第128章 利潤為先：中高端品牌定位
重回1958，打造世紀豪門 作者：水下野魚 投票推薦 加入書簽 留言反饋
“粘鉤？”魏澤濤看著眼前的紙上的立體畫圖，似乎明白了其中的意思。
圖上一麵是平的，旁邊還有注釋，麵上途有膠水，另外一麵則是一個鉤子形狀。
隨後，他立刻問道：“楊生，這個東西，是準備掛在牆上的？”
“對。”楊文東坐下後，點點頭說道：“掛在牆上、木櫃上甚至金屬設備上都是可以的。
不過，像這種石灰牆的不太適合，時間長了可能就會掉下來。
這東西的主要用途，就是取代釘子，免得家庭裏麵掛個東西，還得在牆上敲釘子，太麻煩又傷牆體，還不美觀。”
“這……”魏澤濤的腦海之中，快速轉動，隨後有些驚訝的說道：“楊生，這個東西的市場，恐怕會非常大啊！”
“那是當然。”楊文東笑了笑，說道：“不比便利貼小，比起魔方更要大的多了。
你們不是很好奇我為什麽要求將所有廠房的一樓設計成布滿注塑設備嗎？就是這個原因，這款東西，會是我們接下來主打的產品。”
魏澤濤又認真看了一眼手中的圖畫，說道：“很簡單的結構，可如果沒有想到，那就根本就沒這個意識。”
“這個世界上，很多小東西都是這樣。”楊文東笑了笑，說道：“跟我們合作的3m就是靠這些小東西，成為全球級別的巨頭的。”
魏澤濤點點頭，他對3m自然也清楚，於是又問道：“那我們長興實業，也是準備學習3m，走這種發展路線嗎？”
“不是。”楊文東搖搖頭，說：“長興實業，我對它的定義，更像一個母公司，控股公司，德力才是我準備做各種小商品的品牌。
再說，長興實業這種名字，在歐美甚至日本都是不好宣傳的，人家根本記不住這種名字，但德力的英文名deli就要好多了，像個英文詞語。”
“的確。”魏澤濤點點頭，說道：“德力這個名字，就算在香港或者其他華人區來宣傳，都比較好。
那這個東西的專利注冊了沒？我們需要先注冊再做出來才穩妥一點。”
“注冊了。”楊文東說道：“全球所有地方，哪怕那些比較窮的國家，我都注冊了，除非沒有專利法，或者華約那邊，那就沒辦法了。”
現在自己已經可以說不差小錢了，那注冊專利自然也就會全球注冊。
“是我多慮了。”魏澤濤點點頭說道：“楊生肯定也早就準備好了。”
楊文東笑說道：“專利可是我們企業的根基了”
“嗯……”魏澤濤接了過來塑料粘鉤，看了幾眼，隨後問道：“那我們也就按照這個尺寸來做嗎？”
“不用考慮這個尺寸。”楊文東搖頭說道：“尺寸是話，需要考慮實際情況，比如我們這個東西是用在哪的？
廚房裏麵掛塑料袋或者廚具，那尺寸肯定不一樣，衛生間裏掛毛巾，也不一樣，或者衣櫃裏掛衣服等等。”
魏澤濤點點頭說道：“那就是說，我們是要做很多不同尺寸的粘鉤了？”
“當然，幾百幾千都有可能。”楊文東笑了笑，說道：“除了實用性，還要考慮美觀性，所以品種多了去了。
我們優先先考慮一些實用性的就行了，哪些最常見，就先生產哪些，細分的需求，等以後再說。”
魏澤濤又看了一眼手中粘鉤，笑說道：“的確，就是我也想拿幾個回家放在廚房與衛生間了。
一旦我們推出，產能方麵絕對會嚴重不足，估計比起去年的塑膠花還要暢銷。”
“是這個理，我們東西雖然簡單體積也小，可需求量比塑膠花市場大多了。”楊文東淡笑說道：“而且從法理上來說，這東西也隻能我們生產，塑膠花能生產的人可多了，我現在反而擔心產能問題。”
魏澤濤頓了頓，說道：“楊生，其實這東西，是可以外包出去的？”
“外包？”楊文東對這個詞自然很熟悉，在前世內地，工業發達，除了汽車、重型設備等少數產品，其他的，都是萬物皆可外包的。
哪怕是國內知名的幾個家電品牌，其核心產品空調、冰箱也有很多都是外包出去生產的。
魏澤濤點點頭說道：“是的，之前我們的粘鼠板比較簡單，靠人就行，隻要解決了廠房麵積的問題，那就簡單了。
便利貼的話沒辦法外包，因為香港沒有這個產業，類似的也沒有，隻能我們自己做。
