第326章 敵人的敵人就是朋友
重回1958，打造世紀豪門 作者：水下野魚 投票推薦 加入書簽 留言反饋
楊文東回道：“股份的話，我想投資30%，金額多少，就看後麵對貴司的審計了，”
雖然之前自己這邊也查了一些資料，可也都是表麵的，真正投資之前，肯定是要全部核查一遍的，畢竟不是上市公司，很多財務、經營數據都是不外報的。
伍家兩兄弟也是相互對視一眼，隨後伍沾德說道：“楊生，這個比例有點太高了。”
“那你願意出售多少？”楊文東又問道。
“15%，這是我們兄弟二人的底線。”伍沾德回道。
楊文東好奇問：“為什麽就這麽一點？這點股份是換不了多少資金的，現在怡和對你們的逼迫，可是不小的。”
伍沾德則說道：“我們兄弟二人，在未來也是準備將企業上市的，如果現在讓出去太多股份，未來恐怕會出現問題，楊生也應該理解，特別是現在怡和盯著我們的情況下。”
“你這麽考慮倒也對。”楊文東點點頭，說道：“隻是你們也不用擔心我會將股份出售給怡和，我和怡和旗下都有超市，現在也在競爭。
在地產這一塊，也已經有了一些衝突，雖然算不上關係多差，但至少不算多好。”
伍沾德則說道：“楊生，不是我多心，但商場之上是沒有絕對的朋友，也沒有絕對的敵人，今天兩個生死大敵，明天也有可能共同合作一個項目，這種事，也不少見。”
“你說的也對。”楊文東笑了笑。
別說企業之間，就是國家之間都是如此，前幾年可能大戰一場，過幾年就又變成友好國家了，
原先曆史上，包玉岡搶走九龍倉，與怡和可以說是撕破臉了，但幾年後就又一起合作，一切都是為了利益罷了。
自己與怡和這點矛盾，根本算不了什麽。
隨後又道：“這對於未來的考慮，也是應該的，但眼下，不是應該考慮現在嗎？置地的物業資產，就算家樂福也討不了好處，你們沒有足夠的資金，在怡和的這種針對下，就隻會輸掉所有家產。”
伍沾德則回道：“楊生說的是，可如果這麽說的話，那就算您投資30%，那也不夠啊？”
“嗯，說的好。”楊文東誇讚說道：“所以或許我們除了投資，也可以達成一項更好的合作。”
“什麽合作？”伍家兩兄弟也來了興趣。
楊文東說道：“家樂福的人氣，我想你們也知道了，我的想法就是在家樂福內部，開糕點店。
這樣一來，你們可以獲得大量的客戶，而我這邊也可以為家樂福的客戶提供更多的產品，一舉兩得。”
在這個超市剛剛開始的時代，超市其實就是一個大型的雜貨鋪，別說糕點類服務，就算是熟菜之類的都是沒有的。
早期，楊文東也沒想一次性做好，一個是從生意角度不劃算，二個就是這些食品涉及安全，需要謹慎一點慢慢引入。
至於自己做，那是不太可能的，前世的沃爾瑪，也都是引入專業的糕點店、美食企業等等，頂多非常常見、沒啥特殊的烤香腸、烤雞、咖啡之類的可以自己做。
術業有專攻，不可能什麽都自己做。
“在超市內開糕點店？”伍家兄弟被這個想法給震驚了，他們之前都沒想過。
下意識中，超市就應該是賣生活用品的啊？頂多賣點蔬菜水果，怎麽連糕點店都有。
不過仔細想想，倒也是個不錯的主意。
楊文東又道：“如今家樂福，已開的店麵有35家，待開業的還有7家，遍布港九的各個主要城鎮，將來還會再每個城鎮繼續擴張建新店。
如果美心與我們合作，那基本上就相當於多了幾十個乃至上百個人流量非常大的店鋪，不是更好嗎？”
“這的確是個非常好的合作。”伍家兩兄弟，是真的動心了。
論人氣，家樂福內部恐怕比起中環一些核心位置還要強的多。
