很快，周闖和楊琴來營業部一年時間了。
年終剛過去，周闖就從市行人事部門負責全行員工工資收入的小沈那裏拿來了營業部全體員工的工資匯總表。
他打開電子文檔，認真查看並研究了一下營業部五十多人這一年的工資收入情況，就發現，這五十多個員工當中，工資最多的和最少的隻相差了幾千元，除了在學曆，工齡，職稱等條件上的差距，年終獎的評比上也隻是一種象征性的反應，並沒有能夠體現出多勞多得，以貢獻大小論報酬的相對合理的分配機製。
周闖看了一下，這個最高工資的居然是營業部年齡最大的，整天坐在櫃台裏麵整理憑證的清算中心的那個女記賬員。這個女記賬員已經快五十歲了，平時除了把自己手裏的賬務處理好了，其他便沒有任何事情了，就連單位最重視的員工責任存款，她也隻有自己工資那點存款餘額。這樣的人，居然能拿到單位裏麵最高的工資，周闖心想，這樣還讓那些為了營業部的存貸款業務拓展做出突出貢獻的員工心裏怎麽平衡呢？
尤其是，當周闖看到楊琴的工資還處在營業部五十多個員工的中下遊水平的時候，周闖簡直不敢相信了，這一年裏，市行下達給營業部的組織資金目標任務一共也就一億五千萬元的淨增目標，楊琴一個人就增加了一個億，而且還都是財政性的低成本存款，如果照這樣下去，明年的目標任務還有誰會替單位來完成呢？
這天下午下班以後，周闖把分管信貸和內部管理工作的兩個副總叫到他的辦公室。
周闖將複印出來的營業部全體員工的年度工資收入情況分別給了他們倆一人一份，對他們說：這是去年我們營業部所有人員的工資收入情況，你們先看一下吧。
兩個副總拿起周闖遞給他們的那份工資表，先看了一下他們自己的工資總額，然後又從最上麵開始一個一個往下看。
估計他們倆都看完了，周闖跟他們倆說道：從工資表上，你們看出什麽問題了嗎？
兩個副總你看看我，我看看你，都不知道周闖想說什麽。
看他們倆沒有理解自己讓他們看這份工資表的目的，周闖笑了笑跟他們說：這份工資表上所反映的大家全年的工資收入情況，看起來大家拿的錢都差不多，好像我們營業部這個大家庭是其樂融融，一片祥和啊。可你們有沒有想過，去年我們營業部的業務經營目標任務是怎麽完成的呢？其中那些做出主要貢獻的員工，他們的工資收入又是怎麽樣的呢？他們所得到的收入報酬跟他們所付出的努力，所作出的貢獻相稱嗎？
聽到這裏，兩個副總才明白，周闖讓自己看這份工資表的目的是什麽。
他們倆又拿起那份工資表來，重新看了一遍最後一欄裏麵的數字，這下問題就非常清楚了。
看他們倆都知道今天自己讓他們看工資表的意思了，周闖跟他們倆說：我們營業部今年的目標任務完成得還不錯，但是明年怎麽辦？今天把你們請過來就是商量一下，明年的工作如何做的問題。這裏呢，我先把我的想法跟你們說一下，你們看看是不是更合理一點，更能體現多勞多得的分配原則，也更能讓有能力的人多為單位做出更大的貢獻。
兩個副總都看著周闖，等著他的下文。
周闖接著又說道：我想了幾天時間了，如何才能解決這個問題呢？我提議，對員工的績效工資進行掛鉤考核，按貢獻大小論工資報酬。具體的就是，把員工的工資收入分為三塊，其中的一塊是基本固定的部分，這部分工資按照市行人事部門的規定，與各人的工齡，學曆，職稱等條件掛鉤，每個月的發放標準以最低的員工能達到基本生活保障水平為標準。這第二塊就是將市行下達給我們營業部的年度經營目標任務進行分解，當然了，這裏的經營目標任務主要是指組織資金目標，貸款的目標任務還是要由我們的四個客戶經理和孫總來負責。對於這個組織資金的目標任務，我個人的意見是，拿出其中的一半分解到每個員工，這就是我們營業部所有人員的責任存款任務，這個任務跟每個人的績效工資掛鉤進行考核，按照目標任務完成程度結算績效工資報酬，超額完成就拿超額的獎勵。剩餘的一半目標任務就由我們領導班子以及我們的貸款客戶的結算存款，我們營業部集體公關來完成。那麽，除此以外的工資收入，我想，就把這些資金跟大家完成責任存款任務以外的特殊貢獻進行掛鉤，對於貢獻突出的員工，要給予特殊獎勵。隻有這樣，我們才能更好的保證營業部的業務經營目標任務能夠順利的完成，或者是超額完成。你們覺得這樣是不是更合理一點，更科學一點，也更加能夠激發大家的工作熱情呢？
