廖靖繼續轉，轉到了買葡萄酒的西夏人麵前，他拿著葡萄酒，走到茶商店鋪，問：“怎麽換？”茶商也是第一次接觸西夏人，他心裏沒底啊，一瓶葡萄酒，在北宋的價格是180兩左右，但是一斤好茶十兩，驛站規定的上限是7斤茶葉，那我出7斤換一瓶葡萄酒，就沒人搶了吧？
北宋商人馬上胸有成竹的說：“7斤茶葉換一瓶葡萄酒。”西夏人看了北宋商人半天，指著他生氣的說：“奸商？”又走到第二家茶鋪麵前問：“怎麽換？”第一個人北宋商人還在懵逼中，我怎麽就是奸商了？我出的是最高價啊，難道還有人出的價比我高？再高就得趕出驛站啊。
第二個北宋商人也是一腦子漿糊，最高就是7斤茶葉，我也不能再高了啊，那我應該出多少？我得媽啊，救命啊，這生意到底怎麽談啊？就在第二個商人為難之時，廖靖喊來劉岩，在他耳邊說了幾句話，劉岩走了。
終於，第二商人鼓足勇氣，說：“6斤5兩換一瓶葡萄酒。”西夏人氣得臉都紅了：“都是奸商。”又拿著酒走到第三個北宋商人麵前，此人聽了劉岩的耳語，很從容的拿出自己的茶葉，對西夏人說：“您看看我的茶葉，是少女背著簍子，天沒有亮，就去采摘，上麵還有清晨的露水，少女的體香。采回家以後，經過浸泡，揉搓，再清洗掉茶葉的苦澀，然後晾幹，最後變成今天的上等好茶。”
西夏人拿起茶葉聞了聞，滿意的問：“怎麽換？”北宋商人伸出三根手指頭：“三斤換一瓶葡萄酒。”就在所有人大罵黑心北宋商家之時，西夏人把葡萄酒往北宋人桌子一放：“成交，我有五千瓶葡萄酒，全部換茶葉。”
這。。。北宋商人麵麵相覷，這是為什麽？他的茶葉好，我的也好啊，我七斤他不換，為何三斤就換了？這是什麽生意？
廖靖笑得彎著腰進了驛站的休息室，劉岩也笑著：“西夏人果然跟遼國人一樣，開通貿易，宋朝每年都要送給他們那麽多錢，結果人人都吃不飽，估計他們的大王，怎麽也想不明白是什麽原因。”廖靖哈哈大笑，再也不能出去看了，這得笑出毛病來。
還沒有笑完，一群茶商進來了，一臉疑惑的問廖靖：“站長，我們實在想不通，為什麽西夏人七斤茶葉不換，非要換三斤的？”廖靖忍著笑說：“你們不要以自己的思維，去想西夏人。這茶葉，高中低三等，西夏人也知道等級，你出7斤，他們覺得你是騙子，肯定是拿下等茶葉糊弄他，所以他說你是奸商，如果你拿出茶葉，把茶葉的優點說出來，他心服口服，三斤自然就換了。”茶商恍然大悟，我的老天爺，跟西夏人做生意，還得會講故事啊，高了不行，低了不行，這生意到底是好做還是不好做？
時間一天天過去，聰明的北宋商人，也慢慢研究出了門道，但是這些門道，他們隻會自己人私下說，對西夏人，那是半個字都不會提啊，當然，你提了也沒用，西夏人的腦袋裏麵，就是一根筋，他覺得三斤茶葉換一瓶葡萄酒，那就是最好的價格，你再怎麽說，也沒有用。
《注：看著不可思議的貿易，其實都是真實曆史。史書記載，北宋每年要賜予西夏七萬二千兩銀子，絹十五萬三千匹，茶葉三萬斤。表麵看，大宋是輸了，實際上西夏與北宋開通商貿以後，西夏是越來越窮，而北宋卻越來越富裕，西夏的經濟至少後退了20年。》
第一批來北宋的西夏商人，吃好了，玩好了，又換了自己滿意的貨物，與溫柔美麗的歌伎樂妓告別，心滿意足的回去了。還是我們大王厲害啊，打敗了北宋，才換來如此美好的經商之路，我們西夏定會越來越富裕的。
青蓮靠在三樓的包廂的窗戶邊，看著樓下來來往往的西夏人，突然覺得賺錢索然無味，以前還擔心自己應付不過來，現在才發現，這是一點挑戰都沒有，感覺就是皇上給她送錢啊。廖玥吃著西夏人帶來的水果，高興的說：“李老板與那皮貨商碰麵了，兩杯酒下肚，生意就談成了，那西夏人還感謝我呢，說不費吹灰之力，就把錢賺了。”青蓮也懶得答應，開業不到一個月，她算是明白了，為什麽廖靖非要冒著風險去遼國做生意，隻要不打仗，那做生意根本不費腦子啊。
