第691章 拿下這一單
重生不做接盤俠！建設美麗大中華 作者：高興的熊貓 投票推薦 加入書簽 留言反饋
在20世紀90年代，買汽車是一件極其奢侈的事兒。
也還沒有4s店這個概念。
當時的汽車製造效率低下，市場供不應求。
盡管買得起汽車的人不多，可還是出現了一車難求的現象。
除了中國自己的紅旗牌汽車和上海桑塔納。
更多的是合資汽車，豐田，伏爾加。
知名度最高的是凱迪拉克。
在當時買汽車比買電視機還誇張。
盡管一輛汽車售價高達幾十萬，但依舊需要預約排隊，才能拿到車子。
有的甚至要排隊幾個月。
第2天，林向前和池小雲就來到雲來省汽車銷售公司。
銷售公司裏有6個銷售員，相貌都不錯，畢竟要賣的是幾十萬的高檔產品。
主管是個叫薑瑪麗的女人，打扮的頗為妖豔。
正在例行開會訓話。
“都給我聽好了，對待客人，我們服務要熱情，這年頭能買得起汽車的，那都是人上人，不是什麽阿貓阿狗，我們的服務質量和素質也要跟上去，知道嗎？”
五個銷售人員，齊聲回答道：
“知道了，薑主管。”
薑瑪麗：“當然也不用熱情過頭，有的人就是來看個開心，對這樣的人，打發一下即可，我們這裏是汽車銷售公司，不是什麽茶館。”
五個銷售人員又齊聲回答道：
“知道了，薑主管。”
薑瑪麗又接著說道：
“今天下午省稅務局局長的杜大公子，要到咱們公司來買車，到時候，我們一定要熱情接待，絕對不能怠慢了杜大公子，到時候，杜大公子來了通知我一聲，由我親自接待杜大公子，免得你們毛手毛腳，怠慢了杜大公子，好好看著我怎麽接待貴賓，學著點兒。”
5個銷售人員又齊聲回答道：
“知道了，薑主管。”
薑瑪麗一指新來的實習生姚芳芳。
“你，姚芳芳，去站門崗，新來的就得多幹活，你來到現在一個月都沒開單，找找自己身上的問題，我告訴你啊，公司有公司規定，三個月不開單的就要自動走人。”
姚芳芳一個月前來這裏上班。
這一個月來，姚芳芳根本就沒有機會接待客戶。
每次薑瑪麗都讓她給客人端茶倒水或者站門崗。
“好的，薑主管，我會努力的，隻是薑主管，我沒有機會接待客戶，所以所以我才沒有開單。”
薑瑪麗眼珠子一瞪：
“怎麽？你這是在怪我嘍。”
姚芳芳：“不敢不敢，我怎麽敢怪您呢？我就是陳述事實。”
薑瑪麗：“陳述事實？你都還給我轉上詞兒了，也不掂量自己幾斤幾兩重，你以為賣車很容易啊，隨便來個人，說定就定了，把客戶交給你這種沒經驗的，有意向購買的，都能被你給整黃了。”
姚芳芳：“不會的，薑主管，我一定會努力推銷的。”
薑瑪麗：“行，我一會就給你接待的機會，我看你給我開單，要是開不了單，你就給我站三個月門崗。”
姚芳芳：“啊這......好，謝謝薑主管。”
薑瑪麗：“行了，散會。”
散會後，有幾個小姐妹替姚芳芳打抱不平。
“芳芳，你有沒有發現？我看薑瑪麗就是故意在針對你，天天讓你在門崗，不讓你接待客戶，目的就是三個月之後把你給趕走。”
“可不是嘛，芳芳，你也怪你長得實在太漂亮了，在你來之前，薑瑪麗是咱們公司最漂亮的，你一來，你把那個成了你最漂亮了，他當然看你不順眼了，女人最忌諱的，就是別人長得自己比自己漂亮。”
“說的沒錯，幹汽車銷售的要漂亮，但是不能漂亮過頭，你現在搶了她的風口，當然橫豎看你都不順眼了，掰著手指頭數著三個月一到，就把你一腳踹了呢。”
姚芳芳膽小，有些內向，一臉擔心道：
“那怎麽辦呀？長相是爹媽給的，我也不想長成什麽什麽樣，我隻是想規規矩矩的上個班，賺一份工資，我真的沒想要去搶什麽風頭，薑主管真是誤會了。我......我要不要去跟他解釋一下？”
姐妹們小聲說道：
“你傻呀，這種事情越抹越黑，你越是跟她說這樣的話，她越是以為你要在他麵前抖威風，挑釁她。”
“就是啊，自古紅顏多薄命你呀，實在長得太出挑了，瞧你這皮膚白皙的，就跟羊奶一樣，你這眼睛又大又水靈，鼻子又高挺，就你這條件，做明星都夠了，別說薑瑪麗了，我們有時候看著都心生妒忌呢，女人最受不了就是別人比自己好看，更何況咱們這位薑主管又是個出了名的醋壇子。”
