月底這天一大早，內勤徐主任手裏拿著一份這個月的營業部全體員工的責任存款統計表，來到了周闖的辦公室。
徐主任將員工責任存款統計表放到周闖麵前的辦公桌上，對周闖說道：周總，這是到這個月底我們營業部所有員工的責任存款統計情況，你看一下，如果沒有什麽需要調整的，那這個月的績效工資就按照這個數據考核結算了。
周闖拿起桌上的表格，仔細的看了一遍，他發現，到這個月底，員工責任存款餘額最高的是分管信貸工作的副總經理孫大奎，最少的就是這個月剛剛從櫃麵上調到外勤辦公室的薑小楓了。
周闖抬起頭來看著坐在自己對麵的徐主任問道：原來楊琴在這裏的存款現在怎麽考核的？
徐主任說：楊琴離開我們營業部以後，在她個人名下的存款已經基本上都轉走了，都轉到她現在的辦事處去了。那幾個主要的對公賬戶上的存款都保留在這裏呢，而且賬戶上的存款餘額基本上還是穩定的，這些對公賬戶上的大額存款現在都記在我們營業部的公共業績上。
周闖想了想，然後對徐主任說：從這個統計表上看，如果完全按照表上麵的數據考核，那這個月大家的績效工資差距就太大了，我剛剛看了一下，最高的孫總和最低的薑小楓，僅僅是責任存款的績效就要相差幾倍。雖然我們對員工的責任存款要考核，但那也隻是想通過這種方式來激勵大家，要大家要發揮自己的資源優勢，為我們營業部的組織資金工作做出貢獻，我們最終的目的並不是為了過分的拉大員工的工資收入差距的。
徐主任說：是的，如果大家把主要精力都用到個人責任存款的工作上，那大家的崗位本職工作就會受到影響的。
聽到徐主任這樣一說，周闖知道，自己的意思徐主任已經明白了。於是就對徐主任說道：我看這樣吧，回頭你再重新製一份統計表，個人責任存款高的就按照實際的業績進行考核，其他處於中等水平的員工也保持不變，對排名靠後麵的那幾個差距太大的員工，用楊琴留下來的存款餘額彌補一下，等過了這個月底，你把她們幾個人召集一下，專門為她們幾個靠後麵的人開一個個人責任存款督辦會，把這個月底考核的情況也跟她們說清楚，告訴她們，我們這樣做也隻是這一次，下個月開始必須按照各人的責任存款實績進行考核 ，絕不再對她們特殊照顧了。到時候你提前告訴我一下，我盡量抽時間也參加。
徐主任離開以後，周闖把薑小楓叫到他的辦公室，問薑小楓：你知道你現在的個人存款餘額是多少嗎？
聽到周闖突然問起個人責任存款的事情，薑小楓一臉蒙圈的看著周闖，笑著說道：我不知道呀。
周闖說：那我們營業部對大家的責任存款是怎麽考核的，你知道嗎？
薑小楓說：不知道。
聽薑小楓這樣一說，周闖明白了，看來她們幾個個人責任存款餘額靠後麵的人，差不多都跟薑小楓差不多，都沒有把個人責任存款考核的事情當回事。難怪她們幾個人的個人責任存款餘額隻有幾十萬元呢，這裏麵還包括她們自己的工資賬戶上的存款餘額。
於是，周闖說：你知道嗎？剛剛徐主任把這個月的個人責任存款考核表拿給我看了，你是責任存款餘額最少的，也就是說，這個月你的績效工資就是最低的，知道嗎？
薑小楓一副無所謂的樣子，笑著說道：少就少唄，反正我的工資夠用就行了。
周闖說：這不是錢的事情，個人責任存款考核，一方麵是為了在工資收入體現各個人在組織資金工作上的貢獻大小，更重要的是看大家對我們營業部組織資金工作的重視程度，這也是評價一個員工的工作態度，工作表現和工作能力的一個重要組成部分。