可這粘鉤主體是塑料，香港很多工廠都是可以輕鬆做出來的，至於這粘鉤背麵塗膠水，其實也是可以外包的，不過這個跟粘鼠板類似，可以用人，我們也可以做，這個就無所謂了。”
“嗯……”楊文東點點頭，說道：“可以考慮，這個就等到以後再說吧。”
“好的。”魏澤濤笑了笑，又說道：“其實這樣也有一個好處，以前我們做粘鼠板以及便利貼，因為都是獨家產業，所以除了銀行與幾個貿易供應商，香港這邊的同行基本上沒什麽認識的。
以長興實業今天的規模，這種也是不正常的，現在我們做塑料產業，那就也會與同行有接觸了，這對於您擴建自己的人脈，也是有很大好處的。”
“這倒也是。”楊文東點點頭。
在香港做生意，還是至少要多認識一些人的，這樣有什麽事情也好處理。
不一定用的到，但要用的時候不能沒有，實際上他下個月準備去參加廖創興銀行的晚會，也有著這樣的想法。
認識多一點的人，特別是圈子比較高的人，沒壞處。
魏澤濤隨後說道：“那我就先去找老洪，將圖紙定下來後，就要下單模具了。”
“好。”楊文東點點頭
……
兩天後，魏澤濤與洪學飛一起來到了楊文東的辦公室，交出來自己做出來的樣品，以及相關圖紙。
看了會後，楊文東說道：“這個表麵還是有點粗糙，能做的更光滑一點嗎？”
“可以的。”洪學飛回答說道：“塑料也是分等級的，換好的就行了，隻是好的塑料粒子在價格方麵也比較貴。”
楊文東點點頭，又問道：“那你們打算用什麽粒子？”
“這……”洪學飛看了一眼魏澤濤，隨後說道：“這就需要請楊生來決定了。”
“用好一點的塑料，這個成本占比並不高。”楊文東想了想說道。
洪學飛問道：“楊生，這個東西，您希望它能掛多重的東西？”
“不會很重。”楊文東說道：“一般也就幾斤吧。”
前世的粘鉤，很多廣告宣傳都是幾十斤的，甚至一個大油桶掛在下麵，可實際上，哪怕是它有這個能力，99.9999%的人買了回去後，也不會真的用它來掛油桶。
這種宣傳，是因為“卷”到極致的競爭結果，現在自己有專利權，自然不需要搞這種沒意義的功能。
洪學飛說道：“隻是幾斤的話，塑料是沒有問題的，實心的塑料再差也是能輕鬆應對幾斤的拉力的。
但膠水這一塊，就需要非常慎重了。”
魏澤濤回答說道：“我已經電話詢問過了錢生，它推薦了幾款3m的膠水，但他也說了，不管什麽牌子的膠水，我們買回來後，也都需要做試驗來驗證。”
“這是當然。”楊文東頓了頓，說道：“隻是力量什麽的好檢測，壽命怎麽辦？我們的東西，消費者買了後，至少應該要用幾年的。”
之前的粘鼠板以及便利貼，都算短期產品，用完就沒了。
可粘鉤明顯就是反過來的，摁在牆上，要是幾個月就掉了，那品牌可就砸了，還要考慮到不同地方溫度濕度的問題。
魏澤濤回答說道：“這點楊生放心，膠水行業早就有了相關標準，通過高低溫與高濕度的不斷測試，來模擬膠水以及材料老化的問題。
也是有相關公式的，可能在實驗室操作一個月，就能模擬常態幾年後。
3m也有這些標準，錢生已經在安排將這方麵的資料及書籍通過空運的方式寄給我們。”
“這倒不錯。”楊文東心中大喜，他其實也知道一些特殊行業是有壽命模擬測試的，比如前世爭議最大的新能源電池。
隻是在這個時代，想找到這方麵的標準可不容易。
魏澤濤又說道：“隻是這樣的話，我們就必須再從日本購買數台高低溫箱了。”
“買，測試還是要做的。”楊文東絲毫不猶豫：“就算這個試驗做完了，以後還需要其他的驗證，也能做其他產品的，不虧。”
對於質量，他一直都是非常重視的。
“好的，等算好了需求，我再告知您。”魏澤濤笑說道。
老板在投資這一塊比較大方，對他們這些職業經理人來說也是一件方便的事。
“楊文東點點頭，隨後又說道：“對了，還有一件事，提前跟你們說下，以後德力這個品牌，雖然做的可能是比較普通的商品，但走的也都會是中高端化路線。