“沒錯，不僅是醋壇子，而且還是個見錢眼開的，聽到他剛才怎麽說的嗎？說一會兒稅務局局長的杜公子來看車，他親自接待，說的好聽，是給我們做示範，其實不就是想輕輕鬆鬆賺那一份提成錢嗎？我們平時接待，就算接待10組人馬也不一定能有一組定得下車的，但是像杜大公子這種身份的人來看車，肯定一看就下定了，賣掉一輛車100塊錢的提成，不就進她兜了嗎？”
“沒錯沒錯，她剛才一開口我就知道他心裏的算盤是怎麽打的了，這麽多年了，每次都這樣，容易賺的錢都進他的兜，我們隻能賺點難賺的錢。”
姚芳芳更發愁了：
“哎喲，我現在隻求能夠保住飯碗，別的我都不敢奢望，什麽提成錢，我想都不敢想，先不說了，我去站門崗了，一會兒薑主管又該來罵我了。”
姚芳芳趕緊麻利的規規矩矩站在汽車銷售公司大門口。
當時正是下午2點，太陽正大的時候。
大門口一片陰涼地都沒有。
隻好就這麽直挺挺的站在太陽底下。
薑瑪麗往前台最舒服的那張沙發椅上一坐。
剛才那幾個嚼舌根的銷售員，立刻調轉槍頭，拍薑瑪麗馬屁。
“薑主管，您今天穿了一雙新的皮鞋，怪不得走路的聲音那麽清脆，哢嚓哢嚓的，這一看就是價值不菲的小牛皮的吧。”
“什麽小牛皮，小牛皮的皮鞋，咱們薑主管都已經有好幾雙了，我看這雙是小羊皮的，這款是時髦的不得了，還有您這絲襪，半透明的，這可不好買，有錢都買不到呢。”
薑瑪麗得意的翹著二郎腿，看了一眼自己腳上絲襪和皮鞋：
“算你們倆識貨，這是我托朋友從意大利買來的，國內哪有這麽好的貨色，這鞋和襪可都坐過飛機呢。”
“天呐，真不得了，我說呢，看著就是時尚高端大氣上檔次，不像咱們摳摳搜搜的，去商場花半個月工資買雙皮鞋穿在腳上，也就那麽回事兒，哪像薑主管呀，本來身子就挺拔，再加上這高跟鞋的加持整個人，氣質就跟明星似的。”
“可不是嗎？薑主管可是咱們公司一等一的美人，天生的美人胚子。”
薑瑪麗雖然心裏得意，不過還是忍不住往門崗那裏瞅了一眼：
“你們不覺得那三八也挺美的嗎？我要是男人我都心動，那小臉小嘴長得跟林黛玉似的，一副楚楚可憐相。”
“這姚芳芳呀，要說好看呢，確實有那麽幾分姿色，但是她和薑主管你根本就不能比，看他那穿的土了吧唧的那頭發，100年的一個馬尾辮，也就是仗著比薑主管你年輕三歲，要說穿著打扮上，和薑玉管你根本就不好比。”
“再說了，就算他好看又怎麽樣呢？一個實習生賈主管要把他打發走，那還不是分分秒秒的事兒，她已經一個月沒接到單子了，隻要再這麽過兩個月，按照公司規定就得把他給辭退，到時候在他的簡曆上麵狠狠的寫上一筆，就說能力不足，上班偷懶，讓她下回找工作的時候，處處碰壁。”
“對對對，這個主意好，這姚芳芳看著一副人畜無害的樣子，其實心機深著呢，要不然當初咱們老板能見他一麵就拍板，把他招進公司來，這就是紅顏禍水相，自古以來這樣的女人都是來壞事兒的，一定要把他趕走。”
一說到這個，薑瑪麗心裏更加一肚子氣。
要說公司裏來個漂亮點的女銷售員倒也沒什麽。
可偏偏這個姚芳芳漂亮的有點過頭了。
而且還是公司的大老板親自拍板的，連複試都沒有。
第1次麵試的時候就直接把它敲定下來了。
可見這個大老板很看重這個姚芳芳。
自己要是讓這個姚芳芳在他手底下肆意的生長。
那對自己這個主管的威脅實在太大了。
又漂亮又有能力，大老板要是知道了，還不火速提拔他。
那還有自己什麽事兒啊。
像這樣的人一定要把他掐死在搖籃裏。
絕對不能讓大老板重用他。
前麵一個月薑瑪麗，天天讓他去站門崗，太陽越是大越是讓他站。
就讓他站在太陽底下，就是想把他曬黑。
可真是絕了，她這張臉怎麽曬都曬不黑。
幸好主管手上有決定誰接待業務的權利，一個業務都不讓你接待，看你怎麽著。
薑瑪麗對那幾個銷售員擺了擺手道：
“行了行了，自己忙自己的去吧，聯係聯係客戶，把那幾輛樣車擦一擦，眼裏要有活，管好自己的事兒，今天還要接待杜大公子呢，把衛生工作做好一點。”
正說著，姚芳芳走到前台來，畢恭畢敬道：
“你好，薑主管，來了一組看車的客人，你安排接待一下。”
姚芳芳現在還是實習生，沒有接待客人的權利。
薑瑪麗連忙問道：
“是杜公子嗎？”
姚芳芳：“應該不是的，是一男一女，女的還挺著個大肚子。”
薑瑪麗抬眼一瞧。
一男一女漫無目的的，到處看看走走。
根據她賣車好幾年的經驗。
像這種客戶，這是路過找個地方坐一坐，喝杯茶歇歇腳的。
