第462章 自行車的營銷
重生不做接盤俠！建設美麗大中華 作者：高興的熊貓 投票推薦 加入書簽 留言反饋
另一邊的林向前自行車廠也發展的很順利。
第1批自行車1萬輛，比預期的時間還提前了三個星期。
這個效率幾乎都快趕上國營自行車廠的一倍了。
工人們都自願的加班加點。
幹的多，績效好，績效好，月底能拿高工資。
在林向前的自行車廠幹一個月，等於在其他工廠幹兩個月。
對拿工資的工人們來說，簡直是找到了一份寶藏工作。
林向前騎著自己生產的向前牌自行車，在廠區轉悠了幾圈。
這自行車品質沒得說，重量上也比其他自行車重了整整30斤。
現在擺在眼前的是把自行車銷售出去。
眼下市場上的自行車品牌一共是三個。
永久牌自行車。
解放牌自行車。
蝴蝶牌自行車。
這些都是國營大品牌，雖然產能跟不上。
但是勝在牌子過硬。
很多要結婚的青年男女們，都會買其中一個牌子。
目前自行車市場主流的消費群體，還是需要結婚的青年男女。
隨著生活水平漸漸的好了，女方結婚時要求三轉一響的呼聲越來越高。
其中最最不能少缺少的就是自行車。
試想一下，一個家庭要是沒有自行車。
那麽逢年過節，回娘家的時候，兩口子就得一步一步走回家。
手上還要拎著東西，走上一個多小時。
路上看到其他小夫妻騎著自行車從自己身邊呼嘯而過，心裏要多難受有多難受。
肯定會怪自己嫁了一個沒本事的男人，連輛自行車都沒有。
但是反過來如果有一輛自行車。
哪怕已經生了孩子了，一輛自行車也能完美的解決。
男人騎車，女人坐在後座，孩子坐在前麵的單杠上。
東西掛在龍頭。
甚至兩個孩子也能完美的坐在一條單杠上。
不管你是一家三口，還是一家四口。
一輛自行車都能都是完美的出行交通工具。
有了自行車到哪兒都方便很多。
哪怕送孩子去學校，孩子也會覺得自己高人一等。
林向前早就已經想好了三大策略來打開自行車市場。
第一大策略，抽獎。
第二大策略，車子測評。
第三大策略，打電視廣告。
林向前早在第1批自行車還沒有正式完工之前，叫來了孟遠川交給他一個任務。
林向前：“遠川，交給你個事兒，挺重要的。”
孟遠川：“你說，老板什麽事兒？”
林向前：“你去印刷公司，幫我製造一批抽獎券。”
孟遠川：“抽獎券？老板你要抽獎券做什麽？”
林向前：“抽獎券當然用來抽獎了，我想過了，咱們賣自行車不能像其他人賣自行車一樣，咱們得玩出點花樣來，我們這個牌子是新牌子，新牌子，一定要一炮打響，這樣後麵的事兒就都好辦了。”
“盡管現在自行車是稀缺產品，但是你也別小看了中國老百姓對於老牌子的認可度，有些人他就情願等幾個月也要等到他聽說過的老牌子，新的東西對老百姓來說，有一個接受的時間，我不能等那麽長時間讓人家來接受我，我們得主動出擊，得想出點新花樣來，讓人家對我們的自行車印象深刻。”
“我用的第一招就是抽獎，你去印刷廠新製作一萬張抽獎券，要大紅色的封麵，顯得喜慶，抽獎券撕開，裏麵就現金獎，比如說16塊6毛6，18塊8毛8，這樣的數字，下麵再印一行小字，就寫，此金額隻可用於購買向前牌自行車，就這麽辦。”
孟遠川驚呆了，他長這麽大從來沒聽說過還有這樣操作的：
“老板，你這是幹啥呀？就算要搞新花樣也不用玩的，16塊18塊，這也太多了，這都快趕上人家普通工廠裏半個月的工資了，那咱們會不會賣虧掉啊？”
