第457章 借勢借人借東風
投胎出了bug，關我什麽事兒 作者：咖啡就蒜 投票推薦 加入書簽 留言反饋
國內，凡事隻要牽扯到燕清兩個大學的學生，總會成為熱點或者焦點。
李樂並不想成為某一個時間段內媒體行熱議的，如燕大學生李某，涉嫌製作出售隱晦光盤，半年內獲利五十萬元這種標題的主角。
所以，李樂覺得，有必要給小紅梳理一下長樂教育的發展思路，描繪一下未來的美好的藍圖。
有人覺得是在畫大餅，但在李樂看來，沒有“現實基礎”的主觀臆想才是，他做的是有“現實基礎”和行動的合理規劃。
“你可以當閑聊，也可以當做是我對咱們學校以後發展方向和目標的一個構想。”
一句話，頓時讓逼格提升不少。
如果是其他老板，小紅可能會想著要不要加個香菜，可鑒於李樂很少聊到這些，小紅一時間也從嘻嘻哈哈變成了鄭重其事，小本本拿出來，正襟危坐，等待著下文。
“我們為什麽要做教培？”
“掙錢。”
“我們為什麽要出教輔書。”
“掙更多的錢。”
“你就不能高尚點？一個公司，還是有社會責任的。”
“李總，是先有公司才有社會責任，而不是先有社會責任，才有公司的。要不然，那就不應該去工商局注冊，而是去民政局。”
“別說的那麽市儈，理想還是要有點滴。”
“我的理想就是多賺錢，等有了錢，自然就會高尚。”小紅又強調一句。
“那也需要冠冕堂皇一些，以後萬一有人采訪你呢？”
“讓每一個有夢想的孩子享受到專業、高品質的教育，讓每一個學生都能獲得卓著的成長能力？”
“呃......行吧。”
“您繼續，我聽著呢。”
李樂琢磨琢磨，“你覺得我們在燕京名聲怎麽樣？”
“量大管飽，品質優良，童叟無欺，極具性價比。”
“說正經的。”
小紅點點頭，“還成吧，雖然和新西方那種，規模和收益上，暫時沒法比，但是在初高中課外輔導班裏，應該能排到前幾位，現在就差出幾個燕清複交的學生，要不然更有說服力。”
“那如果我們還想發展，下一步應該怎麽辦？”
“開堂口，搶地盤。”
“當我們做到燕京地區占據了主導地位之後呢？”
“那就繼續擴張，到外省市開分校，北出山海關，南下珠三角”
李樂繼續問道，“在燕京，我們有幾個頂級高校的資源，如果我們去外地參與競爭，靠什麽？”
“複製這種模式啊？”小紅不假思索道。
“去一個新地方，相當於重新開始，時間成本你考慮過沒有？”李樂坐在老板椅上，往後一靠。
小紅皺著眉頭，思索了半天，“您的意思是這個？”
說完，手一指桌上的教輔書。
李樂點點頭，“對，就是靠這個來提升知名度，盡量減少時間成本，以便於迅速打開市場。”
“所以我寧願晚一點上市，都要讓王伍他們靜下心來，仔細認真的去編寫這些教輔材料。就是要保證質量，和市麵上那些粗製濫造的東西區別開。”
“我們有足夠的噱頭，豐富的內容，有效的學習方法和極高的教、輔質量，學生和老師自然就會分辨出哪個有效，哪個能給自己帶來切實幫助。”
“花錢買分，他們才覺得值。”
小紅聽完，在本子上劃拉劃拉，忽然抬頭，“我明白你的意思了。”
“燕京的長樂教育，在開展課外輔導培訓的時候，也在為教輔材料的編寫，提供一手的教學資料和人員。”
“然後再利用教輔材料的推廣和銷售，打開知名度，然後再進行擴張。”
李樂笑了笑，“大概就是這個意思，這是個相輔相成的過程。一方麵，我們還是要繼續在燕京開拓市場，為以後在其他地方開辦分支機構積累和總結經驗。”
