第115章 魔方推廣進展與靚女的電話
重回1958，打造世紀豪門 作者：水下野魚 投票推薦 加入書簽 留言反饋
廖烈文回答說道：“是的，我原本以為楊文東在已經有了50萬美元之後，不會再借貸很多，或者說即使貸款，也會一步一步的來。
但剛剛跟他聊了會，才了解，他不僅僅是想短期內快速擴大產能，還想著向供應鏈的上端進軍膠水產業。
而且3m公司似乎也願意幫他，提供技術支持，不過資金方麵3m顯然不會無限資助，所以還是需要依賴貸款。
具體的一些信息，我也已經放在了您手上文件的尾部，如果這些真的都成功了，那楊文東的成就絕對不可估量。”
廖寶珊聽完後，又認真的看了一眼手中文件的後半段，隨後說道：“他這計劃是不錯，如果成功的話，未來的潛力不可估量。
隻是我們作為銀行，不能因為人家計劃做的好，就看好，涉及到這麽大的資金，所有的事情，我們也都需要查清楚才行。
包括他的海外資源、產業投資的合理性，不然如果後麵出了問題，這麽大的資金量，就是以我們廖創興銀行的規模，都得損失慘重。”
“是，我後續會調查清楚所有的事情。”廖烈文點點頭說道。
如果是一般的貸款，銀行一般是不會查的太細的，甚至一般都隻看抵押物，因為小貸款不值得折騰的去調查；
但涉及到大的項目，銀行比較看好的人或企業，相關資料的收集還是必須的，這種事情絕對不可能隻憑借著主觀判斷來執行，必須要有真憑實據。
不然，各種世紀巨騙，能夠輕鬆的搞出很多讓人覺得前途無量的騙術，甚至歐美的很多銀行，都被騙了，然後成為了其他銀行的教訓案例。
廖寶珊笑了笑說道：“嗯，你做事我也放心一點，如果這些資料查實了，那貸款也是可以考慮的。
隻是畢竟這麽大的資金，就算是我們也不是立刻就能拿出來的，需要稍微等等才行。”
“是。”廖烈文點點頭說道。
廖創興銀行雖然是華人銀行中的翹楚之一，可比起幾個英資銀行還是差遠了，總存款目前也就2～3個億左右，400萬的借款，相當於銀行的2%了。
更不要說自家銀行的大量資金還在地產上麵，也需要抽資金出來或者再吸納新儲戶資金。
這都需要時間的，先去調查也正好也不算浪費時間了。
第二天，楊文東來到公司後，直接來到了魏澤濤的辦公室。
“老魏。”楊文東笑著坐了下來，說道：“剛剛接到了廖烈文的電話，廖創興銀行已經初步通過了對我們公司的貸款申請，估計再過幾天，他們董事會同意後，就會進入正式流程了。”
400萬的貸款，比後世幾個億恐怕還要多。
如果不是3m提供了長期采購訂單傾向、貨款預付款以及數次的資金交易，那在沒有足夠抵押物的情況下，哪怕是對風險管控比較鬆的廖創興銀行，也不會同意。
人家隻是為了賺大錢，賺大錢的項目人家才會冒著風險賭一把，可如果沒有足夠的信心，銀行可不會冒險。
魏澤濤倒了一杯茶後笑說道：“廖創興銀行高層的情況，我也大概知道一點，說是董事會，估計也就是廖寶珊一個人說的算的。”
“嗯…，也是，估計是想走個流程吧。”楊文東也認可這個觀點。
華人的公司，一般創始人都是掌握絕對話語權的，哪怕是上市之後也是一樣，再過二十年，香港市麵上會發起十數次大規模的並購案，基本上被收購的都是英資。
不僅僅是因為華升英降、或者其他zz原因，英資習慣於西方商業模式，而沒有過度重視控股權，也是給了70/80年代華資進攻的漏洞。
魏澤濤又說道：“美國那邊，錢生已經去了一趟紐約州的3m膠水工廠了，他的初步反饋是生產線質量還不錯。”
“這麽快？辛苦他了。”楊文東點點頭，說道：“那具體資料，讓他做好了後，通過空運快件發給我們。”
魏澤濤道：“好，隻是，他也想問，您需不需要現在就去一趟，畢竟是超過十萬美元的一條生產線，他也不好下決定。”
楊文東想了想說道：“嗯，下次通電話的時候，跟他說一聲，我會去一趟美國的，不過要等他將所有資料整理好，外加研究透徹生產線以及相關專利的事情。
