按照年度工作大會明確的全年業務經營工作總體安排,周闖迅速安排市農行公司部製定一個年度全行大客戶業務拓展工作方案。
公司部接到周闖副行長交代的工作任務以後,立刻召集市行營業部、東郊辦事處和另外四個重點鄉鎮辦事處的負責人,就如何開展大客戶業務拓展工作進行專題討論。
就如城市範圍內的大客戶情況來看,主要就集中在市區和幾個主要的鄉鎮那邊,幾乎都在參加討論會的營業機構的服務範圍內。所以,對大客戶業務的拓展工作,參加會議的幾個機構負責人最有發言權了。
經過大家的充分討論,一致認為,全行大客戶業務拓展工作,必須立足現有大客戶的屬地管理,由大客戶所在地的營業機構進行公關和維護,千萬不能形成多頭公關,內部相互競爭,甚至是挖牆腳,各個營業機構必須在市行公司部的統一組織和協調下開展這項工作,不能出現各自為政的亂像。同時,要有效開展工作,凡是明確公關和維護的大客戶,都必須明確具體的存貸款和其他代理業務的目標實績,不能形成為了公關而公關。最後,對於大客戶這樣的特殊群體,特色服務對象,大家還提出了業務公關費用的問題,參加會議的機構負責人都覺得,那些大客戶都是全市各個金融機構爭取的優質客戶,本來就是屬於稀缺資源,再加上這幾年各個金融機構在業務競爭過程中,人為的讓大客戶自己也形成了一種優越感,目前,各家金融機構對這些大客戶的存款利率,基本上都是協議價,都在人民銀行基準利率的基礎上有一定程度的上浮。而這些大客戶的貸款利率,比其他一般客戶的利率要低一些,有的甚至是在人民銀行公布的基準利率的基礎上還要下浮。因此,對於這樣一類特殊的客戶群體,要想維護好存量客戶業務,本身就是要花費一定的人力和財力去維護了,否則就有被其他銀行挖牆腳的危險了。更何況,現在是農行年度工作計劃當中,在現有存量大客戶數量和業務回報的基礎上,還要有一定幅度的增長呢?這就要求大家,不但要維護好現有的存量大客戶和業務,而且還要瞄準目前不在市農行開戶,在市農行這邊既沒有存款也沒有貸款的那些大客戶,把他們從其他金融機構那邊爭取過來。爭取這些已經跟其他金融機構有業務合作的大客戶,除了給予的存貸款在利率上要有優勢,另外還要在特色服務工作上動腦筋,讓他們體驗到與其他金融機構不一樣的服務待遇,享受到金融業務本身以外的增值服務感受。除此以外,還要對這些大客戶的財務部門的負責人,直接辦理銀行業務的會計進行公關,要爭取這些“現管”人員的支持,這就需要有一定的費用開支了。所以,建議市行,對於大客戶業務拓展工作應該配套一定的公關費用,存量大客戶業務要安排維護費,新增的大客戶業務要安排公關費。另外,對於當年新增的大客戶存貸款增量業務,還要結算大客戶業務的績效獎金。
在大家討論的基礎上,公司部整理了一份年度大客戶業務拓展工作實施方案。周闖副行長看了這個實施方案以後,也覺得有一定的可操作性。一天後,周闖組織召開了全行大客戶業務拓展工作座談會,參加這次大客戶業務拓展工作座談會的有市行公司部總經理,副總經理,營業部總經理,副總經理,駐城營業機構負責人等。
首先,公司部總經理蔡文提出了總體要求和具體工作步驟,對市區大客戶業務資源進行了劃分,接著又介紹了作為公司業務主管部門的市行公司部對於如何拓展市區大客戶業務的初步方案和要求。
參加座談會的其他人員就各基層營業機構如何開展大客戶業務拓展工作,談了自己的看法和意見。營業部總經理說,營業部是全行最大的服務窗口,也是代表市行對接市政府主要部門和重點企業的部門,市行的大客戶資源應該由營業部牽頭負責,重點項目和重點企業應該由營業部負責聯係和跟蹤。東郊辦事處主任楊琴說,大客戶業務拓展工作,最重要也是最關鍵的是效果,既要要區域上的劃分和分工,同時也要結合各基層機構目前現有的背景資源和特殊關係,不能簡單的按區域去劃分,畢竟現在的大客戶也有不少已經是我們市行的存量客戶了,而且這些存量大客戶跟我們市行的合作關係也非常好,我們不能因為這次大客戶業務拓展工作的區域分工對原有的合作關係產生不必要的影響。
