春節就要到了，公司部總經理蔡文請示市行分管業務經營工作的周闖副行長，問周闖副行長春節前要不要對那些支持市農行業務拓展工作的領導以及外部協作單位的工作人員表示一下，答謝一下。
周闖也是從基層營業機構一步一步踏踏實實幹到現在這個副行長的位子上的，他知道對於銀行的業務發展來說，外部環境，廣大客戶，以及各級黨委政府和有關部門的支持有多麽的重要，所以，每年的這個時候，對這些支持市行業務發展的方方麵麵適當表示表示，是完全有必要的，這不僅僅是對這些支持市行業務發展的客戶和領導的一種答謝，更是一種在春節這個傳統佳節到來之際，跟大家增進感情的一種方式，所以，他覺得這項工作非常有必要。
考慮到一些大客戶業務的維護工作是在基層營業機構那邊，周闖提醒公司部總經理蔡文，在製定答謝方案，準備答謝禮物的時候，應該提前與有關基層營業機構溝通一下，盡量不要重複公關，當然也不能漏下一個該答謝的人。
蔡文離開周闖的辦公室以後，周闖拿起手機，就給東郊辦事處主任楊琴打了過去。
電話接通以後，周闖問：市行準備在春節前對大客戶組織一次集中公關工作，你們東郊辦事處那邊有什麽準備了嗎？
楊琴說：還沒有呢，怎麽了？市行準備了嗎？
周闖說：是的，市行公司部已經在拿方案了。這樣吧，你準備一份你們東郊辦事處那邊需要公關的單位的名單給公司部總經理蔡文，對於那些市行已經有了安排的，你們辦事處那邊就不要重複安排了。
楊琴問：那市行已經安排的客戶，由市行直接安排人去，還是由我們東郊辦事處安排人去呢？
周闖說：對於市行與你們基層營業機構重複安排公關的單位和領導，以市行直接安排為主，不過有一個單位，得由你親自去一下。
楊琴問：哪個單位啊？
周闖說：市財政局那邊，尤其是那個幫你完成存款任務的夏局長。
聽周闖這樣一說，楊琴笑著說道：市財政局那邊的事情你怎麽不親自去的呀？怎麽了？你不想借這個機會去看看美女局長嗎？
周闖笑了笑說道：我這裏有美女行長呢，那個美女局長又算什麽。
楊琴打趣道：恐怕有了那個美女局長以後，我這個曾經的美女行長就要變成了被遺忘的角落了，被打入冷宮了吧？
周闖說：怎麽可能呢？你難道沒有感覺到嗎？你可是我這一輩子最在乎的人啊。
聽周闖這樣的話，楊琴心裏還是非常開心的，可她嘴上卻不會這樣說的。於是她跟周闖說：行，既然你不想當麵去見人家美女局長，那我就代你轉達一下吧。那給她帶什麽東西，你考慮過嗎？
周闖想了想，然後跟楊琴說：給女人的東西你自己決定吧。東西買好了以後，記得把發票帶給蔡文總經理，這個費用不需要你們基層營業機構承擔，由市行承擔。
聽周闖這樣一說，楊琴高興的說：這還差不多，那我就為你效勞一下吧。
春節越來越近了，眼看還有不到一個星期的時間就是大年初一了。這天已經是農曆臘月二十三了，下午，楊琴專程來到市財政局夏雨夏局長的辦公室，進門以後，她將一個加了包裝的盒子遞給夏雨，笑眯眯的看著夏雨對她說：夏局長，很快就要過年了，這是我們周闖周行長帶給你的一點小心意，他說他節前這個時期比較敏感，就不來看你了，節後再專門來看看你，給你拜年。
夏雨當著楊琴的麵把那個包裝盒子打開了，隻見裏麵是一套進口的化妝品。夏雨抬頭看了看坐在自己對麵椅子上的楊琴，笑著說道：你們周行長這麽用心嗎？她怎麽知道我用這個品牌的化妝品的？
楊琴笑了笑說道：我們周行長也不是對所有人都這麽用心的，也許是上次他在你這裏聞到了你身上的化妝品的味道了吧。
聽到楊琴這樣一說，夏雨的臉上不禁露出了一些緋紅色。然後，有點靦腆的樣子跟楊琴說：好的，東西我就收下了，你代我謝謝你們周行長。