“另一方麵，隻要在燕京這塊地方，有了足夠的品牌效應，那麽，就會蔓延到其他城市。”
“外來的和尚好念經？”小紅說道。
“更多的還是的倚靠教輔材料打出名氣。”
“那你說的光盤？”
李樂敲了敲桌子，“你家裏買vcd機了沒？”
“買了啊，還珠格格，劉羅鍋，我愛我家什麽的，都是用vcd看的，現在，隻要有條件，誰家還沒個影碟機。”
“你瞧，這種普及率下，用vcd能看電視劇，那麽，我把書和配套課程的教學光盤放在一起，搞個在家上課，是不是更有效果？”
小紅一愣，隨即問道，“你是說，多媒體？”
“不算，多媒體，是帶互動的。”
“那這個教學光盤的製作？”
“你忘了，陳金星家本行是幹嘛的？”
說到這，小紅算是明白了，為什麽李樂在明明有更好的渠道選擇情況下，還要把教輔書的代理合同交給陳金星父子倆。
再一琢磨，李樂是早早就設計了一個閉環出來。
起點是燕清高校裏的學霸資源，基礎是燕京的長樂教育，枝蔓是教輔書，節點是未來各個城市的擴展。
嘶~~~~，小紅越想越驚訝於李樂的算計。
他是什麽時候開始的？
難道從王德喜那就......
小紅一邊在本子上把這個圈給畫出來，一邊抬眼偷瞄正在想什麽的李樂。
“那，那個網站？”
李樂一揚手，“我問你，現在最火的是什麽？”
“那還用說，上網，互聯網啊。”
“那麽，我們有了自己的網站，能幹什麽？”李樂沒等小紅說話，“網站有了，一是無地域限製的推廣宣傳。”
“二是，我們教學資源的開放和下載，給學生們提供一個新的獲取服務的渠道。”
“隨著電腦普及，誰家有那麽一台已經不是什麽新鮮事。接下來這兩年，就是網絡的普及，從撥號到idsn，再到後麵的adsl，網速會從56k到512k，再到一兆，八兆，十六兆。”
“現在網上下載一首歌，用adsl隻需要3秒鍾，如果我們，比如，把教輔配套的英語的聽力，口語的音頻放在網上，是不是比光盤更方便？”
“嗯，除了音頻，文檔資料，甚至是視頻？”
“那我們不妨再往前走一步。”李樂身子往前一探，拿過小紅手裏的筆，找出一張白紙，寫下了下載、在線視聽、視頻交互幾個詞，又在每個詞中間聯了箭頭。
“我們有了自己的網站，隨著網速和硬件設備，軟件開發的進步，從下載，到在線，再到視頻交互。我們是不是能夠給更多的人提供不限於線下的教學服務？”
當李樂引導著小紅發散思維之後，小紅開始從這裏麵想到別的可能。
“您的意思是，以後，就不用受限製於場地、人數？”
李樂笑道，“優勢在於時間和空間的靈活性，個性化，快速和及時，節約成本，管理，以及多媒體的使用。”
“那就是說，打一節課，可以同時給五千個學生上課，一節課按20塊錢收費，那就是一天十萬塊，一個月就是三百萬，一天還不止一節課，這一年下來，我滴媽耶。”
看到小紅沉浸在算賬，一臉的財迷模樣，李樂拍拍桌子，“醒醒，醒醒。”
“啊？李總，您說！”
“且不說這個規劃從設想到實現，需要多長時間。你幹了這麽長時間的課外輔導，也應該明白，這種線上教育，永遠代替不了線下的課堂。”
“還有，這種線上模式，對硬件的依賴程度，最起碼近幾年還是達不到的。”
“我們有規劃，有目標，當下要做的，還是靜下心，紮紮實實把基礎做好做牢，沒有想法不行，但光空想也不行。寧願慢一點，等硬件軟件條件具備。那句話怎麽說的來著？”
“先人一步是先烈,先人半步是先驅。”
