鄭乾說完這句話，那邊就沉默了。
鄭乾知道，高辛平肯定是在跟自己做思想工作。
這樣的定價，在高辛平看來，絕對是離了個大譜，按成本價賣，自己還生產個毛線啊，別的不說，下個月員工的工資都發不出來。
“鄭總，這…這樣的話…我恐怕不太能接受……”
“說說你的意見。”鄭乾不急不緩的說道。
“我倒沒什麽，可是咱廠的工人，拿什麽給他們發工資呢，不瞞你說，廠裏賬上現在已經沒錢了，就等著這批貨能回血。”
“嗯，我知道了，你繼續說。”
“最關鍵的是，咱賣這個價，人家能買嗎，那不是一眼假？”
“還有其他問題嗎？”
“沒有了。”
“那好，先說錢的事，這個不是問題，我可以再撥款給你……”
鄭乾話沒說完，高辛平打斷道：“啊，鄭總，這次給錢，怎麽算啊，不會繼續用股份抵吧？”
“你想多了，這次的營銷策劃，是需要經費的，這個我後麵再跟你說。”
“營銷策劃？”
“對，就是策劃，我們再來說你的第二個問題，關於消費者是否買賬的問題。
首先咱們的產品就不是高端定位，針對的就是普羅大眾，你知道普通群眾購買商品的最適用的原則是什麽嗎？是試錯成本越低越好。
對於自己想要的商品，我可能一下子挑不到最合適的，所以基本會從最便宜的那一款開始試，直到試用到最滿意的為止。
你覺得一眼假的東西，其他是有大量的潛在用戶的。
這，就是一般大眾的購物心態。”
“我明白了，我不能用自己的購物心態去揣測大眾，所以當他們第一次挑選我們產品的時候，我們就贏了，畢竟我們是真正的神仙產品！”
高辛平的聲調一下子提高了好幾級，因為鄭乾剛才講的購買邏輯，他完全領會了。
“對，降低消費者的試錯成本，就是我們占領市場的第一步。”
“第一步？那第二步是什麽？”
“第二步，就是良幣驅逐劣幣！”
“我懂了，憑借著物美價廉的優勢，我們可以慢慢的擴大市場，搶占份額，與此同時，那些假貨，或者價格高的，就會被我們擠出市場了！”
高辛平覺得已經完全理解了鄭乾的意圖，言語間都是壓抑不住的興奮，繼續道：
“第三步我也清楚了，那就是當我們占據市場的絕大部分份額之後，就可以漲價了，這時候，市場就是我們說的算，漲價之後，之前損失的利潤，也就都回來了！高啊，鄭總，我學到了！”
“你知道反壟斷法麽，你要真這麽做的話，恐怕相關部門就介入了。”鄭乾依舊是不急不慢的提醒他。
“啊，你的意思是，就算這樣了，我們也不漲價？”
“對，所以第三步，不是壟斷市場，而是樹立品牌形象！”
“樹立品牌形象？好固然是好，但是咱們做企業，肯定是要以盈利為目的啊！”
“對啊，不衝突的，依靠祛疤膏，把咱們的企業形象樹立起來，接下來賣其他產品，就是順水推舟，迎刃而解了。”
“其他產品？”高辛平又納悶兒了。
“我跟你說過的，我這邊還在研究其他配方，比如生發膏。”
“臥槽，這個厲害了，我是說，這個布局，厲害了！先是用祛疤膏，將咱們公司在民眾心中樹立起物美價廉的親民形象，然後再推出受眾更廣的生發膏！我的天！”
高辛平此刻對鄭乾有種五體投地的敬佩感，這樣的商業布局，走一步看三步，可謂算無遺策！
“老高，你現在的思路就跟我想到一塊兒去了。”
“這下真的學到了，不過我有個小小的疑慮，這個生發膏……”
“我敢保證，等研發出來之後，絕對也會成為一款神仙產品！”
“哈哈哈，我信，我絕對信！下次生發膏的價格，定一個市場價，沒問題吧？”
“完全沒問題，適當高一點也可以，你也說了，咱們要盈利的嘛。”
“明白，鄭總，你放心，接下來的路子，我知道怎麽走了！”
“那你說說看？”
