“事情就是這個事情。”


    李樂把桌上的盤子,挨個兒轉了轉方向。


    曾姑娘家教好,隻對自己麵前的下筷子。


    夏宇拿起紙巾擦擦嘴,衝曾離說道,“哎,這不就和去年你們班那個誰一樣麽?給什麽飲料廠子拍平麵廣告,錢隻給了三成。”


    “嗯,再去找,人家早跑回南方了,真想著去要,剩的錢還不夠來回路費的,隻能認吃虧。”


    “你找她幫忙,她能做什麽?”


    李樂沒回話,盯了曾離足有十秒鍾,把人弄了大紅臉,低頭拿著筷子在菜碟裏撕吧著幾根蔥。


    夏宇不耐煩,“行了,別看了,說。”


    “她漂亮不?”


    “廢話。”


    “你們的專業是什麽?”


    “演員,呃,表演。”


    李樂一攤手,“所以,還有什麽人比你們更合適去蠱惑人心?”


    夏宇想了半天,也沒搞明白李樂到底要幹嘛,“再賣關子,信不信我們這就走人?”


    “我想演出戲......”


    “你?”


    等李樂說完,曾姑娘皺著眉頭,“這樣能行?”


    “我需要立人設,而在這個人設裏,你,是打掉對方戒心的助力之一。”


    “所以你就直接上個狠得?”夏宇悟出點東西。


    “可不,這玩意兒就和有的演員一樣,有個人設標簽,persona,也叫人格麵具。比如學習好、高冷、淳樸、幽默,沒心沒肺,等等。”


    “方便直觀的能夠讓觀眾記憶,拍上一兩部和人設高度契合的作品,就會成為通往明星的捷徑之一,這是人設賦予的成功。”


    夏宇笑道,“嘿,你對我們這行當還挺了解。我們管這個叫類型演員,但要是固定了這個標簽,以後的路可不好走。”


    “不,還不一樣。”李樂搖頭道,“你說的隻是在扮演的角色類型,我說的是包括展示在大眾麵前的言行。”


    “那不就交叉了麽?不好,不好。萬一沒撐住,不就完了?”


    “所以,當你販賣的是作品,我把你當人,看你的作品;如果你販賣的是人設,我隻能把你當成商品。”


    曾離插話道,“那意思就是演員最好的標簽是演技,是作品?”


    “應該是吧。”李樂還想再嗶嗶兩句,“哎,怎麽說岔了,回頭又得有人批。”


    “怎麽樣,願不願意幫這個忙。屬於短平快的項目,隻要你出場幾次就成。可以按你們的市場價提報酬。”


    “那我能參與不?”夏宇扯了扯李樂。


    “你不行。”


    “憑什麽?”


    “你這張臉太熟。”


    “嘁!”


    曾姑娘倒是琢磨了一會兒,“那我要準備什麽?有台詞沒?”


    “沒有台詞,臨場發揮,哪怕你不說話,坐在那就成。”


    “那好。”


    “報酬呢?這還有個你的臨時經紀人,等著抽成呢。”


    “他說了不算,回頭想好了再告訴你。”


    李樂舉起茶杯,“多謝幫忙,合作愉快!”


    。。。。。。


    吃完飯,李樂一路琢磨著回了羅圈胡同。


    “呀,少爺回來了?”


    “哎?老爺回來了?”


    “學習班明天有參觀活動,我來拿衣服。身上這套都髒了。”李晉喬指著掛在陽台上的墨綠色製服。


    李樂換著拖鞋,“我說呢,要不是衣服穿不下去了,估計還見不到你。樂不思蜀?”


    “四海之內皆兄弟,姐妹。”李晉喬突然又抽抽鼻子,“怎麽一股子飯店的油煙味?出去吃飯了?”


    李樂的嗅覺靈敏度,顯然遺傳自李晉喬。


    “啊,和朋友。一起吃個飯。”


    “朋友?”李晉喬來了興趣,“周末,不說舍友說朋友,不在昌平在市區,還是晚飯,女朋友哇?哪的,多大。叫啥,爹媽是幹啥滴?”


    “您做側寫呢?別想歪了啊,就是一普通朋友。”


    “不說就不說,反正這時候談的,大概率屬於積累經驗和鍛煉心理承受能力。”老李風輕雲淡的擺了擺手。


    “喲,挺有經驗啊。說說,你積累了幾個?”李樂揶揄道。


    “噫~~~~這是能告訴你的?”