它的品牌定位，就是中高端的，利潤是最重要的，所以不光是粘鉤，以後做其他產品，不要隻想著節省成本，成本是可以適當的為性能、外觀方麵讓路的。”
……
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圖上一麵是平的，旁邊還有注釋，麵上途有膠水，另外一麵則是一個鉤子形狀。
隨後，他立刻問道：“楊生，這個東西，是準備掛在牆上的？”
“對。”楊文東坐下後，點點頭說道：“掛在牆上、木櫃上甚至金屬設備上都是可以的。
不過，像這種石灰牆的不太適合，時間長了可能就會掉下來。
這東西的主要用途，就是取代釘子，免得家庭裏麵掛個東西，還得在牆上敲釘子，太麻煩又傷牆體，還不美觀。”
“這……”魏澤濤的腦海之中，快速轉動，隨後有些驚訝的說道：“楊生，這個東西的市場，恐怕會非常大啊！”
“那是當然。”楊文東笑了笑，說道：“不比便利貼小，比起魔方更要大的多了。
你們不是很好奇我為什麽要求將所有廠房的一樓設計成布滿注塑設備嗎？就是這個原因，這款東西，會是我們接下來主打的產品。”
魏澤濤又認真看了一眼手中的圖畫，說道：“很簡單的結構，可如果沒有想到，那就根本就沒這個意識。”
“這個世界上，很多小東西都是這樣。”楊文東笑了笑，說道：“跟我們合作的3m就是靠這些小東西，成為全球級別的巨頭的。”
魏澤濤點點頭，他對3m自然也清楚，於是又問道：“那我們長興實業，也是準備學習3m，走這種發展路線嗎？”
“不是。”楊文東搖搖頭，說：“長興實業，我對它的定義，更像一個母公司，控股公司，德力才是我準備做各種小商品的品牌。
再說，長興實業這種名字，在歐美甚至日本都是不好宣傳的，人家根本記不住這種名字，但德力的英文名deli就要好多了，像個英文詞語。”
“的確。”魏澤濤點點頭，說道：“德力這個名字，就算在香港或者其他華人區來宣傳，都比較好。
那這個東西的專利注冊了沒？我們需要先注冊再做出來才穩妥一點。”
“注冊了。”楊文東說道：“全球所有地方，哪怕那些比較窮的國家，我都注冊了，除非沒有專利法，或者華約那邊，那就沒辦法了。”
現在自己已經可以說不差小錢了，那注冊專利自然也就會全球注冊。
“是我多慮了。”魏澤濤點點頭說道：“楊生肯定也早就準備好了。”
楊文東笑說道：“專利可是我們企業的根基了”
“嗯……”魏澤濤接了過來塑料粘鉤，看了幾眼，隨後問道：“那我們也就按照這個尺寸來做嗎？”
“不用考慮這個尺寸。”楊文東搖頭說道：“尺寸是話，需要考慮實際情況，比如我們這個東西是用在哪的？
廚房裏麵掛塑料袋或者廚具，那尺寸肯定不一樣，衛生間裏掛毛巾，也不一樣，或者衣櫃裏掛衣服等等。”
魏澤濤點點頭說道：“那就是說，我們是要做很多不同尺寸的粘鉤了？”
“當然，幾百幾千都有可能。”楊文東笑了笑，說道：“除了實用性，還要考慮美觀性，所以品種多了去了。
我們優先先考慮一些實用性的就行了，哪些最常見，就先生產哪些，細分的需求，等以後再說。”
魏澤濤又看了一眼手中粘鉤，笑說道：“的確，就是我也想拿幾個回家放在廚房與衛生間了。
一旦我們推出，產能方麵絕對會嚴重不足，估計比起去年的塑膠花還要暢銷。”
“是這個理，我們東西雖然簡單體積也小，可需求量比塑膠花市場大多了。”楊文東淡笑說道：“而且從法理上來說，這東西也隻能我們生產，塑膠花能生產的人可多了，我現在反而擔心產能問題。”
魏澤濤頓了頓，說道：“楊生，其實這東西，是可以外包出去的？”
“外包？”楊文東對這個詞自然很熟悉，在前世內地，工業發達，除了汽車、重型設備等少數產品，其他的，都是萬物皆可外包的。
哪怕是國內知名的幾個家電品牌，其核心產品空調、冰箱也有很多都是外包出去生產的。
魏澤濤點點頭說道：“是的，之前我們的粘鼠板比較簡單，靠人就行，隻要解決了廠房麵積的問題，那就簡單了。