突然，青蓮看見樓下有幾個西夏人牽著幾匹馬路過，頓時來了精神，拉著廖玥說：“走，去驛站看戲去。”廖玥不明白什麽意思：“驛站都是談生意，哪裏有戲看啊。”青蓮也不回答，拉著廖玥就走。好戲終於來了。
青蓮拉著廖玥，像一隻興奮的小麻雀，往驛站跑去，她要看看陳懷雄該如何把這場戲演好。廖玥不知道青蓮發什麽神經，氣喘籲籲的罵道：“你還有沒有一個良家婦女的樣子，大街上笑得那麽燦爛。哎呀，你慢點，我跑不動了。”青蓮才不聽呢，隻喊著：“快點，快點。”
熱鬧的驛站裏麵，有一個西夏人，牽著三匹良馬，待在一個角落裏，因為驛站根本就沒有馬匹交易地方啊，他可憐巴巴的喊著：“有人要馬嗎？換糧食了。”一個北宋人，穿著綢緞，慢條斯理的走過來，不屑的問：“怎麽換啊？這是什麽馬啊？”見有人來問，西夏人滿臉笑容的討好：“此馬是西夏馬，別看他外表不怎麽樣，其實非常有耐力，還有驚人的速度。”
綢緞北宋人圍著馬轉了幾圈，諷刺的說：“這就是西夏馬？一點氣勢都沒有，你是拿我們中原的普通馬，來糊弄人吧。”西夏人不願意了，大聲嚷嚷：“你不買就不買，幹嘛侮辱我的馬啊。”北宋人不願意了：“你這馬換多少糧食？”西夏人倔強的說：“20石大米，少一兩都不換。”北宋人大笑起來：“快來看啊，這個傻子，一匹馬居然換20石大米，你們西夏人是瘋了嗎？”
兩人一吵一鬧，圍過來不少正在交易的西夏人和北宋人，這裏麵也有青蓮和廖玥。廖玥低聲嘟囔：“人家買馬，有什麽好看的？”
西夏人受到嘲諷，也不高興了：“你一個北宋人到底懂不懂？這可是我們西夏最好的馬，就是西夏軍上戰場，也是這種馬？我不是遇到困難，怎麽可能賣了它？”綢緞北宋人反駁說：“大夥兒，你們給我看看，就這麽一匹馬，醜不拉幾的，他居然說是西夏戰馬，你們覺得可信嗎？”一堆北宋人哄堂大笑：“不信，我家的馬，比它高大多了，才10石大米呢，這麽醜一匹馬，居然要20石。”西夏馬商氣得滿臉通紅，指著北宋人一句話也說不出來：“你們。。。。”
北宋商人馬上胸有成竹的說：“7斤茶葉換一瓶葡萄酒。”西夏人看了北宋商人半天，指著他生氣的說：“奸商？”又走到第二家茶鋪麵前問：“怎麽換？”第一個人北宋商人還在懵逼中，我怎麽就是奸商了？我出的是最高價啊，難道還有人出的價比我高？再高就得趕出驛站啊。
第二個北宋商人也是一腦子漿糊，最高就是7斤茶葉，我也不能再高了啊，那我應該出多少？我得媽啊，救命啊，這生意到底怎麽談啊？就在第二個商人為難之時，廖靖喊來劉岩，在他耳邊說了幾句話，劉岩走了。
終於，第二商人鼓足勇氣，說：“6斤5兩換一瓶葡萄酒。”西夏人氣得臉都紅了：“都是奸商。”又拿著酒走到第三個北宋商人麵前，此人聽了劉岩的耳語，很從容的拿出自己的茶葉，對西夏人說：“您看看我的茶葉，是少女背著簍子，天沒有亮，就去采摘，上麵還有清晨的露水，少女的體香。采回家以後，經過浸泡，揉搓，再清洗掉茶葉的苦澀，然後晾幹，最後變成今天的上等好茶。”
西夏人拿起茶葉聞了聞，滿意的問：“怎麽換？”北宋商人伸出三根手指頭：“三斤換一瓶葡萄酒。”就在所有人大罵黑心北宋商家之時，西夏人把葡萄酒往北宋人桌子一放：“成交，我有五千瓶葡萄酒，全部換茶葉。”
這。。。北宋商人麵麵相覷，這是為什麽？他的茶葉好，我的也好啊，我七斤他不換，為何三斤就換了？這是什麽生意？
廖靖笑得彎著腰進了驛站的休息室，劉岩也笑著：“西夏人果然跟遼國人一樣，開通貿易，宋朝每年都要送給他們那麽多錢，結果人人都吃不飽，估計他們的大王，怎麽也想不明白是什麽原因。”廖靖哈哈大笑，再也不能出去看了，這得笑出毛病來。