林向前笑笑道：“虧？怎麽可能呢？我已經算過了，咱們的自行車，市場價賣330元一輛，成本是140元，純利潤有足足190塊呢，再怎麽樣也不會虧的，不但如此，我還要再給他玩個小花樣，雖然咱們的抽獎券印的都是16塊6毛6，18塊8毛8這樣大額的數字，但是在對外宣傳的時候，我還要往裏小的說，我就說咱們的抽獎券可以抽到6塊6毛6，8塊8毛8。”
孟遠川更加丈二和尚摸不著頭腦，一臉問號道：
“啊？老板，那這又是為啥？明明我們弄的是16塊18塊的獎券，你非要說成是6塊8塊的，難道不應該反過來嗎？印了6塊8塊的，說成我們的抽獎券裏有16塊18塊，廣告一般都是，往誇張了說，你倒好，還往小了說。”
林向前哈哈一笑道：
“遠川，你聽我的沒錯，你說的那隻是尋普通玩家的玩法，我是高級玩家，玩的是人的心理學，你試想一下，你要是一開始就說我們這裏麵有16塊18塊的獎券，但是抽出來都是6塊8塊的，人家會怎麽說？”
“肯定會說這些都是騙人的，根本就沒有抽到16塊18塊的，他們連獎券都騙人，那他們說他們的自行車有多好多好，肯定也是騙人的，這麽一來，就降低了大眾對於我們自行車的信賴度。”
“但是反過來，我們說裏麵有6塊8塊的，但是他們抽出來都是16塊18塊的，這些人肯定會很興奮，覺得自己是撞大運了，今天這個自行車是非買不可了，你說是不是這個理？”
被林向前這麽一說。
孟遠川頓時醍醐灌頂，一下子就明白了，興奮道：
“唉呀，對啊對啊，老板你說的真是太對了，唉呀，我怎麽沒想到呢，對對對，就是要這樣的感覺，如果我是抽獎的那個人，我要是抽到一張18塊的獎券，買自行車可以抵扣掉18塊錢，我肯定也會毫不猶豫就買了。”
林向前：“沒錯，而且這個人肯定回去還會把這個事情大說特說，說給他所有的親朋好友聽，就這麽一來，口口相傳，把咱們的自行車也給傳了出去，無形中等於是在給我們打了免費的廣告，廣告這個東西如果是商家扯破嗓子喊的，很難讓人相信，但如果是身邊的朋友說的，那這個可信度一下就高了無數倍，比我們扯破嗓子喊管用多了。”
孟遠川興奮的用力一拍手：
“對對對，老板你說的真是太對了，最主要咱們自行車的品質確實不賴，太好了，老板，我現在就去辦。”
....................
自行車投入市場後。
林向前親自到了一線了解抽獎這一招的效果如何？
黃原縣供銷社。
在自行車那一塊整整齊齊排列著8輛自行車，全都是向前牌的。
這裏有林向前的老熟人，營業員牛愛花。
自從林向前第一次去供銷社買東西沒有票，給了牛愛花10塊錢小費之後。
牛愛花就認定了林向前是個了不得的人物。
哪有一出手就給那麽多小費的？
果然，林向前之後的人生發展，讓牛愛花大為驚歎。
隔著玻璃櫃台，牛愛花兩隻手托著腮，一臉崇拜的看著林向前說道：
“我的媽呀，林哥哥，啊不不不，我現在應該要叫你林老板，你可真是不得了啊，這才短短一年多的功夫，你到底轟轟烈烈的幹了多少事兒啊？又是包產到戶第一人，又是被冒名頂替上大學，又是開的磚窯廠。”
“現在又搞上自行車了，我真是不敢相信，這自行車居然還能由私人來生產，這家夥好幾百個零部件呢，一個私人怎麽能搞得定這麽大的廠子啊，林老板，你到底是咋搞的呀？你是千手觀音吧？你有上天入地的本事吧？”
林向前哈哈大笑道：
“愛花，哪有你說的這麽誇張，還有啊，別叫我什麽林老板，你還叫我林哥哥吧，我聽著順耳，我也沒有費多大勁，就這麽順其自然的搞了個自行車廠，現在還虧著呢，發出去的工資，買來的設備，一毛錢都還沒掙回來呢，就指著這一炮能不能打響了.”
