第422章 要我的命，拿去!!
投胎出了bug，關我什麽事兒 作者：咖啡就蒜 投票推薦 加入書簽 留言反饋
水喝了三杯，滔滔不絕說了一個小時的李樂，又一次有了那種站在台上，靠著一張屁屁踢，張口戰略，閉口規劃，豪情滿懷，揮斥方遒的感覺。
雖然隻有兩個聽眾，但是從兩人眼裏表現出來的從迷惘，到沉思，再到肯定以及堅定的目光，李樂依舊滿懷欣慰。
“我剛才說的，有人會覺得都是務虛的東西，屬於嘴把式，沒有直接和銷售、市場掛鉤，但是，沒有務虛的東西，你連方向都找不到，這就是一個戰略和戰術的辯證關係。”
“鹵蛋隻是我們在企業的初始階段營銷出來的單一品類的爆款產品，目的是用來吸引客戶群體，創造消費習慣，支撐品牌。”
“而當品牌建立了自己的用戶基數, 形成品牌忠誠度的時候,品牌就可以支撐產品溢價。那麽，我們的有沒有在消費群體中形成品牌呢？”
肖依依想了想，舉手道，“應該有吧，畢竟現在人們一想到鹵蛋這種吃的，就會想到小蜜蜂。你看看其他家的產品也知道，這什麽小黃蜂、大馬蜂，大蜜蜜的，包裝到名稱，都是模仿我們的。”
李樂笑了笑，“所以我剛才下了個結論，對於小食品類的產品，雖然首發品牌會有一定優勢，但在低門檻、受眾廣的特性下，並不能夠形成高準入的壁壘。”
“隻要一家品牌從新品類裏獲益，其他商家就會一擁而上，來分食這塊蛋糕。”
“但是首發品牌在掌握了先發優勢，攫取到了這塊市場最大的一塊份額和紅利之後，也掌握的一個主動權，自我調整的主動權。”
“產品是有周期的，產品需要更新迭代，適應環境、市場和消費者。”
因為剛才一直抽煙，被攆到窗口的成子，插話道，“所以你說的，要聚焦產品賣點，什麽視覺，講故事？”
李樂往椅背上一靠，翹起二郎腿，晃悠著道，“這些都有具體的辦法來做，我用咱們的鹵蛋來舉個例子。”
“fab法則,屬性、作用、益處。fab對應的是feature、adva......呃，單詞你們不用記，你們也記不住，太長。也就是從這個東西是什麽，能幹什麽，好處在哪裏來提煉單一產品的賣點。”
成子和肖依依聽到這話，還想抗議一下，可一想到和這位的學曆差，又都閉上了嘴。
“大家都一樣，為什麽買你的？我們可以從鹵蛋的含有成分，原料來源、生產工藝、營養等來提煉產品特性。比如我們的蛋，是純天然無公害，生產工藝著重在全流程自動化，少人為接觸，極其注重食品安全、營養麽，爛大街的玩意兒，都吃上真空包裝的玩意兒了，還講究啥營養？”
肖依依舉起胖手反對，“那也得說，憑什麽不說，人家都吹，我們也得吹。”
“行吧，不過吹點不一樣的，別總弄些維生素從a到e,有沒有，有多大，大家都不是瞎子。”
肖依依“嗯”了聲，又覺得哪裏不對，沒來及細琢磨，又聽李樂白活道，
“分析產品優點，這是將上述的產品特點轉化為消費者能接受或喜歡的地方的過程。例如，鹵蛋的鹹辣程度，口感可能會吸引那些追求零食口味的人。”
“再來，就是和競品的差異化，其實剛才說的那幾點，已經和其他競品拉開差異了。”
“然後再用獨特的包裝設計達到和其他產品的視覺差異，不過你們也看到了。”
李樂一探身，把放在桌上的其他產品捏在手裏晃了晃，“都是模仿我們的包裝，這就說明問題了。”
“回頭，我再求曾老師幫忙，在原有的基礎上重新給添加點ci、vi、mi的元素進去，總之長的好看總是會占點便宜。”
成子插話道，“哥，這什麽i是啥意思？”
“呃，就是.......”