聽周闖這樣一說，薑小楓知道自己確實是沒有重視個人責任存款考核的這個事情，知道自己給周闖的工作拖後腿了，於是不好意思的笑了笑，說道：我就一個人在這邊上班，又沒有其他能搞到存款的關係，貸款也剛剛才開始發放，貸款客戶的存款也不多。大叔你就幫幫我吧。
聽薑小楓這樣一說，周闖也覺得就她這樣的情況，要想在當下這種激烈的金融競爭環境下拉到存款，還真的是非常困難的。
想到這裏，周闖說：這樣吧，這個月的績效考核問題，剛剛已經跟徐主任商量過了，過兩天他會召集你們幾個業績比較差的人開一個督辦會的，這裏我就不多說了。不過，從現在開始，你自己平時在責任存款的工作上也主動一點，我這裏也幫你想想辦法。
過了月底，徐主任利用晚上下班以後的時間將包括薑小楓在內的五個個人責任存款餘額考核較差的員工召集到二樓會議室，也就是靠在周闖辦公室外麵的那個小會議室那邊，這個個人責任存款工作督辦會，周闖也參加了。會上，徐主任通報了上個月營業部全體員工個人責任存款考核情況，重點解剖了排名靠前的五個人和排名靠後麵的這五個人之間的差距，同時也把周闖對她們幾個人的照顧跟她們做了解釋，要求她們從現在開始，要把個人責任存款這個事情重視起來，發動所有力量，挖掘所有資源，抓緊時間改變落後麵貌。最後，周闖對參加這次個人責任存款督辦會的五個人提出了要求，他指出：個人責任存款這個事情，考驗的是大家的態度，是對這項工作的責任心。因此我要求你們，用最短的時間，最快的速度，把個人責任存款餘額提高到中遊水平，平均水平。下個月，我將結合你們五個人的責任存款考核情況，考慮你們幾個人的崗位安排問題。現在請你們每個人自我規劃一下到這個月底的責任存款能夠達成的最低餘額。
接著，這五個人一個一個的都按照周闖的要求，結合自己的資源和能力，報出了自己到這個月底能達到的責任存款餘額。
臨到薑小楓匯報的時候，她看了看一旁的周闖，意思是想征求一下周闖的意見，看看自己到這個月底責任存款餘額能報多少。
周闖也注意到薑小楓朝他看的眼神，他不動聲色的在桌上的筆記本上伸出了三個手指。
薑小楓會意的笑了笑，說道：到這個月底，我的個人存款餘額爭取達到三百萬元。
這次的責任存款督辦會，對這幾個後進的員工還是比較有觸動的。特別是周闖最後跟她們說要根據她們幾個人的責任存款考核情況重新調整崗位的事情，她們還是感到有不小的壓力的。
督辦會結束以後的第二天早上，周闖跟孫大奎說，這幾天不要另外安排薑小楓的工作，說薑小楓有幾個存款大戶需要去做維護工作。
過了上午九點鍾，周闖帶著薑小楓來到了市國土局土地儲備中心。
現在的土地儲備中心主任叫王亞，去年楊琴帶周闖一起來拜訪過他，幾次接觸下來，跟周闖跟這個王亞也能算是好朋友了。
見今天周闖沒有跟楊琴一起來，而是帶了一個更年輕的小美女來到了他的辦公室，不禁好奇的問周闖：周總真是豔福不淺啊，今天楊大美女怎麽沒來的？
周闖笑了笑說道：楊琴得到提拔重用了，怎麽？她最近沒有來找過你？
王亞笑著說道：最近沒有，她還是兩個月前來過一次，當時她也沒有說自己離開營業部的呀。
周闖笑著問：那她說什麽了？
王亞說：她就說自己後麵可能不會一直都有時間跟周總一起來，她說如果你來找我要增加存款，讓我要比她來還要重視呢。
