第231章 君入甕，刀備好
投胎出了bug，關我什麽事兒 作者：咖啡就蒜 投票推薦 加入書簽 留言反饋
“王校，您看一下，這是針對貴校招生所做的方案。”
一個月後的王德喜，會無比後悔自己當時為什麽要接過這份所謂的春季招生策劃的東西。
那份充滿了各種迷惑性數據，讓人嘖嘖稱奇的思路、想法，充滿蠱惑性的話術，詳細到日期的節點方案，其實就是個包裹著甜美外衣的毒藥。
不過此時的他，毫無察覺，在經過李樂的一番講解之後，那份被帶動起來的渴望，隻想著趕快一口吞下。
“你知道，我們的目標肯定先是流量，比如引流100人，收集有效名單500份等等，這是我根據貴校的基本條件，製定的引流，轉化，收入目標.....收集信息800-1000人，引流入校試聽課程，第一周300人，第二周600人......小課包收入在元......招生結束，結合轉化，預計收入在二十萬元。”
伴隨著李樂充滿誘惑的嗓音，方案第一頁上的收入數字，就讓王德喜徹底陷了進去。
“活動就需要有主題，有噱頭。學生的意見根本不重要，需要吸引的是家長......那麽我們主題就是啟明教育機構感恩回饋活動，當然也可以換成校慶周年這種，無所謂。”
“設置一組引流產品，也就是小課包，我的建議是58.8元8節課，每周兩節，為什麽選8節課，第一，8節課可以建立學生的學習習慣，對學習產生真正興趣；第二，與老師建立更深度的關係，方便轉化續費；第三，一般能堅持上完4節課的學員，基本會報名長期課。市場是需要時間和精力去培養的。”
“宣傳單頁2000份，a5大小，這個我已經在燕京聯係了長期合作的印刷廠，我們有經過專業設計的模版，直接套用就好。一麵可以是機構信息照片，一麵是課程老師介紹；海報、展架，數量看具體位置來設定，學校附近可以擺的地方，都可以放置。”
“收集信息的小禮品，報名之後的禮品，都是些文具或者小孩子的玩具，印有啟明教育的馬甲、帽子等等，看地推人數決定。”
李樂說完，瞅了王德喜一眼，“上麵說的這些物料，由我們來準備，不用您掏錢。”
“這個，不太好吧。哪能讓你們花錢。”王德喜雖然心中暗喜，但還是擺出一副咱不差錢的態度。
李樂笑道，“如果是長期合作的客戶，我肯定不會，這不是為了開拓燕京市場，把咱們啟明當做第一批合作夥伴給的優惠之一麽？就算我們的廣告費了。”
“哈哈，田總大氣。”
“一切都是為了能達成合作，幫您掙錢，也就是我自己掙錢，一開始就斤斤計較，那怎麽成。”李樂一臉真誠。
“好，這句話實在，大家一起掙錢才是硬道理。”王德喜一拍巴掌，“那咱們繼續往下，嗯，這個裂變是個什麽意思？”
“啊，這個，就是咱們以前經常說的轉介紹，一變二，二變四。我們需要轉變思維，不能把這些學生隻當做學生，要當做我們的銷售人員，隻要他們拉來人上課，我們就能給他們一定的優惠。”
“像課時費減免，贈送，甚至是給他們一定的提成，讓他們變成我們的銷售人員。”
王德喜沉吟片刻，“嗯，我明白了。花點小錢，擴大市場。”
李樂趕忙恭維道，“王校老江湖，一點就明白，厲害。”
“嗬嗬，哪裏，哪裏。”
“再下麵，是我們要達成上麵的目標和計劃實施，需要的渠道人員。但不能像以前那種隻管發，也要有一定銷售目標和獎勵，調動積極性。”
“您看，一般我們是15-20人，2-3人為一組，兩到三組為一個小隊，每隊都有我們公司的專業人員當隊長。劃分每隊的區域......定引流目標，然後把目標分解成基礎目標和衝刺目標......設置激勵製度，個人目標和團隊目標相結合，形成競爭機製，當天頒發獎勵......”
王德喜打斷道，“田總，那這部分的費用？”
“放心，田總，這個屬於合作協議裏的費用，如果完成了約定目標，您再支付費用。”
“哦，哦，放心，隻要達成目標，肯定不會少你的錢。”
“地推話術培訓，這個我來做，到時候需要王校長這邊負責招生的人一起來參加.....”