李樂嘟囔半天，憋出幾個字，“回頭告訴你。”
“哦。”
成子擰著眉頭，對李樂真懂假懂表示懷疑。
“嗯哼！”李樂臉皮多厚，一點小尷尬，眨眨就過去了，清了清嗓子，繼續道。
“在提煉出賣點之後，要將這些賣點有技巧性的表達出來，通過硬廣軟廣作為載體，講出你的故事。”
“通過講故事，確保你的賣點能夠打動目標市場的潛在消費者。就比如褲衩子兄弟的老板砸冰箱，能洗山藥蛋的洗衣機，闊樂的秘方，開封菜的白胡子老大爺，賣涼粉冷麵最後成了賣辣椒醬的老阿媽。”
“那些故事都是真的吧。”成子湊過來，問道。
“你覺得呢？”李樂一翻白眼，“那些故事裏的老板，要麽打小沒爹沒媽，靠自己白手起家，要麽莫欺少年窮，莫欺中年窮，要麽就是妻離子散後，浪子回頭金不換。寫的跟都市重生小說套路一樣。”
“那不就是灌水？”成子嘀咕道。
“哎，我可沒招你啊，找碼字的去。”李樂一擺手，“所以每一個品牌故事之後，都有無數的日常更新和新的劇情，在潛移默化的刷新和鞏固著消費者的記憶。”
“簡單、違背常理的意外、具體直觀的表述、建立信任、尊重事實的基礎上，用情感去毒害受眾，這幾個要素裏保留兩個到三個來寫品牌故事，再加點代入感，讓人從故事中看到自己。就是一篇好故事的基礎。”
李樂自言自語道，“把握住最基本的消費誘因：男女關係、貪婪和恐懼，再升華一點就是那些不能吃的自尊自信、親情愛情。艸，真特麽麻煩。”
“你說啥？”正在學著成子，刷刷記著的肖依依問道。
“沒啥，我給自己說的。”
水了這麽多，李樂有些口幹舌燥，拿起杯子，小口喝著，等這倆緩緩勁兒。
“大李總，所以說，今後的計劃，一是鹵蛋這個單一品類的升級更新和擴大變更宣傳的力度和渠道，和競品拉開差距，繼續擴大品牌的知名度。”
“再有，就是你說的產品矩陣，利用品牌和現有銷售渠道，建立新的產品線，以形成又一個爆品，讓品牌和產品相互推進。”
“對，產品的誕生是為了被銷售，品牌是為了降低營銷難度，產品和品牌是相互依存的關係。”
聽到肖依依這麽問，李樂知道，這位喜歡穿帶著蕾絲邊邊這種帶著零碎兒衣服的企鵝姐姐，是差不多把自己講得東西搞明白了。
又扭頭，看了眼有蹲在地上抽煙琢磨的成子，心道，回頭指不定還得補課。
這兩天和錢吉春那邊聊，又和成子這邊聊，覺得有些頭暈腦脹，可都是自找的。
哎，李樂雙手撓頭。
“哥，你說的這個單品升級更新額明白意思，就是讓其他家跟在屁股後麵模仿唄。那這個新產品線，就是辣條？”
“嗯。找了幾家試銷，效果還行吧？我在班裏同學那邊都見到過。”
成子一笑，抓過桌上的報表，翻了幾頁，指給李樂看了，“倆月，冀省和燕京，兩家經銷商，七十六萬。存貨都沒了，還等著呢。”
看到數字，李樂也是一愣，這玩意兒，果然，屬於小食品裏核武器級別的。
“那你說的逐步加大推廣，就是打廣告？報紙、電視？”
李樂咋吧咋吧嘴，“其實吧，成子，你自己就是個很好的故事。”
“額？”
“領著一幫沿著鐵路線撿破爛過活，衣不蔽體，吃了上頓沒下頓的流浪娃，靠著自己，從走街串巷給小吃店送煮雞蛋，一步一步走到現在的規模。”
“讓一群流浪娃吃飽飯，穿暖衣，有學上。這不就是最好的群體勵誌故事？還有上麵發的抗洪的牌牌，這不就有用了？符合時代特征，充滿奮鬥的正麵能量。哎呀，多好的素材。以前不就有記者來過，寫過文章？”
“有是有，不過不怎麽，不怎麽......”