根本不是存心買車的。
轉念一想，正好，讓姚芳芳去接待。
省得她到時候實習期結束，一輛車子都沒賣掉，說自己沒有機會給他接待客戶。
“好，姚芳芳，你剛才還說我沒給你接待客戶的機會，這組客戶就由你來接待，記住，進門就是客，不管人家有幾分誠意想買車，我們都要耐心仔細的介紹，做到知無不言，言無不盡，讓客戶滿意是我們公司的宗旨，知道嗎？”
姚芳芳興奮的不得了。
她來公司整整一個月了，一直沒有接待客戶的機會。
她跟薑瑪麗也提了好幾次。
可每次薑瑪麗都以她業務不熟練為由，隻讓她做一些站門崗的活，今天總算有機會接待客戶了。
“好的好的，薑主管，我一定按照公司培訓的來做事，一定認真仔細，努力熱情。”
薑瑪麗擺擺手道：
“去吧去吧，最好來個開門紅，當場訂個兩輛三輛的。”
這話一說。
旁邊看熱鬧的其他幾個銷售員噗呲一笑。
這話一聽就是玩笑話。
他們賣的是汽車，又不是自行車，還能一口氣賣個兩輛三輛的。
就算是賣一輛汽車。
一般客戶都得要來看個好幾回。
有的時候還要托托關係，找經理走走後門，給打個95折的優惠價什麽的。
總之賣掉一輛車絕不是想象的那麽容易。
沒有過十回八回，根本是不可能的。
這一聽就是主管拿話在嘲諷姚芳芳。
姚芳芳也沒聽出話中的嘲諷，倒是一臉的興奮道：
“好的好的，薑主管，那我去接待了，可不能讓客戶久等。”
來的這組客人，正是林向前和池小雲。
其實他們二人也不需要什麽介紹和接待。
林向前：“小雲，你喜歡哪款車？”
池小雲看了一圈道：
“我覺得哪款都差不多啊，都是4個軲轆加一個鐵罩子，要不哪款便宜就買哪款吧。”
林向前：“開什麽玩笑，你是我老婆，我能讓你開最便宜的車，應該反過來，哪款昂貴就買哪款，這是汽車，得在路上跑的，得保障安全，便宜的車，料子用的薄，坐在裏麵不安全，說不定連個安全氣囊都沒有呢。”
池小雲：“說的倒有道理，安全真的很重要，我現在可不是一個人，是兩個人。”
說完摸摸自己的肚子，臉上洋溢著母愛的光輝。
林向前：“一會兒我們先問問哪款車子有現車，我們優先考慮有現車的，聽說現在付了定金要等好幾個月呢，我巴不得我今天付定金，立刻就能把車子開走，我們回黃原縣的時候開著自己的車。”
池小雲：“也行，反正我聽你的，你買什麽車我就坐什麽車。”
林向前：“我老婆可真好伺候，什麽都不挑。”
池小雲：“誰說我什麽都不挑，我挑男人，眼光可準了呢，人一輩子啊，隻要挑對一樣兩樣東西就夠了，其他的無所謂。”
林向前：“嘿，瞧你這小嘴甜的，不過這話我愛聽，這輩子你挑的我，我得讓你幸福死。”
二人正甜言蜜語著，姚芳芳恭恭敬敬的走上前十分有禮貌道：
“先生女士你們好，我是這裏的汽車銷售員，我叫姚芳芳，很高興為您服務，請問二位想買一輛什麽樣的車，有自己喜歡的品牌嗎。”
林向前：“你好，姚小姐，請問你們這裏，有現車嗎？就是付了錢之後可以立刻讓我開走的。”
姚芳芳：“我們公司目前隻有三輛現車，兩輛凱迪拉克和一輛上海桑塔納，其他的車子都是要，製定金，三個月左右時間提車。”
林向前：“好，就要兩輛凱迪拉克。”
姚芳芳驚呆了。
這和他平時培訓的完全不一樣。
培訓的老師跟他說，客人買車子都是十分謹慎的。
畢竟最便宜的車子要十幾萬，貴的要幾十萬。
一定要把車子的每一個細節功能，全部介紹到位。
她剛才已經準備好，一肚子的話要說。
沒想到對方直接來了這麽一句。
真是讓她措手不及。
“啊......先生......您......您......您是在開玩笑吧......？”
林向前：“我沒有開玩笑，車子長得都差不多，都是4個軲轆加個鐵皮罩子，我想買的是現車，你剛才說現車隻有兩輛凱迪拉克和一輛上海桑塔納，我要買的正好是兩樣，那就兩輛凱迪拉克了。”
姚芳芳看林向前認真的樣子，好像真是沒在開玩笑。
一下子賣掉兩輛凱迪拉克，這事情怎麽會這麽容易？
太不可思議了，弱弱的說道：
“先生......你要不要......要不先看看車子......我給您介紹介紹......車子的性能細節什麽的......”
林向前：“用不著這麽麻煩，直接開單子就行了，我用支票支付。”
姚芳芳：“啊這......這......這......”
