第331章 代理人價格戰的開啟
重回1958，打造世紀豪門 作者：水下野魚 投票推薦 加入書簽 留言反饋
紙張，在未來百年都很難被取代，就算電子化時代，對於a4紙的影響，也不算很大，而衛生紙、餐巾紙這些，更是永恒的需求。
早在幾年前便利貼開始生產的時候，楊文東就想過進軍造紙業，隻是因為資本、人力、環境等各方麵因素掣肘而無法實施，現如今則是時機也到了。
魏澤濤笑說道：“好的，我會先聯係香港本土以及海外的一些渠道，溝通好潛在客戶群體。”
“嗯，其實本質還是價格問題。”楊文東又道：“要想辦法控製成本，這一點也要多向海外同類企業多學學。”
“明白。”魏澤濤說道：“灣灣造紙工廠那邊的管理團隊，也是從日本挖的華人，有這方麵的經驗，而且無論是人工還是環保成本，灣灣都比日本要低多了，運輸這一塊有長興航運，也會好很多，無論是原材料進入以及產品輸出。”
“行。”楊文東點點頭，道：“等這個工廠開業了，我會去一趟灣灣看一看。”
魏澤濤笑道：“好的，具體時間，我後續通知您。”
“嗯”
時間很快到了3月底：
26日，楊文東來到了金鍾夏愨道的意見美心糕點店，伍家兄弟二人得知消息後也是親自前來陪同。
“楊生，您怎麽親自來了，需要什麽糕點，跟我們說一下就行了，我們會安排人送過去的。”伍沾德笑著說道。
雖然長興集團與美心食品的合作協議還沒有談妥，但大方向基本上已經定了，就剩下一些細節問題了。
未來，楊文東不僅僅是公司的股東，還會是一個戰略合作夥伴，也會是美心食品公司背後的支柱，還承諾隻要不出現嚴重虧損就不會爭奪管理權，這樣的情況下，伍家兄弟對於楊文東自然很是尊重。
楊文東笑了笑說道：“我也不知道要吃什麽，自己過來看看，才知道需要什麽。”
這也是很多超市以及線下零售在幾十年後麵臨互聯網線上競爭時還能保持一定優勢的原因，網上購物總歸看不上實物。
而糕點食品，在未來也不容易被互聯網衝擊，保質期越短的東西，越有優勢。
“哈哈，好的，那我給您介紹一下各種口味的糕點”伍沾德也是笑著說道。
隨後他為楊文東以及鄭誌傑等人講解著自己的糕點種類及特色，所有人也都分別品嚐了一些。
最終，楊文東指了幾樣，並招呼身邊助理：“將這些糕點送到我家裏去。”
“好的，楊生。”助理答應下來後，立刻安排人，將這些糕點打包好，然後派人送回家去。
看完糕點後，楊文東、鄭誌傑以及伍家兄弟二人來到了附近的一間咖啡館。
“這間咖啡店，也是你們的？”楊文東看著門店上方的美心兩個字，問道。
“是的。”伍沾德解釋道：“楊生，目前在香港，對於高端食品有消費能力的主要群體，還是英國鬼佬，而不少鬼佬客戶買了糕點後，都說希望找個能喝咖啡的地方，邊喝咖啡邊吃糕點，所以我就在這附近開了一間咖啡館。”
“這咖啡，的確是個不錯的生意，我建議你重點往這個方向發展。”楊文東笑了笑說道。
伍沾德則問道：“為何？香港這邊其實也就英國人喜歡咖啡吧？雖然他們有足夠的消費能力，但總人數還是遠比不過華人的。”
“在香港自然是這樣。”楊文東回道：“不過以後你有能力進軍海外的話，那咖啡連鎖店的成績，是遠超過糕點店的。”
從他前世穿越過來的情況來看，全球有著很多國際連鎖咖啡品牌，其中星巴克更是成為了世界500強。
而糕點店，連鎖的也有一些，但規模與品牌與咖啡比起來，差的不是一個數量級。
“進軍海外？”伍沾德笑說道：“能夠在香港站穩腳跟，我就很滿足了。”