聽了周闖的想法，兩個副總都覺得這樣考核更合理一點，工作也更好推進。
見兩個副總都表示讚同，周闖笑著跟他們倆說：既然你們也覺得這樣更合理一點，那就請孫總把我剛才說的意見整理出來，明天先發給幾個客戶經理看看，看看他們幾個有什麽意見吧。
第二天早上，孫總就把昨晚周闖提出的意見整理出來了，分發給四個客戶經理，讓他們好好的看看，還說這是周總提出的，要對貢獻突出的員工進行獎勵的一個好舉措。
楊琴看到材料上麵的將員工工資收入跟大家的貢獻進行掛鉤考核的辦法，心想，這不是專門為自己而定的嗎？自己來營業部的這一年，在所有人員當中，貢獻能算是最大的，但是自己拿到的工資卻不是最多的。現在好了，如果按照自己手裏的這份考核辦法來計算，那新的一年裏，自己的工資可能就是營業部所有員工當中最高的那一個了。
經過兩個副總和四個客戶經理的充分討論，周闖對這個績效考核辦法又進行了完善。
周闖利用星期六休息天的時間，召集營業部全體員工，召開了一個年度經營目標任務分解的動員大會，在這次的全體員工大會上，除了公布的新的一年營業部各項業務經營目標任務的完成計劃，還公布了存貸款目標任務的分解方法，以及將員工的大部分收入跟各人責任存款完成情況掛鉤考核的辦法。
在營業部的幾十個員工當中，除了極少數幾個沒什麽特殊背景和資源的人，絕大多數人都有一定的資源可利用的，所以大家對於將員工工資收入跟責任存款任務完成情況掛鉤考核，還是比較讚同的。畢竟能為單位的存款任務完成做出貢獻，一定程度上也體現了自己的價值嘛。
這個考核辦法的公布和實施，最高興的當然就是楊琴了。周闖在主席台上宣布實行績效考核的時候，楊琴感覺周闖宣布的這個績效考核辦法就是為自己量身定做的。
散會以後，周闖回到家裏，楊潔跟他說：剛才陳大鵬打電話來的，問晚上有空沒有？
這陳大鵬有好長時間沒有消息了，今天突然來電話難道是找有什麽事情嗎？周闖問：他說什麽了嗎？
楊潔說：他說他下午在局裏開會，問我們倆晚上有沒有時間一起吃飯。
周闖笑了笑說道：這個大鵬，這麽長時間沒聲音沒圖像的，今天怎麽想起來要一起吃飯的？
聽周闖這樣一說，楊潔說：我也不知道他想幹嘛，你晚上有空嗎？如果你沒有什麽活動的話，我就答應他了。
周闖想，反正自己晚上也沒有其他什麽安排的，吃飯就吃飯吧，自己也有好長時間沒有見到這個老朋友了。
想到這裏，周闖跟楊潔說：行，你就答應他吧，問要不要我帶酒去。
今天陳大鵬來局裏開會是真的，他也有好長時間沒有跟幾個老朋友一起聚聚了。於是他就想趁著在局裏開會的機會，約一下在城裏工作的幾個老朋友一起聚聚。
晚上，周闖和楊潔都如約的參加了，飯桌上，也就八個人，周闖和陳大鵬都喝了不少酒。
聽說今晚電影院正在放映電影泰坦尼克號，陳大鵬硬拉著周闖和楊潔一起去看電影。
周闖心想，反正今天是星期六，明天還有一天休息呢，玩個遲一點也沒有什麽的，於是，他們三個人就一起去電影院看電影去了。
電影結束以後，已經是快半夜十二點了，周闖雖然酒有點多了，但還是禮貌的讓陳大鵬就不用回去了，就到離電影院不遠的他的家裏睡幾個小時就算了。
看到周闖走路都有點搖搖晃晃的了，陳大鵬幫著楊潔一起扶著周闖回家了。回到家裏，周闖就躺倒在床上。
