第50章 宋盞的回答
重生08年：開局廢墟底下撿校花 作者：無名的銀 投票推薦 加入書簽 留言反饋
“各位領導，各位老師，各位評委，大家好。”
“我是《基於校園內外信息整合的互聯網泛服務平台創新項目》的負責人，我叫宋盞，接下來由我為大家介紹一下這個創業項目。”
“項目商業計劃書各位已經拿到了，這個項目來自於我們所組建的大學生輔導團。大學生輔導團是一個社團，目的是幫助大學生和有輔導需求的高中生進行補習匹配……”
宋盞先是簡單地介紹了一下大學生輔導團的創辦目的和成果現狀。
“……目前，輔導團成立僅10天，我們已經促成了共56名冰工大學生與校外高中生達成輔導關係，他們每天在冰工大內社團活動室進行補習，不僅滿足了大學生勤工儉學、自食其力的需要，更保證了他們的兼職安全。”
“由於社團急速發展，以此為依托的創新創業項目應運而生，下麵我將從幾個方麵介紹項目內容。”
楊亞維幫宋盞播放ppt，宋盞從容不迫地講解，今天的創業項目大多質量不高，要麽天馬行空，要麽濫竽充數，要麽根本就無法落地，宋盞的項目一開口就吸引了領導們的注意力。
“……因此，早期我們會主攻線下市場，繼續擴大兼職輔導內容的影響力，覆蓋和服務整個冰工大學生群體，並以此建立完善的兼職體係。”
“……接下來我們會進入第二階段，線下轉線上。”
正當領導剛剛適應和理解了宋盞的項目思路，他立刻引入互聯網思維，把整個用戶群體價值和商業價值挖掘到更深的程度，用後來的互聯網黑話就是“挖掘潛在商業價值，擴大用戶入口”。
“……第三個階段，就是提供全方位的大學生信息整合服務，並拓寬目標用戶範圍到整個20-30歲的年輕人群體。”
這裏開始講如何完善包括外賣，團購，博客，論壇在內的泛互聯網服務，有了用戶以後，如何發揮用戶自身的推廣效應。
後世的互聯網理念一波又一波地襲來，一個個生造的名詞解釋起來也不算複雜，聽得領導和評委們一愣一愣的，哪怕不懂，也不明覺厲。
“……最後，我們希望能夠實現項目的商業價值，讓本土的企業走出去，覆蓋全國，走向世界。”
“謝謝大家。”
宋盞講完，默默鞠躬，全場爆發了雷鳴般的掌聲。
哪怕是楊亞維，都忍不住鼓掌，雖然他之前已經看過ppt了，但那些文字遠沒有宋盞的演講讓人心潮澎湃，而張文軒也非常滿意，他隻是想讓宋盞提報個項目充數，好完成指標，沒想到宋盞來真的。
女主持上台道：“非常感謝宋盞的匯報，下麵是評委提問環節，請評委老師提問。”
評委們遠比上一個項目表現得更有熱情，第一個問題是團委的老師問的：“宋盞同學，我全程仔細聽完了你的介紹，看得出你對這個項目前景非常看好，而且計劃也很腳踏實地。”
“但我有一個問題，你這個項目具體的創新點是什麽呢？如果說是引入互聯網，現在大家都在搞互聯網，你的優勢又是什麽？”
宋盞接過話筒回答：“老師的問題非常好，我們的創新點確實是互聯網，但我這裏對創新點的定義是互聯網+。為什麽是互聯網+？”
“因為目前市麵上有很多互聯網信息整合平台，但他們都很難用，比如xx網上也有兼職信息，但是大家的兼職消息還是會通過群裏獲得，我認為根本原因是這些互聯網產品，沒有深入到產品的應用場景來。”
“互聯網是賦能產品，而不是脫離於產品需求之上的空中樓閣。就拿我們現在做的兼職平台舉例，隻是一個兼職信息發布，很容易實現，但是大家用它卻會麵臨很多現實困難。比如，信息是否真實？學生安全怎麽保證？如何降低信息篩選門檻？如何徹底解決用戶痛點？”
