第二天休息,李樂一早去了趟中關村,給手機辦入網開戶。


    這時候手機還有入網費,新號400,接別人的號200。要是選666,888這種號,得再加個大幾百上千的。


    李樂沒那麽忌諱,挑了尾號四個四的。


    中間饒有興致的去了趟東哥賣盤的小攤。


    二樓,夾縫中的一個幾平米的小櫃台,後麵貼著“x東多媒體”的藍色廣告牌。


    花了十塊錢,買了幾張光盤,拽著一臉疑惑的東哥,讓他在光盤上寫了“如有問題,包退包換”八個大字,外加簽名日期。


    李樂捏著光盤,心說,等個十來年,在狗東上買東西,要是不合適就拿這玩意兒找客服,看認不認賬。


    中午吃完飯,李樂開著小奧拓,送曾敏和沈暢去機場。


    “淨亂花錢。坐火車不挺好?”曾敏說了句。


    “好什麽?一車臭腳丫子味兒,想想都難受。還是飛機好,又快又幹淨。”


    “你這是受到資產階級生活的腐蝕,忘記了作為一個勞動人民應該有的勤儉節約的美德。”李樂湊了一句。


    “喲,這就上綱上線了?人老人家還說過呢,貧窮不是社會主義。有錢了,為什麽不享受便利的生活。”


    “這叫享樂主義。”


    “趕緊滴,把gre考了,帶你去接受資本主義國家的震撼式教育。成績五年有效,正好申請。”


    “再說,再說。”


    “再說啥?回去就報名,就算不出去,學好一門外語,最起碼不吃虧。”


    想起昨天和那位大小姐,連比劃帶猜的情況,李樂點點頭。


    晚學不如早學,早學不如現在學。這玩意兒終歸有用。


    “媽,讚助點唄?”李樂開始啃老。


    “讚助啥?”


    “gre報班啊。”


    “你奶給你的存折呢,老太太每個月可都往裏麵打錢的,你先拿那個用,等回頭拿票來報銷。”


    “哎,我奶沒讓我說,你怎麽知道的?”


    曾敏沒回話,隻笑。


    李樂略一琢磨,“嘿,這個小叛徒。”


    安檢口,李樂把手提包遞給曾敏,“我給老李同誌打電話了,他去接你們,那我走了啊。”


    “嗯,走吧。”


    等李樂走遠,沈暢抓著不時扭頭看的曾敏,“長大了吧。”


    “原來還捧在手上,咿咿呀呀,就和昨天似的。”曾敏感歎道。


    “大了好,少操多少心。”沈暢笑了笑,“你這耽誤了小二十年,終於不用圍著老公孩子轉悠,得替自己想想了。”


    “咱們這行都說出名趁早,我這還能行?”


    “怎麽不行。現在這世道,都是三分本事七分捧,操作到位,六十歲都能套個大器晚成的標簽。你這,哪到哪兒哦!”


    曾敏搖搖頭,“再說吧。”


    。。。。。。


    送完人,李樂開著車,拐彎去了藍旗營的輔導班。


    經過個把月的調整,輔導班終於穩定了下來。上了二樓,幾間教室裏都有學生在上課。


    李樂趴門邊上聽了好一會兒,才進了辦公室。


    “這是這幾天新增的學生名單。”小紅把一本學生信息遞給李樂。


    “搬來這的時候,一共留下了六十個學生。上月和五一這幾天,按著你的法子,從原來的小蜜蜂裏找出了幾個能說會幹,能力強的,一人帶幾個新招來小蜜蜂,掃街地推。”


    “新增學生有四十多個。”


    “轉化率呢?”


    “還行,有個六七成。”小紅瞧了瞧李樂的眼神,沒看出什麽,繼續道,“新來的和原來留下來的,都經過考試,按照成績分了基礎、提高、金牌班。”


    “學生家長有意見沒?”


    “能有啥意見,提前都說清楚了,再說,好的不好的,都混在一個班,差的跟不上,沒了信心,好的麽覺得太耽誤時間。這樣分開,大家都舒服點,老師也好有針對性的教學。”


    李樂合上本子,“老師呢?沈小勇給聯係的學生怎麽樣?”