……
（未完待續）
年終剛過去，周闖就從市行人事部門負責全行員工工資收入的小沈那裏拿來了營業部全體員工的工資匯總表。
他打開電子文檔，認真查看並研究了一下營業部五十多人這一年的工資收入情況，就發現，這五十多個員工當中，工資最多的和最少的隻相差了幾千元，除了在學曆，工齡，職稱等條件上的差距，年終獎的評比上也隻是一種象征性的反應，並沒有能夠體現出多勞多得，以貢獻大小論報酬的相對合理的分配機製。
周闖看了一下，這個最高工資的居然是營業部年齡最大的，整天坐在櫃台裏麵整理憑證的清算中心的那個女記賬員。這個女記賬員已經快五十歲了，平時除了把自己手裏的賬務處理好了，其他便沒有任何事情了，就連單位最重視的員工責任存款，她也隻有自己工資那點存款餘額。這樣的人，居然能拿到單位裏麵最高的工資，周闖心想，這樣還讓那些為了營業部的存貸款業務拓展做出突出貢獻的員工心裏怎麽平衡呢？
尤其是，當周闖看到楊琴的工資還處在營業部五十多個員工的中下遊水平的時候，周闖簡直不敢相信了，這一年裏，市行下達給營業部的組織資金目標任務一共也就一億五千萬元的淨增目標，楊琴一個人就增加了一個億，而且還都是財政性的低成本存款，如果照這樣下去，明年的目標任務還有誰會替單位來完成呢？
這天下午下班以後，周闖把分管信貸和內部管理工作的兩個副總叫到他的辦公室。
周闖將複印出來的營業部全體員工的年度工資收入情況分別給了他們倆一人一份，對他們說：這是去年我們營業部所有人員的工資收入情況，你們先看一下吧。
兩個副總拿起周闖遞給他們的那份工資表，先看了一下他們自己的工資總額，然後又從最上麵開始一個一個往下看。
估計他們倆都看完了，周闖跟他們倆說道：從工資表上，你們看出什麽問題了嗎？
兩個副總你看看我，我看看你，都不知道周闖想說什麽。
看他們倆沒有理解自己讓他們看這份工資表的目的，周闖笑了笑跟他們說：這份工資表上所反映的大家全年的工資收入情況，看起來大家拿的錢都差不多，好像我們營業部這個大家庭是其樂融融，一片祥和啊。可你們有沒有想過，去年我們營業部的業務經營目標任務是怎麽完成的呢？其中那些做出主要貢獻的員工，他們的工資收入又是怎麽樣的呢？他們所得到的收入報酬跟他們所付出的努力，所作出的貢獻相稱嗎？
聽到這裏，兩個副總才明白，周闖讓自己看這份工資表的目的是什麽。
他們倆又拿起那份工資表來，重新看了一遍最後一欄裏麵的數字，這下問題就非常清楚了。
看他們倆都知道今天自己讓他們看工資表的意思了，周闖跟他們倆說：我們營業部今年的目標任務完成得還不錯，但是明年怎麽辦？今天把你們請過來就是商量一下，明年的工作如何做的問題。這裏呢，我先把我的想法跟你們說一下，你們看看是不是更合理一點，更能體現多勞多得的分配原則，也更能讓有能力的人多為單位做出更大的貢獻。
兩個副總都看著周闖，等著他的下文。
周闖接著又說道：我想了幾天時間了，如何才能解決這個問題呢？我提議，對員工的績效工資進行掛鉤考核，按貢獻大小論工資報酬。具體的就是，把員工的工資收入分為三塊，其中的一塊是基本固定的部分，這部分工資按照市行人事部門的規定，與各人的工齡，學曆，職稱等條件掛鉤，每個月的發放標準以最低的員工能達到基本生活保障水平為標準。這第二塊就是將市行下達給我們營業部的年度經營目標任務進行分解，當然了，這裏的經營目標任務主要是指組織資金目標，貸款的目標任務還是要由我們的四個客戶經理和孫總來負責。對於這個組織資金的目標任務，我個人的意見是，拿出其中的一半分解到每個員工，這就是我們營業部所有人員的責任存款任務，這個任務跟每個人的績效工資掛鉤進行考核，按照目標任務完成程度結算績效工資報酬，超額完成就拿超額的獎勵。剩餘的一半目標任務就由我們領導班子以及我們的貸款客戶的結算存款，我們營業部集體公關來完成。那麽，除此以外的工資收入，我想，就把這些資金跟大家完成責任存款任務以外的特殊貢獻進行掛鉤，對於貢獻突出的員工，要給予特殊獎勵。隻有這樣，我們才能更好的保證營業部的業務經營目標任務能夠順利的完成，或者是超額完成。你們覺得這樣是不是更合理一點，更科學一點，也更加能夠激發大家的工作熱情呢？