林向前這一手還真是把姚芳芳給整不會了。
這個客人買兩輛汽車，爽快的就跟買兩斤蘋果一樣。
連車子都不用看，直接就下訂單了。
總感覺像在做夢，這事兒也太容易了吧。
池小雲淡淡一笑道：
“向前，你把人家小姑娘都給整懵了，算了，咱們還是看看車吧，聽小姑娘說說，咱畢竟是來買車的，稍微裝裝樣子。”
林向前：“也行，聽你的，其實也沒什麽好看的，就是一腳油門踩下去，一個方向盤的事，現在的汽車也沒什麽大功能，也就是跑個路。”
池小雲：“那人家操作盤上畢竟還有二三十個按鈕呢，誰知道那些按鈕是幹什麽用的？聽人家說說，看看那小姑娘，看你就像看外星人一樣。”
林向前笑著看了一眼姚芳芳的工作牌，說道：
“好吧，姚小姐是吧，那就辛苦你跟我們講解講解。”
姚芳芳這才放心，這才是買車正常的路數：
“好的好的，先生女士，您稍等，我去拿一下接待記錄本，不瞞兩位說，我是實習生，今天第1次接待客戶呢，還有點緊張。”
林向前：“不用緊張，隨便說說就可以了，而且你接待的不錯，我們挺滿意的。”
姚芳芳不好意思的，臉紅道：
“謝謝先生誇獎，二位稍等。”
姚芳芳跑到前台，對薑瑪麗說道：
“薑主管，我拿一下接待記錄本。”
薑瑪麗哼笑一聲道：
“搞得還挺一本正經的，怎麽？他們有意向要買？”
姚芳芳小聲道：
“應該是的吧，不過這兩個人我覺得怪怪的。”
薑瑪麗雙手往胸前一束：
“姚芳芳，別怪我這個做主管的沒有提醒你，像這樣的人我見的多了，老婆大著個肚子，走路走累了，找個地方洗洗腳，蹭杯茶水喝，就這麽個情況，你呀，也不用太認真，別以為隨便來個人就能賣掉一輛車，賣車沒你想的那麽容易。”
“今天我心情好，教你幾句，幹我們這行的最重要的不是熱情的接待，那個沒什麽用，對那些存心不想買車的人，你再熱情那也是熱臉，貼冷屁股，浪費自己的口水。”
“最重要的，是篩選客戶懂嗎？有些客戶你都不用說，他自己就都已經決定要買了，那些要你說800句話的客戶，就是在逗你開心呢，你要長一雙能夠甄別客戶的眼睛，這才是幹咱們這行重中之重，懂嗎？”
其他幾個女銷售員，連忙拍馬屁。
“聽聽，芳芳，這可是薑主管肺腑之言，這都是經驗之談啊，這一般人家主管可不傳授，薑主管對你真是太好了，咱們這裏有幾個人得到過薑主管親自點撥的你呀？好好珍惜吧。”
“剛才薑主管說的都是至理名言，那得在一行裏麵摸爬滾打好幾年，才能得出這樣的心得。”
“別的不說，就說那兩個吧，一看就是不會買車的主，薑主管一眼就把他們給看穿了，就是挺著個肚子走累了，來這裏蹭杯茶水喝的，你呀，還是省點口水吧，給他們倒杯茶，他們愛坐多久坐多久吧。”
“就是啊，你看他們看車時候，隨意的態度就跟逛菜場似的，東看看西看看，根本就不像是來買車的，那些真正想買車的客戶，看車看的那叫一個仔細，反正啊，這兩個人，絕對不是誠心買車的，你是新來的，咱們這是在教你，怎麽樣篩選客戶？省得浪費自己精力。”
姚芳芳連忙點頭道：
“噢噢噢，謝謝薑主管，和姐妹們的提點我知道了，那我既然都答應他們，要給他們介紹一下車子，還是給他們簡單介紹一下吧。”
薑瑪麗又哼笑一聲道：
“他們有說要買什麽車嗎？”
姚芳芳：“噢，他們說想買兩輛凱迪拉克。”
噗嗤一笑..........
噗嗤一笑..........
噗嗤一笑..........
..........
薑瑪麗和其他幾個銷售員全都捂著嘴笑個不停，笑的身體都發抖了。
姚芳芳一臉尷尬的看著他們弱弱道：
“薑主管，姐妹們，你們笑什麽呀？這......這......這有什麽好笑的，客戶就是這樣跟我說的......”
姚芳芳越是這樣說，薑瑪麗他們越是笑得厲害，臉都笑紅了。
“啊哈哈哈哈哈哈哈~~~~”
“啊哈哈哈哈哈哈哈~~~~”
“啊哈哈哈哈哈哈哈~~~~”
薑瑪麗一隻手捂著嘴：
“哎喲......我的媽呀，太招笑了，啊哈哈哈哈哈哈哈~~~~姚芳芳，看你長得挺機靈的，你怎麽，這麽傻呀，買凱迪拉克，還兩輛，哎喲我的個媽呀，這真是吹牛不打草稿啊。”
“就是啊，這兩個人，口氣還真大，一下子買兩輛凱迪拉克，他們是什麽？政府采購嗎？哈哈哈哈哈。”
“就算是政府采購，那也不可能買凱迪拉克呀，上海桑塔納就足夠了，咱們店咱們公司自開張到現在，一下子買兩輛凱迪拉克的，我是一個都沒見過，芳芳你運氣可真好，一上來就接待了這麽大一個客戶，你呀不僅破了記錄，而且要一下子拿200塊錢提成羅，啊哈哈哈哈哈哈哈~~~~笑死我了。”
“啊哈哈哈哈哈哈哈~~~~芳芳，認真跟你說，這種客戶就是在耍你呢，跟你說笑話呢，你也不用太認真一會兒，像這種客戶不接待都可以，倒杯茶就讓他們坐著吧，別浪費精神了，你非要接待呢，也少說幾句，浪費的都是自己口水，知道嗎？這都是咱們過來人的經驗，這一看就是不可能成交的客戶，還兩輛凱迪拉克，他怎麽不說10輛火車呀，啊哈哈哈哈哈哈哈~~~~”
姚芳芳一臉的尷尬，弱弱的說道：
“那......那我都答應客戶要給他們介紹一下了，也......也不能讓客戶太久等了，我知道不太可能成交，但是把客人晾在那裏也不太好，我還是還是去接待一下吧。”
薑瑪麗拉開抽屜，拿出接待記錄本，丟給姚芳芳：
“行吧，行吧，老話說聽人勸，吃飽飯，你非不聽我的勸，要浪費你的口水，那隨便你吧，就當是複習一下培訓的東西吧。”
姚芳芳拿過接待記錄本，樂道：
“對對對，薑主管我也是這麽想的，謝謝薑主管，我我我去接待了。”
薑瑪麗：“去吧，加油啊。”
其他人一聽這句加油就知道是嘲諷之語，也跟著一起嘲諷道：
“對對對，加油芳芳，你一定可以的。”
“我們相信你，芳芳，拿下這一單。”
“一定要加油加油再加油，芳芳你是最棒的。”
.....................................................
