服裝商店一共招收了150名營業員，比原有計劃增添了50名。
大雲以及老楚太太她們卻怎麽也高興不起來，每位營業員的基本工資是300元，再加上近100名的後勤人員。
幾位服裝商店的大佬，現在都有些發愁了，隻要商店的生意稍微慘淡一點，到時候開支都成問題。
對於她們的擔憂，苟小寶給予了無情的嘲笑。
他說：京城現有最頂尖的這一小波年輕姑娘，都在咱們商店呢。
就算咱們衣服賣的再不好，這些姑娘追求者的購買力，都會有一個驚人的購買體現。
對於這個理由，沒有人敢苟同。
雖然現在所有人，對於苟小寶的為人處事是相當佩服的，但對於他的經商天賦，卻沒有人看好。
在這種質疑中，苟小寶卻把所有招收的營業員集中到了一起，給她們上了一節服裝銷售的話術課。
樓內沒有這麽大的房間，隻好把所有的桌椅板凳拿到了小樓外邊，並且苟小寶要求每個人都做好記錄。
大雲他們幾位領導，看著自己的小老板在樓下折騰，臉上紛紛露出了無法言明的笑容。
這節課搞得很正規，苟小寶居然把照相館的攝像師傅也叫來了，把攝影機放到了他的麵前。
沒有過多的開場白，苟小寶直接上幹貨：“咱們商店主營港台的服裝、鞋帽、以及各式飾品。”
“但總體來說還是脫離不了服務行業，如果想要贏得顧客的滿意就得會說話，掌握一套讓顧客100%滿意的銷售話術是必要的。”
這段時間我通過調研，整理了你們以後在售賣服裝，顧客會常常問到的問題，我現在就提前給大家講解一下，如果遇到了這種情況，該如何處理。
“由於咱們家的服裝，大多數產地都在港城，80%的顧客都會詢問你，你家的衣服怎麽這麽貴呢？”
“首先咱們態度要好，不管顧客買還是不買。你可以告訴顧客，咱家的服裝都是明碼標價的，也就是說價格是透明的。”
“咱們不是道邊的小商販，明明這件衣服隻值十元錢，卻朝你要100，你講價用了半個小時，最後30元樂顛顛的拿走了。”
“這種事情咱們不幹，你可以告訴顧客至於別人家的為什麽那麽便宜，我們也不清楚什麽情況？”
“如果是購買意願非常強的顧客，你可以告訴她：貴自然有貴的道理，一分錢一分貨，貴一點的衣服在品質、用料、做工方麵都會更加嚴謹，穿起來也會更加的舒服，有保障。”
“你也可以告訴顧客，如果能便宜給你的，我自然不會吝嗇。畢竟我也想做你這單生意，但是衣服成本也在這裏，希望你可以理解一下，謝謝了”。
苟小寶沒有停繼續說道：如果咱們遇到顧客在那挑挑揀揀，最後竟然猶豫起來。
你要問詢的時候，她會說“我要考慮一下”，遇到這種情況你們怎麽辦呢？
底下的營業員全都陷入了沉思中，苟小寶說：你可以和她說“考慮一下這是對的，畢竟花錢買東西，當然要慎重了。”
“既然你說要考慮一下，相信你對這件衣服還是蠻有興趣的，不然也不會花時間去考慮，對吧？那你這邊是有什麽顧慮嗎？不妨和我說一下我給你解答一下”。
接下來苟小寶又給大家歸納了，當有顧客詢問服裝的質量怎麽樣的時候是如何回答。
“我選擇哪款衣服皮膚顯得比較白”；“我覺得這件衣服不錯，但是那件衣服我也挺喜歡”；“這件衣服會不會縮水呀”；“這件衣服會不會掉色呀”；“別的商店都在打折，你們怎麽不打折呢”……
剛開始樓上的那幾個管理層，覺得一個剛剛20歲的一個小孩子，根本也說不出來一個123來。
可是到了後邊，這幾人也紛紛拿起了紙筆，開始記錄起苟小寶所講的話術來。
苟小寶所講的這一切，來源於他手上拿的那幾張紙，這些東西是他前世開超市的時候，新員工入職時必備的培訓課程。