聽到王亞主任這樣一說 ，周闖和一旁的薑小楓都聽出了楊琴對周闖的一片真心。
周闖不好意思的笑了笑說道：不瞞你說，今天就是為存款的事情來的，你這邊如果有可能，這個月底之前給我增加五千萬存款，我現在的存款考核壓力比較大。
聽周闖這樣一說，王亞笑了笑說道：這樣吧，現在的土地儲備資金都在各個銀行賬戶上呢，看看這個月內還能進賬多少。這個月新增加的資金我都放到你們營業部的賬戶上去。如果這個月新進賬的土地儲備資金不足，到下旬我再從其他銀行的賬戶轉一點到你們營業部的賬戶上去，你看這樣可以吧。
人家王亞主任都說到這裏了，周闖也不好意思再說什麽了。於是，把一直站在身邊的薑小楓介紹給王亞主任說：她叫薑小楓，是楊琴離開營業部以後接替她的客戶經理，以後有什麽需要，我會讓她來為你服務，你還滿意嗎？
說著，周闖把薑小楓朝王亞主任麵前推了推。
看到跟在周闖身邊的都是年輕漂亮的美女，王亞主任笑著說：看來你們市行還真是美女如雲啊，什麽時候讓楊琴跟你們一起來玩玩，我來請客，周總你舍得嗎？
周闖笑著說：有什麽舍得舍不得的，我們營業部的人員，包括我本人在內，你王主任想到誰就是誰。
離開了國土局的土地儲備中心，周闖又帶著薑小楓來到了市勞動局的社保中心。
社保中心這邊現在主要是社保資金存款餘額不小，中心史主任跟周闖一直都保持著比較好的關係。
見市行營業部周闖來了，史主任笑著問：周總今天來不會還是為了存款的事情吧。
周闖不好意思的笑著說：看來在你的印象中，如果不是因為存款的事情，我就不會來你們這裏玩玩啦。
聽到周闖這樣一說，史主任笑了笑接著說：你說你哪一次來不是為了存款的事情，我估計今天也不會例外吧。
見人家史主任都把自己的來意挑明了，周闖也不再說什麽了，於是就跟史主任說：這個月的存款考核壓力比較大，你得幫我想想辦法。
史主任笑著說：你想要多少啊？
周闖笑著朝他伸出了五個手指，說道：五千萬。
史主任笑了笑接著說：五千萬問題不大，但是，周總你知道我們社保資金存款是要增值的，你得按照標準另外給我們0.2個點的回報。
一個點，也就是百分之零點二。五千萬的存款，那麽除了按照人民銀行規定的存款利息，周闖另外還要給社保中心一萬元的增值回報。
聽到史主任這樣一說，周闖笑著說：這次的情況有點特殊，也許你給我的這個存款我用不了一年時間的，這樣吧，按照你剛才說的標準，我按月給你們社保中心結算，存一個月我就給你匯一個月的增值回報，你看怎麽樣啊？
史主任也知道，一下子讓周闖給他匯一萬元，就周闖那個營業部的績效考核資金還真是有點吃力的。於是就同意了周闖的提議。
回來的路上，薑小楓跟周闖說：我可要不了那麽多存款的，利息之外還要給他們錢呢。
看到坐在副駕駛座位上小丫頭這個時候倒算起小賬來了，周闖笑著說：放心，這個錢不用你個人出的，我在營業部集體公關費用裏麵出吧。不過，你也不用這麽多存款的，我想到這個月底，你的個人責任存款餘額起碼要達到五百萬元，你可不能跟她們一樣隻完成三百萬元的，有了五百萬以上的責任存款這樣才跟你這個客戶經理的身份相稱呢。
這個時候，薑小楓轉過頭來看著周闖問道：人家土地儲備中心的王主任好像也知道你跟楊琴的關係的吧。
聽薑小楓這樣一說，周闖看了看一旁的她，說道：別瞎說，人家怎麽會知道的呢。