“影響力不夠大？”
“啊，對，就是這個影響力。”
李樂敲了敲桌子，“這樣，我去找人，國內幾個大報，雜誌，集中搞他一段時間。”
“品牌故事比宣傳產品更能讓人有印象的是宣傳人。”
“然後再推電視廣告，電視劇、電影植入，還有，”李樂示意肖依依。
“組織幾個人，給我追查那個臭雞蛋的來源。有信了，先別聲張，我去找央媽的記者。食品安全，假冒偽劣，這回，不讓他們上焦點訪談，也低讓他們上明年的‘315’。”
肖依依聽了，有些驚訝，這大李總，能攀上央媽的關係？
雖然心存懷疑，肖依依還是點點頭，“嗯，我安排幾個機靈點的業務員。”
“還有這幾個，什麽大蜜蜜，小馬蜂的。”李樂扒拉幾下桌上的鹵蛋，“成子，找到生產廠家，先禮後兵。當時咱們注冊的那幾十個商標、外觀專利，不是放那落灰的，該打的官司，打，還要大打。大到上報紙，上新聞的那種。”
“哥，你這？”
“哈慫，廣告廣告，這不就省錢咧？”
“啊，對對對，廣告可不便宜啊，人家酒廠都是幾個億幾個億的砸咧。”
“那是看時段，電視廣告這事兒......哎，成子，小神龍俱樂部你看不？”
“啥俱樂部？”
“放動畫片的，天天晚上六點半放的，夜行神龍，神偷卡門，鬼馬小精靈卡斯珀？”
“額連七巧板鞠蘋姐姐都沒看過，誰看那玩意兒？”
“行吧行吧。我自己琢磨琢磨。”
。。。。。。
“哥，你不在這兒吃飯了？”
“啥意思？”
“賽峨眉，今天有豬腦花，嚐嚐去，美滴狠，撩咋咧。”成子搓著手。
“不去，不喜歡那玩意兒。”
剛使完一套“大忽悠”術，又和成子看完財務報表的李樂，現在屬於法力枯竭階段，隻想回家躺著，躺平，回血。
“對了，還有件事。”
“啥？”
“我爸調燕京去了，過幾天，搬家去燕京。”
“哦，搬就搬唄，反正廠子裏，你都是甩手掌櫃的。”成子無所謂的撇撇嘴，“逢年過節還回來不？”
“回。”
“那就好，不用帶著賬本本去燕京找你了，還得花車票錢。”
“你就摳吧，摳成你這樣，以後咋找婆姨。”李樂笑道。
“用你管，額有辦法。”
“嗯？”
“這麽看額幹啥？”
李樂上下打量成子幾圈，“你這，不正常啊？”
“什麽不正常。”
“看你這麵帶桃花，嘿嘿。”
“沒有，別亂說。”
看到成子臉上一紅，眼神躲閃。李樂心裏倒是明了不少。
“額爸叫你，還有幾個小點滴娃，過兩天回家吃飯。”
“嗯，等你電話。”
成子幫著李樂，拎著紙箱走到車棚，幫著綁到後座上。
揮手拜拜，成子剛要抬腿，瞧見出了廠區大門的李樂又轉了回來。
“又幹啥？”
李樂嘿嘿一笑，“差點忘了，年底，賬上給我留三十萬。”
“啥？多少？”成子蹦了起來。
“三十萬。”
“哥，額這條命給你，拿去！！”
雖然隻有兩個聽眾，但是從兩人眼裏表現出來的從迷惘，到沉思，再到肯定以及堅定的目光，李樂依舊滿懷欣慰。
“我剛才說的，有人會覺得都是務虛的東西，屬於嘴把式，沒有直接和銷售、市場掛鉤，但是，沒有務虛的東西，你連方向都找不到，這就是一個戰略和戰術的辯證關係。”