“現在整個雲來省的供銷社都有我的自行車，但是能不能賣掉就要看你們這些營業員了，你們要是不給我推啊，我這些自行車也換不成錢。”
牛愛花樂道：
“哎喲喂，林哥哥，你不放心別人，還不放心我嗎？我們是什麽關係？那可是鐵哥們兒，說真的，早知道你本事這麽大，當初第一回見到你的時候，我就應該鐵了心嫁給你，我哪怕倒追我也要把你追到手。”
“老話說男追女，隔座山，女追男，隔層紗，我隻要捅破這層紗，咱倆就能在一起了，可惜啊，我現在已經被我媽逼著相親結婚了，咱倆是沒啥希望了，我真是錯過了一個你這麽個大寶藏啊。”
林向前：“哈哈哈哈哈哈，愛花，快別這麽說，咱們兩個做個異父異母的親兄妹挺好的，而且你老公也不錯呀，挺俊的一個後生，斯斯文文的，在小學裏麵教書，多穩定的鐵飯碗，將來你們有了孩子，連家庭教師都省了，挺好的。”
牛愛花：“好是挺好的，他對我也挺好的，就是掙不到錢唄，教書匠一個月就那麽點死工資，和我差不了多少，算了算了，我也想穿了平平淡淡才是真，一個人，命裏要發財，想擋也擋不住，像林哥哥你這樣，動不動一個大廠子，動不動一個大廠子，得前世做多少好事才能換來這麽大的福分，咱們一般人是想都不敢想的。”
林向前：“哈哈哈哈哈，說正經的，我這車子今天第一天上架，你可得幫我多推推，特別是那個抽獎券，千萬別忘了給那些來買車的人好好介紹介紹。”
牛愛花：“放心吧，林哥哥，要是有人來買自行車，我肯定使出渾身解數，讓他買你造的自行車。”
林向前：“得兒，有你這句話我就放心了。”
正說著，供銷社裏來了一對父子。
20多歲的兒子，40多歲的老爸。
一進來，那年輕人就問。
“同誌，有解放牌自行車嗎？”
牛愛花一聽，機會來了，趕忙對著一旁的林向前使了個眼色。
林向前走到一旁點了個煙看著。
牛愛花：“你好兩位，想買自行車是吧？”
老爸笑嗬嗬道：“對，兒子要結婚了，想買輛自行車，以後生活方便一點，姑娘，這是自行車票。”
老爸從口袋裏掏出，一個破舊的皮夾，打開皮夾，又摸出一張嶄新的自行車票，遞給牛愛花。
牛愛花接過自行車票看了一眼，上麵寫著一輛解放牌自行車。
牛愛花熱情的說道：
“ 喲，真是不好意思，二位，現在沒有解放牌自行車。”
兒子一指旁邊停著整整齊齊的八輛向前牌自行車，說道，：
“怎麽沒有？那不是嗎？整整8輛呢，放心，咱們錢都帶夠了，330塊，一分不差了。”
老爸：“是啊，姑娘你可不能看咱們是老實人欺負咱們，這麽多自行車停在這呢，怎麽能說沒有呢？”
牛愛花笑道：
“叔，我怎麽會騙你們呢？是這樣的，你看你們的自行車票上麵寫著的是解放牌自行車一輛，但是咱們這個不是解放牌自行車，咱們這個是向前牌自行車，牌子不一樣。”
兒子：“啊？向前牌自行車？這什麽牌子聽都沒聽過？”
老爸：“是啊，自行車不就三個牌子嗎？解放，永久，蝴蝶，什麽時候出來個向前了？”
牛愛花：“哈哈哈哈，二位，是新出來的，這個向前牌自行車還是我們自己的本地企業呢，他的老板是林向前，就是那個包產到戶第一人，上過好幾回報紙呢，他這回在黃原縣投資了一個自行車廠，製作的就是這個向前牌自行車。”
父子二人將信將疑，臉上多多少少都有些失望。
