白富強身上有妹妹給的幾百塊錢,租了一套極簡陋,極小的小屋子。


    一個月隻需十多塊房租。


    他很清楚這次來廣東不是來享福的,不是來旅遊的。


    肩上的擔子重著呢,他們家能不能東山再起就全靠自己了。


    他爸年紀大了,還得三年之後才能出獄呢。


    雖然他爸嘴巴上說自己不服輸,還要奮鬥,還要拚搏。


    但是終究抵不過歲月。


    自己現在就是白家的頂梁柱,一定要好好幹,幹出個樣子來。


    白富強聽了他爸的分析,一開始就沒有往打工的方向考慮。


    更何況他現在這個情況,如果去打工,也是不可能有人會用他的。


    誰會要一個坐過大牢的人。


    剛開始的一個星期,白富強就把整個廣東全遍了。


    廣東在他腦子裏大致有了一個印象。


    他爸還教過他,做生意不能挑,不可以眼高手低。


    眼下靠自己手上這些資源能做什麽生意,就做什麽生意。


    不管怎麽樣,先幹起來再說。


    在幹的過程中慢慢摸索。


    在摸索的過程中總結經驗。


    然後再隨時調整自己的生意。


    絕對不要想著等所有的事情全部準備了再開始,那就永遠沒有這一天了。


    這個世界上就是有一大幫蠢貨,一輩子碌碌無為,沒幹成過什麽事兒。


    就是想著要等所有材料全齊了再下鍋。


    等啊等啊的,三四十年就這麽等過去了。


    一輩子也就這麽過去了。


    所以手上有什麽先幹起來,要讓自己處於一個做事情的狀態。


    白富強覺得他爸說的很有道理。


    他把廣東逛遍之後,就下決心先從擺攤開始。


    廣東那邊有個服裝市場,規模還挺大,裏麵琳琅滿目,什麽樣的服裝都有。


    白富強第一次去的時候嚇了一跳。


    他在牢裏就待了兩年半時間,怎麽這個世界上多出來幾萬種新衣服的款式?


    這些衣服要放在10年前8年前那都是傷風敗俗的。


    有的得露一大截大腿。


    還有的衣服短的不像樣,肚臍眼都蓋不住。


    也不知道那些女的要怎麽穿。


    但是越是這樣的衣服越是有人要。


    白富強在這個服裝市場裏蹲守了兩天。


    暗地裏觀察的很仔細。


    他發現,男裝沒有童裝好賣,童裝沒有女裝好賣。


    總結下來女人的衣服最好賣。


    想想也是,一個男人一輩子隻要有那麽幾件衣服穿就行了。


    女人不一樣,女人的衣櫃裏永遠少一件衣服。


    哪怕他的衣櫃已經馬上就要撐爆了。


    這個服裝批發市場,做的不僅僅是廣東本地的生意。


    全中國的做服裝的人都會到這裏來批發。


    誰讓這裏的款式多價格便宜呢。


    所以生意還相當不錯。


    有些開在好位置的檔口,白富強給他們暗暗計算了一下,一天都要批發出去幾千件,甚至上萬件都有。


    雖然利潤薄,但是薄利多銷。


    做批發的要的就是薄利多銷。


    可以白富強現在的資產,完全不夠盤下一間店鋪的。


    這邊生意好,店鋪的租金也貴。


    但是沒關係,除了店鋪以外還有不少地攤。


    這些地攤就擺在批發市場前門後門。


    那些全國各地前來批發衣服的商戶,還沒走進批發市場呢,就被這些地攤上的小販,要吆喝上幾百遍。


    一路走過去就跟,皇帝上朝一樣,兩邊全是人。


    白富強第1次,走過去的時候也嚇了一跳。


    好家夥,兩邊的小販個個手臂就跟衣架一樣。


    一條手臂上能搭十幾件衣服。


    兩條手臂張得開開的,幾十件衣服的款式全都搭在手臂上。


    像老鷹抓小雞似的,展開著手臂,嘴裏大聲的吆喝著:


    “老板......來來來......看一看......我這裏的貨是最新的款式......我這裏什麽貨都有......10件起拿......”


    “衣服......褲子......鞋......襪子......樣樣都有......價格絕對實惠......”


    “老板......來來來......清倉大減價......好東西便宜賣咯......走過路過不要錯過......不買也過來看看......品種多......款式新......總要一件兩件適合你......”