薑小楓笑著說：這個我就不知道了，反正你跟她已經是名人了。
（未完待續）
徐主任將員工責任存款統計表放到周闖麵前的辦公桌上，對周闖說道：周總，這是到這個月底我們營業部所有員工的責任存款統計情況，你看一下，如果沒有什麽需要調整的，那這個月的績效工資就按照這個數據考核結算了。
周闖拿起桌上的表格，仔細的看了一遍，他發現，到這個月底，員工責任存款餘額最高的是分管信貸工作的副總經理孫大奎，最少的就是這個月剛剛從櫃麵上調到外勤辦公室的薑小楓了。
周闖抬起頭來看著坐在自己對麵的徐主任問道：原來楊琴在這裏的存款現在怎麽考核的？
徐主任說：楊琴離開我們營業部以後，在她個人名下的存款已經基本上都轉走了，都轉到她現在的辦事處去了。那幾個主要的對公賬戶上的存款都保留在這裏呢，而且賬戶上的存款餘額基本上還是穩定的，這些對公賬戶上的大額存款現在都記在我們營業部的公共業績上。
周闖想了想，然後對徐主任說：從這個統計表上看，如果完全按照表上麵的數據考核，那這個月大家的績效工資差距就太大了，我剛剛看了一下，最高的孫總和最低的薑小楓，僅僅是責任存款的績效就要相差幾倍。雖然我們對員工的責任存款要考核，但那也隻是想通過這種方式來激勵大家，要大家要發揮自己的資源優勢，為我們營業部的組織資金工作做出貢獻，我們最終的目的並不是為了過分的拉大員工的工資收入差距的。
徐主任說：是的，如果大家把主要精力都用到個人責任存款的工作上，那大家的崗位本職工作就會受到影響的。
聽到徐主任這樣一說，周闖知道，自己的意思徐主任已經明白了。於是就對徐主任說道：我看這樣吧，回頭你再重新製一份統計表，個人責任存款高的就按照實際的業績進行考核，其他處於中等水平的員工也保持不變，對排名靠後麵的那幾個差距太大的員工，用楊琴留下來的存款餘額彌補一下，等過了這個月底，你把她們幾個人召集一下，專門為她們幾個靠後麵的人開一個個人責任存款督辦會，把這個月底考核的情況也跟她們說清楚，告訴她們，我們這樣做也隻是這一次，下個月開始必須按照各人的責任存款實績進行考核 ，絕不再對她們特殊照顧了。到時候你提前告訴我一下，我盡量抽時間也參加。
徐主任離開以後，周闖把薑小楓叫到他的辦公室，問薑小楓：你知道你現在的個人存款餘額是多少嗎？
聽到周闖突然問起個人責任存款的事情，薑小楓一臉蒙圈的看著周闖，笑著說道：我不知道呀。
周闖說：那我們營業部對大家的責任存款是怎麽考核的，你知道嗎？
薑小楓說：不知道。
聽薑小楓這樣一說，周闖明白了，看來她們幾個個人責任存款餘額靠後麵的人，差不多都跟薑小楓差不多，都沒有把個人責任存款考核的事情當回事。難怪她們幾個人的個人責任存款餘額隻有幾十萬元呢，這裏麵還包括她們自己的工資賬戶上的存款餘額。
於是，周闖說：你知道嗎？剛剛徐主任把這個月的個人責任存款考核表拿給我看了，你是責任存款餘額最少的，也就是說，這個月你的績效工資就是最低的，知道嗎？
薑小楓一副無所謂的樣子，笑著說道：少就少唄，反正我的工資夠用就行了。
周闖說：這不是錢的事情，個人責任存款考核，一方麵是為了在工資收入體現各個人在組織資金工作上的貢獻大小，更重要的是看大家對我們營業部組織資金工作的重視程度，這也是評價一個員工的工作態度，工作表現和工作能力的一個重要組成部分。