楊文東接著說道：“不過，這也算是正常的合作，家樂福內部這種位置，價格也不便宜，一切也都是按照市場來的，就算我入股你的公司，這個也是不能少的，頂多，你們有優先權。”
別說自己投資的公司，就是自己手下幾個全資子公司，相互之間的商業合作，也是要正常給錢的，頂多有點優惠。
除非楊文東親自下命令，進行部分資產轉移。
但一般情況下，他也不會這麽做，隻有新業務起步的時候才會有這種情況，不然已經運營順利的企業，都是正常交易。
“有優先權也很不錯了。”伍沾德回道：“如果這樣的話，我需要與我弟弟回去再商量一下，不過還請楊生再答應我們一個條件。”
楊文東問道：“你說。”
伍沾德道：“我們不管出售給你多少股份，我希望如果以後，你再出售的時候，我們伍家有優先回收權。”
“這個.”楊文東想了想，說道：“就是對我的投資有限製了，我也需要考慮一下，等後麵我們協商的時候，再決定，如何？”
這種出售股票，並配對優先回收機製，在一些商業合作中，也很正常，這也算是為了保護出售方的利益。
不過，一般也都是有其他條件來對衝交換的，不然收購方也不會平白的受到這個限製。
“好。”伍沾德想了想，說道：“那這樣，我回去找律師起草合作諒解備忘錄，等簽下後，我方會提供公司數據，貴方也可以來審查。
等估值出來後，我們可以再考慮具體合作細節。”
諒解備忘錄其實就類似於一個君子協定，對於未來合作之前的一些數據交換、商業機密進行保證，不然如果收購最終談判失敗，那收購方掌握了對方的很多商業機密，對應被收購方或投資方是很不利的。
商業合作乃至國家合作之前，都是要簽署這個文件的，算是正式合作的第一步以及前提。
“行。”楊文東同意道：“盡量快一點，我這邊也不希望拖欠很久。”
家樂福本身麵臨競爭，早期店鋪少，大家沒什麽衝突的時候，正常運營就可以了。
可如今在中環、銅鑼灣這些地方，雙方的覆蓋客戶範圍已經重複了，那自己這邊就需要加入一點更吸引人的商業服務，糕點就是其中之一。
隻是，自己這樣做，對手也是可以直接複刻的，因此要做就做到最好，美心食品在前世能夠成為香港第一餐飲集團，自然是自己的最佳選擇。
更不要說，自己投資還能獲利、也能支持他與怡和打價格戰，雖然這點規模影響不到怡和多少，可能有一點是一點。
“好的。”伍沾德答應說道：“財務數據，我也會在這幾天整理好。”
“那就希望我們未來合作愉快了。”楊文東笑了笑，站起身來，握手說道。
隨後，又是閑聊了一會關於餐飲經營，伍家二人便告辭離開了。
劉華宇與鄭誌傑將二人送走後，又返回老板的辦公室。
楊文東笑問道：“感覺怎麽樣？”
鄭誌傑回道：“我感覺他們應該會同意的，頂多就是合作細節方麵的問題。”
劉華宇也說道：“是的，怡和在港島的物業太多了，資金也雄厚，這種規模，就算是我家樂福也得避其鋒芒。
哪怕我這邊經營的好、成本控製的低，可也是抵不過人家物業的優勢；美心就更不用說了，壓力肯定非常大。”
“是啊，有自己的房子，做什麽服務業就都能成功一半了。”楊文東笑了笑，說道：“不過也不用太擔心，再過幾年，長興地產就算超不過置地，也是可以達到一個級別的。”
越是商業中心，房租的成本在運營中的比例就越高，這是任何一個地方都會出現的情況。
鄭誌傑說道：“明白，如今我們的策略就是自己持有物業，等規模上去了，這一塊的弱點也就沒了，到時候，就看置地肯不肯一直無限度的支持怡豐超市燒錢了。”
在運營比對方強的情況下，都是自有物業，打起價格戰，那就比拚運營的時候了。
“嗯，運營這一塊還要提高。”楊文東又問：“之前說的雞蛋、大米這些廉價貨物，價位上怎麽樣了？”