    “那我去問曾老師。”


    “你媽?更不可能。”李晉喬往沙發上一歪,打開電視,傳出“風風火火闖九州哇~~~”的歌聲。


    “水滸,看不看?演到大戰方臘了。”


    “不看,老不看三國,少不看水滸。”李樂瞅了眼電視,正演到李師師給浪子燕青禦筆親書。


    往李晉喬身邊一坐,就開始翻他的手包。


    “哎,揍撒伲?”


    “把你手機借我用幾天。”


    “嗬,還說不是女朋友?”


    “你見過用一分鍾一塊多的話費煲電話粥的?最近等通知,好方便接電話。”


    “就你那個雙修的事?”


    “啊,啊。”李樂含糊了過去。


    “行吧,那我給單位說一聲,盡量用傳呼。要是有電話進來,你幫我接一下,傳個話。聽見沒?”


    收拾收拾回小臥室,李樂躺床上開始琢磨細節。除了已經準備好的,還有後麵的安排和應對。


    拿出小賬本,算了算,嘖嘖嘖,這特麽還沒開始呢,已經花掉這麽多錢了?


    心裏又開始嘀咕,羊毛出在羊身上,白菜幫子後麵藏著狼。


    嘿,不下狠手看來得虧。


    。。。。。。


    時屆驚蟄,雷聲隱隱,綠楊隨風,濃杏拂牆。


    不過這似乎說的是南方,和燕京沒什麽關係,這裏依舊是冷。


    曾離搓著手從胡同口出來時,一眼就看到站在一輛大吉普車旁邊的李樂。


    除了車,人也挺明顯。深灰高領毛衣,深藍色牛仔褲,黑色德比鞋,外麵套著件雪花呢的黑色大衣。


    和現在滿大街鬆鬆垮垮像穿了大兩號衣服的風格不一樣,修身緊致,更精神,也更成熟。


    “等多久了?”


    “剛來,沒幾分鍾。”


    “我這身行不行?”


    李樂打量一眼,羽絨服牛仔褲黑色,還是那副大學生打扮,臉上畫了點淡妝。


    “可以,沒問題。”


    嘴上這麽說,其實心裏想的是,有這張臉就夠了,別人見了你,誰還會在意你的穿著。


    李樂打開副駕門,“上車,裏麵暖和。”


    車行路上,曾姑娘好奇的看著內飾。


    “你的車?”


    李樂搖頭,“找一個叔借的,這不得把戲做足。”


    “做足?”


    “做生意時,要取得對方的信任,最快捷的辦法之一,就是讓他相信你有著成功的經曆和因為成功所帶來的財富。”


    “而財富最直觀的體現,就是你的衣食住行,所謂穿金戴銀,騎馬坐轎。換位思考一下,如果你做生意,是想和有背景有財力的人合作,還是想和一文不名的普通人合作?”


    曾離想了想,“不一定吧,也有靠真誠打動人的。”


    “但世上大多都是俗人,那樣的有幾個?還有,時間成本,你需要多少時間和做多少事來積累最初的信任?”


    “而且,這種包裝或者說立人設,是利用人的兩個思維。”


    “好家夥,這還有理論的?”曾姑娘驚訝道。


    李樂笑笑,“嘿,就剛才說的,第一個思維就是信息不對稱,通過包裝,傳達給人的“信息“就是這人有錢啊。當你接收這種社會普遍認知的信息足夠多的時候,就會產生一定的信任。”


    “第二個呢?”


    “啟發。都認為做出一個決策的時候,是經過深思熟慮、結合大量的數據,以及用概率分析的所形成的結果。”


    “而實際上,能做到這樣的人非常少,大多數人往往是根據自身已有的“最多,最頻繁”信息的匹配程度而做出的。”


    “在多數人的腦海中或者接觸的信息中,也就是小說裏,你們演的電影電視劇裏,展現的“有錢人”,形成了自己的理解框架。當我們身邊出現一個,相同配置的人時,就會不由地主的得出一個判斷。而這種判斷,也就脫離了基本的概率和分析。”


    “當然,這些僅僅針對的是廣義上的普通人,真到了那個階層和群體裏,想取得信任,又是另一種辦法了。”


    曾離琢磨了半天,“這都是你想出來的?”


    “不是,書上看來的。”


    “你們學校都教的是些什麽?”


    李樂方向盤一打,“其實你們學校教的,往深了講,就是模仿和複製人性,並通過一定技巧展現出來,人格化過程,更厲害!”


    曾姑娘聽了,似乎有所感觸,扭頭看向窗外。


    李樂的餘光裏,露出一張精致的側臉。

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