聽了周闖的想法，兩個副總都覺得這樣考核更合理一點，工作也更好推進。
見兩個副總都表示讚同，周闖笑著跟他們倆說：既然你們也覺得這樣更合理一點，那就請孫總把我剛才說的意見整理出來，明天先發給幾個客戶經理看看，看看他們幾個有什麽意見吧。
第二天早上，孫總就把昨晚周闖提出的意見整理出來了，分發給四個客戶經理，讓他們好好的看看，還說這是周總提出的，要對貢獻突出的員工進行獎勵的一個好舉措。
楊琴看到材料上麵的將員工工資收入跟大家的貢獻進行掛鉤考核的辦法，心想，這不是專門為自己而定的嗎？自己來營業部的這一年，在所有人員當中，貢獻能算是最大的，但是自己拿到的工資卻不是最多的。現在好了，如果按照自己手裏的這份考核辦法來計算，那新的一年裏，自己的工資可能就是營業部所有員工當中最高的那一個了。
經過兩個副總和四個客戶經理的充分討論，周闖對這個績效考核辦法又進行了完善。
周闖利用星期六休息天的時間，召集營業部全體員工，召開了一個年度經營目標任務分解的動員大會，在這次的全體員工大會上，除了公布的新的一年營業部各項業務經營目標任務的完成計劃，還公布了存貸款目標任務的分解方法，以及將員工的大部分收入跟各人責任存款完成情況掛鉤考核的辦法。
在營業部的幾十個員工當中，除了極少數幾個沒什麽特殊背景和資源的人，絕大多數人都有一定的資源可利用的，所以大家對於將員工工資收入跟責任存款任務完成情況掛鉤考核，還是比較讚同的。畢竟能為單位的存款任務完成做出貢獻，一定程度上也體現了自己的價值嘛。
這個考核辦法的公布和實施，最高興的當然就是楊琴了。周闖在主席台上宣布實行績效考核的時候，楊琴感覺周闖宣布的這個績效考核辦法就是為自己量身定做的。
散會以後，周闖回到家裏，楊潔跟他說：剛才陳大鵬打電話來的，問晚上有空沒有？
這陳大鵬有好長時間沒有消息了，今天突然來電話難道是找有什麽事情嗎？周闖問：他說什麽了嗎？
楊潔說：他說他下午在局裏開會，問我們倆晚上有沒有時間一起吃飯。
周闖笑了笑說道：這個大鵬，這麽長時間沒聲音沒圖像的，今天怎麽想起來要一起吃飯的？
聽周闖這樣一說，楊潔說：我也不知道他想幹嘛，你晚上有空嗎？如果你沒有什麽活動的話，我就答應他了。
周闖想，反正自己晚上也沒有其他什麽安排的，吃飯就吃飯吧，自己也有好長時間沒有見到這個老朋友了。
想到這裏，周闖跟楊潔說：行，你就答應他吧，問要不要我帶酒去。
今天陳大鵬來局裏開會是真的，他也有好長時間沒有跟幾個老朋友一起聚聚了。於是他就想趁著在局裏開會的機會，約一下在城裏工作的幾個老朋友一起聚聚。
晚上，周闖和楊潔都如約的參加了，飯桌上，也就八個人，周闖和陳大鵬都喝了不少酒。
聽說今晚電影院正在放映電影泰坦尼克號，陳大鵬硬拉著周闖和楊潔一起去看電影。
周闖心想，反正今天是星期六，明天還有一天休息呢，玩個遲一點也沒有什麽的，於是，他們三個人就一起去電影院看電影去了。
電影結束以後，已經是快半夜十二點了，周闖雖然酒有點多了，但還是禮貌的讓陳大鵬就不用回去了，就到離電影院不遠的他的家裏睡幾個小時就算了。
看到周闖走路都有點搖搖晃晃的了，陳大鵬幫著楊潔一起扶著周闖回家了。回到家裏，周闖就躺倒在床上。
……
（未完待續）