“首先就是按你的策略，用低價的祛疤膏打開市場，這一點我會跟經銷商重新簽合同的，讓他們在定價上，不能超過10元。
其次，根據市場反饋，繼續擴大生產，這就需要足夠生產資料了。
最後，我還需要為以後生產其他產品做準備，擴大工廠規模……”
鄭乾聽到高辛平侃侃而談，也是頻頻表示讚同，老高這人，稍微點撥一下，就通透了，確實省心，是一個合格的合作夥伴。
“我會再給你一筆資金，因為如果要通過祛疤膏來打開市場，前期肯定是燒錢的，你先做一下調查，寫一份研究報告，看看大概需要多少資金。”
前期的投入是必要的，鄭乾也是對這款產品有信心，打開市場，樹立企業形象，隻是時間問題。
等繼續推出後續的產品之後，那時候將是盈利的爆發時刻，因為它們能夠迅速的打開市場，而且立竿見影的效果，也會推動利潤的雪球越滾越大。
“好的，沒問題，我會在一周之內做好研究報告。”
“行，放手去幹，我是你最堅強的後盾！”鄭乾鼓勵道。
“這一點，我從未質疑！”
這一通電話，聊了快一個小時，不過這次溝通，將卓清公司今後的發展脈絡梳理好了，也是大功一件。
高辛平是個做實事的人，而且意誌堅定，自己出錢出方案，他負責執行，配合那就是一個完美。
抽空，鄭乾又問了一下老家的情況。
大伯和三叔聯合投資的快餐店，已經竣工了，按照鄭乾的設計圖紙，占地麵積有150多平，按照現代化餐飲店的規格，建了三層。
第一層是經營平民快餐，推出了15-20個菜，按照12元，16元，20元三個檔次，設計了三個套餐，而且一樓大廳能一次性容納50人以上的規模。
第二層是宴會廳，就酒店大廳的模式，推出的是精品菜係，容量方麵設計了10桌，有想要改善夥食條件的，就上二樓點菜。
第三層是私密性更好的包間，設置了6個包間，滿足追求高品位用餐體驗的人。
鄭乾知道，高辛平肯定是在跟自己做思想工作。
這樣的定價，在高辛平看來，絕對是離了個大譜，按成本價賣，自己還生產個毛線啊，別的不說，下個月員工的工資都發不出來。
“鄭總，這…這樣的話…我恐怕不太能接受……”
“說說你的意見。”鄭乾不急不緩的說道。
“我倒沒什麽，可是咱廠的工人，拿什麽給他們發工資呢，不瞞你說，廠裏賬上現在已經沒錢了，就等著這批貨能回血。”
“嗯，我知道了，你繼續說。”
“最關鍵的是，咱賣這個價，人家能買嗎，那不是一眼假？”
“還有其他問題嗎？”
“沒有了。”
“那好，先說錢的事，這個不是問題，我可以再撥款給你……”
鄭乾話沒說完，高辛平打斷道：“啊，鄭總，這次給錢，怎麽算啊，不會繼續用股份抵吧？”
“你想多了，這次的營銷策劃，是需要經費的，這個我後麵再跟你說。”
“營銷策劃？”
“對，就是策劃，我們再來說你的第二個問題，關於消費者是否買賬的問題。
首先咱們的產品就不是高端定位，針對的就是普羅大眾，你知道普通群眾購買商品的最適用的原則是什麽嗎？是試錯成本越低越好。
對於自己想要的商品，我可能一下子挑不到最合適的，所以基本會從最便宜的那一款開始試，直到試用到最滿意的為止。
你覺得一眼假的東西，其他是有大量的潛在用戶的。
這，就是一般大眾的購物心態。”
“我明白了，我不能用自己的購物心態去揣測大眾，所以當他們第一次挑選我們產品的時候，我們就贏了，畢竟我們是真正的神仙產品！”
高辛平的聲調一下子提高了好幾級，因為鄭乾剛才講的購買邏輯，他完全領會了。
“對，降低消費者的試錯成本，就是我們占領市場的第一步。”
“第一步？那第二步是什麽？”
“第二步，就是良幣驅逐劣幣！”