    “新進了四個老師,一個清大的,一個師大的,還有兩個你們學校的。都是經過原來幾個退休的老師試課之後進來的。”


    “刷掉的那幾個,實在不合適,自己話都說不清楚,顛三倒四,脾氣急又急。現在看,不是哪個學霸都適合給人講課。”


    “那肯定的,當老師,韌性、耐性和人性,缺一不可。再說,學霸有時候理解不了普通學生的痛點。覺得這東西這麽簡單,你怎麽就學不會呢?”


    “嘿,那倒是,我前幾天還和教數學的莊老師聊呢。他說小學成績好,看努力,初中成績好,看控製力,高中,就是拚智力了。”


    李樂一揮手,“差不多吧。工資那方麵給新來的大學生說了麽?”


    小紅想了想,“沈小勇問了問通過幾個大學家教中心找到活的同學,基本上都在三百一個月。我們這邊就按照課時給,一節課十五到二十塊錢,正常排課下來,比幹家教掙得多。”


    “那就行,略高才能吸引人,不過還是那個原則,先緊著那些家庭困難的學生。”


    “對了,這都五月份了,暑期班你怎麽打算的?”


    或許早猜到李樂要問,小紅攤開筆記本,“我這邊想這麽做.......”


    兩人湊一起嘀咕半天,小紅突然問道,“這樣能行?給個獎狀什麽的不就成了?”


    李樂手托著下巴,悠悠的說道,“怎麽不行?學生來上課,不僅成績要提高,心態也要提高,該給的信心也得給。”


    “月考季考都給安排上,前幾名,成績大幅度提升的,學校裏的也算,再弄個名頭,什麽學習之星,進步之星,連續霸榜等等,發錢,拍照片,上牆,做好競爭機製和學習氛圍。”


    “這樣能最大限度增加學生的黏性,以後續課不也有動力?”


    “就像你買件衣服,花了二百,沒過兩天又告訴你,因為你長的漂亮,給我們的服裝做了宣傳,退給你二百。你以後買衣服會不會再考慮這家,你會不會把身邊人給推薦過來?”


    李樂敲敲桌子,“不要計較一城一地的得失,眼光放遠一點,現在,我們要做的是穩定,提升,口碑營造。讓學生和家長成為我們免費的宣傳員。”


    “以後,還能搞一帶一,五人成團,一人免費,轉介紹給提成......”


    許曉紅抬眼瞅了瞅李樂,嘀咕著,噫唏,這人腦子咋長得,咋這麽多主意?


    “營銷的方法很多,可前提是做好內功,等個一兩年,我們這裏輔導出個狀元什麽的,不比那些廣告費劃算的多?”


    “嗯,我明白了。”


    小紅一低頭,趕緊把剛才李樂說的營銷技巧給記上。


    兩人聊到半截,又把財務給叫了進來,一場小範圍的經營會,開到了天漸漸擦黑。


    “過了幾天安排一場活動。”臨走時,李樂把尾號四個四的手機號給了小紅,順嘴說了句。


    “啥活動?”


    “團建唄,大家一起,吃吃喝喝唱個歌。再往後,等手頭寬裕點,就弄個旅遊、野營、漂流什麽的。凝聚一下向心力。”


    “哦,好。你來不?”


    “你知道團建最討厭什麽?”李樂瞧著小紅,“一是占用休息日,二是出現老板這種生物。”


    李樂一揚手,小奧拓突突兩聲,走人。


    。。。。。。


    五一假期一過,昌平園又有了人氣。


    311裏,一趟“避暑山莊”遊玩歸來的,都躺在床上等著吃飯。


    “這是旅遊麽?這是打仗!”張昭有氣無力的說道。


    “就是,淨特麽就看人頭了,哪有一點悠閑的意思。”


    金成哲來了句,“別說了,程橙差點給擠沒了。”


    “嗨,她和小地瓜一樣,瞧不見人,你得低頭找。老金,以後你倆出門,得找個繩拴上她。”


    “你特麽遛狗呢?”


    “哎,別吵,樂哥呢?怎麽還沒來?”


    “他是不是在燕園過得不想回來了?”


    “就是,那邊美女多,估計,啊?”梁燦話音未落,宿舍門突然“duang”的一聲,被人蹬開。


    “艸,誰,不知道敲門的!”


    幾人起身,望向門口,就看到李樂推著兩個大箱子進屋,直起腰,說了句。


    “孩兒們,你們的爸爸回來了!!”

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