楊琴高興的說：局長請放心，這個謝謝我肯定代到位。
如城這個蘇中地區，跟全國絕大部分地區差不多，每年的農曆春節前，所有的機關單位，各個工商企業，包括民營企業在內，都要結算分配過去一年的工資獎金，平時在外創業打工的人，也都會在這個一年一度的新春佳節，回到老家來跟家人團圓，同時也將一年來所掙的錢帶回來，存進銀行。
因而，每年的新年第一季度，各金融機構都會利用農曆春節前後，全社會人流、資金流最集中的關鍵時間段，組織開展“一季度業務經營開門紅勞動競賽活動”，將全年組織資金目標任務的百分之一百二十左右的計劃都安排在春節前後這三個月來完成。貸款和其他中間業務的營銷工作，也在一季度開門紅勞動競賽活動中有所體現，但不是主要工作和中心工作。
在周闖這個分管業務經營工作的副行長的指導下，市農行公司部製定出台了新年“開門紅”勞動競賽活動考核辦法，將全行一季度的組織資金、貸款營銷、中間業務拓展、有效客戶數量的增加等指標分解落實到基層營業機構。這些業務經營目標任務的分解，主要結合各基層營業機構的員工人數、前三年的任務目標完成實績，以及所處的環境和地理位置等因素，再適當考慮基層營業機構負責人的工作能力進行分解。在這個開門紅勞動競賽活動的考核辦法中，市行的主要考核項目是組織資金和貸款營銷工作，其中，組織資金工作是重中之重。
東郊辦事處和市行營業部作為全行業務規模最大，員工也最多的基層營業機構，兩個單位的存款餘額淨增目標一樣，都是在考核基數的基礎上增加一點五個億。在確定各營業機構的考核基數的時候，按照元旦前跟王行長商量好的意見，周闖讓負責全行績效考核的公司部將元旦前，也就是十二月三十一號晚上進賬的三億一千萬元財政清算資金，從東郊辦事處的總存款餘額中劃到市行公共戶上來。這樣一來，新年元旦一過，東郊辦事處的各項存款餘額就比開門紅勞動競賽活動考核辦法明確的考核基數增加了三億一千萬。如果不考慮這筆財政資金在農曆春節前的對下分配結算因素，這個時候，東郊辦事處就提前超額完成了新年第一季度開門紅勞動競賽活動的組織資金工作目標了。
但是，農曆春節前市財政局賬戶裏的資金，有很大一部分在農曆春節前要用於年度分配的，也就是說，現在的市財政局賬戶上的資金，包括元旦前劃轉回來的三億一千萬元和市財政局賬戶上原來的財政資金，春節前將要減少近五個億，這些減少的資金，都要分配下去，一部分要劃到下麵鄉鎮的財政所，給鄉鎮幹部和醫院、學校等事業單位人員分配結算，還有一部分要在市級機關單位進行分配，其中的絕大部分最終都要進到公務人員，事業單位人員，以及各鄉鎮的老百姓的個人賬戶中去的。
楊琴通過自己到東郊辦事處主持工作以後的前期公關工作，將春節前全市財政分配資金的結算，變成了在東郊辦事處內部的賬務劃轉，雖然市財政局賬戶上因年終各項資金分配，賬麵存款餘額減少了近五個億，但是，這些資金由財政局的存款變成了各鄉鎮的財政所存款、全市所有公務人員和事業編人員個人工資卡上的存款，東郊辦事處的各項存款餘額不但沒有減少，反而比分配之前增加了近五千萬元。也就是說，市財政局春節前資金分配結束以後，東郊辦事處各項存款餘額比考核基數淨增加了三億六千多萬元。
而這個存款餘額增長的目標任務，市行營業部僅完成目標任務的百分之六十，東郊辦事處卻超額完成任務目標的百分之二百多。
一季度開門紅勞動競賽活動結束以後，四月一日下午，市行召開例行黨委會，通報開門紅勞動競賽活動考核初步統計結果，研究全年業務經營管理工作會議的籌備工作。