我去的話，爭取一次性搞定，或者在大問題上與3m高層達成協議。”
這個時代去歐美一趟，比前世肯定要費勁一點，隻是生意都做的這麽大了，遲早是要去一趟的。
不僅僅是因為生產線，與3m合作了不短時間了，也該去拜訪一下，人家畢竟是500強公司，不可能指望人家的高層反過來來香港拜訪他吧？
魏澤濤點點頭說道：“好的，我下次就回複他這個消息。”
“難得去美國一趟，正好還需要做點其他事情。”楊文東又說道：“魔方在港大那邊怎麽樣了？。”
魏澤濤回答：“前兩天我從楊教授那得到消息，魔方也在香港大學取得了不錯的成績。
到了前天，差不多已經有了200多人買了魔方了，而且即使沒買的，也都在問其他人借著玩，說明在學校這個市場裏，還是很出名的。”
楊文東點點頭，道：“跟我估計的差不多，魔方雖然也是玩具，但它不屬於常規的兒童玩具，準確點來說，屬於成人，或者至少十二三歲以上的青少年。
它的市場，反而不能走常規玩具的銷售渠道，這也是我比較頭疼的地方，不知道找什麽樣的渠道商，來銷售魔方。”
玩過魔方的人都知道，小孩子對它是絲毫不感興趣的，就是大人之中，其實也就少部分人感興趣，大部分人玩了會發現拚不回來，估計就不會玩了。
不過在這個時代，娛樂項目比較少，魔方可能會引起更多人的興趣。
其中最容易投入進去的就是大學生這個群體了，他們的學習能力強、挑戰欲望也強，對於不了解的東西，也會比中年人更感興趣。
魏澤濤又說道：“現在魔方也已經開始從港大開始向四周擴散了，都有幾個校外的人，來我們在學校的小攤上購買魔方了，這可是好現象。”
“嗯，告訴擺攤的同事，讓他注意好購買人群的規律。”楊文東點點頭說道。
魔方在校園裏的出售，其實直接給內部的商店、甚至任何教師都行。
不過楊文東還是堅持多花一個人工、以及在學校裏租了一個攤位擺攤賣，就是為了讓擺攤的人能夠觀察魔方的購買人群、購買規律等等
這些，可以說是第一手資料了。
雖說魔方在前世很暢銷，但這種非實用性的玩具，想要推廣到全球皆知，特別是在沒有互聯網的時代，也是很難的；
因此，他需要將魔方當做一款正常的商品來經營，畢竟，前世的記憶，對於如何推廣一款玩具沒什麽太大作用。
至於什麽恢複比賽，現在還早呢，也是以後魔方複原方法被攻克以後的事情。
且這種比賽辦起來簡單，獎金什麽的也是小錢，可想把它的熱度炒高，卻是最難的，即使是在移動互聯網時代，想炒熱一個比賽，也需要天量的流量引入。
這個時代還需要找電視台，人家也不一定鳥你，除非等到魔方熱度很高才可能有足夠的基礎觀眾來倒逼電視台，可這又是雞與蛋的矛盾了。
“這沒問題，他也在統計這方麵的數據了。”魏澤濤頓了頓，又說道：“楊生，其實我有個推廣的想法。”
“說出來聽聽。”楊文東問道。
雖然魔方的市場是比不過便利貼的，但這卻是自己進軍玩具產業以及塑膠加工產業的第一張船票，做好了這個，就可以進軍更大的玩具市場了；
而對比哪怕一小部分玩具市場，便利貼的市場就不夠看了；
當然，利潤方麵就難說了，便利貼的利潤率極高，玩具產業除非也形成了終端文化領域的強勢地位、或者如前世李嘉成那般控製了玩具渠道，不然還是比不過便利貼的。
反正兩個業務也不衝突，特別是玩具還會是未來香港二十年的主要產業之一，也能夠提供大量就業人群，楊文東自然也非常重視。
魏澤濤笑說道：“其實也是楊生之前的做法，我知道楊生當初推廣便利貼的時候，是將便利貼寄給一些大公司的；
現在魔方在香港大學已經很出名了，那我們不妨就直接將魔方寄給歐美的大學，也是免費。”
“廣撒網捕魚啊？”楊文東笑了笑，反問道：“可你不要忘了，便利貼它的實用性很強，使用方法也很簡單，任何人拿到手了就會用，辦公室職員大概率很快就會喜歡上它。
但魔方本身也沒有什麽實際價值，要不然我也不會在香港大學懸賞了，伱不拿好處刺激學生們，那他們玩了一會可能就把東西給扔了。”