他們是奔著解放牌自行車來的，居然店裏缺貨。
兒子：“哎喲喂，那可怎麽辦啊？那解放牌自行車到底什麽時候才能有貨呀？我下個月就要結婚了，我那女朋友說的要是沒有自行車，她就跟別人去了，我都老大不小了，這自行車對我很重要啊，這位姐姐，你能不能幫我想想辦法？”
老爸：“是啊，是啊，這位姑娘，這關係到我兒子的終身大事，你能不能幫我們想個轍，給我們弄一輛解放牌自行車？”
牛愛花：“好啊，沒問題，我來給你們想辦法，這事兒還不好解決嘛，既然解放牌自行車沒有那二位，就買這一輛向前牌自行車唄。”
兒子猶豫了：“可是可是，這個什麽向前牌自行車，我聽都沒聽過，又是私人製造的，這私人能搞得好什麽東西啊？肯定沒有國家做的好，我們是奔著解放牌來的。”
老爸：“是啊，姑娘，我們花了這麽一大筆錢，結果買個雜七雜八的自行車回去，萬一女方覺得這個車子不好，婚事黃了，這可怎麽辦呢？還是穩妥一點，買解放牌的。”
牛愛花：“哈哈哈哈哈，叔，你要說別的也就算了，你要說這個向前牌自行車不好，那我可不承認，既然你們來都來了，也別白跑一趟，我給你們看一下這個自行車的質量，你們比對比對，反正我們店裏的人都覺得這個自行車的質量比那三個老牌子的質量都要好。”
牛愛花不由分說從店裏推出去一輛自行車。
把自行車推到供銷社門口。
太陽光一照，整輛自行車黝黑黝黑的，閃閃發亮，氣派的不得了。
牛愛花一拍一頓，自信的說道：
“來來來，二位，你們先來感受一下這個自行車的重量，你們拎一拎，哪個牌子更真材實料，一拎就知道了。”
兒子上前伸出一隻手，抓在三角橫杠上，往上一提，自行車居然紋絲不動：
“唉呀，這車還挺重啊。”
兒子伸出兩隻手，抓在三角橫杠上，使足了勁往上拎，自行車才被提起來。
“唉喲，我的媽呀，這車還真重，分量絕對可以，好重啊，爸，你來拎拎看。”
老爸將信將疑上前，在三腳架前蹲下身，用肩膀去扛三腳架的橫杠。
老爸雙腳用力，身體往上，發現這自行車果然很重。
用了大力才將自行車扛在肩上，不住的點頭說道：
“嗯嗯嗯，這車是重，這車是重，這車比隔壁李老頭家那輛自行車起碼重了二三十斤，他那輛自行車我扛過，根本就沒那麽重。”
牛愛花樂道：
“是吧，叔，我沒瞎說吧，這輛自行車它的用料比解放那些牌子都要好，你這麽想嘛，新的東西肯定比舊的東西要好，舊的東西他就那點花樣了，新的東西肯定是在舊的東西上麵要做點文章，要進行一點改革，東西肯定是越做越好的嘛，就像現在咱們的衣服，一批比一批漂亮，布料也一批比一批柔軟，您說是不是這個道理？”
兒子：“你還別說，這話說的挺有道理的，新的肯定比舊的要好，對了，我能騎一圈試試嗎？”
牛愛花：“當然沒問題啊，我把車子從店裏推出來，就是讓你試騎一下的，你騎你騎。”
第1批自行車1萬輛，比預期的時間還提前了三個星期。
這個效率幾乎都快趕上國營自行車廠的一倍了。
工人們都自願的加班加點。
幹的多，績效好，績效好，月底能拿高工資。
在林向前的自行車廠幹一個月，等於在其他工廠幹兩個月。
對拿工資的工人們來說，簡直是找到了一份寶藏工作。
林向前騎著自己生產的向前牌自行車，在廠區轉悠了幾圈。