對於一季度開門紅勞動競賽活動考核初步結果中，東郊辦事處的組織資金考核結果非常突出，當時就有人提出了不同意見，說下麵有不少基層單位對市行將元旦前市財政局匯進來的那三億一千萬財政清算資金從東郊辦事處存款考核基數中劃轉到市行公共戶，持有不同的意見，認為市行在幫助東郊辦事處蓄水，既讓東郊辦事處拿到了去年的考核結算資金，又毫不費力的就完成了新的一年一季度開門紅勞動競賽活動組織資金任務。
作為負責全行業務經營工作營銷策劃和考核激勵的分管行長， 周闖堅持按照既定的一季度開門紅勞動競賽活動考核辦法進行考核結算，不能因為東郊辦事處超額完成任務目標了，其他基層營業機構就覺得不舒服，就眼紅。況且，去年十二月三十一號晚上進賬的那三億一千萬財政清算資金，本來東郊辦事處是不需要的，當時，東郊辦事處的年度組織資金目標任務已經完成了，如果不是因為我們全行組織資金年度目標任務有不到三個億的缺口，這筆財政清算資金根本就不可能進到我們市行的賬戶裏來，當時還是我出麵去跟市財政局領導爭取的呢。
最後，王行長說：這個事情不要再爭論了，既然出台了一季度開門紅勞動競賽活動考核辦法，那就按照這個辦法去執行，報表上是什麽數據，就按照這個數據去考核結算。
就這樣，在這次的一季度開門紅勞動競賽活動中，東郊辦事處得到了全行第一名，僅組織資金超額完成任務目標這一項，東郊辦事處就從市行拿到了三十多萬元的績效考核獎勵資金。
四月中旬的一天上午，周闖帶著公司部蔡總到市財政局拜訪夏雨夏局長。夏雨對周闖的帥氣的外表，幽默風趣的談吐，彬彬有禮的風度，以及他那作為一個市一級金融機構領導的那種自信和非常專業的交流，非常有好感。在周闖身上，夏雨感覺到了與章猛不一樣的氣質，從長相和外型上來看，周闖和章猛這兩個男人都屬於那種高大帥氣型的，都有那種能讓女人一眼看上去就非常有好感，非常喜歡接近的衝動。可是再細細的品味品味，就可以發現，周闖這個男人身上更具有一般男人所沒有的那種特有的氣質，這種氣質正是自己在章猛身上沒有感覺到的。
自從周闖的出現，夏雨越來越感覺到，一個男人，相對於外表而言，內在的東西比外在的東西更重要，自信的男人更有魅力。
在夏雨看來，自己的老公殷果已經是一個非常有男人味的成功人士了，可現在的這個市農行的副行長周闖，感覺比自己老公殷果更讓自己著魔，她對這個自己還不是太熟悉的男人有了興趣，也有點好奇了。
她笑眯眯的看著周闖說：新的一年一季度剛剛過去，全年工作也才剛剛開始，你們市農行今年的存款目標任務的完成上壓力大不大？現在再給你們市農行的賬戶上多增加點財政資金存款，怎麽樣啊？
聽到夏雨夏局長今天沒有要自己開口，居然主動提出來給市農行多增加財政存款，周闖心想，現在市行組織資金已經完成全年目標任務了，她的這個人情還是用到關鍵的時候和關鍵的事情上吧。於是就婉言的謝絕了她的美意，對夏雨說：謝謝夏局長的關照，不過，今年我們市農行的組織資金任務的壓力還可以，暫時還不需要。對你的美意，我想等到更需要的時候用在更重要的事情上。
聽周闖這樣一說，夏雨笑著問道：更重要的事情？難道對於你們銀行來說存款不是最重要的嗎？
周闖笑了笑接著說道：也許在其他銀行那裏存款是最重要的事情，但在我這裏就未必是最重要的事情了。
夏雨好奇的問：那你們市農行還有什麽事情要比存款更重要的呢？
周闖笑著說道：我覺得無論是兩個單位之間，還是兩個人之間，不用給對方增加壓力和負擔，能夠非常友好的，非常輕鬆愉快的相處，那才是最重要的。怎麽樣啊？夏局長，方便的時候到市農行去視察視察？