也還沒有4s店這個概念。
當時的汽車製造效率低下，市場供不應求。
盡管買得起汽車的人不多，可還是出現了一車難求的現象。
除了中國自己的紅旗牌汽車和上海桑塔納。
更多的是合資汽車，豐田，伏爾加。
知名度最高的是凱迪拉克。
在當時買汽車比買電視機還誇張。
盡管一輛汽車售價高達幾十萬，但依舊需要預約排隊，才能拿到車子。
有的甚至要排隊幾個月。
第2天，林向前和池小雲就來到雲來省汽車銷售公司。
銷售公司裏有6個銷售員，相貌都不錯，畢竟要賣的是幾十萬的高檔產品。
主管是個叫薑瑪麗的女人，打扮的頗為妖豔。
正在例行開會訓話。
“都給我聽好了，對待客人，我們服務要熱情，這年頭能買得起汽車的，那都是人上人，不是什麽阿貓阿狗，我們的服務質量和素質也要跟上去，知道嗎？”
五個銷售人員，齊聲回答道：
“知道了，薑主管。”
薑瑪麗：“當然也不用熱情過頭，有的人就是來看個開心，對這樣的人，打發一下即可，我們這裏是汽車銷售公司，不是什麽茶館。”
五個銷售人員又齊聲回答道：
“知道了，薑主管。”
薑瑪麗又接著說道：
“今天下午省稅務局局長的杜大公子，要到咱們公司來買車，到時候，我們一定要熱情接待，絕對不能怠慢了杜大公子，到時候，杜大公子來了通知我一聲，由我親自接待杜大公子，免得你們毛手毛腳，怠慢了杜大公子，好好看著我怎麽接待貴賓，學著點兒。”
5個銷售人員又齊聲回答道：
“知道了，薑主管。”
薑瑪麗一指新來的實習生姚芳芳。
“你，姚芳芳，去站門崗，新來的就得多幹活，你來到現在一個月都沒開單，找找自己身上的問題，我告訴你啊，公司有公司規定，三個月不開單的就要自動走人。”
姚芳芳一個月前來這裏上班。
這一個月來，姚芳芳根本就沒有機會接待客戶。
每次薑瑪麗都讓她給客人端茶倒水或者站門崗。
“好的，薑主管，我會努力的，隻是薑主管，我沒有機會接待客戶，所以所以我才沒有開單。”
薑瑪麗眼珠子一瞪：
“怎麽？你這是在怪我嘍。”
姚芳芳：“不敢不敢，我怎麽敢怪您呢？我就是陳述事實。”
薑瑪麗：“陳述事實？你都還給我轉上詞兒了，也不掂量自己幾斤幾兩重，你以為賣車很容易啊，隨便來個人，說定就定了，把客戶交給你這種沒經驗的，有意向購買的，都能被你給整黃了。”
姚芳芳：“不會的，薑主管，我一定會努力推銷的。”
薑瑪麗：“行，我一會就給你接待的機會，我看你給我開單，要是開不了單，你就給我站三個月門崗。”
姚芳芳：“啊這......好，謝謝薑主管。”
薑瑪麗：“行了，散會。”
散會後，有幾個小姐妹替姚芳芳打抱不平。
“芳芳，你有沒有發現？我看薑瑪麗就是故意在針對你，天天讓你在門崗，不讓你接待客戶，目的就是三個月之後把你給趕走。”
“可不是嘛，芳芳，你也怪你長得實在太漂亮了，在你來之前，薑瑪麗是咱們公司最漂亮的，你一來，你把那個成了你最漂亮了，他當然看你不順眼了，女人最忌諱的，就是別人長得自己比自己漂亮。”
“說的沒錯，幹汽車銷售的要漂亮，但是不能漂亮過頭，你現在搶了她的風口，當然橫豎看你都不順眼了，掰著手指頭數著三個月一到，就把你一腳踹了呢。”
姚芳芳膽小，有些內向，一臉擔心道：
“那怎麽辦呀？長相是爹媽給的，我也不想長成什麽什麽樣，我隻是想規規矩矩的上個班，賺一份工資，我真的沒想要去搶什麽風頭，薑主管真是誤會了。我......我要不要去跟他解釋一下？”
姐妹們小聲說道：
“你傻呀，這種事情越抹越黑，你越是跟她說這樣的話，她越是以為你要在他麵前抖威風，挑釁她。”
“就是啊，自古紅顏多薄命你呀，實在長得太出挑了，瞧你這皮膚白皙的，就跟羊奶一樣，你這眼睛又大又水靈，鼻子又高挺，就你這條件，做明星都夠了，別說薑瑪麗了，我們有時候看著都心生妒忌呢，女人最受不了就是別人比自己好看，更何況咱們這位薑主管又是個出了名的醋壇子。”
“沒錯，不僅是醋壇子，而且還是個見錢眼開的，聽到他剛才怎麽說的嗎？說一會兒稅務局局長的杜公子來看車，他親自接待，說的好聽，是給我們做示範，其實不就是想輕輕鬆鬆賺那一份提成錢嗎？我們平時接待，就算接待10組人馬也不一定能有一組定得下車的，但是像杜大公子這種身份的人來看車，肯定一看就下定了，賣掉一輛車100塊錢的提成，不就進她兜了嗎？”