魏澤濤問道：“那我們能不能也在歐美大學懸賞？”
楊文東雙手一擺開，說道：“懸賞不是問題，哪怕一萬美金也可以，隻是你如何讓他們相信這是真的，沒有信任的承諾，等於是沒有啊。”
魏澤濤也沉思片刻，說道：“這的確是個麻煩事情，帶有我們公章的承諾書，在香港是有作用的，到了歐美就沒什麽用了。”
楊文東點點頭：“所以想推廣魔方，就先隻能拿下香港市場，這個市場雖然不大，但如果能賣的好，那至少也有可能在歐美亞等地方也能火。
這樣的話，差一點我們主動找經銷商，人家願意談；好一點的話，說不定就有幾家經銷商找我們了。”
哪怕是後世爆款的商品，也很少有推出去後，被用戶搶著要的，類似蘋果手機剛剛出來時候的排隊購買場景，人類商業史上也很罕見。
且能夠做到這一點，還是因為互聯網的存在，導致信息傳遞成本比之前要強上萬倍不隻。
便利貼算好的了，它並非民用品，客戶數量群體雖然不少，但總算是有個固定方向，以3m的強大渠道資源也容易推廣，不然，他今天也不會這麽快就麵臨這麽大的產能不足問題。
而魔方，未來前景是很好，但也不至於幾個月就能賣到全球皆知，沒有抖音的時代，機會都太可能有。
魏澤濤想了想說道：“那這樣的話，我就按照原計劃，等香港大學內魔方出名後，就在香港報紙上刊登了。”
“行，就先這樣，攻克香港市場再說。”楊文東點點頭同意道。
原先曆史上，魔方從做出來到進軍全球也都花了幾年，現在他的資源、資金、人脈比原先曆史上那位發明者要強的多，但也隻能一步一步的來。
先香港，再海外；或者如果有什麽機緣，碰到類似便利貼之3m的渠道，那可能也就起飛了。
隻是，跟便利貼的便利性不一樣，就算有強有力的渠道商看中魔方，但如果連香港市場都拿不下，那有什麽底氣跟人家談合作？合作了也頂多喝口湯.
第二天：
“叮叮叮”電話鈴聲響起。
楊文東接起電話，說：“喂，你好，哪位？”
電話對頭傳來了溫柔的聲音：“請問是楊生嗎？我是白玉潔，香港大學的，我們見過。”
“白玉潔？”楊文東立刻想起了，那對雙胞胎之一了，本身夠靚了，還是一對。
這想忘記都難啊！
但剛剛跟他聊了會，才了解，他不僅僅是想短期內快速擴大產能，還想著向供應鏈的上端進軍膠水產業。
而且3m公司似乎也願意幫他，提供技術支持，不過資金方麵3m顯然不會無限資助，所以還是需要依賴貸款。
具體的一些信息，我也已經放在了您手上文件的尾部，如果這些真的都成功了，那楊文東的成就絕對不可估量。”
廖寶珊聽完後，又認真的看了一眼手中文件的後半段，隨後說道：“他這計劃是不錯，如果成功的話，未來的潛力不可估量。
隻是我們作為銀行，不能因為人家計劃做的好，就看好，涉及到這麽大的資金，所有的事情，我們也都需要查清楚才行。
包括他的海外資源、產業投資的合理性，不然如果後麵出了問題，這麽大的資金量，就是以我們廖創興銀行的規模，都得損失慘重。”
“是，我後續會調查清楚所有的事情。”廖烈文點點頭說道。
如果是一般的貸款，銀行一般是不會查的太細的，甚至一般都隻看抵押物，因為小貸款不值得折騰的去調查；
但涉及到大的項目，銀行比較看好的人或企業，相關資料的收集還是必須的，這種事情絕對不可能隻憑借著主觀判斷來執行，必須要有真憑實據。
不然，各種世紀巨騙，能夠輕鬆的搞出很多讓人覺得前途無量的騙術，甚至歐美的很多銀行，都被騙了，然後成為了其他銀行的教訓案例。
廖寶珊笑了笑說道：“嗯，你做事我也放心一點，如果這些資料查實了，那貸款也是可以考慮的。
隻是畢竟這麽大的資金，就算是我們也不是立刻就能拿出來的，需要稍微等等才行。”
“是。”廖烈文點點頭說道。
廖創興銀行雖然是華人銀行中的翹楚之一，可比起幾個英資銀行還是差遠了，總存款目前也就2～3個億左右，400萬的借款，相當於銀行的2%了。
更不要說自家銀行的大量資金還在地產上麵，也需要抽資金出來或者再吸納新儲戶資金。