楊文東笑說道：“現在的你是這麽想的，但如果哪一天你真的在香港站穩腳跟，甚至壟斷香港的糕點店、咖啡店，那你必然會想辦法擴張的。
人永遠沒辦法預測未來，但隻要有了可能，就會不停地想進步，你我都一樣。”
人類商業史上很多人創業的時候從來沒想過自己會成為“首富”級別，自己的公司會成為產業巨頭，比如前世那麽多互聯網企業，比如騰訊在2002年的時候，還是互聯網中的小弟。
但後來發展順利，遇到了時代的風口，起飛之後，也不可能停止腳步。
伍沾德點點頭說道：“倒也是，我當初創業建美心餐飲的時候，隻是想建好一家門店，後來生意好了，就想著多開幾家，然後又是糕點、咖啡，真是停不下來啊。”
“哈哈，我也是。”楊文東也說道：“香港這個市場太小了，想發展好，是必須對外擴張的，我的產業就是如此，工業先不說，就算是家樂福超市，以後也是會跟著對外擴張的。”
“楊生的雄心，的確仍然欽佩。”伍沾德頓了頓說道：“所以楊生認為，咖啡做起海外連鎖比糕點容易？但我的想法是就算擴張至海外，也應該先進軍東南亞國家、或者日本，這些地方，糕點會比咖啡賣的好。”
“在這些地方，糕點的確會賣的好。”楊文東說道：“隻是核心的問題就在於糕點很難標準化、新鮮的保存時間又短，這就導致規模大了之後，管理難度會成倍的增加；
而且還要考慮到不同地方口味不一樣等問題，而咖啡就好多了，可以輕鬆的標準化。”
伍沾德想了想說道：“楊生說的有道理，其實這個問題，在中餐廳之中都有，就是一個香港，很多連鎖店的口味也不一樣，因為廚師不一樣。”
“對。”楊文東點點頭道：“差不多就是這個意思。”
伍沾德說道：“這個道理我懂，可是我擅長的就是糕點，咖啡這一塊的業務也才剛開始，等後續我再研究研究。”
“我也隻是建議一下。”楊文東說道：“美心食品以後如果繼續擴張，可以將資源投入咖啡，哪怕是東南亞區域，隨著經濟的發展，喝咖啡的人也會越來越多的。”
在未來的幾十年，西方文化還是控製著全球，導致經濟剛剛發展的區域，會在很多領域學習歐美，哪怕與經濟本身沒什麽關係的文化，比如喝咖啡。
就是有很多人，明明可以不喝，但非要喝
“好，多謝提醒。”伍沾德笑說道：“楊生，想不到你不做餐飲，就對這些有著這樣的了解，厲害。”
“理論知識罷了。”楊文東又說道：“伍生，上次我們討論的事情，不知道你決定了沒有？”
伍沾德回道：“楊生，之前您提出的30%股權要求，我可以同意轉讓，但我這邊還有一個請求。”
“你說。”楊文東問道。
伍沾德道：“我希望除了入股的資金，楊生這邊，還能單獨借貸一筆資金給我。”
“你要這麽多資金？是準備大擴張？”楊文東反問道。
伍沾德說道：“是的，有這方麵考慮，一個是怡和如今給了我很大的壓力，對這樣的大企業來說，可能隻是高層一句話，但卻可能投入數百萬乃至千萬的資金量與我競爭，我如果沒有足夠的現金，那最後必輸。
另外就是我要準備進軍家樂福內部做糕點，雖然不需要很大商鋪，但您旗下40幾家家樂福，這麽多數量，也是需要投入不少資金以及招聘新人的，挺費資金與精力的。”
楊文東想了想說道：“我不能直接借貸資金給你，但我可以安排恒生或者東亞給你貸款，有我出麵，那不管是額度還是利息，都會讓你滿意。”
長興集團雖然不缺錢，但自己的資金能不動還是不動的好。
“好，這樣也行。”伍沾德回道，這也算是商業合作中常見的情況了。
楊文東又道：“不僅僅是現在，以後美心食品需要資金，隻要合理，那從銀行貸款就不會有什麽問題，各方麵的優惠也都是有的。”