（未完待續）
周闖也是從基層營業機構一步一步踏踏實實幹到現在這個副行長的位子上的，他知道對於銀行的業務發展來說，外部環境，廣大客戶，以及各級黨委政府和有關部門的支持有多麽的重要，所以，每年的這個時候，對這些支持市行業務發展的方方麵麵適當表示表示，是完全有必要的，這不僅僅是對這些支持市行業務發展的客戶和領導的一種答謝，更是一種在春節這個傳統佳節到來之際，跟大家增進感情的一種方式，所以，他覺得這項工作非常有必要。
考慮到一些大客戶業務的維護工作是在基層營業機構那邊，周闖提醒公司部總經理蔡文，在製定答謝方案，準備答謝禮物的時候，應該提前與有關基層營業機構溝通一下，盡量不要重複公關，當然也不能漏下一個該答謝的人。
蔡文離開周闖的辦公室以後，周闖拿起手機，就給東郊辦事處主任楊琴打了過去。
電話接通以後，周闖問：市行準備在春節前對大客戶組織一次集中公關工作，你們東郊辦事處那邊有什麽準備了嗎？
楊琴說：還沒有呢，怎麽了？市行準備了嗎？
周闖說：是的，市行公司部已經在拿方案了。這樣吧，你準備一份你們東郊辦事處那邊需要公關的單位的名單給公司部總經理蔡文，對於那些市行已經有了安排的，你們辦事處那邊就不要重複安排了。
楊琴問：那市行已經安排的客戶，由市行直接安排人去，還是由我們東郊辦事處安排人去呢？
周闖說：對於市行與你們基層營業機構重複安排公關的單位和領導，以市行直接安排為主，不過有一個單位，得由你親自去一下。
楊琴問：哪個單位啊？
周闖說：市財政局那邊，尤其是那個幫你完成存款任務的夏局長。
聽周闖這樣一說，楊琴笑著說道：市財政局那邊的事情你怎麽不親自去的呀？怎麽了？你不想借這個機會去看看美女局長嗎？
周闖笑了笑說道：我這裏有美女行長呢，那個美女局長又算什麽。
楊琴打趣道：恐怕有了那個美女局長以後，我這個曾經的美女行長就要變成了被遺忘的角落了，被打入冷宮了吧？
周闖說：怎麽可能呢？你難道沒有感覺到嗎？你可是我這一輩子最在乎的人啊。
聽周闖這樣的話，楊琴心裏還是非常開心的，可她嘴上卻不會這樣說的。於是她跟周闖說：行，既然你不想當麵去見人家美女局長，那我就代你轉達一下吧。那給她帶什麽東西，你考慮過嗎？
周闖想了想，然後跟楊琴說：給女人的東西你自己決定吧。東西買好了以後，記得把發票帶給蔡文總經理，這個費用不需要你們基層營業機構承擔，由市行承擔。
聽周闖這樣一說，楊琴高興的說：這還差不多，那我就為你效勞一下吧。
春節越來越近了，眼看還有不到一個星期的時間就是大年初一了。這天已經是農曆臘月二十三了，下午，楊琴專程來到市財政局夏雨夏局長的辦公室，進門以後，她將一個加了包裝的盒子遞給夏雨，笑眯眯的看著夏雨對她說：夏局長，很快就要過年了，這是我們周闖周行長帶給你的一點小心意，他說他節前這個時期比較敏感，就不來看你了，節後再專門來看看你，給你拜年。
夏雨當著楊琴的麵把那個包裝盒子打開了，隻見裏麵是一套進口的化妝品。夏雨抬頭看了看坐在自己對麵椅子上的楊琴，笑著說道：你們周行長這麽用心嗎？她怎麽知道我用這個品牌的化妝品的？
楊琴笑了笑說道：我們周行長也不是對所有人都這麽用心的，也許是上次他在你這裏聞到了你身上的化妝品的味道了吧。
聽到楊琴這樣一說，夏雨的臉上不禁露出了一些緋紅色。然後，有點靦腆的樣子跟楊琴說：好的，東西我就收下了，你代我謝謝你們周行長。
楊琴高興的說：局長請放心，這個謝謝我肯定代到位。