宋盞把一個兼職輔導的場景拆碎了說，使得評委們都更加了解他們正在打算做的事情，也更加明白，項目和項目之間，並不是一句都用互聯網作為創新點就能一概而論的。
一個好的創始人和領導者，一個產品與另一個產品的微小差異，都會影響整個項目的成敗和發展走向。
“……不知道我的回答，老師是否滿意？”宋盞說完後問道。
評委老師點點頭，又有人接過第二個話筒，問道：“宋盞同學，我是我們就業指導中心的，想問一下，你的整個項目，聽上去很成熟，完全可以作為爭取校外投資項目，那又為什麽走校企合作這一條路呢？又或者說，學校又能為整個項目做什麽呢？”
宋盞回答道：“感謝老師的提問，您謬讚了，這個項目還很不成熟，之所以看上去能做起來，多虧了學校的前期幫助。”
“我堅持走校企合作，一是因為這個項目的出發點就是惠及學生的，而學校是學生的庇護所和生活基地，與學校合作，更能夠全方位地觸達到學生需求的每個角落。”
“二是學校是學生信息的第一手獲取地，能夠更加快速地迭代更新產品，隻有產品根植於用戶群體，滿足用戶的根本需求，才能持續走下去。”
“三是學校作為創業環境，很多基礎設施是成熟的，比如機房，比如場地，比如優秀的老師，我想這些指導是我們到社會上花多少資源都求不來的，尤其是早期這個項目裏的大學生兼職老師，能做起來依靠得就是冰工大優秀的學子群體。”
宋盞吹了一波冰工大的學生和老師，很明顯大家都很高興。
第三個問題，話筒交到了徐立行的手中，他是副校長，一般隻是聽聽匯報，從早晨到下午幾乎是沒有發言的，但現在他卻想主動說點什麽。
“宋盞同學，對吧？”徐立行問道。
“是的。”宋盞對徐立行已經沒啥印象了。
“你是我們學校的學生麽？”徐立行問道。
“我不是，我是冰城一中的學生，我的合作夥伴，楊亞維是咱們學校航院大三的學生。我一直把冰工大當做我的理想大學。”宋盞誠懇道。
冰城一中不是高中麽？
宋盞竟然是高中生？
在場的評委們一片嘩然，剛才竟然聽了一個高中生高談闊論了半個小時，這也太荒謬了？
還是說，現在高中生都這麽厲害了？
“哦？既然你不是我們學校的學生，我們作為一個校內舉辦的創新創業比賽，肯定是更希望幫助校內學生主導的企業，所以，我們又為什麽要支持你呢？”
徐立行的這個問題很致命，抓住的就是宋盞不是冰工大學生的身份。
張文軒也是臉色一黑，如果副校長不看好宋盞，那想獲得學校的支持就很困難了。
宋盞想了想，說道：“這個問題很複雜，但我的回答也很簡單。我認為校內舉辦的創新創業比賽，出發點肯定有一部分是鍛煉學生的能力，但最終的目的一定要是真正惠及學生，甚至是惠及更多的學生群體。”
“前人栽樹，後人乘涼。前人通渠，後人起航。”
“雖然我不是冰工大的學生，但我是受了冰工大恩惠的。我數學不好，冰工大的學生楊亞維給我輔導，我們沒有場地，冰工大的張文軒老師幫助我們解決困難。我們從頭到尾，一直在幫助冰工大每個有勤工儉學需求的學生，以後的目標也是如此。”
“既然我們的目的都是為了冰工大的學生好，為了整個冰城的大學生群體服務，甚至是整個黑省，乃至全國的大學生群體提供實惠和便利，那麽又為什麽不做呢？”
宋盞又補充道：“我隻是一個發起人，但這個項目要做成，一定需要更多的人參與進來，一個有意義的項目，從上到下，能夠鍛煉的人何止千萬，最終受益的冰工大學子，我想這個會議室肯定坐不下。”
“老師，不知道您相不相信呢？”