這種東西放在網絡發達的現代可以說是爛大街的東西，並且一抓一大把。
但是放在80年代中期，卻成為了經典的商業寶典。苟小寶口若懸河的給下麵的所有小美女，講解了一個半小時，心中非常有成就感。
至於後世企業弄的那些企業文化，以及給員工畫大餅之類的，苟小寶現在真的不肖來做。
他覺得等到開支的時候，所有營業員真金白銀拿到手，如果遠遠超出這些人的預知。
達到了這個時代無法想象的程度，到了那時比任何的宣傳都來的直接。
……………………………
服裝商店門前的占道經營證明雖然開出來了，但時間隻有一年。
為了彌補這件事情沒有辦好，陳經理家的親屬居然通過關係，幫助苟小寶在服裝商店三層樓的基礎上，在土地和房產證照上麵，又加上了地下二層，共計3000平米的使用麵積。
雖然占道經營上麵隻寫了一年，但苟小寶的規劃並沒有因此而停歇。
他決定把自己的門前分為兩塊區域，人行過道的左側依舊是碰碰車樂園。
但由於碰碰車隻有30台，使用的麵積700多平米。苟小寶決定又購買了20台碰碰車，一塊兒投入運營中。
過道的右側800平米的地方，他早已規劃好了，他決定建設一個旱冰場，四輪的旱冰鞋已經購買完了，正在運回的途中。
旱冰場上邊他也在深市那邊，訂購了相應的護欄以及棚頂。
苟小寶之所以在自己的門前，經營旱冰場以及碰碰車，一是因為這個年代並沒有什麽好的遊樂項目。
第二個原因就是這兩個項目，並不用大張旗鼓的修建建築，投資不大但見效快。
再有一兩天，服裝商店這邊的房子就可以投入使用了。
到時候貨架、櫃台、物品一進場，就是靜等25號開業了。
苟小寶購買的是18號回煤城的火車票，所以今天他把自己所有的經營場所，都粗略的走了一遍。
大雲以及老楚太太她們卻怎麽也高興不起來，每位營業員的基本工資是300元，再加上近100名的後勤人員。
幾位服裝商店的大佬，現在都有些發愁了，隻要商店的生意稍微慘淡一點，到時候開支都成問題。
對於她們的擔憂，苟小寶給予了無情的嘲笑。
他說：京城現有最頂尖的這一小波年輕姑娘，都在咱們商店呢。
就算咱們衣服賣的再不好，這些姑娘追求者的購買力，都會有一個驚人的購買體現。
對於這個理由，沒有人敢苟同。
雖然現在所有人，對於苟小寶的為人處事是相當佩服的，但對於他的經商天賦，卻沒有人看好。
在這種質疑中，苟小寶卻把所有招收的營業員集中到了一起，給她們上了一節服裝銷售的話術課。
樓內沒有這麽大的房間，隻好把所有的桌椅板凳拿到了小樓外邊，並且苟小寶要求每個人都做好記錄。
大雲他們幾位領導，看著自己的小老板在樓下折騰，臉上紛紛露出了無法言明的笑容。
這節課搞得很正規，苟小寶居然把照相館的攝像師傅也叫來了，把攝影機放到了他的麵前。
沒有過多的開場白，苟小寶直接上幹貨：“咱們商店主營港台的服裝、鞋帽、以及各式飾品。”
“但總體來說還是脫離不了服務行業，如果想要贏得顧客的滿意就得會說話，掌握一套讓顧客100%滿意的銷售話術是必要的。”
這段時間我通過調研，整理了你們以後在售賣服裝，顧客會常常問到的問題，我現在就提前給大家講解一下，如果遇到了這種情況，該如何處理。
“由於咱們家的服裝，大多數產地都在港城，80%的顧客都會詢問你，你家的衣服怎麽這麽貴呢？”
“首先咱們態度要好，不管顧客買還是不買。你可以告訴顧客，咱家的服裝都是明碼標價的，也就是說價格是透明的。”