一通高頻率信息轟炸，讓王德喜不由自主的跟著李樂的節奏，開始暢想麻袋裝錢的場麵。
談到最後，李樂擺出了服務費的項目。
當再次出演齊秀秀的曾離，走到王德喜身邊，俯下身，一陣幽香飄進了王德喜的鼻孔裏。
給本來就心內火熱的王德喜，更是添了油。
“王校，咱們合同總計價款是兩萬五千元，分兩期付款，第一次，是達到方案裏所說的第一批次目標之後，也就是小課班300人。您支付四成費用，也就是一萬元。”
“在達到二批目標，600人之後，您在支付剩餘的一萬五千元，如果沒有達到，則按照完成比支付尾款......”
“......超額的話，我們隻拿超出部分的提成，15個點.....”
“等等，我算算。”王德喜突然抬手打斷，拿起桌上的計算器算了半天，“田總，你這收費比例有點高啊。”
“這麽算的話，就是600人，課程費也就收個三萬五千多，可你這服務費就拿走兩萬五，這比例是不是？我這成本都不夠啊。”
李樂心說，就知道你有這出，咳嗽一聲，繼續開始了大忽悠術，畫起大餅，“王校，您怎麽還糊塗了。”
“我來給您算算。您這邊，正常的話，一個學期的課程費用，基本上都在599元，那麽，不算我以前和您提到過的金牌班，精品班這種。”
“那咱按照六百人，一半的一半，三成的轉化率，您這就是多少？”
李樂拿過計算器，在王德喜麵前摁著，“瞧瞧，這就是將近十一萬。如果是五成，這就是十八萬。”
“依照您以前的轉化率，還能達不到五成？”
“咱們眼下最重要的是什麽？是生源，隻要是生源來到咱們手裏，您還怕跑了？不會吧，王校長，您這點信心都沒？”
“我聽小紅主管說過，您以前可做過不少廣告和推廣，錢花了多少？效果怎麽樣？是不是相當於打水漂？有沒有像我們這樣，先保證入校生源再收費的？”
一連幾個問題，催眠般的聲調，勾起了王德喜的傷心事，陷入了沉思。
等了一會兒，看到李樂遞眼神，曾離會意，拍了拍王德喜的手。
“王校，王校長？”
“啊，哦。”
“這是我們最大的誠意，另外，時間不等人啊。”
王德喜重重的點點頭，“那咱們就試試？”
“嗬嗬，王校長放心，我們肯定會竭盡全力。”
李樂把筆遞給王德喜，指著合同上幾處地方，“簽這兒。”
看到王德喜簽上自己的名字，李樂算是徹底放下心。
一個月後的王德喜，會無比後悔自己當時為什麽要接過這份所謂的春季招生策劃的東西。
那份充滿了各種迷惑性數據，讓人嘖嘖稱奇的思路、想法，充滿蠱惑性的話術，詳細到日期的節點方案，其實就是個包裹著甜美外衣的毒藥。
不過此時的他，毫無察覺，在經過李樂的一番講解之後，那份被帶動起來的渴望，隻想著趕快一口吞下。
“你知道，我們的目標肯定先是流量，比如引流100人，收集有效名單500份等等，這是我根據貴校的基本條件，製定的引流，轉化，收入目標.....收集信息800-1000人，引流入校試聽課程，第一周300人，第二周600人......小課包收入在元......招生結束，結合轉化，預計收入在二十萬元。”
伴隨著李樂充滿誘惑的嗓音，方案第一頁上的收入數字，就讓王德喜徹底陷了進去。
“活動就需要有主題，有噱頭。學生的意見根本不重要，需要吸引的是家長......那麽我們主題就是啟明教育機構感恩回饋活動，當然也可以換成校慶周年這種，無所謂。”
“設置一組引流產品，也就是小課包，我的建議是58.8元8節課，每周兩節，為什麽選8節課，第一，8節課可以建立學生的學習習慣，對學習產生真正興趣；第二，與老師建立更深度的關係，方便轉化續費；第三，一般能堅持上完4節課的學員，基本會報名長期課。市場是需要時間和精力去培養的。”
“宣傳單頁2000份，a5大小，這個我已經在燕京聯係了長期合作的印刷廠，我們有經過專業設計的模版，直接套用就好。一麵可以是機構信息照片，一麵是課程老師介紹；海報、展架，數量看具體位置來設定，學校附近可以擺的地方，都可以放置。”
“收集信息的小禮品，報名之後的禮品，都是些文具或者小孩子的玩具，印有啟明教育的馬甲、帽子等等，看地推人數決定。”
李樂說完，瞅了王德喜一眼，“上麵說的這些物料，由我們來準備，不用您掏錢。”