“我明白。”伍沾德笑了笑說道。
一旦引入了大資本的投入，那在銀行那邊的風險程度，就會低上很多，而風險低的話，那無論是貸款額度，以及利息都會低很多。
這也算是加入大財團的一個好處了，全球那麽多公司組團抱團，其實也是有這方麵的原因。
“好。”楊文東點點頭道：“雖然我不會給你紙質承諾，但我可以口頭答應你，隻要你這邊不出現大的經營問題、不影響我旗下公司的利益，那這些股票，我不會隨意出手，就算真的要賣，也會優先考慮你們。”
雖然在自己的投資下，在原先曆史上本來就是第一的美心食品，大概率會繼續保持第一，不過凡事也可能有特例，所以他不會把話說死。
再一個，人心也很難控製，避免出現特殊情況，畢竟，這不像沃爾瑪的投資，自己根本影響不到沃爾瑪，而香港這邊，以後未來的商業情況，現在完全是未知的。
“多謝楊生。”伍沾德又說道：“那我這邊，會準備好公司的內部資料，將這些數據給貴司，然後我們協商好成交的價格以及後續外借資金。”
“行，我會讓長興地產公司的人也盡快與你們達成協議。”楊文東點點頭說道：“以後你這邊，主要與鄭誌傑聯係，長興置業本身也有很多物業出租，你們之間也可以達成長期合作。”
雖說香港的地產不愁出租，但穩定一點還是最賺錢的，就如同包玉岡的船，長期出租才有了更高收益。
“好的。”伍沾德回道。
楊文東又說道：“另外，怡和對你那邊的威脅，我的建議就是打狠一點，靠在一起的店麵，你就死打價格戰，按照我的調查，你們的服務更好，所以隻要你們保持成本價或者稍微貼一點錢，那他們就會虧損嚴重。”
“可論起資金，我也比不過怡和啊，就算有您的投資也差了很多？”伍沾德有些不確定的問道。
楊文東點點頭說道：“對，但怡和這樣的大公司，業務太多了，他們自己可能都搞不清楚主業有哪些，如果一個業務虧損嚴重，那隨時就可能被取消，這也是大公司的常態。”
很多人都以為大公司很聰明，實際上並非如此，人類曆史上犯了明顯錯誤的公司太多了，同樣，也有很多公司發展的混亂至極，都搞不清自己主業了。
這也是楊文東對自己旗下不同業務公司限製的原因，隻容許一家子公司在一個方向上發展，可以自由進行產業鏈乃至終端零售的投入，但不容許進軍其他明顯不同的產業，就算本身需求囤的地皮，以後也不容許自己開發地產，就是為了避免出現業務上的混亂。
伍沾德說道：“楊生這樣一說倒也對，怡和集團現在的確很大，但也的確很亂。”
“英資財團裏麵，其實就太古發展的還算可以。”楊文東笑了笑：“其他幾家都差不多亂，不過底蘊太強，暫時也沒什麽問題。”
80年代英資沒落，最大的原因並非華資崛起，而是本身問題，相對來說，也就太古比較穩一點，也比較聰明，及早投g了。
伍沾德想了想，說道：“那好，我會再坐一下市場調查，製定一下後麵的擴張方案。”
“行~”楊文東點點頭說道：“我也可以給你口頭承諾，如果怡和鐵了心跟你搶市場，我也會全力支持你。”
讓代理人去跟對方打價格戰，那才是大企業喜歡做的事情，比如前世企鵝與阿裏，前者可就是養了一群狼來驅虎。
如今怡和是鐵了心要與自己在零售行業競爭，而這個行業就算是楊文東這個穿越者，也很難短時間獲得絕對優勢，那還不如從其他領域，消耗一下怡和的資源。
當然，這也隻是開始，未來華資之中還是有很多優秀產業及創始人的，他們肯定會爭奪英資的現有市場，這是商業發展的本能，隻是受困於資金或者背景原因，短時間內沒辦法成功。