便利貼的話沒辦法外包，因為香港沒有這個產業，類似的也沒有，隻能我們自己做。
可這粘鉤主體是塑料，香港很多工廠都是可以輕鬆做出來的，至於這粘鉤背麵塗膠水，其實也是可以外包的，不過這個跟粘鼠板類似，可以用人，我們也可以做，這個就無所謂了。”
“嗯……”楊文東點點頭，說道：“可以考慮，這個就等到以後再說吧。”
“好的。”魏澤濤笑了笑，又說道：“其實這樣也有一個好處，以前我們做粘鼠板以及便利貼，因為都是獨家產業，所以除了銀行與幾個貿易供應商，香港這邊的同行基本上沒什麽認識的。
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魏澤濤隨後說道：“那我就先去找老洪，將圖紙定下來後，就要下單模具了。”
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看了會後，楊文東說道：“這個表麵還是有點粗糙，能做的更光滑一點嗎？”
“可以的。”洪學飛回答說道：“塑料也是分等級的，換好的就行了，隻是好的塑料粒子在價格方麵也比較貴。”
楊文東點點頭，又問道：“那你們打算用什麽粒子？”
“這……”洪學飛看了一眼魏澤濤，隨後說道：“這就需要請楊生來決定了。”
“用好一點的塑料，這個成本占比並不高。”楊文東想了想說道。
洪學飛問道：“楊生，這個東西，您希望它能掛多重的東西？”
“不會很重。”楊文東說道：“一般也就幾斤吧。”
前世的粘鉤，很多廣告宣傳都是幾十斤的，甚至一個大油桶掛在下麵，可實際上，哪怕是它有這個能力，99.9999%的人買了回去後，也不會真的用它來掛油桶。
這種宣傳，是因為“卷”到極致的競爭結果，現在自己有專利權，自然不需要搞這種沒意義的功能。
洪學飛說道：“隻是幾斤的話，塑料是沒有問題的，實心的塑料再差也是能輕鬆應對幾斤的拉力的。
但膠水這一塊，就需要非常慎重了。”
魏澤濤回答說道：“我已經電話詢問過了錢生，它推薦了幾款3m的膠水，但他也說了，不管什麽牌子的膠水，我們買回來後，也都需要做試驗來驗證。”
“這是當然。”楊文東頓了頓，說道：“隻是力量什麽的好檢測，壽命怎麽辦？我們的東西，消費者買了後，至少應該要用幾年的。”
之前的粘鼠板以及便利貼，都算短期產品，用完就沒了。
可粘鉤明顯就是反過來的，摁在牆上，要是幾個月就掉了，那品牌可就砸了，還要考慮到不同地方溫度濕度的問題。
魏澤濤回答說道：“這點楊生放心，膠水行業早就有了相關標準，通過高低溫與高濕度的不斷測試，來模擬膠水以及材料老化的問題。
也是有相關公式的，可能在實驗室操作一個月，就能模擬常態幾年後。
3m也有這些標準，錢生已經在安排將這方麵的資料及書籍通過空運的方式寄給我們。”
“這倒不錯。”楊文東心中大喜，他其實也知道一些特殊行業是有壽命模擬測試的，比如前世爭議最大的新能源電池。
隻是在這個時代，想找到這方麵的標準可不容易。
魏澤濤又說道：“隻是這樣的話，我們就必須再從日本購買數台高低溫箱了。”
“買，測試還是要做的。”楊文東絲毫不猶豫：“就算這個試驗做完了，以後還需要其他的驗證，也能做其他產品的，不虧。”
對於質量，他一直都是非常重視的。
“好的，等算好了需求，我再告知您。”魏澤濤笑說道。
老板在投資這一塊比較大方，對他們這些職業經理人來說也是一件方便的事。
“楊文東點點頭，隨後又說道：“對了，還有一件事，提前跟你們說下，以後德力這個品牌，雖然做的可能是比較普通的商品，但走的也都會是中高端化路線。
它的品牌定位，就是中高端的，利潤是最重要的，所以不光是粘鉤，以後做其他產品，不要隻想著節省成本，成本是可以適當的為性能、外觀方麵讓路的。”
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