宋盞說完，徐立行笑了，他放下話筒，默默地鼓起掌來，而其他評委，看到副校長鼓掌，也跟著鼓掌，最終宋盞的匯報，以熱烈的掌聲結束。
“我是《基於校園內外信息整合的互聯網泛服務平台創新項目》的負責人，我叫宋盞，接下來由我為大家介紹一下這個創業項目。”
“項目商業計劃書各位已經拿到了，這個項目來自於我們所組建的大學生輔導團。大學生輔導團是一個社團，目的是幫助大學生和有輔導需求的高中生進行補習匹配……”
宋盞先是簡單地介紹了一下大學生輔導團的創辦目的和成果現狀。
“……目前，輔導團成立僅10天，我們已經促成了共56名冰工大學生與校外高中生達成輔導關係，他們每天在冰工大內社團活動室進行補習，不僅滿足了大學生勤工儉學、自食其力的需要，更保證了他們的兼職安全。”
“由於社團急速發展，以此為依托的創新創業項目應運而生，下麵我將從幾個方麵介紹項目內容。”
楊亞維幫宋盞播放ppt，宋盞從容不迫地講解，今天的創業項目大多質量不高，要麽天馬行空，要麽濫竽充數，要麽根本就無法落地，宋盞的項目一開口就吸引了領導們的注意力。
“……因此，早期我們會主攻線下市場，繼續擴大兼職輔導內容的影響力，覆蓋和服務整個冰工大學生群體，並以此建立完善的兼職體係。”
“……接下來我們會進入第二階段，線下轉線上。”
正當領導剛剛適應和理解了宋盞的項目思路，他立刻引入互聯網思維，把整個用戶群體價值和商業價值挖掘到更深的程度，用後來的互聯網黑話就是“挖掘潛在商業價值，擴大用戶入口”。
“……第三個階段，就是提供全方位的大學生信息整合服務，並拓寬目標用戶範圍到整個20-30歲的年輕人群體。”
這裏開始講如何完善包括外賣，團購，博客，論壇在內的泛互聯網服務，有了用戶以後，如何發揮用戶自身的推廣效應。
後世的互聯網理念一波又一波地襲來，一個個生造的名詞解釋起來也不算複雜，聽得領導和評委們一愣一愣的，哪怕不懂，也不明覺厲。
“……最後，我們希望能夠實現項目的商業價值，讓本土的企業走出去，覆蓋全國，走向世界。”
“謝謝大家。”
宋盞講完，默默鞠躬，全場爆發了雷鳴般的掌聲。
哪怕是楊亞維，都忍不住鼓掌，雖然他之前已經看過ppt了，但那些文字遠沒有宋盞的演講讓人心潮澎湃，而張文軒也非常滿意，他隻是想讓宋盞提報個項目充數，好完成指標，沒想到宋盞來真的。
女主持上台道：“非常感謝宋盞的匯報，下麵是評委提問環節，請評委老師提問。”
評委們遠比上一個項目表現得更有熱情，第一個問題是團委的老師問的：“宋盞同學，我全程仔細聽完了你的介紹，看得出你對這個項目前景非常看好，而且計劃也很腳踏實地。”
“但我有一個問題，你這個項目具體的創新點是什麽呢？如果說是引入互聯網，現在大家都在搞互聯網，你的優勢又是什麽？”
宋盞接過話筒回答：“老師的問題非常好，我們的創新點確實是互聯網，但我這裏對創新點的定義是互聯網+。為什麽是互聯網+？”
“因為目前市麵上有很多互聯網信息整合平台，但他們都很難用，比如xx網上也有兼職信息，但是大家的兼職消息還是會通過群裏獲得，我認為根本原因是這些互聯網產品，沒有深入到產品的應用場景來。”
“互聯網是賦能產品，而不是脫離於產品需求之上的空中樓閣。就拿我們現在做的兼職平台舉例，隻是一個兼職信息發布，很容易實現，但是大家用它卻會麵臨很多現實困難。比如，信息是否真實？學生安全怎麽保證？如何降低信息篩選門檻？如何徹底解決用戶痛點？”