而自己就可以投資他們，這樣既符合自己的長期利益，畢竟哪怕是穿越者也不可能無限的投資那麽多不同的產業，多元化，也隻能選擇幾個核心的產業。
同時也能與諸多華資組成同盟，一起來吞噬英資，原先曆史上的21世紀，英資在香港也還是有點實力了，這就說明原先曆史上華資做的還不夠好，自己推一把，一舉多得。
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早在幾年前便利貼開始生產的時候，楊文東就想過進軍造紙業，隻是因為資本、人力、環境等各方麵因素掣肘而無法實施，現如今則是時機也到了。
魏澤濤笑說道：“好的，我會先聯係香港本土以及海外的一些渠道，溝通好潛在客戶群體。”
“嗯，其實本質還是價格問題。”楊文東又道：“要想辦法控製成本，這一點也要多向海外同類企業多學學。”
“明白。”魏澤濤說道：“灣灣造紙工廠那邊的管理團隊，也是從日本挖的華人，有這方麵的經驗，而且無論是人工還是環保成本，灣灣都比日本要低多了，運輸這一塊有長興航運，也會好很多，無論是原材料進入以及產品輸出。”
“行。”楊文東點點頭，道：“等這個工廠開業了，我會去一趟灣灣看一看。”
魏澤濤笑道：“好的，具體時間，我後續通知您。”
“嗯”
時間很快到了3月底：
26日，楊文東來到了金鍾夏愨道的意見美心糕點店，伍家兄弟二人得知消息後也是親自前來陪同。
“楊生，您怎麽親自來了，需要什麽糕點，跟我們說一下就行了，我們會安排人送過去的。”伍沾德笑著說道。
雖然長興集團與美心食品的合作協議還沒有談妥，但大方向基本上已經定了，就剩下一些細節問題了。
未來，楊文東不僅僅是公司的股東，還會是一個戰略合作夥伴，也會是美心食品公司背後的支柱，還承諾隻要不出現嚴重虧損就不會爭奪管理權，這樣的情況下，伍家兄弟對於楊文東自然很是尊重。
楊文東笑了笑說道：“我也不知道要吃什麽，自己過來看看，才知道需要什麽。”
這也是很多超市以及線下零售在幾十年後麵臨互聯網線上競爭時還能保持一定優勢的原因，網上購物總歸看不上實物。
而糕點食品，在未來也不容易被互聯網衝擊，保質期越短的東西，越有優勢。
“哈哈，好的，那我給您介紹一下各種口味的糕點”伍沾德也是笑著說道。
隨後他為楊文東以及鄭誌傑等人講解著自己的糕點種類及特色，所有人也都分別品嚐了一些。
最終，楊文東指了幾樣，並招呼身邊助理：“將這些糕點送到我家裏去。”
“好的，楊生。”助理答應下來後，立刻安排人，將這些糕點打包好，然後派人送回家去。
看完糕點後，楊文東、鄭誌傑以及伍家兄弟二人來到了附近的一間咖啡館。
“這間咖啡店，也是你們的？”楊文東看著門店上方的美心兩個字，問道。
“是的。”伍沾德解釋道：“楊生，目前在香港，對於高端食品有消費能力的主要群體，還是英國鬼佬，而不少鬼佬客戶買了糕點後，都說希望找個能喝咖啡的地方，邊喝咖啡邊吃糕點，所以我就在這附近開了一間咖啡館。”
“這咖啡，的確是個不錯的生意，我建議你重點往這個方向發展。”楊文東笑了笑說道。
伍沾德則問道：“為何？香港這邊其實也就英國人喜歡咖啡吧？雖然他們有足夠的消費能力，但總人數還是遠比不過華人的。”
“在香港自然是這樣。”楊文東回道：“不過以後你有能力進軍海外的話，那咖啡連鎖店的成績，是遠超過糕點店的。”
