王閱微微挑眉，捏了捏張閻的手。張閻幹脆停下腳步，環顧所有人，“這當然可以，隻是有兩個問題必須先解決。”“什麽？”村民們承認張閻很聰明，但也不認為他真能說出個一二三來，語氣很隨意。張閻仿佛沒有看到他們的神色，“第一、如果種西瓜的人多了，蔣叔需要指導的人就多了，到時候他顧誰不顧誰？第二、大家都種西瓜，這麽多西瓜往哪兒賣？”村民們一怔。這個通俗的道理他們還是懂的。就像是幾年前突然興起種豌豆，第二年好多人跟風，結果導致豌豆價錢大跌，不少村民都賠慘了。張閻見把他們鎮住了，又擺出誠懇的表情，“各位叔伯，我倒是有個想法，不知道你們願不願意聽一聽。”他是有資格說這話的，因為西瓜種子是王閱的。蔣大鵬隻是明麵上的人。“閻閻，你說。”王富貴的聲音突然響起。張閻轉頭一看，他端著飯碗站在人群外，不知道是什麽時候來的。顯然，他們的對話引起了他的興趣。張閻笑了笑，“如果各位叔伯真的有心種西瓜，可以這樣。明年你們先跟在蔣叔身邊學習一年，至少積累一些經驗，後年再嚐試著種。第一次種可以少種些，萬一沒種好，也承擔得起損失。等學到了經驗再擴大種植麵積。說不定將來我們村真的能成為西瓜之鄉，聞名全縣、全省，甚至全國。”張閻終於說出了他和王閱的野心，但這個時候，在場的村民沒有一個人意識到這一點。西瓜之鄉！眾人聽得心評評直跳。王富貴提醒張閻，“但就像你說的，往哪兒賣？”張閻攤手，不確定地說：“往縣城裏賣？往其他沒有西瓜的地方賣？這個……不是我該操心的問題吧？”王富貴一嘻。但張閻也沒說錯。“閻閻，走了。”王閱適時地催促。張閻借機帶著他離開，留下一群食不知味的村民熱烈地討論著。王閱和張閻沒指望一次將他們說動，先在他們心裏留下一道痕跡再說。不一會兒，兩人就到了王瑞家。王瑞看到他們很高興，跑出屋迎接，“閱閱、張閻，快進來。”張閻看向王青山，“青山叔。”“張閻，閱閱，坐。王瑞，給他們拿牛奶喝。”王青山熄滅煙頭，笑問，“你們是來找我的？”王瑞驚訝地看了一眼張閻，但沒插話，打開冰箱，拿了兩盒牛奶遞給王閱和張閻後，安靜地在一旁坐著。張閻點點頭，給王閱插好吸管，說道：“上午在鎮上我看了一下，幾位叔叔都在鎮上賣西瓜，而且看得出今天賣得很慢。”王青山歎了一口氣，“是啊，前幾天還很好賣。估計那些西瓜販子都是聽說了這一點才都跑來我們鎮上了，結果搞得大家的西瓜都賣不動。雖然今天一樣是空車回來的，但花的時間比前幾天都要久。你有什麽想法？”“今天的情況應該隻是暫時的，因為我們的西瓜比別人的好吃是不爭的事實。”張閻對他家的西瓜種子非常自信，“所以，我們想競爭過其他西瓜販子還是沒問題的。但就算是這樣，我們九家都擠在鎮上，是自己人打自己人。這並不是最佳方案。”他說的“九家”是指買西瓜種子的七家以及他家和蔣大鵬家。王青山感興趣地直起身，“你的意思是？”第039章 幹親“飄雨鎮鎮中心很小，但整個飄雨鎮很大。”張閻提示。王青山精神一振，“你的意思是轉鄉賣？是個好主意。”當初張閻他們賣冰棒雪糕就是這麽做的，他怎麽就沒想到？這種方法放在賣西瓜上完全可行。據他所知，整個飄雨鎮，自家種西瓜的人，有，但不多。他們的西瓜品種又好，前景非常樂觀。“這是一方麵。另一方麵，可以運一部分西瓜到縣城裏去賣。”張閻接著說，“縣城裏比鎮上的需求大得多。其他人可能會舍不得花這筆運費，但我覺得青山叔是個有遠見的人。”“哈哈哈……”王青山被他捧得大笑，心裏有些自得，他一直認為敢想敢做是他的優點，而現在這個優點被人看出來了，盡管對方還是個孩子，“說得好！你來找我，是想讓我找其他人說？”張閻沒有否認。“為什麽是我？”王青山追問，一雙眼睛興致盎然地盯著張閻。他越發覺得和這小孩交流十分有趣，而且頗有所得。張閻這次沒有如他所願說出他想聽的話，而是看了一眼王瑞，隨意地說：“因為你是王瑞的父親。相對來說，我和你比較熟一些。”王青山一時不知作何反應，無奈地笑了笑，“你這小子。行，既然你這麽看得起叔，叔也不能讓你失望。我現在就去找其他人說說，讓他們分別到鄉下去賣。但鎮上，總得留兩個人。”張閻漫不經心地笑了笑，“這個我管不著，你們自己看著辦。不過蔣叔肯定是要留在鎮上的，如果你們有信心競爭過他，可以留下。”林巧秀身體不好，不宜跟車到處奔波。此外，蔣大鵬和林巧秀還要順便賣菜，自然是在鎮上更方便。王青山失笑，看了他一眼，又看了看認真聽他們說話的兒子，目光欣慰。兒子跟在他們身邊，總能學到點什麽的。“王瑞，你好好招待他們，我出去一趟。”王青山離開後，王閱和張閻站起身。“我們也該回去了。”“這麽快就走？再玩會兒。”王瑞有點失望。張閻牽著王閱往外走，“我和閱閱習慣早睡。”王瑞隻好送他們出門。不知道王青山是怎麽和其他人說的，第二天，王閱和張閻去鎮上賣西瓜的時候，沒有在鎮上看到其他村民。王瑞、小胖子幾人嚐到了甜頭，依然跟著來了。少了王青山他們，西瓜好賣了些，但其他西瓜販子還在，競爭仍然很強。張閻和王閱打了聲招呼離開了一會兒後帶著一輛三輪車返回，三輪車上裝著兩個棉被包著的泡沫箱。“張閻，你要請我們吃雪糕？”小胖子盯著泡沫箱，口水直流。張閻沒搭理他，把車費付給三輪車師父，抱著泡沫箱走到一間有冰櫃的小賣部門口。王瑞他們好奇地跟過去，聽張閻和那老板說話。張閻說，這一百支冰棒和一百支雪糕都會作為賣西瓜的贈品，暫時借用老板的冰櫃存放，每拿走一支冰棒，給老板一角錢；每拿走一支雪糕，給老板兩角錢。如果冰棒和雪糕不夠用，他會買這位老板的冰棒雪糕繼續作為賣西瓜的贈品。