還沒有笑完，一群茶商進來了，一臉疑惑的問廖靖：“站長，我們實在想不通，為什麽西夏人七斤茶葉不換，非要換三斤的？”廖靖忍著笑說：“你們不要以自己的思維，去想西夏人。這茶葉，高中低三等，西夏人也知道等級，你出7斤，他們覺得你是騙子，肯定是拿下等茶葉糊弄他，所以他說你是奸商，如果你拿出茶葉，把茶葉的優點說出來，他心服口服，三斤自然就換了。”茶商恍然大悟，我的老天爺，跟西夏人做生意，還得會講故事啊，高了不行，低了不行，這生意到底是好做還是不好做？
時間一天天過去，聰明的北宋商人，也慢慢研究出了門道，但是這些門道，他們隻會自己人私下說，對西夏人，那是半個字都不會提啊，當然，你提了也沒用，西夏人的腦袋裏麵，就是一根筋，他覺得三斤茶葉換一瓶葡萄酒，那就是最好的價格，你再怎麽說，也沒有用。
《注：看著不可思議的貿易，其實都是真實曆史。史書記載，北宋每年要賜予西夏七萬二千兩銀子，絹十五萬三千匹，茶葉三萬斤。表麵看，大宋是輸了，實際上西夏與北宋開通商貿以後，西夏是越來越窮，而北宋卻越來越富裕，西夏的經濟至少後退了20年。》
第一批來北宋的西夏商人，吃好了，玩好了，又換了自己滿意的貨物，與溫柔美麗的歌伎樂妓告別，心滿意足的回去了。還是我們大王厲害啊，打敗了北宋，才換來如此美好的經商之路，我們西夏定會越來越富裕的。
青蓮靠在三樓的包廂的窗戶邊，看著樓下來來往往的西夏人，突然覺得賺錢索然無味，以前還擔心自己應付不過來，現在才發現，這是一點挑戰都沒有，感覺就是皇上給她送錢啊。廖玥吃著西夏人帶來的水果，高興的說：“李老板與那皮貨商碰麵了，兩杯酒下肚，生意就談成了，那西夏人還感謝我呢，說不費吹灰之力，就把錢賺了。”青蓮也懶得答應，開業不到一個月，她算是明白了，為什麽廖靖非要冒著風險去遼國做生意，隻要不打仗，那做生意根本不費腦子啊。
突然，青蓮看見樓下有幾個西夏人牽著幾匹馬路過，頓時來了精神，拉著廖玥說：“走，去驛站看戲去。”廖玥不明白什麽意思：“驛站都是談生意，哪裏有戲看啊。”青蓮也不回答，拉著廖玥就走。好戲終於來了。
青蓮拉著廖玥，像一隻興奮的小麻雀，往驛站跑去，她要看看陳懷雄該如何把這場戲演好。廖玥不知道青蓮發什麽神經，氣喘籲籲的罵道：“你還有沒有一個良家婦女的樣子，大街上笑得那麽燦爛。哎呀，你慢點，我跑不動了。”青蓮才不聽呢，隻喊著：“快點，快點。”
熱鬧的驛站裏麵，有一個西夏人，牽著三匹良馬，待在一個角落裏，因為驛站根本就沒有馬匹交易地方啊，他可憐巴巴的喊著：“有人要馬嗎？換糧食了。”一個北宋人，穿著綢緞，慢條斯理的走過來，不屑的問：“怎麽換啊？這是什麽馬啊？”見有人來問，西夏人滿臉笑容的討好：“此馬是西夏馬，別看他外表不怎麽樣，其實非常有耐力，還有驚人的速度。”
綢緞北宋人圍著馬轉了幾圈，諷刺的說：“這就是西夏馬？一點氣勢都沒有，你是拿我們中原的普通馬，來糊弄人吧。”西夏人不願意了，大聲嚷嚷：“你不買就不買，幹嘛侮辱我的馬啊。”北宋人不願意了：“你這馬換多少糧食？”西夏人倔強的說：“20石大米，少一兩都不換。”北宋人大笑起來：“快來看啊，這個傻子，一匹馬居然換20石大米，你們西夏人是瘋了嗎？”
兩人一吵一鬧，圍過來不少正在交易的西夏人和北宋人，這裏麵也有青蓮和廖玥。廖玥低聲嘟囔：“人家買馬，有什麽好看的？”
西夏人受到嘲諷，也不高興了：“你一個北宋人到底懂不懂？這可是我們西夏最好的馬，就是西夏軍上戰場，也是這種馬？我不是遇到困難，怎麽可能賣了它？”綢緞北宋人反駁說：“大夥兒，你們給我看看，就這麽一匹馬，醜不拉幾的，他居然說是西夏戰馬，你們覺得可信嗎？”一堆北宋人哄堂大笑：“不信，我家的馬，比它高大多了，才10石大米呢，這麽醜一匹馬，居然要20石。”西夏馬商氣得滿臉通紅，指著北宋人一句話也說不出來：“你們。。。。”