“鹵蛋隻是我們在企業的初始階段營銷出來的單一品類的爆款產品，目的是用來吸引客戶群體，創造消費習慣，支撐品牌。”
“而當品牌建立了自己的用戶基數, 形成品牌忠誠度的時候,品牌就可以支撐產品溢價。那麽，我們的有沒有在消費群體中形成品牌呢？”
肖依依想了想，舉手道，“應該有吧，畢竟現在人們一想到鹵蛋這種吃的，就會想到小蜜蜂。你看看其他家的產品也知道，這什麽小黃蜂、大馬蜂，大蜜蜜的，包裝到名稱，都是模仿我們的。”
李樂笑了笑，“所以我剛才下了個結論，對於小食品類的產品，雖然首發品牌會有一定優勢，但在低門檻、受眾廣的特性下，並不能夠形成高準入的壁壘。”
“隻要一家品牌從新品類裏獲益，其他商家就會一擁而上，來分食這塊蛋糕。”
“但是首發品牌在掌握了先發優勢，攫取到了這塊市場最大的一塊份額和紅利之後，也掌握的一個主動權，自我調整的主動權。”
“產品是有周期的，產品需要更新迭代，適應環境、市場和消費者。”
因為剛才一直抽煙，被攆到窗口的成子，插話道，“所以你說的，要聚焦產品賣點，什麽視覺，講故事？”
李樂往椅背上一靠，翹起二郎腿，晃悠著道，“這些都有具體的辦法來做，我用咱們的鹵蛋來舉個例子。”
“fab法則,屬性、作用、益處。fab對應的是feature、adva......呃，單詞你們不用記，你們也記不住，太長。也就是從這個東西是什麽，能幹什麽，好處在哪裏來提煉單一產品的賣點。”
成子和肖依依聽到這話，還想抗議一下，可一想到和這位的學曆差，又都閉上了嘴。
“大家都一樣，為什麽買你的？我們可以從鹵蛋的含有成分，原料來源、生產工藝、營養等來提煉產品特性。比如我們的蛋，是純天然無公害，生產工藝著重在全流程自動化，少人為接觸，極其注重食品安全、營養麽，爛大街的玩意兒，都吃上真空包裝的玩意兒了，還講究啥營養？”
肖依依舉起胖手反對，“那也得說，憑什麽不說，人家都吹，我們也得吹。”
“行吧，不過吹點不一樣的，別總弄些維生素從a到e,有沒有，有多大，大家都不是瞎子。”
肖依依“嗯”了聲，又覺得哪裏不對，沒來及細琢磨，又聽李樂白活道，
“分析產品優點，這是將上述的產品特點轉化為消費者能接受或喜歡的地方的過程。例如，鹵蛋的鹹辣程度，口感可能會吸引那些追求零食口味的人。”
“再來，就是和競品的差異化，其實剛才說的那幾點，已經和其他競品拉開差異了。”
“然後再用獨特的包裝設計達到和其他產品的視覺差異，不過你們也看到了。”
李樂一探身，把放在桌上的其他產品捏在手裏晃了晃，“都是模仿我們的包裝，這就說明問題了。”
“回頭，我再求曾老師幫忙，在原有的基礎上重新給添加點ci、vi、mi的元素進去，總之長的好看總是會占點便宜。”
成子插話道，“哥，這什麽i是啥意思？”
“呃，就是.......”