如城這個蘇中地區，跟全國絕大部分地區差不多，每年的農曆春節前，所有的機關單位，各個工商企業，包括民營企業在內，都要結算分配過去一年的工資獎金，平時在外創業打工的人，也都會在這個一年一度的新春佳節，回到老家來跟家人團圓，同時也將一年來所掙的錢帶回來，存進銀行。
因而，每年的新年第一季度，各金融機構都會利用農曆春節前後，全社會人流、資金流最集中的關鍵時間段，組織開展“一季度業務經營開門紅勞動競賽活動”，將全年組織資金目標任務的百分之一百二十左右的計劃都安排在春節前後這三個月來完成。貸款和其他中間業務的營銷工作，也在一季度開門紅勞動競賽活動中有所體現，但不是主要工作和中心工作。
在周闖這個分管業務經營工作的副行長的指導下，市農行公司部製定出台了新年“開門紅”勞動競賽活動考核辦法，將全行一季度的組織資金、貸款營銷、中間業務拓展、有效客戶數量的增加等指標分解落實到基層營業機構。這些業務經營目標任務的分解，主要結合各基層營業機構的員工人數、前三年的任務目標完成實績，以及所處的環境和地理位置等因素，再適當考慮基層營業機構負責人的工作能力進行分解。在這個開門紅勞動競賽活動的考核辦法中，市行的主要考核項目是組織資金和貸款營銷工作，其中，組織資金工作是重中之重。
東郊辦事處和市行營業部作為全行業務規模最大，員工也最多的基層營業機構，兩個單位的存款餘額淨增目標一樣，都是在考核基數的基礎上增加一點五個億。在確定各營業機構的考核基數的時候，按照元旦前跟王行長商量好的意見，周闖讓負責全行績效考核的公司部將元旦前，也就是十二月三十一號晚上進賬的三億一千萬元財政清算資金，從東郊辦事處的總存款餘額中劃到市行公共戶上來。這樣一來，新年元旦一過，東郊辦事處的各項存款餘額就比開門紅勞動競賽活動考核辦法明確的考核基數增加了三億一千萬。如果不考慮這筆財政資金在農曆春節前的對下分配結算因素，這個時候，東郊辦事處就提前超額完成了新年第一季度開門紅勞動競賽活動的組織資金工作目標了。
但是，農曆春節前市財政局賬戶裏的資金，有很大一部分在農曆春節前要用於年度分配的，也就是說，現在的市財政局賬戶上的資金，包括元旦前劃轉回來的三億一千萬元和市財政局賬戶上原來的財政資金，春節前將要減少近五個億，這些減少的資金，都要分配下去，一部分要劃到下麵鄉鎮的財政所，給鄉鎮幹部和醫院、學校等事業單位人員分配結算，還有一部分要在市級機關單位進行分配，其中的絕大部分最終都要進到公務人員，事業單位人員，以及各鄉鎮的老百姓的個人賬戶中去的。
楊琴通過自己到東郊辦事處主持工作以後的前期公關工作，將春節前全市財政分配資金的結算，變成了在東郊辦事處內部的賬務劃轉，雖然市財政局賬戶上因年終各項資金分配，賬麵存款餘額減少了近五個億，但是，這些資金由財政局的存款變成了各鄉鎮的財政所存款、全市所有公務人員和事業編人員個人工資卡上的存款，東郊辦事處的各項存款餘額不但沒有減少，反而比分配之前增加了近五千萬元。也就是說，市財政局春節前資金分配結束以後，東郊辦事處各項存款餘額比考核基數淨增加了三億六千多萬元。
而這個存款餘額增長的目標任務，市行營業部僅完成目標任務的百分之六十，東郊辦事處卻超額完成任務目標的百分之二百多。
一季度開門紅勞動競賽活動結束以後，四月一日下午，市行召開例行黨委會，通報開門紅勞動競賽活動考核初步統計結果，研究全年業務經營管理工作會議的籌備工作。