    “老板......來來來......走過路過的朋友......本店授全國廠家委托......現將一批男女t恤衫清倉甩賣......全場隻賣2元......2元一件......不夠工錢......不夠料錢......真正的清倉......真正的實惠......”


    “老板......來來來......過來看一看......挑一挑......選一選......同樣的價格比質量......同樣的質量比價格!”


    白富強蹲守了兩天,仔細研究過了。


    其實這些商販們擺這樣一個攤成本極低。


    因為他們手上的貨隻是拿一件樣品。


    如果有客人訂了之後,他們再去找廠裏大批量的訂貨。


    所以不需要像裏麵商鋪那樣囤大量的貨。


    這麽一來,自己手上那幾百塊錢完全足夠支撐一個小地攤。


    白富強決定就從服裝小地攤開始幹起,開啟自己的生意之路。


    他學著其他小販的樣子,在地上鋪了一塊大大的絨布。


    他選的是白色的絨布。


    他觀察下來用淺色絨布能凸顯衣服更好看一些。


    而且,那些用淺色絨布的確實也生意更好一些。


    在各個服裝廠家拿了七八十件樣品之後。


    他的小攤子就有了。


    做什麽生意就要像什麽樣子。


    既然其他小商販這麽喊能做成生意。


    那自己也要這麽喊,剛開始的時候白富強是真張不開這個嘴,試了幾次,臉紅的要命。


    白富強做了幾個深呼吸在心裏告訴自己。


    白富強啊白富強,你到底在幹什麽?不就是吆喝嗎?有什麽了不起的,又不會掉塊肉,你看看你自己,難道你還是什麽公社的幹部嗎?根本就不是,你擺什麽譜啊,你有什麽不好意思的呀?人家都是這麽吆喝的,怎麽到了你這就不行了呢?


    臉皮子一定要厚,做生意第1步就得要讓自己做沒皮沒臉的二皮臉子,隻有不要臉才能掙到錢,你這麽要臉,你還不如回家臉朝黃土背朝地種地去,你願意過那樣的日子嗎?買家還發不發燒了?收起你那些高高在上的虛榮心,自以為了不起的錯誤心態吧。


    你現在還不如一個種地的呢,一個蹲過大獄的人,你現在要是不把自己豁出去,你這輩子就完了,沒人再看得起你了,也沒人看得起白家了,白家在村子裏就是一個笑話,三年,你有三年的時間可以鹹魚翻身。


    三年之後等你爸出了監獄,就可以讓他過上好日子,就可以讓他重回昔日榮光,這年頭必須要有錢,有錢就是一切有錢別人就不敢看不起你,喊,一定要喊,吆喝,一定要吆喝,一定要吆喝的比誰都大聲,一定要全身心的賣力的做生意,你要是不敢吆喝,你這輩子就玩完了!!!


    白富強在內心做了極大的心理建設,不停的給自己打雞血打氣。


    終於。


    在突破了內心的層層阻礙之後,白富強也開始吆喝起來。


    “老板......來來來......清倉跳樓價......三元一件......走過路過不能錯過......錯過的終生遺憾......趕緊了趕緊了......來晚了可沒了......限量銷售......”


    “老板......來來來......好機會不多......走過路過千萬不要錯過......要買要帶......抓緊趕快......不要猶豫......不要徘徊......款款讓你心動......件件讓你行動......隻需三元一件......一件隻需三元......抓緊速來搶購......件件出廠價。”


    白富強吆喝的又響亮,又好聽。


    再加上他本身外表長得不錯。


    做的又是女裝,很快他的攤子上就吸引了不少女客戶。


    女客戶:“老板,這件高腰衫怎麽拿貨?”


    白富強:“你好你好,老板,高腰衫三塊一件,你要是拿的多,200件以上,我給你2塊8,500件以,上給你2塊6,這件高腰衫是今年的新款,好多明星都穿這個款式呢?老板,你拿這個貨保準你好賣,大賣特賣。”


    女客戶:“哈哈,老板,你可真會說話,有幾個顏色?”


    白富強:“顏色多呢,紅黃藍綠青橙紫都有,咱們主打的就是一個色彩豐富,眾口難調嘛,女孩子們你喜歡紅的,我喜歡綠的,要是不把顏色都做齊了,咱這生意就做不成,所以顏色這一塊你盡管放心。”


    女客戶:“看款式是不錯,不過現在的人都挑,料子也很重要,這是什麽料子?穿在身上舒爽嗎?”