李樂把筆一扔，兩手疊在腦後，靠向椅背，嘀咕道，“借勢借人借東風。”
李樂並不想成為某一個時間段內媒體行熱議的，如燕大學生李某，涉嫌製作出售隱晦光盤，半年內獲利五十萬元這種標題的主角。
所以，李樂覺得，有必要給小紅梳理一下長樂教育的發展思路，描繪一下未來的美好的藍圖。
有人覺得是在畫大餅，但在李樂看來，沒有“現實基礎”的主觀臆想才是，他做的是有“現實基礎”和行動的合理規劃。
“你可以當閑聊，也可以當做是我對咱們學校以後發展方向和目標的一個構想。”
一句話，頓時讓逼格提升不少。
如果是其他老板，小紅可能會想著要不要加個香菜，可鑒於李樂很少聊到這些，小紅一時間也從嘻嘻哈哈變成了鄭重其事，小本本拿出來，正襟危坐，等待著下文。
“我們為什麽要做教培？”
“掙錢。”
“我們為什麽要出教輔書。”
“掙更多的錢。”
“你就不能高尚點？一個公司，還是有社會責任的。”
“李總，是先有公司才有社會責任，而不是先有社會責任，才有公司的。要不然，那就不應該去工商局注冊，而是去民政局。”
“別說的那麽市儈，理想還是要有點滴。”
“我的理想就是多賺錢，等有了錢，自然就會高尚。”小紅又強調一句。
“那也需要冠冕堂皇一些，以後萬一有人采訪你呢？”
“讓每一個有夢想的孩子享受到專業、高品質的教育，讓每一個學生都能獲得卓著的成長能力？”
“呃......行吧。”
“您繼續，我聽著呢。”
李樂琢磨琢磨，“你覺得我們在燕京名聲怎麽樣？”
“量大管飽，品質優良，童叟無欺，極具性價比。”
“說正經的。”
小紅點點頭，“還成吧，雖然和新西方那種，規模和收益上，暫時沒法比，但是在初高中課外輔導班裏，應該能排到前幾位，現在就差出幾個燕清複交的學生，要不然更有說服力。”
“那如果我們還想發展，下一步應該怎麽辦？”
“開堂口，搶地盤。”
“當我們做到燕京地區占據了主導地位之後呢？”
“那就繼續擴張，到外省市開分校，北出山海關，南下珠三角”
李樂繼續問道，“在燕京，我們有幾個頂級高校的資源，如果我們去外地參與競爭，靠什麽？”
“複製這種模式啊？”小紅不假思索道。
“去一個新地方，相當於重新開始，時間成本你考慮過沒有？”李樂坐在老板椅上，往後一靠。
小紅皺著眉頭，思索了半天，“您的意思是這個？”
說完，手一指桌上的教輔書。
李樂點點頭，“對，就是靠這個來提升知名度，盡量減少時間成本，以便於迅速打開市場。”
“所以我寧願晚一點上市，都要讓王伍他們靜下心來，仔細認真的去編寫這些教輔材料。就是要保證質量，和市麵上那些粗製濫造的東西區別開。”
“我們有足夠的噱頭，豐富的內容，有效的學習方法和極高的教、輔質量，學生和老師自然就會分辨出哪個有效，哪個能給自己帶來切實幫助。”
“花錢買分，他們才覺得值。”
小紅聽完，在本子上劃拉劃拉，忽然抬頭，“我明白你的意思了。”
“燕京的長樂教育，在開展課外輔導培訓的時候，也在為教輔材料的編寫，提供一手的教學資料和人員。”
“然後再利用教輔材料的推廣和銷售，打開知名度，然後再進行擴張。”
李樂笑了笑，“大概就是這個意思，這是個相輔相成的過程。一方麵，我們還是要繼續在燕京開拓市場，為以後在其他地方開辦分支機構積累和總結經驗。”
“另一方麵，隻要在燕京這塊地方，有了足夠的品牌效應，那麽，就會蔓延到其他城市。”
