來？”蘇珂問。
“不多，我今天本來隻是想先來和您談談的，就拿了三十套，粗布和細棉各十五套。”柳絮聳聳肩。她留了十套，回頭還要拿去給淩掌櫃瞧瞧呢。
“行，這些都留下吧，我賣幾天看看。”蘇珂道。
這時候巧玉和蘇磊一人抱著兩個雕花木盒過來了。不同的是，巧玉手上的盒子花紋簡單一點，蘇磊手上的木盒更精美一些。這可是柳絮為了給他家的床上用品提高檔次，專門找她大堂伯和二阿爺做的。她也是那時候才知道，她這個二阿爺才是真正的民間高手啊，不僅是木匠活做的好，這雕工也是杠杠的。那兩個精致盒子就是出自她二阿爺的手。
言歸正傳，柳絮自是同意了。此時巧玉二人已經走到了門口，柳絮瞧見了，蘇珂自然也瞧見了，她還以為柳絮要送她什麽禮，想想又覺得自己想法挺可笑，於是有些疑惑的問道：“丫頭，他們這是？”
“嘿嘿，蘇姨，我接下來給你看的，才是我們作坊用來賺錢的東西！”說著，示意蘇磊二人進來。
蘇珂聞言更是好奇，見柳絮下了椅子，她也走上前去。
“蘇磊哥哥，巧玉姐姐，你們分別把盒子打開吧！”柳絮對二人說道，心中再次吐槽自己的身高，要不是她太矮，就自己打開了。
二人聞言，依次打開上麵的盒子。通過柳絮指導，徐若蘭等人將被套繡的最好看的圖案折疊在了外麵，所以，蘇珂看到就以為一幅精致的繡品。雖說比她店裏的更出色，但是她也是見過世麵的，所以並沒有多驚訝。
柳絮見了也不氣餒，隻說道：“賀磊哥哥，你們把箱子放桌上，將裏麵的東西依次展開給蘇姨看看。”
“是，小姐。”二人異口同聲道。
一刻鍾後，賀磊二人將東西疊好放回去，蘇珂麵露喜色道：“這個好啊，這樣子就不用每次都拆拆縫縫，方便多了。而且我看你這些都是成套的，那之後你們每套花色都不一樣嗎？”
“那應該不會，一批一個花色吧！”柳絮聳聳肩。
“那…丫頭，你這個怎麽拿貨？”蘇珂有些討好的問道。這東西雖說做起來並不難，不過若是柳絮他們能供貨自然更好，他們馮家本身也不是什麽大戶人家，沒必要鋪那麽個攤子出來。
柳絮搖搖頭：“蘇姨，這幾件樣品是要送去縣城和府城的，類似這樣的大幅繡品是不供貨隻訂做的。之後我會在縣城開一個店賣這個。”這也是她昨天才想到的，與其讓別人做，為什麽不自家開一個，像前世某安某娜那樣，專門做床^_^上用^_^品呢？這樣她娘也算有個自己的產業，甭管她便宜爹以後咋樣，自家娘親兜裏有錢心裏不慌不是。
說完低頭抿了一口茶水，餘光瞧見她有些失望，又補充道：“不過，若是蘇姨需要的話，我可以跟我娘說，讓她也出一些花色簡單，價錢也適合鎮上些的。”
“那感情好！”蘇珂笑道。鎮上就她一家布莊，到時候直接放那邊賣就行。
兩人又商定了四件套的價錢，四百文一套，四件套隻做細棉，柳絮依舊要求了定價出售。這次蘇珂很幹脆，直接預訂了一百套，小年前一天她派人來取。
見時間差不多了，柳絮跟她道了別。知道柳絮還要去縣城，蘇珂也沒有挽留，將棉衣的錢和被套的定金結了，親自將人送出了門。
柳絮一行人到縣城的時候，已經到飯點了，她也沒委屈自己，直接帶著人去了醉雲軒。
好巧不巧，碰上了也過來吃飯的常逸飛，最後他們兩人一個包廂，賀磊他們自然和清風一塊兒去隔壁另開了一桌。
“絮兒妹妹，你今兒咋來了？你們家現在不是應該很忙嗎？”常逸飛好奇的問。這丫頭前兒個才給他遞了消息，讓他幫忙買大量琉璃說要建暖房，加上他們如今又是菌菇又是豆腐又是豆芽的，她不該忙的腳不沾地嗎？
柳絮點了點頭，咽下了嘴裏的菜，才回道：“是啊，可忙了，這不有事嗎。我娘在家太閑了，我怕她胡思亂想，就讓她組織咱村的婦人們搞了個小作坊。我今兒來給她拉訂單啊。”
常逸飛聞言，嘴角抽搐，這可真是個“大孝子”啊…賺錢連自家娘都不放過，還找個這樣的借口，比他還財迷。
柳絮要是知道她心裏這麽想，鐵定一巴掌呼死他，啥也不知道瞎逼逼。
“本來打算一會兒去找你的，不過既然現在遇到了，就順道說說吧。”柳絮繼續說道。
“嗯？”常逸飛疑惑的看過來。
“能不能幫我找幾個繡技好的繡娘，我打算年後在縣城開個家紡店。”其實她原本打算去牙行問問的，不過賀叔說有才能和手藝的奴仆其實很少有機會流落到這邊來，他們這幾次買人純屬運氣。所以她隻能來找常逸飛幫忙，要不然光靠她娘和紫菱，一年三百六十五天全年無休的繡，那也供不上啊！
“要啥樣的？對了，啥叫家紡店？”常逸飛也幹脆。
“先吃飯，一會兒你看看樣品就知道了。至於繡娘，繡技跟我娘他們差不多的就行，更好的也不嫌棄！不過那種愛起幺蛾子的就算了。”
兩人沒再多話，這頓飯吃的賊快，要不是小二說飯菜都用了不少，吳掌櫃都要以為是不是飯菜不合他們胃口了。
等飯菜都撤下去，柳絮讓賀磊把東西都拿了上來。柳絮也快速把她的打算說了一遍，除了四件套，她準備讓她娘把棉被，羽絨被都弄上。
等她絮絮叨叨的說完，常逸飛眼睛就亮了，再看過賀磊他們帶來的樣品後，“絮兒妹妹，咱們一起怎麽樣？”常逸飛眨巴著眼睛，一臉期待。
柳絮聞言有些心動，可看他那副和我合作你不吃虧的樣子，就忍不住翻了個白眼。
常逸飛也不氣餒：“絮兒妹妹，你看，你要是一個人弄的話，既要顧忌作坊那邊，又要找店、找人、裝修，事情這麽多，你忙的過來嗎？就算你忙的過來，那得多累啊，是不是？不如就像珍饈閣那樣，咱倆雙劍合璧，你負責供貨，我負責賣，利潤咱倆五五分成？”
不得不說，常逸飛還算了解柳絮，之前珍饈閣她就是怕太累，所以把經營權全部交給了常逸飛。隻是……“常三哥，不是我不答應你，隻是這個作坊是我娘在負責，你得去和我娘商量才行。”
這個產業她就打算前期幫忙打開下市場，剩下的就都交給她娘了，後麵她頂多就偶爾出個主意，具體的就不打算插手了。
“沒問題，隻要你同意，明兒個我就去柳家村，找嬸子談！”常逸飛瞬間就放心了，隻要這丫頭不出幺蛾子，徐嬸子那裏就好說。
又閑聊了會兒，兩人就告別了，常逸飛除了要盯珍饈閣這邊，作為少東家，常家其他產業也需要他操心。柳絮則帶著人去了吉祥布莊。