李樂嘟囔半天，憋出幾個字，“回頭告訴你。”
“哦。”
成子擰著眉頭，對李樂真懂假懂表示懷疑。
“嗯哼！”李樂臉皮多厚，一點小尷尬，眨眨就過去了，清了清嗓子，繼續道。
“在提煉出賣點之後，要將這些賣點有技巧性的表達出來，通過硬廣軟廣作為載體，講出你的故事。”
“通過講故事，確保你的賣點能夠打動目標市場的潛在消費者。就比如褲衩子兄弟的老板砸冰箱，能洗山藥蛋的洗衣機，闊樂的秘方，開封菜的白胡子老大爺，賣涼粉冷麵最後成了賣辣椒醬的老阿媽。”
“那些故事都是真的吧。”成子湊過來，問道。
“你覺得呢？”李樂一翻白眼，“那些故事裏的老板，要麽打小沒爹沒媽，靠自己白手起家，要麽莫欺少年窮，莫欺中年窮，要麽就是妻離子散後，浪子回頭金不換。寫的跟都市重生小說套路一樣。”
“那不就是灌水？”成子嘀咕道。
“哎，我可沒招你啊，找碼字的去。”李樂一擺手，“所以每一個品牌故事之後，都有無數的日常更新和新的劇情，在潛移默化的刷新和鞏固著消費者的記憶。”
“簡單、違背常理的意外、具體直觀的表述、建立信任、尊重事實的基礎上，用情感去毒害受眾，這幾個要素裏保留兩個到三個來寫品牌故事，再加點代入感，讓人從故事中看到自己。就是一篇好故事的基礎。”
李樂自言自語道，“把握住最基本的消費誘因：男女關係、貪婪和恐懼，再升華一點就是那些不能吃的自尊自信、親情愛情。艸，真特麽麻煩。”
“你說啥？”正在學著成子，刷刷記著的肖依依問道。
“沒啥，我給自己說的。”
水了這麽多，李樂有些口幹舌燥，拿起杯子，小口喝著，等這倆緩緩勁兒。
“大李總，所以說，今後的計劃，一是鹵蛋這個單一品類的升級更新和擴大變更宣傳的力度和渠道，和競品拉開差距，繼續擴大品牌的知名度。”
“再有，就是你說的產品矩陣，利用品牌和現有銷售渠道，建立新的產品線，以形成又一個爆品，讓品牌和產品相互推進。”
“對，產品的誕生是為了被銷售，品牌是為了降低營銷難度，產品和品牌是相互依存的關係。”
聽到肖依依這麽問，李樂知道，這位喜歡穿帶著蕾絲邊邊這種帶著零碎兒衣服的企鵝姐姐，是差不多把自己講得東西搞明白了。
又扭頭，看了眼有蹲在地上抽煙琢磨的成子，心道，回頭指不定還得補課。
這兩天和錢吉春那邊聊，又和成子這邊聊，覺得有些頭暈腦脹，可都是自找的。
哎，李樂雙手撓頭。
“哥，你說的這個單品升級更新額明白意思，就是讓其他家跟在屁股後麵模仿唄。那這個新產品線，就是辣條？”
“嗯。找了幾家試銷，效果還行吧？我在班裏同學那邊都見到過。”
成子一笑，抓過桌上的報表，翻了幾頁，指給李樂看了，“倆月，冀省和燕京，兩家經銷商，七十六萬。存貨都沒了，還等著呢。”
看到數字，李樂也是一愣，這玩意兒，果然，屬於小食品裏核武器級別的。
“那你說的逐步加大推廣，就是打廣告？報紙、電視？”
李樂咋吧咋吧嘴，“其實吧，成子，你自己就是個很好的故事。”
“額？”
“領著一幫沿著鐵路線撿破爛過活，衣不蔽體，吃了上頓沒下頓的流浪娃，靠著自己，從走街串巷給小吃店送煮雞蛋，一步一步走到現在的規模。”
“讓一群流浪娃吃飽飯，穿暖衣，有學上。這不就是最好的群體勵誌故事？還有上麵發的抗洪的牌牌，這不就有用了？符合時代特征，充滿奮鬥的正麵能量。哎呀，多好的素材。以前不就有記者來過，寫過文章？”
“有是有，不過不怎麽，不怎麽......”