“沒錯沒錯，她剛才一開口我就知道他心裏的算盤是怎麽打的了，這麽多年了，每次都這樣，容易賺的錢都進他的兜，我們隻能賺點難賺的錢。”
姚芳芳更發愁了：
“哎喲，我現在隻求能夠保住飯碗，別的我都不敢奢望，什麽提成錢，我想都不敢想，先不說了，我去站門崗了，一會兒薑主管又該來罵我了。”
姚芳芳趕緊麻利的規規矩矩站在汽車銷售公司大門口。
當時正是下午2點，太陽正大的時候。
大門口一片陰涼地都沒有。
隻好就這麽直挺挺的站在太陽底下。
薑瑪麗往前台最舒服的那張沙發椅上一坐。
剛才那幾個嚼舌根的銷售員，立刻調轉槍頭，拍薑瑪麗馬屁。
“薑主管，您今天穿了一雙新的皮鞋，怪不得走路的聲音那麽清脆，哢嚓哢嚓的，這一看就是價值不菲的小牛皮的吧。”
“什麽小牛皮，小牛皮的皮鞋，咱們薑主管都已經有好幾雙了，我看這雙是小羊皮的，這款是時髦的不得了，還有您這絲襪，半透明的，這可不好買，有錢都買不到呢。”
薑瑪麗得意的翹著二郎腿，看了一眼自己腳上絲襪和皮鞋：
“算你們倆識貨，這是我托朋友從意大利買來的，國內哪有這麽好的貨色，這鞋和襪可都坐過飛機呢。”
“天呐，真不得了，我說呢，看著就是時尚高端大氣上檔次，不像咱們摳摳搜搜的，去商場花半個月工資買雙皮鞋穿在腳上，也就那麽回事兒，哪像薑主管呀，本來身子就挺拔，再加上這高跟鞋的加持整個人，氣質就跟明星似的。”
“可不是嗎？薑主管可是咱們公司一等一的美人，天生的美人胚子。”
薑瑪麗雖然心裏得意，不過還是忍不住往門崗那裏瞅了一眼：
“你們不覺得那三八也挺美的嗎？我要是男人我都心動，那小臉小嘴長得跟林黛玉似的，一副楚楚可憐相。”
“這姚芳芳呀，要說好看呢，確實有那麽幾分姿色，但是她和薑主管你根本就不能比，看他那穿的土了吧唧的那頭發，100年的一個馬尾辮，也就是仗著比薑主管你年輕三歲，要說穿著打扮上，和薑玉管你根本就不好比。”
“再說了，就算他好看又怎麽樣呢？一個實習生賈主管要把他打發走，那還不是分分秒秒的事兒，她已經一個月沒接到單子了，隻要再這麽過兩個月，按照公司規定就得把他給辭退，到時候在他的簡曆上麵狠狠的寫上一筆，就說能力不足，上班偷懶，讓她下回找工作的時候，處處碰壁。”
“對對對，這個主意好，這姚芳芳看著一副人畜無害的樣子，其實心機深著呢，要不然當初咱們老板能見他一麵就拍板，把他招進公司來，這就是紅顏禍水相，自古以來這樣的女人都是來壞事兒的，一定要把他趕走。”
一說到這個，薑瑪麗心裏更加一肚子氣。
要說公司裏來個漂亮點的女銷售員倒也沒什麽。
可偏偏這個姚芳芳漂亮的有點過頭了。
而且還是公司的大老板親自拍板的，連複試都沒有。
第1次麵試的時候就直接把它敲定下來了。
可見這個大老板很看重這個姚芳芳。
自己要是讓這個姚芳芳在他手底下肆意的生長。
那對自己這個主管的威脅實在太大了。
又漂亮又有能力，大老板要是知道了，還不火速提拔他。
那還有自己什麽事兒啊。
像這樣的人一定要把他掐死在搖籃裏。
絕對不能讓大老板重用他。
前麵一個月薑瑪麗，天天讓他去站門崗，太陽越是大越是讓他站。
就讓他站在太陽底下，就是想把他曬黑。
可真是絕了，她這張臉怎麽曬都曬不黑。
幸好主管手上有決定誰接待業務的權利，一個業務都不讓你接待，看你怎麽著。
薑瑪麗對那幾個銷售員擺了擺手道：
“行了行了，自己忙自己的去吧，聯係聯係客戶，把那幾輛樣車擦一擦，眼裏要有活，管好自己的事兒，今天還要接待杜大公子呢，把衛生工作做好一點。”
正說著，姚芳芳走到前台來，畢恭畢敬道：
“你好，薑主管，來了一組看車的客人，你安排接待一下。”
姚芳芳現在還是實習生，沒有接待客人的權利。
薑瑪麗連忙問道：
“是杜公子嗎？”
姚芳芳：“應該不是的，是一男一女，女的還挺著個大肚子。”
薑瑪麗抬眼一瞧。
一男一女漫無目的的，到處看看走走。
根據她賣車好幾年的經驗。
像這種客戶，這是路過找個地方坐一坐，喝杯茶歇歇腳的。
根本不是存心買車的。
轉念一想，正好，讓姚芳芳去接待。