這自行車品質沒得說，重量上也比其他自行車重了整整30斤。
現在擺在眼前的是把自行車銷售出去。
眼下市場上的自行車品牌一共是三個。
永久牌自行車。
解放牌自行車。
蝴蝶牌自行車。
這些都是國營大品牌，雖然產能跟不上。
但是勝在牌子過硬。
很多要結婚的青年男女們，都會買其中一個牌子。
目前自行車市場主流的消費群體，還是需要結婚的青年男女。
隨著生活水平漸漸的好了，女方結婚時要求三轉一響的呼聲越來越高。
其中最最不能少缺少的就是自行車。
試想一下，一個家庭要是沒有自行車。
那麽逢年過節，回娘家的時候，兩口子就得一步一步走回家。
手上還要拎著東西，走上一個多小時。
路上看到其他小夫妻騎著自行車從自己身邊呼嘯而過，心裏要多難受有多難受。
肯定會怪自己嫁了一個沒本事的男人，連輛自行車都沒有。
但是反過來如果有一輛自行車。
哪怕已經生了孩子了，一輛自行車也能完美的解決。
男人騎車，女人坐在後座，孩子坐在前麵的單杠上。
東西掛在龍頭。
甚至兩個孩子也能完美的坐在一條單杠上。
不管你是一家三口，還是一家四口。
一輛自行車都能都是完美的出行交通工具。
有了自行車到哪兒都方便很多。
哪怕送孩子去學校，孩子也會覺得自己高人一等。
林向前早就已經想好了三大策略來打開自行車市場。
第一大策略，抽獎。
第二大策略，車子測評。
第三大策略，打電視廣告。
林向前早在第1批自行車還沒有正式完工之前，叫來了孟遠川交給他一個任務。
林向前：“遠川，交給你個事兒，挺重要的。”
孟遠川：“你說，老板什麽事兒？”
林向前：“你去印刷公司，幫我製造一批抽獎券。”
孟遠川：“抽獎券？老板你要抽獎券做什麽？”
林向前：“抽獎券當然用來抽獎了，我想過了，咱們賣自行車不能像其他人賣自行車一樣，咱們得玩出點花樣來，我們這個牌子是新牌子，新牌子，一定要一炮打響，這樣後麵的事兒就都好辦了。”
“盡管現在自行車是稀缺產品，但是你也別小看了中國老百姓對於老牌子的認可度，有些人他就情願等幾個月也要等到他聽說過的老牌子，新的東西對老百姓來說，有一個接受的時間，我不能等那麽長時間讓人家來接受我，我們得主動出擊，得想出點新花樣來，讓人家對我們的自行車印象深刻。”
“我用的第一招就是抽獎，你去印刷廠新製作一萬張抽獎券，要大紅色的封麵，顯得喜慶，抽獎券撕開，裏麵就現金獎，比如說16塊6毛6，18塊8毛8，這樣的數字，下麵再印一行小字，就寫，此金額隻可用於購買向前牌自行車，就這麽辦。”
孟遠川驚呆了，他長這麽大從來沒聽說過還有這樣操作的：
“老板，你這是幹啥呀？就算要搞新花樣也不用玩的，16塊18塊，這也太多了，這都快趕上人家普通工廠裏半個月的工資了，那咱們會不會賣虧掉啊？”
林向前笑笑道：“虧？怎麽可能呢？我已經算過了，咱們的自行車，市場價賣330元一輛，成本是140元，純利潤有足足190塊呢，再怎麽樣也不會虧的，不但如此，我還要再給他玩個小花樣，雖然咱們的抽獎券印的都是16塊6毛6，18塊8毛8這樣大額的數字，但是在對外宣傳的時候，我還要往裏小的說，我就說咱們的抽獎券可以抽到6塊6毛6，8塊8毛8。”