最後,在大家交流的基礎上,周闖讓公司部抓緊時間製定出台全行大客戶業務拓展工作方案和考核辦法。兩天以後,市行大客戶業務拓展工作方案和考核辦法就出台了。
大客戶業務拓展工作方案中明確,周闖副行長擔任市行大客戶業務拓展工作領導小組組長,市行公司部是這次大客戶業務拓展工作的組織部門,也是執行部門,同時還是大客戶業務拓展工作的督促協調和考核部門。
這次的大客戶業務拓展工作,市行還專門配備了二百萬元的大客戶業務拓展費用,由周闖副行長直接支配,同時,對於在這次全行大客戶業務拓展工作中態度積極,措施得當,工作得力,成效明顯的營業機構和個人,給予特別獎勵。對在這次大客戶業務拓展工作期間,新增加的賬麵存款日均餘額超過一千萬元,考核期末存款餘額不低於五百萬元的存款客戶業務,以及通過市行授信審批,實現有效用信金額在兩千萬元以上的貸款客戶業務,分別按照客戶數和存貸款餘額對拓展營銷機構予以獎勵。
方案中還明確,所有參與今年全行大客戶業務拓展的營業機構,每個星期向市行公司部報送一次大客戶業務拓展進度,每個月市行將組織召開一次大客戶業務拓展工作督查會。對於一些重點項目,重點企業,重點單位和部門,市行領導將親自出馬,幫助基層營業機構協調關係,解決難題。
座談會結束以後的第二天,楊琴就請周闖一起到市財政局,招商局拜訪了有關領導,將今年以來,全市規模以上的重點項目和重點企業的名單拿到手了。
一個星期以後,公司部聯合市金融辦,市招商局,市中小企業貸款擔保公司等部門,組織全市規模以上重點項目和重點企業老板座談聯誼會,營業部和東郊辦事處負責人一同參加。
就這樣,新年全行大客戶業務拓展工作在全市範圍內緊張有序的啟動了。
為了配合這次的全行大客戶業務拓展工作順利開展,周闖向王行長提出,邀請市財政局領導班子成員到市農行視察交流,互動,建立長期穩定的友好合作關係。王行長也覺得完全有這個必要,他讓周闖代表他親自到市財政局當麵邀請。
星期五的下午,周闖讓市行駕駛員開著行裏麵的商務車到市財政局那邊接夏雨和其他幾個局長。
市財政局的五個局長、副局長坐上了市農行派來接他們的商務車上,前往市農行大樓。路上,一把手丁局長跟夏雨開玩笑說,市農行的這個周闖副行長對財政局的工作非常熱心,也非常支持,這裏麵除了兩家單位的友好合作關係,恐怕另外還有其他原因的吧。
其他幾個副局長都好奇的問丁局長是什麽,丁局長朝坐在靠前麵一點的夏雨夏局長努了努嘴,他們四個大男人都笑了起來,夏雨被他們幾個大男人突然的笑起來感到莫名其妙,回頭看了看他們。
坐落在主城區人民路上的市農行大樓,比財政局大樓高多了。市財政局的辦公大樓才六層,而市農行大樓是二十六層,而且大樓的設計還比較有特點,遠遠的看去,農行大樓整體上是一個圓形的,尖尖的樓頂高聳入雲,是一個歐式風格的建築。
財政局的幾個領導走到農行大樓的大門口的時候,周闖副行長已經在那裏在等著了。
周闖和夏雨倆幾乎是同時看到對方的,也幾乎是同時笑了起來,周闖說:歡迎財政局幾位局長領導大駕光臨。
丁局長也笑著說:周行長,謝謝你們的盛情啊。
周闖笑著說:丁局長客氣了,我們王行長已經在樓上接待室等你們了,走,我們到樓上接待室去吧。
說著,周闖就在前麵帶路,夏雨和其他幾個局長跟在他的身後,一起通過電梯上到了二十二層。
走出電梯,周闖在前麵帶路,丁局長他們幾個跟在周闖的身後,遠遠的就看到市農行王行長已經站在接待室門口等著了。
看到周闖帶著他們來了,王行長笑著跟丁局長打著招呼:丁局長,歡迎,歡迎。
丁局長也趕忙走上前去,握住王行長的手說道:王行長,你們太客氣了。
這個時候,周闖和夏雨走在了後麵,周闖一直看著夏雨,夏雨不好意思的笑了笑問:怎麽這樣看著我的?