省得她到時候實習期結束，一輛車子都沒賣掉，說自己沒有機會給他接待客戶。
“好，姚芳芳，你剛才還說我沒給你接待客戶的機會，這組客戶就由你來接待，記住，進門就是客，不管人家有幾分誠意想買車，我們都要耐心仔細的介紹，做到知無不言，言無不盡，讓客戶滿意是我們公司的宗旨，知道嗎？”
姚芳芳興奮的不得了。
她來公司整整一個月了，一直沒有接待客戶的機會。
她跟薑瑪麗也提了好幾次。
可每次薑瑪麗都以她業務不熟練為由，隻讓她做一些站門崗的活，今天總算有機會接待客戶了。
“好的好的，薑主管，我一定按照公司培訓的來做事，一定認真仔細，努力熱情。”
薑瑪麗擺擺手道：
“去吧去吧，最好來個開門紅，當場訂個兩輛三輛的。”
這話一說。
旁邊看熱鬧的其他幾個銷售員噗呲一笑。
這話一聽就是玩笑話。
他們賣的是汽車，又不是自行車，還能一口氣賣個兩輛三輛的。
就算是賣一輛汽車。
一般客戶都得要來看個好幾回。
有的時候還要托托關係，找經理走走後門，給打個95折的優惠價什麽的。
總之賣掉一輛車絕不是想象的那麽容易。
沒有過十回八回，根本是不可能的。
這一聽就是主管拿話在嘲諷姚芳芳。
姚芳芳也沒聽出話中的嘲諷，倒是一臉的興奮道：
“好的好的，薑主管，那我去接待了，可不能讓客戶久等。”
來的這組客人，正是林向前和池小雲。
其實他們二人也不需要什麽介紹和接待。
林向前：“小雲，你喜歡哪款車？”
池小雲看了一圈道：
“我覺得哪款都差不多啊，都是4個軲轆加一個鐵罩子，要不哪款便宜就買哪款吧。”
林向前：“開什麽玩笑，你是我老婆，我能讓你開最便宜的車，應該反過來，哪款昂貴就買哪款，這是汽車，得在路上跑的，得保障安全，便宜的車，料子用的薄，坐在裏麵不安全，說不定連個安全氣囊都沒有呢。”
池小雲：“說的倒有道理，安全真的很重要，我現在可不是一個人，是兩個人。”
說完摸摸自己的肚子，臉上洋溢著母愛的光輝。
林向前：“一會兒我們先問問哪款車子有現車，我們優先考慮有現車的，聽說現在付了定金要等好幾個月呢，我巴不得我今天付定金，立刻就能把車子開走，我們回黃原縣的時候開著自己的車。”
池小雲：“也行，反正我聽你的，你買什麽車我就坐什麽車。”
林向前：“我老婆可真好伺候，什麽都不挑。”
池小雲：“誰說我什麽都不挑，我挑男人，眼光可準了呢，人一輩子啊，隻要挑對一樣兩樣東西就夠了，其他的無所謂。”
林向前：“嘿，瞧你這小嘴甜的，不過這話我愛聽，這輩子你挑的我，我得讓你幸福死。”
二人正甜言蜜語著，姚芳芳恭恭敬敬的走上前十分有禮貌道：
“先生女士你們好，我是這裏的汽車銷售員，我叫姚芳芳，很高興為您服務，請問二位想買一輛什麽樣的車，有自己喜歡的品牌嗎。”
林向前：“你好，姚小姐，請問你們這裏，有現車嗎？就是付了錢之後可以立刻讓我開走的。”
姚芳芳：“我們公司目前隻有三輛現車，兩輛凱迪拉克和一輛上海桑塔納，其他的車子都是要，製定金，三個月左右時間提車。”
林向前：“好，就要兩輛凱迪拉克。”
姚芳芳驚呆了。
這和他平時培訓的完全不一樣。
培訓的老師跟他說，客人買車子都是十分謹慎的。
畢竟最便宜的車子要十幾萬，貴的要幾十萬。
一定要把車子的每一個細節功能，全部介紹到位。
她剛才已經準備好，一肚子的話要說。
沒想到對方直接來了這麽一句。
真是讓她措手不及。
“啊......先生......您......您......您是在開玩笑吧......？”
林向前：“我沒有開玩笑，車子長得都差不多，都是4個軲轆加個鐵皮罩子，我想買的是現車，你剛才說現車隻有兩輛凱迪拉克和一輛上海桑塔納，我要買的正好是兩樣，那就兩輛凱迪拉克了。”
姚芳芳看林向前認真的樣子，好像真是沒在開玩笑。
一下子賣掉兩輛凱迪拉克，這事情怎麽會這麽容易？
太不可思議了，弱弱的說道：
“先生......你要不要......要不先看看車子......我給您介紹介紹......車子的性能細節什麽的......”
林向前：“用不著這麽麻煩，直接開單子就行了，我用支票支付。”
姚芳芳：“啊這......這......這......”