“影響力不夠大？”
“啊，對，就是這個影響力。”
李樂敲了敲桌子，“這樣，我去找人，國內幾個大報，雜誌，集中搞他一段時間。”
“品牌故事比宣傳產品更能讓人有印象的是宣傳人。”
“然後再推電視廣告，電視劇、電影植入，還有，”李樂示意肖依依。
“組織幾個人，給我追查那個臭雞蛋的來源。有信了，先別聲張，我去找央媽的記者。食品安全，假冒偽劣，這回，不讓他們上焦點訪談，也低讓他們上明年的‘315’。”
肖依依聽了，有些驚訝，這大李總，能攀上央媽的關係？
雖然心存懷疑，肖依依還是點點頭，“嗯，我安排幾個機靈點的業務員。”
“還有這幾個，什麽大蜜蜜，小馬蜂的。”李樂扒拉幾下桌上的鹵蛋，“成子，找到生產廠家，先禮後兵。當時咱們注冊的那幾十個商標、外觀專利，不是放那落灰的，該打的官司，打，還要大打。大到上報紙，上新聞的那種。”
“哥，你這？”
“哈慫，廣告廣告，這不就省錢咧？”
“啊，對對對，廣告可不便宜啊，人家酒廠都是幾個億幾個億的砸咧。”
“那是看時段，電視廣告這事兒......哎，成子，小神龍俱樂部你看不？”
“啥俱樂部？”
“放動畫片的，天天晚上六點半放的，夜行神龍，神偷卡門，鬼馬小精靈卡斯珀？”
“額連七巧板鞠蘋姐姐都沒看過，誰看那玩意兒？”
“行吧行吧。我自己琢磨琢磨。”
。。。。。。
“哥，你不在這兒吃飯了？”
“啥意思？”
“賽峨眉，今天有豬腦花，嚐嚐去，美滴狠，撩咋咧。”成子搓著手。
“不去，不喜歡那玩意兒。”
剛使完一套“大忽悠”術，又和成子看完財務報表的李樂，現在屬於法力枯竭階段，隻想回家躺著，躺平，回血。
“對了，還有件事。”
“啥？”
“我爸調燕京去了，過幾天，搬家去燕京。”
“哦，搬就搬唄，反正廠子裏，你都是甩手掌櫃的。”成子無所謂的撇撇嘴，“逢年過節還回來不？”
“回。”
“那就好，不用帶著賬本本去燕京找你了，還得花車票錢。”
“你就摳吧，摳成你這樣，以後咋找婆姨。”李樂笑道。
“用你管，額有辦法。”
“嗯？”
“這麽看額幹啥？”
李樂上下打量成子幾圈，“你這，不正常啊？”
“什麽不正常。”
“看你這麵帶桃花，嘿嘿。”
“沒有，別亂說。”
看到成子臉上一紅，眼神躲閃。李樂心裏倒是明了不少。
“額爸叫你，還有幾個小點滴娃，過兩天回家吃飯。”
“嗯，等你電話。”
成子幫著李樂，拎著紙箱走到車棚，幫著綁到後座上。
揮手拜拜，成子剛要抬腿，瞧見出了廠區大門的李樂又轉了回來。
“又幹啥？”
李樂嘿嘿一笑，“差點忘了，年底，賬上給我留三十萬。”
“啥？多少？”成子蹦了起來。
“三十萬。”
“哥，額這條命給你，拿去！！”