周闖笑著說:你不穿工作服的時候更好漂亮了。
夏雨說:你就貧嘴吧,我都快四十了,人老珠黃的,跟漂亮這個詞已經無緣啦。
周闖笑了笑說:女人的漂亮跟年齡無關的,像夏局長你這樣氣質的女人,到什麽時候都非常有魅力,都非常漂亮的。
夏雨看了他一眼,笑了笑,沒有再說什麽。夏雨知道,就周闖這個人,自己說什麽,在他那裏都會有一大套理由在等著。
不一會,大家就來到了接待室,王行長請大家按照席位卡,在小會議桌兩邊依次坐了下來。小會議桌的中間擺放了瓜子和水果。
大家坐下來以後,王行長首先向財政局的幾位局長介紹了今天市農行參加接待的幾位領導,然後,財政局丁局長也介紹了財政局的另外四位副局長。
聯誼活動在非常熱情友好的氣氛中進行著。這個時候,夏雨從座位上站了起來。看她的樣子,周闖估計她是想去衛生間。
於是,周闖也站了起來,跟在夏雨的身後走出了接待室。
看到周闖也跟在自己後麵出來了,夏雨不好意思的笑了笑說:我去一下洗手間。
周闖的手在夏雨後背上扶了一下,笑著對她說:我也一樣。
然後,周闖就帶著夏雨夏局長兩個人一起朝走廊的盡頭那邊的衛生間走去。
從周闖用手扶了一下夏雨的後背的這個時候開始,周闖也走進了夏雨的心裏,走進了她生活,乃至於後來還走進了她的家庭。
市農行和市財政局雙方的領導在熱情而和諧的氛圍中交流了一個多小時的時間,結束以後,王行長請財政局的幾位領導一起到市農行機關食堂就餐。
這一頓推杯換盞,好不熱鬧!
晚餐結束的時候,現場的氣氛已經到了最高峰。王行長和丁局長兩個一把手領導的手握在一起。
丁局長對王行長說:感謝王行長的熱情接待和盛情款待,方便的時候請您和你們幾位行領導一起到我們財政局那邊坐坐。
聽丁局長這樣一說,王行長笑著說道:局長客氣了,本來我們兩家單位的關係就不是一般的,我想,從今天開始,我們兩家單位的關係會更好的。
丁局長笑了笑說道:是的,這裏還要感謝你們市行的周闖副行長呢,是他在我們去年的招商引資工作中,幫了我們一個大忙,希望今後我們兩家單位多多的相互支持和協作啊。
王行長也笑了笑接著說道:這個事情我聽周闖說過的,在能力範圍內支持一下那都是應該的。不過我還聽說了,你們財政局的夏雨副局長對我們市農行這邊的業務也非常支持的,所以我想,今後就讓我們周闖副行長跟你們夏雨副局長直接聯係對接吧。
聽王行長這樣一說,丁局長高興的說:這樣就更好了,平時一般的工作由他們兩個人去聯係安排,重大事項我們兩個人再坐下來協商著辦。
隔了一個星期的周三下午,周闖一個人來到財政局夏雨夏局長的辦公室。
看到周闖來了,夏雨笑著問:你這個大行長今天怎麽又來了?
周闖笑著說道:剛才到市政府那邊有點事情,正好路過這裏,就順便來看看你了。
夏雨問:找我有事嗎?
周闖說:如果你不忙的話,想請你喝茶。
聽周闖這樣一說,夏雨笑著說道:想喝茶你早說啊,我這裏有紅茶,有白茶,還有菊花茶,多呢,你想喝什麽茶?
周闖笑著說道:在辦公室喝茶有什麽意思呢,我帶你去一個環境非常適合喝茶的地方那邊去,那種地方喝茶的感覺才叫一個好呢。
夏雨笑著說:你說的不就是茶舍那個地方嗎?
周闖說:茶舍也分好多種呢。怎麽樣啊?一起去體驗體驗?