林向前這一手還真是把姚芳芳給整不會了。
這個客人買兩輛汽車，爽快的就跟買兩斤蘋果一樣。
連車子都不用看，直接就下訂單了。
總感覺像在做夢，這事兒也太容易了吧。
池小雲淡淡一笑道：
“向前，你把人家小姑娘都給整懵了，算了，咱們還是看看車吧，聽小姑娘說說，咱畢竟是來買車的，稍微裝裝樣子。”
林向前：“也行，聽你的，其實也沒什麽好看的，就是一腳油門踩下去，一個方向盤的事，現在的汽車也沒什麽大功能，也就是跑個路。”
池小雲：“那人家操作盤上畢竟還有二三十個按鈕呢，誰知道那些按鈕是幹什麽用的？聽人家說說，看看那小姑娘，看你就像看外星人一樣。”
林向前笑著看了一眼姚芳芳的工作牌，說道：
“好吧，姚小姐是吧，那就辛苦你跟我們講解講解。”
姚芳芳這才放心，這才是買車正常的路數：
“好的好的，先生女士，您稍等，我去拿一下接待記錄本，不瞞兩位說，我是實習生，今天第1次接待客戶呢，還有點緊張。”
林向前：“不用緊張，隨便說說就可以了，而且你接待的不錯，我們挺滿意的。”
姚芳芳不好意思的，臉紅道：
“謝謝先生誇獎，二位稍等。”
姚芳芳跑到前台，對薑瑪麗說道：
“薑主管，我拿一下接待記錄本。”
薑瑪麗哼笑一聲道：
“搞得還挺一本正經的，怎麽？他們有意向要買？”
姚芳芳小聲道：
“應該是的吧，不過這兩個人我覺得怪怪的。”
薑瑪麗雙手往胸前一束：
“姚芳芳，別怪我這個做主管的沒有提醒你，像這樣的人我見的多了，老婆大著個肚子，走路走累了，找個地方洗洗腳，蹭杯茶水喝，就這麽個情況，你呀，也不用太認真，別以為隨便來個人就能賣掉一輛車，賣車沒你想的那麽容易。”
“今天我心情好，教你幾句，幹我們這行的最重要的不是熱情的接待，那個沒什麽用，對那些存心不想買車的人，你再熱情那也是熱臉，貼冷屁股，浪費自己的口水。”
“最重要的，是篩選客戶懂嗎？有些客戶你都不用說，他自己就都已經決定要買了，那些要你說800句話的客戶，就是在逗你開心呢，你要長一雙能夠甄別客戶的眼睛，這才是幹咱們這行重中之重，懂嗎？”
其他幾個女銷售員，連忙拍馬屁。
“聽聽，芳芳，這可是薑主管肺腑之言，這都是經驗之談啊，這一般人家主管可不傳授，薑主管對你真是太好了，咱們這裏有幾個人得到過薑主管親自點撥的你呀？好好珍惜吧。”
“剛才薑主管說的都是至理名言，那得在一行裏麵摸爬滾打好幾年，才能得出這樣的心得。”
“別的不說，就說那兩個吧，一看就是不會買車的主，薑主管一眼就把他們給看穿了，就是挺著個肚子走累了，來這裏蹭杯茶水喝的，你呀，還是省點口水吧，給他們倒杯茶，他們愛坐多久坐多久吧。”
“就是啊，你看他們看車時候，隨意的態度就跟逛菜場似的，東看看西看看，根本就不像是來買車的，那些真正想買車的客戶，看車看的那叫一個仔細，反正啊，這兩個人，絕對不是誠心買車的，你是新來的，咱們這是在教你，怎麽樣篩選客戶？省得浪費自己精力。”
姚芳芳連忙點頭道：
“噢噢噢，謝謝薑主管，和姐妹們的提點我知道了，那我既然都答應他們，要給他們介紹一下車子，還是給他們簡單介紹一下吧。”
薑瑪麗又哼笑一聲道：
“他們有說要買什麽車嗎？”
姚芳芳：“噢，他們說想買兩輛凱迪拉克。”
噗嗤一笑..........
噗嗤一笑..........
噗嗤一笑..........
..........
薑瑪麗和其他幾個銷售員全都捂著嘴笑個不停，笑的身體都發抖了。
姚芳芳一臉尷尬的看著他們弱弱道：
“薑主管，姐妹們，你們笑什麽呀？這......這......這有什麽好笑的，客戶就是這樣跟我說的......”
姚芳芳越是這樣說，薑瑪麗他們越是笑得厲害，臉都笑紅了。
“啊哈哈哈哈哈哈哈~~~~”
“啊哈哈哈哈哈哈哈~~~~”
“啊哈哈哈哈哈哈哈~~~~”
薑瑪麗一隻手捂著嘴：
“哎喲......我的媽呀，太招笑了，啊哈哈哈哈哈哈哈~~~~姚芳芳，看你長得挺機靈的，你怎麽，這麽傻呀，買凱迪拉克，還兩輛，哎喲我的個媽呀，這真是吹牛不打草稿啊。”
“就是啊，這兩個人，口氣還真大，一下子買兩輛凱迪拉克，他們是什麽？政府采購嗎？哈哈哈哈哈。”
“就算是政府采購，那也不可能買凱迪拉克呀，上海桑塔納就足夠了，咱們店咱們公司自開張到現在，一下子買兩輛凱迪拉克的，我是一個都沒見過，芳芳你運氣可真好，一上來就接待了這麽大一個客戶，你呀不僅破了記錄，而且要一下子拿200塊錢提成羅，啊哈哈哈哈哈哈哈~~~~笑死我了。”
“啊哈哈哈哈哈哈哈~~~~芳芳，認真跟你說，這種客戶就是在耍你呢，跟你說笑話呢，你也不用太認真一會兒，像這種客戶不接待都可以，倒杯茶就讓他們坐著吧，別浪費精神了，你非要接待呢，也少說幾句，浪費的都是自己口水，知道嗎？這都是咱們過來人的經驗，這一看就是不可能成交的客戶，還兩輛凱迪拉克，他怎麽不說10輛火車呀，啊哈哈哈哈哈哈哈~~~~”
姚芳芳一臉的尷尬，弱弱的說道：
“那......那我都答應客戶要給他們介紹一下了，也......也不能讓客戶太久等了，我知道不太可能成交，但是把客人晾在那裏也不太好，我還是還是去接待一下吧。”
薑瑪麗拉開抽屜，拿出接待記錄本，丟給姚芳芳：
“行吧，行吧，老話說聽人勸，吃飽飯，你非不聽我的勸，要浪費你的口水，那隨便你吧，就當是複習一下培訓的東西吧。”
姚芳芳拿過接待記錄本，樂道：
“對對對，薑主管我也是這麽想的，謝謝薑主管，我我我去接待了。”
薑瑪麗：“去吧，加油啊。”
其他人一聽這句加油就知道是嘲諷之語，也跟著一起嘲諷道：
“對對對，加油芳芳，你一定可以的。”
“我們相信你，芳芳，拿下這一單。”
“一定要加油加油再加油，芳芳你是最棒的。”
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