從他前世穿越過來的情況來看，全球有著很多國際連鎖咖啡品牌，其中星巴克更是成為了世界500強。
而糕點店，連鎖的也有一些，但規模與品牌與咖啡比起來，差的不是一個數量級。
“進軍海外？”伍沾德笑說道：“能夠在香港站穩腳跟，我就很滿足了。”
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人永遠沒辦法預測未來，但隻要有了可能，就會不停地想進步，你我都一樣。”
人類商業史上很多人創業的時候從來沒想過自己會成為“首富”級別，自己的公司會成為產業巨頭，比如前世那麽多互聯網企業，比如騰訊在2002年的時候，還是互聯網中的小弟。
但後來發展順利，遇到了時代的風口，起飛之後，也不可能停止腳步。
伍沾德點點頭說道：“倒也是，我當初創業建美心餐飲的時候，隻是想建好一家門店，後來生意好了，就想著多開幾家，然後又是糕點、咖啡，真是停不下來啊。”
“哈哈，我也是。”楊文東也說道：“香港這個市場太小了，想發展好，是必須對外擴張的，我的產業就是如此，工業先不說，就算是家樂福超市，以後也是會跟著對外擴張的。”
“楊生的雄心，的確仍然欽佩。”伍沾德頓了頓說道：“所以楊生認為，咖啡做起海外連鎖比糕點容易？但我的想法是就算擴張至海外，也應該先進軍東南亞國家、或者日本，這些地方，糕點會比咖啡賣的好。”
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而且還要考慮到不同地方口味不一樣等問題，而咖啡就好多了，可以輕鬆的標準化。”
伍沾德想了想說道：“楊生說的有道理，其實這個問題，在中餐廳之中都有，就是一個香港，很多連鎖店的口味也不一樣，因為廚師不一樣。”
“對。”楊文東點點頭道：“差不多就是這個意思。”
伍沾德說道：“這個道理我懂，可是我擅長的就是糕點，咖啡這一塊的業務也才剛開始，等後續我再研究研究。”
“我也隻是建議一下。”楊文東說道：“美心食品以後如果繼續擴張，可以將資源投入咖啡，哪怕是東南亞區域，隨著經濟的發展，喝咖啡的人也會越來越多的。”
在未來的幾十年，西方文化還是控製著全球，導致經濟剛剛發展的區域，會在很多領域學習歐美，哪怕與經濟本身沒什麽關係的文化，比如喝咖啡。
就是有很多人，明明可以不喝，但非要喝
“好，多謝提醒。”伍沾德笑說道：“楊生，想不到你不做餐飲，就對這些有著這樣的了解，厲害。”
“理論知識罷了。”楊文東又說道：“伍生，上次我們討論的事情，不知道你決定了沒有？”
伍沾德回道：“楊生，之前您提出的30%股權要求，我可以同意轉讓，但我這邊還有一個請求。”
“你說。”楊文東問道。
伍沾德道：“我希望除了入股的資金，楊生這邊，還能單獨借貸一筆資金給我。”
“你要這麽多資金？是準備大擴張？”楊文東反問道。
伍沾德說道：“是的，有這方麵考慮，一個是怡和如今給了我很大的壓力，對這樣的大企業來說，可能隻是高層一句話，但卻可能投入數百萬乃至千萬的資金量與我競爭，我如果沒有足夠的現金，那最後必輸。
另外就是我要準備進軍家樂福內部做糕點，雖然不需要很大商鋪，但您旗下40幾家家樂福，這麽多數量，也是需要投入不少資金以及招聘新人的，挺費資金與精力的。”
楊文東想了想說道：“我不能直接借貸資金給你，但我可以安排恒生或者東亞給你貸款，有我出麵，那不管是額度還是利息，都會讓你滿意。”
長興集團雖然不缺錢，但自己的資金能不動還是不動的好。