劉華宇回道：“如今雞蛋這一塊，我們已經做到全香港最低了，從飼料進口、海運運輸、養雞，以及香港內部的運輸，全都是我們自己在做，除了養雞是我們投資了幾家養雞場。
大米麵粉這一塊，倒不能說最低，因為大米品種很多，有的廉價的更便宜，我們從歐美跟著華潤采購的，在價格上也不能完全說最低。”
“嗯，行，主糧的確不是單一的，不過雞蛋倒是。”楊文東點點頭，又說道：“那除了這一塊，我們還需要再提高一點服務，引進美心食品，算是一個方向，但除了這個，還需要做熟食。”
華人都是很喜歡熟食的，楊文東在前世也是經常購買解解饞。
“熟食？”劉華宇也立刻明白了過來：“我明白了，香港就有很多知名的熟食老店，我也將他們引入進來。”
“對，這些熟食都聚在一起，那就是對客戶也有著很大的吸引力。”楊文東說道：“而且也能增加家樂福的收入。”
前世的超市經過幾十年的摸索，中歐美的超市內部都有各種熟食店，就是因為這真的是多方共贏。
如今超市在香港已經出現幾年了，是時候增加其吸引了。
鄭誌傑則說道：“楊生，這個主意非常好，隻是怡豐那邊也是可以照抄的吧？”
“對，是可以。”楊文東回道：“但我們還是先了一步，所以你們接下來就要安排人去找最合適的百年老店，跟他們簽協議，引進我們的超市。
另外，再投資入股或者直接買下來，這樣一來，怡豐就算抄襲，也隻能選擇其他人了。”
劉華宇答應：“明白了，核心就是我們要先找到最好的熟食店。”
“對。”楊文東點點頭道：“食品行業，就是要看口味，這個就看你們的眼光了。”
“好，我這就去找。”劉華宇答應道。
楊文東又道：“行，另外美心那邊也盯著點，敵人的敵人就是朋友，我也準備重點投資他們的。”
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雖然之前自己這邊也查了一些資料，可也都是表麵的，真正投資之前，肯定是要全部核查一遍的，畢竟不是上市公司，很多財務、經營數據都是不外報的。
伍家兩兄弟也是相互對視一眼，隨後伍沾德說道：“楊生，這個比例有點太高了。”
“那你願意出售多少？”楊文東又問道。
“15%，這是我們兄弟二人的底線。”伍沾德回道。
楊文東好奇問：“為什麽就這麽一點？這點股份是換不了多少資金的，現在怡和對你們的逼迫，可是不小的。”
伍沾德則說道：“我們兄弟二人，在未來也是準備將企業上市的，如果現在讓出去太多股份，未來恐怕會出現問題，楊生也應該理解，特別是現在怡和盯著我們的情況下。”
“你這麽考慮倒也對。”楊文東點點頭，說道：“隻是你們也不用擔心我會將股份出售給怡和，我和怡和旗下都有超市，現在也在競爭。
在地產這一塊，也已經有了一些衝突，雖然算不上關係多差，但至少不算多好。”
伍沾德則說道：“楊生，不是我多心，但商場之上是沒有絕對的朋友，也沒有絕對的敵人，今天兩個生死大敵，明天也有可能共同合作一個項目，這種事，也不少見。”
“你說的也對。”楊文東笑了笑。
別說企業之間，就是國家之間都是如此，前幾年可能大戰一場，過幾年就又變成友好國家了，
原先曆史上，包玉岡搶走九龍倉，與怡和可以說是撕破臉了，但幾年後就又一起合作，一切都是為了利益罷了。
自己與怡和這點矛盾，根本算不了什麽。
隨後又道：“這對於未來的考慮，也是應該的，但眼下，不是應該考慮現在嗎？置地的物業資產，就算家樂福也討不了好處，你們沒有足夠的資金，在怡和的這種針對下，就隻會輸掉所有家產。”