“咱們不是道邊的小商販，明明這件衣服隻值十元錢，卻朝你要100，你講價用了半個小時，最後30元樂顛顛的拿走了。”
“這種事情咱們不幹，你可以告訴顧客至於別人家的為什麽那麽便宜，我們也不清楚什麽情況？”
“如果是購買意願非常強的顧客，你可以告訴她：貴自然有貴的道理，一分錢一分貨，貴一點的衣服在品質、用料、做工方麵都會更加嚴謹，穿起來也會更加的舒服，有保障。”
“你也可以告訴顧客，如果能便宜給你的，我自然不會吝嗇。畢竟我也想做你這單生意，但是衣服成本也在這裏，希望你可以理解一下，謝謝了”。
苟小寶沒有停繼續說道：如果咱們遇到顧客在那挑挑揀揀，最後竟然猶豫起來。
你要問詢的時候，她會說“我要考慮一下”，遇到這種情況你們怎麽辦呢？
底下的營業員全都陷入了沉思中，苟小寶說：你可以和她說“考慮一下這是對的，畢竟花錢買東西，當然要慎重了。”
“既然你說要考慮一下，相信你對這件衣服還是蠻有興趣的，不然也不會花時間去考慮，對吧？那你這邊是有什麽顧慮嗎？不妨和我說一下我給你解答一下”。
接下來苟小寶又給大家歸納了，當有顧客詢問服裝的質量怎麽樣的時候是如何回答。
“我選擇哪款衣服皮膚顯得比較白”；“我覺得這件衣服不錯，但是那件衣服我也挺喜歡”；“這件衣服會不會縮水呀”；“這件衣服會不會掉色呀”；“別的商店都在打折，你們怎麽不打折呢”……
剛開始樓上的那幾個管理層，覺得一個剛剛20歲的一個小孩子，根本也說不出來一個123來。
可是到了後邊，這幾人也紛紛拿起了紙筆，開始記錄起苟小寶所講的話術來。
苟小寶所講的這一切，來源於他手上拿的那幾張紙，這些東西是他前世開超市的時候，新員工入職時必備的培訓課程。
這種東西放在網絡發達的現代可以說是爛大街的東西，並且一抓一大把。
但是放在80年代中期，卻成為了經典的商業寶典。苟小寶口若懸河的給下麵的所有小美女，講解了一個半小時，心中非常有成就感。
至於後世企業弄的那些企業文化，以及給員工畫大餅之類的，苟小寶現在真的不肖來做。
他覺得等到開支的時候，所有營業員真金白銀拿到手，如果遠遠超出這些人的預知。
達到了這個時代無法想象的程度，到了那時比任何的宣傳都來的直接。
……………………………
服裝商店門前的占道經營證明雖然開出來了，但時間隻有一年。
為了彌補這件事情沒有辦好，陳經理家的親屬居然通過關係，幫助苟小寶在服裝商店三層樓的基礎上，在土地和房產證照上麵，又加上了地下二層，共計3000平米的使用麵積。
雖然占道經營上麵隻寫了一年，但苟小寶的規劃並沒有因此而停歇。
他決定把自己的門前分為兩塊區域，人行過道的左側依舊是碰碰車樂園。
但由於碰碰車隻有30台，使用的麵積700多平米。苟小寶決定又購買了20台碰碰車，一塊兒投入運營中。
過道的右側800平米的地方，他早已規劃好了，他決定建設一個旱冰場，四輪的旱冰鞋已經購買完了，正在運回的途中。
旱冰場上邊他也在深市那邊，訂購了相應的護欄以及棚頂。
苟小寶之所以在自己的門前，經營旱冰場以及碰碰車，一是因為這個年代並沒有什麽好的遊樂項目。
第二個原因就是這兩個項目，並不用大張旗鼓的修建建築，投資不大但見效快。
再有一兩天，服裝商店這邊的房子就可以投入使用了。
到時候貨架、櫃台、物品一進場，就是靜等25號開業了。
苟小寶購買的是18號回煤城的火車票，所以今天他把自己所有的經營場所，都粗略的走了一遍。