聽周闖說的那麽神秘,夏雨的心裏又有點好奇了。她笑著說道:好,我倒想看看,你能把我帶到什麽樣的地方去呢。
(未完待續)
公司部接到周闖副行長交代的工作任務以後,立刻召集市行營業部、東郊辦事處和另外四個重點鄉鎮辦事處的負責人,就如何開展大客戶業務拓展工作進行專題討論。
就如城市範圍內的大客戶情況來看,主要就集中在市區和幾個主要的鄉鎮那邊,幾乎都在參加討論會的營業機構的服務範圍內。所以,對大客戶業務的拓展工作,參加會議的幾個機構負責人最有發言權了。
經過大家的充分討論,一致認為,全行大客戶業務拓展工作,必須立足現有大客戶的屬地管理,由大客戶所在地的營業機構進行公關和維護,千萬不能形成多頭公關,內部相互競爭,甚至是挖牆腳,各個營業機構必須在市行公司部的統一組織和協調下開展這項工作,不能出現各自為政的亂像。同時,要有效開展工作,凡是明確公關和維護的大客戶,都必須明確具體的存貸款和其他代理業務的目標實績,不能形成為了公關而公關。最後,對於大客戶這樣的特殊群體,特色服務對象,大家還提出了業務公關費用的問題,參加會議的機構負責人都覺得,那些大客戶都是全市各個金融機構爭取的優質客戶,本來就是屬於稀缺資源,再加上這幾年各個金融機構在業務競爭過程中,人為的讓大客戶自己也形成了一種優越感,目前,各家金融機構對這些大客戶的存款利率,基本上都是協議價,都在人民銀行基準利率的基礎上有一定程度的上浮。而這些大客戶的貸款利率,比其他一般客戶的利率要低一些,有的甚至是在人民銀行公布的基準利率的基礎上還要下浮。因此,對於這樣一類特殊的客戶群體,要想維護好存量客戶業務,本身就是要花費一定的人力和財力去維護了,否則就有被其他銀行挖牆腳的危險了。更何況,現在是農行年度工作計劃當中,在現有存量大客戶數量和業務回報的基礎上,還要有一定幅度的增長呢?這就要求大家,不但要維護好現有的存量大客戶和業務,而且還要瞄準目前不在市農行開戶,在市農行這邊既沒有存款也沒有貸款的那些大客戶,把他們從其他金融機構那邊爭取過來。爭取這些已經跟其他金融機構有業務合作的大客戶,除了給予的存貸款在利率上要有優勢,另外還要在特色服務工作上動腦筋,讓他們體驗到與其他金融機構不一樣的服務待遇,享受到金融業務本身以外的增值服務感受。除此以外,還要對這些大客戶的財務部門的負責人,直接辦理銀行業務的會計進行公關,要爭取這些“現管”人員的支持,這就需要有一定的費用開支了。所以,建議市行,對於大客戶業務拓展工作應該配套一定的公關費用,存量大客戶業務要安排維護費,新增的大客戶業務要安排公關費。另外,對於當年新增的大客戶存貸款增量業務,還要結算大客戶業務的績效獎金。
在大家討論的基礎上,公司部整理了一份年度大客戶業務拓展工作實施方案。周闖副行長看了這個實施方案以後,也覺得有一定的可操作性。一天後,周闖組織召開了全行大客戶業務拓展工作座談會,參加這次大客戶業務拓展工作座談會的有市行公司部總經理,副總經理,營業部總經理,副總經理,駐城營業機構負責人等。
首先,公司部總經理蔡文提出了總體要求和具體工作步驟,對市區大客戶業務資源進行了劃分,接著又介紹了作為公司業務主管部門的市行公司部對於如何拓展市區大客戶業務的初步方案和要求。
參加座談會的其他人員就各基層營業機構如何開展大客戶業務拓展工作,談了自己的看法和意見。營業部總經理說,營業部是全行最大的服務窗口,也是代表市行對接市政府主要部門和重點企業的部門,市行的大客戶資源應該由營業部牽頭負責,重點項目和重點企業應該由營業部負責聯係和跟蹤。東郊辦事處主任楊琴說,大客戶業務拓展工作,最重要也是最關鍵的是效果,既要要區域上的劃分和分工,同時也要結合各基層機構目前現有的背景資源和特殊關係,不能簡單的按區域去劃分,畢竟現在的大客戶也有不少已經是我們市行的存量客戶了,而且這些存量大客戶跟我們市行的合作關係也非常好,我們不能因為這次大客戶業務拓展工作的區域分工對原有的合作關係產生不必要的影響。