對於一季度開門紅勞動競賽活動考核初步結果中，東郊辦事處的組織資金考核結果非常突出，當時就有人提出了不同意見，說下麵有不少基層單位對市行將元旦前市財政局匯進來的那三億一千萬財政清算資金從東郊辦事處存款考核基數中劃轉到市行公共戶，持有不同的意見，認為市行在幫助東郊辦事處蓄水，既讓東郊辦事處拿到了去年的考核結算資金，又毫不費力的就完成了新的一年一季度開門紅勞動競賽活動組織資金任務。
作為負責全行業務經營工作營銷策劃和考核激勵的分管行長， 周闖堅持按照既定的一季度開門紅勞動競賽活動考核辦法進行考核結算，不能因為東郊辦事處超額完成任務目標了，其他基層營業機構就覺得不舒服，就眼紅。況且，去年十二月三十一號晚上進賬的那三億一千萬財政清算資金，本來東郊辦事處是不需要的，當時，東郊辦事處的年度組織資金目標任務已經完成了，如果不是因為我們全行組織資金年度目標任務有不到三個億的缺口，這筆財政清算資金根本就不可能進到我們市行的賬戶裏來，當時還是我出麵去跟市財政局領導爭取的呢。
最後，王行長說：這個事情不要再爭論了，既然出台了一季度開門紅勞動競賽活動考核辦法，那就按照這個辦法去執行，報表上是什麽數據，就按照這個數據去考核結算。
就這樣，在這次的一季度開門紅勞動競賽活動中，東郊辦事處得到了全行第一名，僅組織資金超額完成任務目標這一項，東郊辦事處就從市行拿到了三十多萬元的績效考核獎勵資金。
四月中旬的一天上午，周闖帶著公司部蔡總到市財政局拜訪夏雨夏局長。夏雨對周闖的帥氣的外表，幽默風趣的談吐，彬彬有禮的風度，以及他那作為一個市一級金融機構領導的那種自信和非常專業的交流，非常有好感。在周闖身上，夏雨感覺到了與章猛不一樣的氣質，從長相和外型上來看，周闖和章猛這兩個男人都屬於那種高大帥氣型的，都有那種能讓女人一眼看上去就非常有好感，非常喜歡接近的衝動。可是再細細的品味品味，就可以發現，周闖這個男人身上更具有一般男人所沒有的那種特有的氣質，這種氣質正是自己在章猛身上沒有感覺到的。
自從周闖的出現，夏雨越來越感覺到，一個男人，相對於外表而言，內在的東西比外在的東西更重要，自信的男人更有魅力。
在夏雨看來，自己的老公殷果已經是一個非常有男人味的成功人士了，可現在的這個市農行的副行長周闖，感覺比自己老公殷果更讓自己著魔，她對這個自己還不是太熟悉的男人有了興趣，也有點好奇了。
她笑眯眯的看著周闖說：新的一年一季度剛剛過去，全年工作也才剛剛開始，你們市農行今年的存款目標任務的完成上壓力大不大？現在再給你們市農行的賬戶上多增加點財政資金存款，怎麽樣啊？
聽到夏雨夏局長今天沒有要自己開口，居然主動提出來給市農行多增加財政存款，周闖心想，現在市行組織資金已經完成全年目標任務了，她的這個人情還是用到關鍵的時候和關鍵的事情上吧。於是就婉言的謝絕了她的美意，對夏雨說：謝謝夏局長的關照，不過，今年我們市農行的組織資金任務的壓力還可以，暫時還不需要。對你的美意，我想等到更需要的時候用在更重要的事情上。
聽周闖這樣一說，夏雨笑著問道：更重要的事情？難道對於你們銀行來說存款不是最重要的嗎？
周闖笑了笑接著說道：也許在其他銀行那裏存款是最重要的事情，但在我這裏就未必是最重要的事情了。
夏雨好奇的問：那你們市農行還有什麽事情要比存款更重要的呢？
周闖笑著說道：我覺得無論是兩個單位之間，還是兩個人之間，不用給對方增加壓力和負擔，能夠非常友好的，非常輕鬆愉快的相處，那才是最重要的。怎麽樣啊？夏局長，方便的時候到市農行去視察視察？
（未完待續）