“外來的和尚好念經？”小紅說道。
“更多的還是的倚靠教輔材料打出名氣。”
“那你說的光盤？”
李樂敲了敲桌子，“你家裏買vcd機了沒？”
“買了啊，還珠格格，劉羅鍋，我愛我家什麽的，都是用vcd看的，現在，隻要有條件，誰家還沒個影碟機。”
“你瞧，這種普及率下，用vcd能看電視劇，那麽，我把書和配套課程的教學光盤放在一起，搞個在家上課，是不是更有效果？”
小紅一愣，隨即問道，“你是說，多媒體？”
“不算，多媒體，是帶互動的。”
“那這個教學光盤的製作？”
“你忘了，陳金星家本行是幹嘛的？”
說到這，小紅算是明白了，為什麽李樂在明明有更好的渠道選擇情況下，還要把教輔書的代理合同交給陳金星父子倆。
再一琢磨，李樂是早早就設計了一個閉環出來。
起點是燕清高校裏的學霸資源，基礎是燕京的長樂教育，枝蔓是教輔書，節點是未來各個城市的擴展。
嘶~~~~，小紅越想越驚訝於李樂的算計。
他是什麽時候開始的？
難道從王德喜那就......
小紅一邊在本子上把這個圈給畫出來，一邊抬眼偷瞄正在想什麽的李樂。
“那，那個網站？”
李樂一揚手，“我問你，現在最火的是什麽？”
“那還用說，上網，互聯網啊。”
“那麽，我們有了自己的網站，能幹什麽？”李樂沒等小紅說話，“網站有了，一是無地域限製的推廣宣傳。”
“二是，我們教學資源的開放和下載，給學生們提供一個新的獲取服務的渠道。”
“隨著電腦普及，誰家有那麽一台已經不是什麽新鮮事。接下來這兩年，就是網絡的普及，從撥號到idsn，再到後麵的adsl，網速會從56k到512k，再到一兆，八兆，十六兆。”
“現在網上下載一首歌，用adsl隻需要3秒鍾，如果我們，比如，把教輔配套的英語的聽力，口語的音頻放在網上，是不是比光盤更方便？”
“嗯，除了音頻，文檔資料，甚至是視頻？”
“那我們不妨再往前走一步。”李樂身子往前一探，拿過小紅手裏的筆，找出一張白紙，寫下了下載、在線視聽、視頻交互幾個詞，又在每個詞中間聯了箭頭。
“我們有了自己的網站，隨著網速和硬件設備，軟件開發的進步，從下載，到在線，再到視頻交互。我們是不是能夠給更多的人提供不限於線下的教學服務？”
當李樂引導著小紅發散思維之後，小紅開始從這裏麵想到別的可能。
“您的意思是，以後，就不用受限製於場地、人數？”
李樂笑道，“優勢在於時間和空間的靈活性，個性化，快速和及時，節約成本，管理，以及多媒體的使用。”
“那就是說，打一節課，可以同時給五千個學生上課，一節課按20塊錢收費，那就是一天十萬塊，一個月就是三百萬，一天還不止一節課，這一年下來，我滴媽耶。”
看到小紅沉浸在算賬，一臉的財迷模樣，李樂拍拍桌子，“醒醒，醒醒。”
“啊？李總，您說！”
“且不說這個規劃從設想到實現，需要多長時間。你幹了這麽長時間的課外輔導，也應該明白，這種線上教育，永遠代替不了線下的課堂。”
“還有，這種線上模式，對硬件的依賴程度，最起碼近幾年還是達不到的。”
“我們有規劃，有目標，當下要做的，還是靜下心，紮紮實實把基礎做好做牢，沒有想法不行，但光空想也不行。寧願慢一點，等硬件軟件條件具備。那句話怎麽說的來著？”
“先人一步是先烈,先人半步是先驅。”
李樂把筆一扔，兩手疊在腦後，靠向椅背，嘀咕道，“借勢借人借東風。”