“好，這樣也行。”伍沾德回道，這也算是商業合作中常見的情況了。
楊文東又道：“不僅僅是現在，以後美心食品需要資金，隻要合理，那從銀行貸款就不會有什麽問題，各方麵的優惠也都是有的。”
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“多謝楊生。”伍沾德又說道：“那我這邊，會準備好公司的內部資料，將這些數據給貴司，然後我們協商好成交的價格以及後續外借資金。”
“行，我會讓長興地產公司的人也盡快與你們達成協議。”楊文東點點頭說道：“以後你這邊，主要與鄭誌傑聯係，長興置業本身也有很多物業出租，你們之間也可以達成長期合作。”
雖說香港的地產不愁出租，但穩定一點還是最賺錢的，就如同包玉岡的船，長期出租才有了更高收益。
“好的。”伍沾德回道。
楊文東又說道：“另外，怡和對你那邊的威脅，我的建議就是打狠一點，靠在一起的店麵，你就死打價格戰，按照我的調查，你們的服務更好，所以隻要你們保持成本價或者稍微貼一點錢，那他們就會虧損嚴重。”
“可論起資金，我也比不過怡和啊，就算有您的投資也差了很多？”伍沾德有些不確定的問道。
楊文東點點頭說道：“對，但怡和這樣的大公司，業務太多了，他們自己可能都搞不清楚主業有哪些，如果一個業務虧損嚴重，那隨時就可能被取消，這也是大公司的常態。”
很多人都以為大公司很聰明，實際上並非如此，人類曆史上犯了明顯錯誤的公司太多了，同樣，也有很多公司發展的混亂至極，都搞不清自己主業了。
這也是楊文東對自己旗下不同業務公司限製的原因，隻容許一家子公司在一個方向上發展，可以自由進行產業鏈乃至終端零售的投入，但不容許進軍其他明顯不同的產業，就算本身需求囤的地皮，以後也不容許自己開發地產，就是為了避免出現業務上的混亂。
伍沾德說道：“楊生這樣一說倒也對，怡和集團現在的確很大，但也的確很亂。”
“英資財團裏麵，其實就太古發展的還算可以。”楊文東笑了笑：“其他幾家都差不多亂，不過底蘊太強，暫時也沒什麽問題。”
80年代英資沒落，最大的原因並非華資崛起，而是本身問題，相對來說，也就太古比較穩一點，也比較聰明，及早投g了。
伍沾德想了想，說道：“那好，我會再坐一下市場調查，製定一下後麵的擴張方案。”
“行~”楊文東點點頭說道：“我也可以給你口頭承諾，如果怡和鐵了心跟你搶市場，我也會全力支持你。”
讓代理人去跟對方打價格戰，那才是大企業喜歡做的事情，比如前世企鵝與阿裏，前者可就是養了一群狼來驅虎。
如今怡和是鐵了心要與自己在零售行業競爭，而這個行業就算是楊文東這個穿越者，也很難短時間獲得絕對優勢，那還不如從其他領域，消耗一下怡和的資源。
當然，這也隻是開始，未來華資之中還是有很多優秀產業及創始人的，他們肯定會爭奪英資的現有市場，這是商業發展的本能，隻是受困於資金或者背景原因，短時間內沒辦法成功。
而自己就可以投資他們，這樣既符合自己的長期利益，畢竟哪怕是穿越者也不可能無限的投資那麽多不同的產業，多元化，也隻能選擇幾個核心的產業。
同時也能與諸多華資組成同盟，一起來吞噬英資，原先曆史上的21世紀，英資在香港也還是有點實力了，這就說明原先曆史上華資做的還不夠好，自己推一把，一舉多得。
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