“我懂了，憑借著物美價廉的優勢，我們可以慢慢的擴大市場，搶占份額，與此同時，那些假貨，或者價格高的，就會被我們擠出市場了！”
高辛平覺得已經完全理解了鄭乾的意圖，言語間都是壓抑不住的興奮，繼續道：
“第三步我也清楚了，那就是當我們占據市場的絕大部分份額之後，就可以漲價了，這時候，市場就是我們說的算，漲價之後，之前損失的利潤，也就都回來了！高啊，鄭總，我學到了！”
“你知道反壟斷法麽，你要真這麽做的話，恐怕相關部門就介入了。”鄭乾依舊是不急不慢的提醒他。
“啊，你的意思是，就算這樣了，我們也不漲價？”
“對，所以第三步，不是壟斷市場，而是樹立品牌形象！”
“樹立品牌形象？好固然是好，但是咱們做企業，肯定是要以盈利為目的啊！”
“對啊，不衝突的，依靠祛疤膏，把咱們的企業形象樹立起來，接下來賣其他產品，就是順水推舟，迎刃而解了。”
“其他產品？”高辛平又納悶兒了。
“我跟你說過的，我這邊還在研究其他配方，比如生發膏。”
“臥槽，這個厲害了，我是說，這個布局，厲害了！先是用祛疤膏，將咱們公司在民眾心中樹立起物美價廉的親民形象，然後再推出受眾更廣的生發膏！我的天！”
高辛平此刻對鄭乾有種五體投地的敬佩感，這樣的商業布局，走一步看三步，可謂算無遺策！
“老高，你現在的思路就跟我想到一塊兒去了。”
“這下真的學到了，不過我有個小小的疑慮，這個生發膏……”
“我敢保證，等研發出來之後，絕對也會成為一款神仙產品！”
“哈哈哈，我信，我絕對信！下次生發膏的價格，定一個市場價，沒問題吧？”
“完全沒問題，適當高一點也可以，你也說了，咱們要盈利的嘛。”
“明白，鄭總，你放心，接下來的路子，我知道怎麽走了！”
“那你說說看？”
“首先就是按你的策略，用低價的祛疤膏打開市場，這一點我會跟經銷商重新簽合同的，讓他們在定價上，不能超過10元。
其次，根據市場反饋，繼續擴大生產，這就需要足夠生產資料了。
最後，我還需要為以後生產其他產品做準備，擴大工廠規模……”
鄭乾聽到高辛平侃侃而談，也是頻頻表示讚同，老高這人，稍微點撥一下，就通透了，確實省心，是一個合格的合作夥伴。
“我會再給你一筆資金，因為如果要通過祛疤膏來打開市場，前期肯定是燒錢的，你先做一下調查，寫一份研究報告，看看大概需要多少資金。”
前期的投入是必要的，鄭乾也是對這款產品有信心，打開市場，樹立企業形象，隻是時間問題。
等繼續推出後續的產品之後，那時候將是盈利的爆發時刻，因為它們能夠迅速的打開市場，而且立竿見影的效果，也會推動利潤的雪球越滾越大。
“好的，沒問題，我會在一周之內做好研究報告。”
“行，放手去幹，我是你最堅強的後盾！”鄭乾鼓勵道。
“這一點，我從未質疑！”
這一通電話，聊了快一個小時，不過這次溝通，將卓清公司今後的發展脈絡梳理好了，也是大功一件。
高辛平是個做實事的人，而且意誌堅定，自己出錢出方案，他負責執行，配合那就是一個完美。
抽空，鄭乾又問了一下老家的情況。
大伯和三叔聯合投資的快餐店，已經竣工了，按照鄭乾的設計圖紙，占地麵積有150多平，按照現代化餐飲店的規格，建了三層。
第一層是經營平民快餐，推出了15-20個菜，按照12元，16元，20元三個檔次，設計了三個套餐，而且一樓大廳能一次性容納50人以上的規模。
第二層是宴會廳，就酒店大廳的模式，推出的是精品菜係，容量方麵設計了10桌，有想要改善夥食條件的，就上二樓點菜。
第三層是私密性更好的包間，設置了6個包間，滿足追求高品位用餐體驗的人。