伍沾德則回道：“楊生說的是，可如果這麽說的話，那就算您投資30%，那也不夠啊？”
“嗯，說的好。”楊文東誇讚說道：“所以或許我們除了投資，也可以達成一項更好的合作。”
“什麽合作？”伍家兩兄弟也來了興趣。
楊文東說道：“家樂福的人氣，我想你們也知道了，我的想法就是在家樂福內部，開糕點店。
這樣一來，你們可以獲得大量的客戶，而我這邊也可以為家樂福的客戶提供更多的產品，一舉兩得。”
在這個超市剛剛開始的時代，超市其實就是一個大型的雜貨鋪，別說糕點類服務，就算是熟菜之類的都是沒有的。
早期，楊文東也沒想一次性做好，一個是從生意角度不劃算，二個就是這些食品涉及安全，需要謹慎一點慢慢引入。
至於自己做，那是不太可能的，前世的沃爾瑪，也都是引入專業的糕點店、美食企業等等，頂多非常常見、沒啥特殊的烤香腸、烤雞、咖啡之類的可以自己做。
術業有專攻，不可能什麽都自己做。
“在超市內開糕點店？”伍家兄弟被這個想法給震驚了，他們之前都沒想過。
下意識中，超市就應該是賣生活用品的啊？頂多賣點蔬菜水果，怎麽連糕點店都有。
不過仔細想想，倒也是個不錯的主意。
楊文東又道：“如今家樂福，已開的店麵有35家，待開業的還有7家，遍布港九的各個主要城鎮，將來還會再每個城鎮繼續擴張建新店。
如果美心與我們合作，那基本上就相當於多了幾十個乃至上百個人流量非常大的店鋪，不是更好嗎？”
“這的確是個非常好的合作。”伍家兩兄弟，是真的動心了。
論人氣，家樂福內部恐怕比起中環一些核心位置還要強的多。
楊文東接著說道：“不過，這也算是正常的合作，家樂福內部這種位置，價格也不便宜，一切也都是按照市場來的，就算我入股你的公司，這個也是不能少的，頂多，你們有優先權。”
別說自己投資的公司，就是自己手下幾個全資子公司，相互之間的商業合作，也是要正常給錢的，頂多有點優惠。
除非楊文東親自下命令，進行部分資產轉移。
但一般情況下，他也不會這麽做，隻有新業務起步的時候才會有這種情況，不然已經運營順利的企業，都是正常交易。
“有優先權也很不錯了。”伍沾德回道：“如果這樣的話，我需要與我弟弟回去再商量一下，不過還請楊生再答應我們一個條件。”
楊文東問道：“你說。”
伍沾德道：“我們不管出售給你多少股份，我希望如果以後，你再出售的時候，我們伍家有優先回收權。”
“這個.”楊文東想了想，說道：“就是對我的投資有限製了，我也需要考慮一下，等後麵我們協商的時候，再決定，如何？”
這種出售股票，並配對優先回收機製，在一些商業合作中，也很正常，這也算是為了保護出售方的利益。
不過，一般也都是有其他條件來對衝交換的，不然收購方也不會平白的受到這個限製。
“好。”伍沾德想了想，說道：“那這樣，我回去找律師起草合作諒解備忘錄，等簽下後，我方會提供公司數據，貴方也可以來審查。
等估值出來後，我們可以再考慮具體合作細節。”
諒解備忘錄其實就類似於一個君子協定，對於未來合作之前的一些數據交換、商業機密進行保證，不然如果收購最終談判失敗，那收購方掌握了對方的很多商業機密，對應被收購方或投資方是很不利的。
商業合作乃至國家合作之前，都是要簽署這個文件的，算是正式合作的第一步以及前提。
“行。”楊文東同意道：“盡量快一點，我這邊也不希望拖欠很久。”
家樂福本身麵臨競爭，早期店鋪少，大家沒什麽衝突的時候，正常運營就可以了。
可如今在中環、銅鑼灣這些地方，雙方的覆蓋客戶範圍已經重複了，那自己這邊就需要加入一點更吸引人的商業服務，糕點就是其中之一。