這都需要時間的，先去調查也正好也不算浪費時間了。
第二天，楊文東來到公司後，直接來到了魏澤濤的辦公室。
“老魏。”楊文東笑著坐了下來，說道：“剛剛接到了廖烈文的電話，廖創興銀行已經初步通過了對我們公司的貸款申請，估計再過幾天，他們董事會同意後，就會進入正式流程了。”
400萬的貸款，比後世幾個億恐怕還要多。
如果不是3m提供了長期采購訂單傾向、貨款預付款以及數次的資金交易，那在沒有足夠抵押物的情況下，哪怕是對風險管控比較鬆的廖創興銀行，也不會同意。
人家隻是為了賺大錢，賺大錢的項目人家才會冒著風險賭一把，可如果沒有足夠的信心，銀行可不會冒險。
魏澤濤倒了一杯茶後笑說道：“廖創興銀行高層的情況，我也大概知道一點，說是董事會，估計也就是廖寶珊一個人說的算的。”
“嗯…，也是，估計是想走個流程吧。”楊文東也認可這個觀點。
華人的公司，一般創始人都是掌握絕對話語權的，哪怕是上市之後也是一樣，再過二十年，香港市麵上會發起十數次大規模的並購案，基本上被收購的都是英資。
不僅僅是因為華升英降、或者其他zz原因，英資習慣於西方商業模式，而沒有過度重視控股權，也是給了70/80年代華資進攻的漏洞。
魏澤濤又說道：“美國那邊，錢生已經去了一趟紐約州的3m膠水工廠了，他的初步反饋是生產線質量還不錯。”
“這麽快？辛苦他了。”楊文東點點頭，說道：“那具體資料，讓他做好了後，通過空運快件發給我們。”
魏澤濤道：“好，隻是，他也想問，您需不需要現在就去一趟，畢竟是超過十萬美元的一條生產線，他也不好下決定。”
楊文東想了想說道：“嗯，下次通電話的時候，跟他說一聲，我會去一趟美國的，不過要等他將所有資料整理好，外加研究透徹生產線以及相關專利的事情。
我去的話，爭取一次性搞定，或者在大問題上與3m高層達成協議。”
這個時代去歐美一趟，比前世肯定要費勁一點，隻是生意都做的這麽大了，遲早是要去一趟的。
不僅僅是因為生產線，與3m合作了不短時間了，也該去拜訪一下，人家畢竟是500強公司，不可能指望人家的高層反過來來香港拜訪他吧？
魏澤濤點點頭說道：“好的，我下次就回複他這個消息。”
“難得去美國一趟，正好還需要做點其他事情。”楊文東又說道：“魔方在港大那邊怎麽樣了？。”
魏澤濤回答：“前兩天我從楊教授那得到消息，魔方也在香港大學取得了不錯的成績。
到了前天，差不多已經有了200多人買了魔方了，而且即使沒買的，也都在問其他人借著玩，說明在學校這個市場裏，還是很出名的。”
楊文東點點頭，道：“跟我估計的差不多，魔方雖然也是玩具，但它不屬於常規的兒童玩具，準確點來說，屬於成人，或者至少十二三歲以上的青少年。
它的市場，反而不能走常規玩具的銷售渠道，這也是我比較頭疼的地方，不知道找什麽樣的渠道商，來銷售魔方。”
玩過魔方的人都知道，小孩子對它是絲毫不感興趣的，就是大人之中，其實也就少部分人感興趣，大部分人玩了會發現拚不回來，估計就不會玩了。
不過在這個時代，娛樂項目比較少，魔方可能會引起更多人的興趣。
其中最容易投入進去的就是大學生這個群體了，他們的學習能力強、挑戰欲望也強，對於不了解的東西，也會比中年人更感興趣。
魏澤濤又說道：“現在魔方也已經開始從港大開始向四周擴散了，都有幾個校外的人，來我們在學校的小攤上購買魔方了，這可是好現象。”
“嗯，告訴擺攤的同事，讓他注意好購買人群的規律。”楊文東點點頭說道。
魔方在校園裏的出售，其實直接給內部的商店、甚至任何教師都行。
不過楊文東還是堅持多花一個人工、以及在學校裏租了一個攤位擺攤賣，就是為了讓擺攤的人能夠觀察魔方的購買人群、購買規律等等
這些，可以說是第一手資料了。
雖說魔方在前世很暢銷，但這種非實用性的玩具，想要推廣到全球皆知，特別是在沒有互聯網的時代，也是很難的；