聽周闖這樣一說，薑小楓知道自己確實是沒有重視個人責任存款考核的這個事情，知道自己給周闖的工作拖後腿了，於是不好意思的笑了笑，說道：我就一個人在這邊上班，又沒有其他能搞到存款的關係，貸款也剛剛才開始發放，貸款客戶的存款也不多。大叔你就幫幫我吧。
聽薑小楓這樣一說，周闖也覺得就她這樣的情況，要想在當下這種激烈的金融競爭環境下拉到存款，還真的是非常困難的。
想到這裏，周闖說：這樣吧，這個月的績效考核問題，剛剛已經跟徐主任商量過了，過兩天他會召集你們幾個業績比較差的人開一個督辦會的，這裏我就不多說了。不過，從現在開始，你自己平時在責任存款的工作上也主動一點，我這裏也幫你想想辦法。
過了月底，徐主任利用晚上下班以後的時間將包括薑小楓在內的五個個人責任存款餘額考核較差的員工召集到二樓會議室，也就是靠在周闖辦公室外麵的那個小會議室那邊，這個個人責任存款工作督辦會，周闖也參加了。會上，徐主任通報了上個月營業部全體員工個人責任存款考核情況，重點解剖了排名靠前的五個人和排名靠後麵的這五個人之間的差距，同時也把周闖對她們幾個人的照顧跟她們做了解釋，要求她們從現在開始，要把個人責任存款這個事情重視起來，發動所有力量，挖掘所有資源，抓緊時間改變落後麵貌。最後，周闖對參加這次個人責任存款督辦會的五個人提出了要求，他指出：個人責任存款這個事情，考驗的是大家的態度，是對這項工作的責任心。因此我要求你們，用最短的時間，最快的速度，把個人責任存款餘額提高到中遊水平，平均水平。下個月，我將結合你們五個人的責任存款考核情況，考慮你們幾個人的崗位安排問題。現在請你們每個人自我規劃一下到這個月底的責任存款能夠達成的最低餘額。
接著，這五個人一個一個的都按照周闖的要求，結合自己的資源和能力，報出了自己到這個月底能達到的責任存款餘額。
臨到薑小楓匯報的時候，她看了看一旁的周闖，意思是想征求一下周闖的意見，看看自己到這個月底責任存款餘額能報多少。
周闖也注意到薑小楓朝他看的眼神，他不動聲色的在桌上的筆記本上伸出了三個手指。
薑小楓會意的笑了笑，說道：到這個月底，我的個人存款餘額爭取達到三百萬元。
這次的責任存款督辦會，對這幾個後進的員工還是比較有觸動的。特別是周闖最後跟她們說要根據她們幾個人的責任存款考核情況重新調整崗位的事情，她們還是感到有不小的壓力的。
督辦會結束以後的第二天早上，周闖跟孫大奎說，這幾天不要另外安排薑小楓的工作，說薑小楓有幾個存款大戶需要去做維護工作。
過了上午九點鍾，周闖帶著薑小楓來到了市國土局土地儲備中心。
現在的土地儲備中心主任叫王亞，去年楊琴帶周闖一起來拜訪過他，幾次接觸下來，跟周闖跟這個王亞也能算是好朋友了。
見今天周闖沒有跟楊琴一起來，而是帶了一個更年輕的小美女來到了他的辦公室，不禁好奇的問周闖：周總真是豔福不淺啊，今天楊大美女怎麽沒來的？
周闖笑了笑說道：楊琴得到提拔重用了，怎麽？她最近沒有來找過你？
王亞笑著說道：最近沒有，她還是兩個月前來過一次，當時她也沒有說自己離開營業部的呀。
周闖笑著問：那她說什麽了？
王亞說：她就說自己後麵可能不會一直都有時間跟周總一起來，她說如果你來找我要增加存款，讓我要比她來還要重視呢。
聽到王亞主任這樣一說 ，周闖和一旁的薑小楓都聽出了楊琴對周闖的一片真心。