隻是，自己這樣做，對手也是可以直接複刻的，因此要做就做到最好，美心食品在前世能夠成為香港第一餐飲集團，自然是自己的最佳選擇。
更不要說，自己投資還能獲利、也能支持他與怡和打價格戰，雖然這點規模影響不到怡和多少，可能有一點是一點。
“好的。”伍沾德答應說道：“財務數據，我也會在這幾天整理好。”
“那就希望我們未來合作愉快了。”楊文東笑了笑，站起身來，握手說道。
隨後，又是閑聊了一會關於餐飲經營，伍家二人便告辭離開了。
劉華宇與鄭誌傑將二人送走後，又返回老板的辦公室。
楊文東笑問道：“感覺怎麽樣？”
鄭誌傑回道：“我感覺他們應該會同意的，頂多就是合作細節方麵的問題。”
劉華宇也說道：“是的，怡和在港島的物業太多了，資金也雄厚，這種規模，就算是我家樂福也得避其鋒芒。
哪怕我這邊經營的好、成本控製的低，可也是抵不過人家物業的優勢；美心就更不用說了，壓力肯定非常大。”
“是啊，有自己的房子，做什麽服務業就都能成功一半了。”楊文東笑了笑，說道：“不過也不用太擔心，再過幾年，長興地產就算超不過置地，也是可以達到一個級別的。”
越是商業中心，房租的成本在運營中的比例就越高，這是任何一個地方都會出現的情況。
鄭誌傑說道：“明白，如今我們的策略就是自己持有物業，等規模上去了，這一塊的弱點也就沒了，到時候，就看置地肯不肯一直無限度的支持怡豐超市燒錢了。”
在運營比對方強的情況下，都是自有物業，打起價格戰，那就比拚運營的時候了。
“嗯，運營這一塊還要提高。”楊文東又問：“之前說的雞蛋、大米這些廉價貨物，價位上怎麽樣了？”
劉華宇回道：“如今雞蛋這一塊，我們已經做到全香港最低了，從飼料進口、海運運輸、養雞，以及香港內部的運輸，全都是我們自己在做，除了養雞是我們投資了幾家養雞場。
大米麵粉這一塊，倒不能說最低，因為大米品種很多，有的廉價的更便宜，我們從歐美跟著華潤采購的，在價格上也不能完全說最低。”
“嗯，行，主糧的確不是單一的，不過雞蛋倒是。”楊文東點點頭，又說道：“那除了這一塊，我們還需要再提高一點服務，引進美心食品，算是一個方向，但除了這個，還需要做熟食。”
華人都是很喜歡熟食的，楊文東在前世也是經常購買解解饞。
“熟食？”劉華宇也立刻明白了過來：“我明白了，香港就有很多知名的熟食老店，我也將他們引入進來。”
“對，這些熟食都聚在一起，那就是對客戶也有著很大的吸引力。”楊文東說道：“而且也能增加家樂福的收入。”
前世的超市經過幾十年的摸索，中歐美的超市內部都有各種熟食店，就是因為這真的是多方共贏。
如今超市在香港已經出現幾年了，是時候增加其吸引了。
鄭誌傑則說道：“楊生，這個主意非常好，隻是怡豐那邊也是可以照抄的吧？”
“對，是可以。”楊文東回道：“但我們還是先了一步，所以你們接下來就要安排人去找最合適的百年老店，跟他們簽協議，引進我們的超市。
另外，再投資入股或者直接買下來，這樣一來，怡豐就算抄襲，也隻能選擇其他人了。”
劉華宇答應：“明白了，核心就是我們要先找到最好的熟食店。”
“對。”楊文東點點頭道：“食品行業，就是要看口味，這個就看你們的眼光了。”
“好，我這就去找。”劉華宇答應道。
楊文東又道：“行，另外美心那邊也盯著點，敵人的敵人就是朋友，我也準備重點投資他們的。”
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