因此，他需要將魔方當做一款正常的商品來經營，畢竟，前世的記憶，對於如何推廣一款玩具沒什麽太大作用。
至於什麽恢複比賽，現在還早呢，也是以後魔方複原方法被攻克以後的事情。
且這種比賽辦起來簡單，獎金什麽的也是小錢，可想把它的熱度炒高，卻是最難的，即使是在移動互聯網時代，想炒熱一個比賽，也需要天量的流量引入。
這個時代還需要找電視台，人家也不一定鳥你，除非等到魔方熱度很高才可能有足夠的基礎觀眾來倒逼電視台，可這又是雞與蛋的矛盾了。
“這沒問題，他也在統計這方麵的數據了。”魏澤濤頓了頓，又說道：“楊生，其實我有個推廣的想法。”
“說出來聽聽。”楊文東問道。
雖然魔方的市場是比不過便利貼的，但這卻是自己進軍玩具產業以及塑膠加工產業的第一張船票，做好了這個，就可以進軍更大的玩具市場了；
而對比哪怕一小部分玩具市場，便利貼的市場就不夠看了；
當然，利潤方麵就難說了，便利貼的利潤率極高，玩具產業除非也形成了終端文化領域的強勢地位、或者如前世李嘉成那般控製了玩具渠道，不然還是比不過便利貼的。
反正兩個業務也不衝突，特別是玩具還會是未來香港二十年的主要產業之一，也能夠提供大量就業人群，楊文東自然也非常重視。
魏澤濤笑說道：“其實也是楊生之前的做法，我知道楊生當初推廣便利貼的時候，是將便利貼寄給一些大公司的；
現在魔方在香港大學已經很出名了，那我們不妨就直接將魔方寄給歐美的大學，也是免費。”
“廣撒網捕魚啊？”楊文東笑了笑，反問道：“可你不要忘了，便利貼它的實用性很強，使用方法也很簡單，任何人拿到手了就會用，辦公室職員大概率很快就會喜歡上它。
但魔方本身也沒有什麽實際價值，要不然我也不會在香港大學懸賞了，伱不拿好處刺激學生們，那他們玩了一會可能就把東西給扔了。”
魏澤濤問道：“那我們能不能也在歐美大學懸賞？”
楊文東雙手一擺開，說道：“懸賞不是問題，哪怕一萬美金也可以，隻是你如何讓他們相信這是真的，沒有信任的承諾，等於是沒有啊。”
魏澤濤也沉思片刻，說道：“這的確是個麻煩事情，帶有我們公章的承諾書，在香港是有作用的，到了歐美就沒什麽用了。”
楊文東點點頭：“所以想推廣魔方，就先隻能拿下香港市場，這個市場雖然不大，但如果能賣的好，那至少也有可能在歐美亞等地方也能火。
這樣的話，差一點我們主動找經銷商，人家願意談；好一點的話，說不定就有幾家經銷商找我們了。”
哪怕是後世爆款的商品，也很少有推出去後，被用戶搶著要的，類似蘋果手機剛剛出來時候的排隊購買場景，人類商業史上也很罕見。
且能夠做到這一點，還是因為互聯網的存在，導致信息傳遞成本比之前要強上萬倍不隻。
便利貼算好的了，它並非民用品，客戶數量群體雖然不少，但總算是有個固定方向，以3m的強大渠道資源也容易推廣，不然，他今天也不會這麽快就麵臨這麽大的產能不足問題。
而魔方，未來前景是很好，但也不至於幾個月就能賣到全球皆知，沒有抖音的時代，機會都太可能有。
魏澤濤想了想說道：“那這樣的話，我就按照原計劃，等香港大學內魔方出名後，就在香港報紙上刊登了。”
“行，就先這樣，攻克香港市場再說。”楊文東點點頭同意道。
原先曆史上，魔方從做出來到進軍全球也都花了幾年，現在他的資源、資金、人脈比原先曆史上那位發明者要強的多，但也隻能一步一步的來。
先香港，再海外；或者如果有什麽機緣，碰到類似便利貼之3m的渠道，那可能也就起飛了。
隻是，跟便利貼的便利性不一樣，就算有強有力的渠道商看中魔方，但如果連香港市場都拿不下，那有什麽底氣跟人家談合作？合作了也頂多喝口湯.
第二天：
“叮叮叮”電話鈴聲響起。
楊文東接起電話，說：“喂，你好，哪位？”
電話對頭傳來了溫柔的聲音：“請問是楊生嗎？我是白玉潔，香港大學的，我們見過。”
“白玉潔？”楊文東立刻想起了，那對雙胞胎之一了，本身夠靚了，還是一對。
這想忘記都難啊！