周闖不好意思的笑了笑說道：不瞞你說，今天就是為存款的事情來的，你這邊如果有可能，這個月底之前給我增加五千萬存款，我現在的存款考核壓力比較大。
聽周闖這樣一說，王亞笑了笑說道：這樣吧，現在的土地儲備資金都在各個銀行賬戶上呢，看看這個月內還能進賬多少。這個月新增加的資金我都放到你們營業部的賬戶上去。如果這個月新進賬的土地儲備資金不足，到下旬我再從其他銀行的賬戶轉一點到你們營業部的賬戶上去，你看這樣可以吧。
人家王亞主任都說到這裏了，周闖也不好意思再說什麽了。於是，把一直站在身邊的薑小楓介紹給王亞主任說：她叫薑小楓，是楊琴離開營業部以後接替她的客戶經理，以後有什麽需要，我會讓她來為你服務，你還滿意嗎？
說著，周闖把薑小楓朝王亞主任麵前推了推。
看到跟在周闖身邊的都是年輕漂亮的美女，王亞主任笑著說：看來你們市行還真是美女如雲啊，什麽時候讓楊琴跟你們一起來玩玩，我來請客，周總你舍得嗎？
周闖笑著說：有什麽舍得舍不得的，我們營業部的人員，包括我本人在內，你王主任想到誰就是誰。
離開了國土局的土地儲備中心，周闖又帶著薑小楓來到了市勞動局的社保中心。
社保中心這邊現在主要是社保資金存款餘額不小，中心史主任跟周闖一直都保持著比較好的關係。
見市行營業部周闖來了，史主任笑著問：周總今天來不會還是為了存款的事情吧。
周闖不好意思的笑著說：看來在你的印象中，如果不是因為存款的事情，我就不會來你們這裏玩玩啦。
聽到周闖這樣一說，史主任笑了笑接著說：你說你哪一次來不是為了存款的事情，我估計今天也不會例外吧。
見人家史主任都把自己的來意挑明了，周闖也不再說什麽了，於是就跟史主任說：這個月的存款考核壓力比較大，你得幫我想想辦法。
史主任笑著說：你想要多少啊？
周闖笑著朝他伸出了五個手指，說道：五千萬。
史主任笑了笑接著說：五千萬問題不大，但是，周總你知道我們社保資金存款是要增值的，你得按照標準另外給我們0.2個點的回報。
一個點，也就是百分之零點二。五千萬的存款，那麽除了按照人民銀行規定的存款利息，周闖另外還要給社保中心一萬元的增值回報。
聽到史主任這樣一說，周闖笑著說：這次的情況有點特殊，也許你給我的這個存款我用不了一年時間的，這樣吧，按照你剛才說的標準，我按月給你們社保中心結算，存一個月我就給你匯一個月的增值回報，你看怎麽樣啊？
史主任也知道，一下子讓周闖給他匯一萬元，就周闖那個營業部的績效考核資金還真是有點吃力的。於是就同意了周闖的提議。
回來的路上，薑小楓跟周闖說：我可要不了那麽多存款的，利息之外還要給他們錢呢。
看到坐在副駕駛座位上小丫頭這個時候倒算起小賬來了，周闖笑著說：放心，這個錢不用你個人出的，我在營業部集體公關費用裏麵出吧。不過，你也不用這麽多存款的，我想到這個月底，你的個人責任存款餘額起碼要達到五百萬元，你可不能跟她們一樣隻完成三百萬元的，有了五百萬以上的責任存款這樣才跟你這個客戶經理的身份相稱呢。
這個時候，薑小楓轉過頭來看著周闖問道：人家土地儲備中心的王主任好像也知道你跟楊琴的關係的吧。
聽薑小楓這樣一說，周闖看了看一旁的她，說道：別瞎說，人家怎麽會知道的呢。
薑小楓笑著說：這個我就不知道了，反正你跟她已經是名人了。
（未完待續）