孟遠川更加丈二和尚摸不著頭腦，一臉問號道：
“啊？老板，那這又是為啥？明明我們弄的是16塊18塊的獎券，你非要說成是6塊8塊的，難道不應該反過來嗎？印了6塊8塊的，說成我們的抽獎券裏有16塊18塊，廣告一般都是，往誇張了說，你倒好，還往小了說。”
林向前哈哈一笑道：
“遠川，你聽我的沒錯，你說的那隻是尋普通玩家的玩法，我是高級玩家，玩的是人的心理學，你試想一下，你要是一開始就說我們這裏麵有16塊18塊的獎券，但是抽出來都是6塊8塊的，人家會怎麽說？”
“肯定會說這些都是騙人的，根本就沒有抽到16塊18塊的，他們連獎券都騙人，那他們說他們的自行車有多好多好，肯定也是騙人的，這麽一來，就降低了大眾對於我們自行車的信賴度。”
“但是反過來，我們說裏麵有6塊8塊的，但是他們抽出來都是16塊18塊的，這些人肯定會很興奮，覺得自己是撞大運了，今天這個自行車是非買不可了，你說是不是這個理？”
被林向前這麽一說。
孟遠川頓時醍醐灌頂，一下子就明白了，興奮道：
“唉呀，對啊對啊，老板你說的真是太對了，唉呀，我怎麽沒想到呢，對對對，就是要這樣的感覺，如果我是抽獎的那個人，我要是抽到一張18塊的獎券，買自行車可以抵扣掉18塊錢，我肯定也會毫不猶豫就買了。”
林向前：“沒錯，而且這個人肯定回去還會把這個事情大說特說，說給他所有的親朋好友聽，就這麽一來，口口相傳，把咱們的自行車也給傳了出去，無形中等於是在給我們打了免費的廣告，廣告這個東西如果是商家扯破嗓子喊的，很難讓人相信，但如果是身邊的朋友說的，那這個可信度一下就高了無數倍，比我們扯破嗓子喊管用多了。”
孟遠川興奮的用力一拍手：
“對對對，老板你說的真是太對了，最主要咱們自行車的品質確實不賴，太好了，老板，我現在就去辦。”
....................
自行車投入市場後。
林向前親自到了一線了解抽獎這一招的效果如何？
黃原縣供銷社。
在自行車那一塊整整齊齊排列著8輛自行車，全都是向前牌的。
這裏有林向前的老熟人，營業員牛愛花。
自從林向前第一次去供銷社買東西沒有票，給了牛愛花10塊錢小費之後。
牛愛花就認定了林向前是個了不得的人物。
哪有一出手就給那麽多小費的？
果然，林向前之後的人生發展，讓牛愛花大為驚歎。
隔著玻璃櫃台，牛愛花兩隻手托著腮，一臉崇拜的看著林向前說道：
“我的媽呀，林哥哥，啊不不不，我現在應該要叫你林老板，你可真是不得了啊，這才短短一年多的功夫，你到底轟轟烈烈的幹了多少事兒啊？又是包產到戶第一人，又是被冒名頂替上大學，又是開的磚窯廠。”
“現在又搞上自行車了，我真是不敢相信，這自行車居然還能由私人來生產，這家夥好幾百個零部件呢，一個私人怎麽能搞得定這麽大的廠子啊，林老板，你到底是咋搞的呀？你是千手觀音吧？你有上天入地的本事吧？”
林向前哈哈大笑道：
“愛花，哪有你說的這麽誇張，還有啊，別叫我什麽林老板，你還叫我林哥哥吧，我聽著順耳，我也沒有費多大勁，就這麽順其自然的搞了個自行車廠，現在還虧著呢，發出去的工資，買來的設備，一毛錢都還沒掙回來呢，就指著這一炮能不能打響了.”