    白富強:“料子好,料子絕對頂呱呱,這裏麵80%是棉的,還有20%是滌綸的,如果是全棉反而不好,衣服容易皺,但加了一部分滌綸進去之後,衣服就顯得挺刮了,所以咱們這個是又舒服又挺刮,兩頭全占齊了,您放心吧,這件衣服絕對好賣,遠的不說,就說老板你你要穿上這件衣服,我保證走在大街上回頭率100%,迷死那些男人。”


    這一番話把,女客戶逗得心花怒放,笑的前仰後合,開心的不得了:


    “哈哈哈哈哈哈,你這位老板可真會說話,行吧,本來是想到店鋪裏拿貨的,不過看你這麽會說話,我就在你這裏拿貨吧,這個價錢你可得再給我壓一壓,我拿貨量多,我拿1500件你再給我便宜2毛,2塊4一件怎麽樣?要行的話咱就成交了。”


    白富強心裏細細一算,這筆生意有的賺,最重要給自己開個張:


    “好嘞,您這位老板長得這麽漂亮貴氣,您說什麽就是什麽,2塊4就2塊4,咱們交個朋友,這筆生意我不賺你的,一大早的,我就當給自己開個張,老板您這麽會做生意,遲早成富婆,我直接給你下單子,您是自己拿貨還是我幫您發過去?”


    女客戶又笑得花枝亂顫:


    “哈哈哈哈哈,老板你可真會說話,你這生意做的我心裏樂嗬嗬的,就沒見過你這麽會嘴巴甜的人,我早晚成富婆,你也早晚成大老板,你幫我發貨吧,發貨的物流費用算在一起。”


    白富強興奮道:


    “好嘞,謝謝您老板,祝您生意興隆,財源廣進,紅紅火火,財源滾滾來,日子甜蜜蜜,幸福伴四季。”


    這番話又把女客戶逗的開心的不得了。


    女客戶一高興,連忙招呼著一起來進貨的其他小姐妹:


    “來呀來呀......你們都來呀......到這裏來進貨......這位小哥老板長得帥......說話還好聽......嘴巴可甜了他自己的貨......東西也不錯......”


    “快來呀......姐妹們到這裏來進貨呀......我剛剛在這裏下了單......來呀......來呀......姐妹們別在那兒看了......快到這裏來吧......這小哥長得帥氣......這臉比我們還白呢......快來......”


    一大堆女人湧過來一瞧,白富強長得還真不錯,一個個七嘴八舌的道:


    “哎喲,小哥哥長得這麽好看,你做明星都夠了,怎麽在這裏擺攤啊?”


    “老板,你這些貨都是怎麽拿的呀?我們拿貨多的話,能不能給我們便宜點呀?”


    “小哥哥你今年幾歲呀?還有有沒有對象啊?要是沒有的話,你看我怎麽樣啊?”


    “老板,你是哪裏人呀?以前怎麽沒有看過你啊?我們經常來這個市場拿貨的,你這張臉看著臉生啊。”


    “哈哈哈,這位老板長得還真漂亮,你這皮膚細膩紅潤比女人的皮膚都好,一米八十幾的個子,說真的就你這樣的,去做電影明星都夠了,在這裏擺攤真是屈才呀。”


    老話說的好,三個女人頂500隻鴨子。


    白富強的攤子上一下子湧過來七八個女人,就好比一兩千隻鴨子同時呱呱呱呱呱呱的叫。


    攤子瞬間熱鬧的不得了。


    人天生有看熱鬧的天性,一看到這個攤子圍著這麽多的人想著肯定有什麽好東西。


    於是圍的人越來越多。


    白富強打起十二萬分的精神,嘴劈裏啪啦像機關槍一樣不停的說話。


    十幾張嘴問的問題,他一張嘴來應付。


    僅僅一個上午的功夫,白富強就接到了20多張訂單,少說賺了大幾百的利潤。


    白富強沒想到自己第1天出攤,生意就這麽火爆。


    心裏狂喜的不得了。


    看來自己真是有做生意的天賦。


    以前沒發現,一門心思的想在官場上混。


    在那個小小公社裏,還以為自己牛逼的不得了。


    幸好有自己老爸點撥,出來做生意果然是一條光明大道。


    一天就掙了幾百,就這麽幹下去越幹越大,遲早自己能在裏麵包個鋪子。


    然後包兩個鋪子,三個鋪子,一年掙他幾十萬都不是問題。


    三年之後等老爸出獄,就能讓老爸過上好日子了。


    白家又能在村子裏揚眉吐氣,一想到這裏白富強,欣慰的不得了,眼前全是希望。


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