最後,在大家交流的基礎上,周闖讓公司部抓緊時間製定出台全行大客戶業務拓展工作方案和考核辦法。兩天以後,市行大客戶業務拓展工作方案和考核辦法就出台了。
大客戶業務拓展工作方案中明確,周闖副行長擔任市行大客戶業務拓展工作領導小組組長,市行公司部是這次大客戶業務拓展工作的組織部門,也是執行部門,同時還是大客戶業務拓展工作的督促協調和考核部門。
這次的大客戶業務拓展工作,市行還專門配備了二百萬元的大客戶業務拓展費用,由周闖副行長直接支配,同時,對於在這次全行大客戶業務拓展工作中態度積極,措施得當,工作得力,成效明顯的營業機構和個人,給予特別獎勵。對在這次大客戶業務拓展工作期間,新增加的賬麵存款日均餘額超過一千萬元,考核期末存款餘額不低於五百萬元的存款客戶業務,以及通過市行授信審批,實現有效用信金額在兩千萬元以上的貸款客戶業務,分別按照客戶數和存貸款餘額對拓展營銷機構予以獎勵。
方案中還明確,所有參與今年全行大客戶業務拓展的營業機構,每個星期向市行公司部報送一次大客戶業務拓展進度,每個月市行將組織召開一次大客戶業務拓展工作督查會。對於一些重點項目,重點企業,重點單位和部門,市行領導將親自出馬,幫助基層營業機構協調關係,解決難題。
座談會結束以後的第二天,楊琴就請周闖一起到市財政局,招商局拜訪了有關領導,將今年以來,全市規模以上的重點項目和重點企業的名單拿到手了。
一個星期以後,公司部聯合市金融辦,市招商局,市中小企業貸款擔保公司等部門,組織全市規模以上重點項目和重點企業老板座談聯誼會,營業部和東郊辦事處負責人一同參加。
就這樣,新年全行大客戶業務拓展工作在全市範圍內緊張有序的啟動了。
為了配合這次的全行大客戶業務拓展工作順利開展,周闖向王行長提出,邀請市財政局領導班子成員到市農行視察交流,互動,建立長期穩定的友好合作關係。王行長也覺得完全有這個必要,他讓周闖代表他親自到市財政局當麵邀請。
星期五的下午,周闖讓市行駕駛員開著行裏麵的商務車到市財政局那邊接夏雨和其他幾個局長。
市財政局的五個局長、副局長坐上了市農行派來接他們的商務車上,前往市農行大樓。路上,一把手丁局長跟夏雨開玩笑說,市農行的這個周闖副行長對財政局的工作非常熱心,也非常支持,這裏麵除了兩家單位的友好合作關係,恐怕另外還有其他原因的吧。
其他幾個副局長都好奇的問丁局長是什麽,丁局長朝坐在靠前麵一點的夏雨夏局長努了努嘴,他們四個大男人都笑了起來,夏雨被他們幾個大男人突然的笑起來感到莫名其妙,回頭看了看他們。
坐落在主城區人民路上的市農行大樓,比財政局大樓高多了。市財政局的辦公大樓才六層,而市農行大樓是二十六層,而且大樓的設計還比較有特點,遠遠的看去,農行大樓整體上是一個圓形的,尖尖的樓頂高聳入雲,是一個歐式風格的建築。
財政局的幾個領導走到農行大樓的大門口的時候,周闖副行長已經在那裏在等著了。
周闖和夏雨倆幾乎是同時看到對方的,也幾乎是同時笑了起來,周闖說:歡迎財政局幾位局長領導大駕光臨。
丁局長也笑著說:周行長,謝謝你們的盛情啊。
周闖笑著說:丁局長客氣了,我們王行長已經在樓上接待室等你們了,走,我們到樓上接待室去吧。
說著,周闖就在前麵帶路,夏雨和其他幾個局長跟在他的身後,一起通過電梯上到了二十二層。
走出電梯,周闖在前麵帶路,丁局長他們幾個跟在周闖的身後,遠遠的就看到市農行王行長已經站在接待室門口等著了。
看到周闖帶著他們來了,王行長笑著跟丁局長打著招呼:丁局長,歡迎,歡迎。
丁局長也趕忙走上前去,握住王行長的手說道:王行長,你們太客氣了。
這個時候,周闖和夏雨走在了後麵,周闖一直看著夏雨,夏雨不好意思的笑了笑問:怎麽這樣看著我的?