“現在整個雲來省的供銷社都有我的自行車，但是能不能賣掉就要看你們這些營業員了，你們要是不給我推啊，我這些自行車也換不成錢。”
牛愛花樂道：
“哎喲喂，林哥哥，你不放心別人，還不放心我嗎？我們是什麽關係？那可是鐵哥們兒，說真的，早知道你本事這麽大，當初第一回見到你的時候，我就應該鐵了心嫁給你，我哪怕倒追我也要把你追到手。”
“老話說男追女，隔座山，女追男，隔層紗，我隻要捅破這層紗，咱倆就能在一起了，可惜啊，我現在已經被我媽逼著相親結婚了，咱倆是沒啥希望了，我真是錯過了一個你這麽個大寶藏啊。”
林向前：“哈哈哈哈哈哈，愛花，快別這麽說，咱們兩個做個異父異母的親兄妹挺好的，而且你老公也不錯呀，挺俊的一個後生，斯斯文文的，在小學裏麵教書，多穩定的鐵飯碗，將來你們有了孩子，連家庭教師都省了，挺好的。”
牛愛花：“好是挺好的，他對我也挺好的，就是掙不到錢唄，教書匠一個月就那麽點死工資，和我差不了多少，算了算了，我也想穿了平平淡淡才是真，一個人，命裏要發財，想擋也擋不住，像林哥哥你這樣，動不動一個大廠子，動不動一個大廠子，得前世做多少好事才能換來這麽大的福分，咱們一般人是想都不敢想的。”
林向前：“哈哈哈哈哈，說正經的，我這車子今天第一天上架，你可得幫我多推推，特別是那個抽獎券，千萬別忘了給那些來買車的人好好介紹介紹。”
牛愛花：“放心吧，林哥哥，要是有人來買自行車，我肯定使出渾身解數，讓他買你造的自行車。”
林向前：“得兒，有你這句話我就放心了。”
正說著，供銷社裏來了一對父子。
20多歲的兒子，40多歲的老爸。
一進來，那年輕人就問。
“同誌，有解放牌自行車嗎？”
牛愛花一聽，機會來了，趕忙對著一旁的林向前使了個眼色。
林向前走到一旁點了個煙看著。
牛愛花：“你好兩位，想買自行車是吧？”
老爸笑嗬嗬道：“對，兒子要結婚了，想買輛自行車，以後生活方便一點，姑娘，這是自行車票。”
老爸從口袋裏掏出，一個破舊的皮夾，打開皮夾，又摸出一張嶄新的自行車票，遞給牛愛花。
牛愛花接過自行車票看了一眼，上麵寫著一輛解放牌自行車。
牛愛花熱情的說道：
“ 喲，真是不好意思，二位，現在沒有解放牌自行車。”
兒子一指旁邊停著整整齊齊的八輛向前牌自行車，說道，：
“怎麽沒有？那不是嗎？整整8輛呢，放心，咱們錢都帶夠了，330塊，一分不差了。”
老爸：“是啊，姑娘你可不能看咱們是老實人欺負咱們，這麽多自行車停在這呢，怎麽能說沒有呢？”
牛愛花笑道：
“叔，我怎麽會騙你們呢？是這樣的，你看你們的自行車票上麵寫著的是解放牌自行車一輛，但是咱們這個不是解放牌自行車，咱們這個是向前牌自行車，牌子不一樣。”
兒子：“啊？向前牌自行車？這什麽牌子聽都沒聽過？”
老爸：“是啊，自行車不就三個牌子嗎？解放，永久，蝴蝶，什麽時候出來個向前了？”