宋盞把一個兼職輔導的場景拆碎了說，使得評委們都更加了解他們正在打算做的事情，也更加明白，項目和項目之間，並不是一句都用互聯網作為創新點就能一概而論的。
一個好的創始人和領導者，一個產品與另一個產品的微小差異，都會影響整個項目的成敗和發展走向。
“……不知道我的回答，老師是否滿意？”宋盞說完後問道。
評委老師點點頭，又有人接過第二個話筒，問道：“宋盞同學，我是我們就業指導中心的，想問一下，你的整個項目，聽上去很成熟，完全可以作為爭取校外投資項目，那又為什麽走校企合作這一條路呢？又或者說，學校又能為整個項目做什麽呢？”
宋盞回答道：“感謝老師的提問，您謬讚了，這個項目還很不成熟，之所以看上去能做起來，多虧了學校的前期幫助。”
“我堅持走校企合作，一是因為這個項目的出發點就是惠及學生的，而學校是學生的庇護所和生活基地，與學校合作，更能夠全方位地觸達到學生需求的每個角落。”
“二是學校是學生信息的第一手獲取地，能夠更加快速地迭代更新產品，隻有產品根植於用戶群體，滿足用戶的根本需求，才能持續走下去。”
“三是學校作為創業環境，很多基礎設施是成熟的，比如機房，比如場地，比如優秀的老師，我想這些指導是我們到社會上花多少資源都求不來的，尤其是早期這個項目裏的大學生兼職老師，能做起來依靠得就是冰工大優秀的學子群體。”
宋盞吹了一波冰工大的學生和老師，很明顯大家都很高興。
第三個問題，話筒交到了徐立行的手中，他是副校長，一般隻是聽聽匯報，從早晨到下午幾乎是沒有發言的，但現在他卻想主動說點什麽。
“宋盞同學，對吧？”徐立行問道。
“是的。”宋盞對徐立行已經沒啥印象了。
“你是我們學校的學生麽？”徐立行問道。
“我不是，我是冰城一中的學生，我的合作夥伴，楊亞維是咱們學校航院大三的學生。我一直把冰工大當做我的理想大學。”宋盞誠懇道。
冰城一中不是高中麽？
宋盞竟然是高中生？
在場的評委們一片嘩然，剛才竟然聽了一個高中生高談闊論了半個小時，這也太荒謬了？
還是說，現在高中生都這麽厲害了？
“哦？既然你不是我們學校的學生，我們作為一個校內舉辦的創新創業比賽，肯定是更希望幫助校內學生主導的企業，所以，我們又為什麽要支持你呢？”
徐立行的這個問題很致命，抓住的就是宋盞不是冰工大學生的身份。
張文軒也是臉色一黑，如果副校長不看好宋盞，那想獲得學校的支持就很困難了。
宋盞想了想，說道：“這個問題很複雜，但我的回答也很簡單。我認為校內舉辦的創新創業比賽，出發點肯定有一部分是鍛煉學生的能力，但最終的目的一定要是真正惠及學生，甚至是惠及更多的學生群體。”
“前人栽樹，後人乘涼。前人通渠，後人起航。”
“雖然我不是冰工大的學生，但我是受了冰工大恩惠的。我數學不好，冰工大的學生楊亞維給我輔導，我們沒有場地，冰工大的張文軒老師幫助我們解決困難。我們從頭到尾，一直在幫助冰工大每個有勤工儉學需求的學生，以後的目標也是如此。”
“既然我們的目的都是為了冰工大的學生好，為了整個冰城的大學生群體服務，甚至是整個黑省，乃至全國的大學生群體提供實惠和便利，那麽又為什麽不做呢？”
宋盞又補充道：“我隻是一個發起人，但這個項目要做成，一定需要更多的人參與進來，一個有意義的項目，從上到下，能夠鍛煉的人何止千萬，最終受益的冰工大學子，我想這個會議室肯定坐不下。”
“老師，不知道您相不相信呢？”
宋盞說完，徐立行笑了，他放下話筒，默默地鼓起掌來，而其他評委，看到副校長鼓掌，也跟著鼓掌，最終宋盞的匯報，以熱烈的掌聲結束。