周闖笑著說:你不穿工作服的時候更好漂亮了。
夏雨說:你就貧嘴吧,我都快四十了,人老珠黃的,跟漂亮這個詞已經無緣啦。
周闖笑了笑說:女人的漂亮跟年齡無關的,像夏局長你這樣氣質的女人,到什麽時候都非常有魅力,都非常漂亮的。
夏雨看了他一眼,笑了笑,沒有再說什麽。夏雨知道,就周闖這個人,自己說什麽,在他那裏都會有一大套理由在等著。
不一會,大家就來到了接待室,王行長請大家按照席位卡,在小會議桌兩邊依次坐了下來。小會議桌的中間擺放了瓜子和水果。
大家坐下來以後,王行長首先向財政局的幾位局長介紹了今天市農行參加接待的幾位領導,然後,財政局丁局長也介紹了財政局的另外四位副局長。
聯誼活動在非常熱情友好的氣氛中進行著。這個時候,夏雨從座位上站了起來。看她的樣子,周闖估計她是想去衛生間。
於是,周闖也站了起來,跟在夏雨的身後走出了接待室。
看到周闖也跟在自己後麵出來了,夏雨不好意思的笑了笑說:我去一下洗手間。
周闖的手在夏雨後背上扶了一下,笑著對她說:我也一樣。
然後,周闖就帶著夏雨夏局長兩個人一起朝走廊的盡頭那邊的衛生間走去。
從周闖用手扶了一下夏雨的後背的這個時候開始,周闖也走進了夏雨的心裏,走進了她生活,乃至於後來還走進了她的家庭。
市農行和市財政局雙方的領導在熱情而和諧的氛圍中交流了一個多小時的時間,結束以後,王行長請財政局的幾位領導一起到市農行機關食堂就餐。
這一頓推杯換盞,好不熱鬧!
晚餐結束的時候,現場的氣氛已經到了最高峰。王行長和丁局長兩個一把手領導的手握在一起。
丁局長對王行長說:感謝王行長的熱情接待和盛情款待,方便的時候請您和你們幾位行領導一起到我們財政局那邊坐坐。
聽丁局長這樣一說,王行長笑著說道:局長客氣了,本來我們兩家單位的關係就不是一般的,我想,從今天開始,我們兩家單位的關係會更好的。
丁局長笑了笑說道:是的,這裏還要感謝你們市行的周闖副行長呢,是他在我們去年的招商引資工作中,幫了我們一個大忙,希望今後我們兩家單位多多的相互支持和協作啊。
王行長也笑了笑接著說道:這個事情我聽周闖說過的,在能力範圍內支持一下那都是應該的。不過我還聽說了,你們財政局的夏雨副局長對我們市農行這邊的業務也非常支持的,所以我想,今後就讓我們周闖副行長跟你們夏雨副局長直接聯係對接吧。
聽王行長這樣一說,丁局長高興的說:這樣就更好了,平時一般的工作由他們兩個人去聯係安排,重大事項我們兩個人再坐下來協商著辦。
隔了一個星期的周三下午,周闖一個人來到財政局夏雨夏局長的辦公室。
看到周闖來了,夏雨笑著問:你這個大行長今天怎麽又來了?
周闖笑著說道:剛才到市政府那邊有點事情,正好路過這裏,就順便來看看你了。
夏雨問:找我有事嗎?
周闖說:如果你不忙的話,想請你喝茶。
聽周闖這樣一說,夏雨笑著說道:想喝茶你早說啊,我這裏有紅茶,有白茶,還有菊花茶,多呢,你想喝什麽茶?
周闖笑著說道:在辦公室喝茶有什麽意思呢,我帶你去一個環境非常適合喝茶的地方那邊去,那種地方喝茶的感覺才叫一個好呢。
夏雨笑著說:你說的不就是茶舍那個地方嗎?
周闖說:茶舍也分好多種呢。怎麽樣啊?一起去體驗體驗?
聽周闖說的那麽神秘,夏雨的心裏又有點好奇了。她笑著說道:好,我倒想看看,你能把我帶到什麽樣的地方去呢。
(未完待續)