牛愛花：“哈哈哈哈，二位，是新出來的，這個向前牌自行車還是我們自己的本地企業呢，他的老板是林向前，就是那個包產到戶第一人，上過好幾回報紙呢，他這回在黃原縣投資了一個自行車廠，製作的就是這個向前牌自行車。”
父子二人將信將疑，臉上多多少少都有些失望。
他們是奔著解放牌自行車來的，居然店裏缺貨。
兒子：“哎喲喂，那可怎麽辦啊？那解放牌自行車到底什麽時候才能有貨呀？我下個月就要結婚了，我那女朋友說的要是沒有自行車，她就跟別人去了，我都老大不小了，這自行車對我很重要啊，這位姐姐，你能不能幫我想想辦法？”
老爸：“是啊，是啊，這位姑娘，這關係到我兒子的終身大事，你能不能幫我們想個轍，給我們弄一輛解放牌自行車？”
牛愛花：“好啊，沒問題，我來給你們想辦法，這事兒還不好解決嘛，既然解放牌自行車沒有那二位，就買這一輛向前牌自行車唄。”
兒子猶豫了：“可是可是，這個什麽向前牌自行車，我聽都沒聽過，又是私人製造的，這私人能搞得好什麽東西啊？肯定沒有國家做的好，我們是奔著解放牌來的。”
老爸：“是啊，姑娘，我們花了這麽一大筆錢，結果買個雜七雜八的自行車回去，萬一女方覺得這個車子不好，婚事黃了，這可怎麽辦呢？還是穩妥一點，買解放牌的。”
牛愛花：“哈哈哈哈哈，叔，你要說別的也就算了，你要說這個向前牌自行車不好，那我可不承認，既然你們來都來了，也別白跑一趟，我給你們看一下這個自行車的質量，你們比對比對，反正我們店裏的人都覺得這個自行車的質量比那三個老牌子的質量都要好。”
牛愛花不由分說從店裏推出去一輛自行車。
把自行車推到供銷社門口。
太陽光一照，整輛自行車黝黑黝黑的，閃閃發亮，氣派的不得了。
牛愛花一拍一頓，自信的說道：
“來來來，二位，你們先來感受一下這個自行車的重量，你們拎一拎，哪個牌子更真材實料，一拎就知道了。”
兒子上前伸出一隻手，抓在三角橫杠上，往上一提，自行車居然紋絲不動：
“唉呀，這車還挺重啊。”
兒子伸出兩隻手，抓在三角橫杠上，使足了勁往上拎，自行車才被提起來。
“唉喲，我的媽呀，這車還真重，分量絕對可以，好重啊，爸，你來拎拎看。”
老爸將信將疑上前，在三腳架前蹲下身，用肩膀去扛三腳架的橫杠。
老爸雙腳用力，身體往上，發現這自行車果然很重。
用了大力才將自行車扛在肩上，不住的點頭說道：
“嗯嗯嗯，這車是重，這車是重，這車比隔壁李老頭家那輛自行車起碼重了二三十斤，他那輛自行車我扛過，根本就沒那麽重。”
牛愛花樂道：
“是吧，叔，我沒瞎說吧，這輛自行車它的用料比解放那些牌子都要好，你這麽想嘛，新的東西肯定比舊的東西要好，舊的東西他就那點花樣了，新的東西肯定是在舊的東西上麵要做點文章，要進行一點改革，東西肯定是越做越好的嘛，就像現在咱們的衣服，一批比一批漂亮，布料也一批比一批柔軟，您說是不是這個道理？”
兒子：“你還別說，這話說的挺有道理的，新的肯定比舊的要好，對了，我能騎一圈試試嗎？”
牛愛花：“當然沒問題啊，我把車子從店裏推出來，就是讓你試騎一下的，你騎你騎。”