“這個，不太好吧。哪能讓你們花錢。”王德喜雖然心中暗喜，但還是擺出一副咱不差錢的態度。
李樂笑道，“如果是長期合作的客戶，我肯定不會，這不是為了開拓燕京市場，把咱們啟明當做第一批合作夥伴給的優惠之一麽？就算我們的廣告費了。”
“哈哈，田總大氣。”
“一切都是為了能達成合作，幫您掙錢，也就是我自己掙錢，一開始就斤斤計較，那怎麽成。”李樂一臉真誠。
“好，這句話實在，大家一起掙錢才是硬道理。”王德喜一拍巴掌，“那咱們繼續往下，嗯，這個裂變是個什麽意思？”
“啊，這個，就是咱們以前經常說的轉介紹，一變二，二變四。我們需要轉變思維，不能把這些學生隻當做學生，要當做我們的銷售人員，隻要他們拉來人上課，我們就能給他們一定的優惠。”
“像課時費減免，贈送，甚至是給他們一定的提成，讓他們變成我們的銷售人員。”
王德喜沉吟片刻，“嗯，我明白了。花點小錢，擴大市場。”
李樂趕忙恭維道，“王校老江湖，一點就明白，厲害。”
“嗬嗬，哪裏，哪裏。”
“再下麵，是我們要達成上麵的目標和計劃實施，需要的渠道人員。但不能像以前那種隻管發，也要有一定銷售目標和獎勵，調動積極性。”
“您看，一般我們是15-20人，2-3人為一組，兩到三組為一個小隊，每隊都有我們公司的專業人員當隊長。劃分每隊的區域......定引流目標，然後把目標分解成基礎目標和衝刺目標......設置激勵製度，個人目標和團隊目標相結合，形成競爭機製，當天頒發獎勵......”
王德喜打斷道，“田總，那這部分的費用？”
“放心，田總，這個屬於合作協議裏的費用，如果完成了約定目標，您再支付費用。”
“哦，哦，放心，隻要達成目標，肯定不會少你的錢。”
“地推話術培訓，這個我來做，到時候需要王校長這邊負責招生的人一起來參加.....”
一通高頻率信息轟炸，讓王德喜不由自主的跟著李樂的節奏，開始暢想麻袋裝錢的場麵。
談到最後，李樂擺出了服務費的項目。
當再次出演齊秀秀的曾離，走到王德喜身邊，俯下身，一陣幽香飄進了王德喜的鼻孔裏。
給本來就心內火熱的王德喜，更是添了油。
“王校，咱們合同總計價款是兩萬五千元，分兩期付款，第一次，是達到方案裏所說的第一批次目標之後，也就是小課班300人。您支付四成費用，也就是一萬元。”
“在達到二批目標，600人之後，您在支付剩餘的一萬五千元，如果沒有達到，則按照完成比支付尾款......”
“......超額的話，我們隻拿超出部分的提成，15個點.....”
“等等，我算算。”王德喜突然抬手打斷，拿起桌上的計算器算了半天，“田總，你這收費比例有點高啊。”
“這麽算的話，就是600人，課程費也就收個三萬五千多，可你這服務費就拿走兩萬五，這比例是不是？我這成本都不夠啊。”
李樂心說，就知道你有這出，咳嗽一聲，繼續開始了大忽悠術，畫起大餅，“王校，您怎麽還糊塗了。”
“我來給您算算。您這邊，正常的話，一個學期的課程費用，基本上都在599元，那麽，不算我以前和您提到過的金牌班，精品班這種。”
“那咱按照六百人，一半的一半，三成的轉化率，您這就是多少？”
李樂拿過計算器，在王德喜麵前摁著，“瞧瞧，這就是將近十一萬。如果是五成，這就是十八萬。”
“依照您以前的轉化率，還能達不到五成？”
“咱們眼下最重要的是什麽？是生源，隻要是生源來到咱們手裏，您還怕跑了？不會吧，王校長，您這點信心都沒？”
“我聽小紅主管說過，您以前可做過不少廣告和推廣，錢花了多少？效果怎麽樣？是不是相當於打水漂？有沒有像我們這樣，先保證入校生源再收費的？”
一連幾個問題，催眠般的聲調，勾起了王德喜的傷心事，陷入了沉思。
等了一會兒，看到李樂遞眼神，曾離會意，拍了拍王德喜的手。
“王校，王校長？”
“啊，哦。”
“這是我們最大的誠意，另外，時間不等人啊。”
王德喜重重的點點頭，“那咱們就試試？”
“嗬嗬，王校長放心，我們肯定會竭盡全力。”
李樂把筆遞給王德喜，指著合同上幾處地方，“簽這兒。”
看到王德喜簽上自己的名字，李樂算是徹底放下心。