第24章 棘手的情況
銷售十年，我愛過的姑娘 作者：楓葉江南 投票推薦 加入書簽 留言反饋
楊林在煎熬中一直等到下午，終於等到曹誌新回來。
他看到曹誌新一臉疲憊的樣子，不過，他還是連忙站了起來。
曹誌新朝著他努力擠出一絲笑容，沒有說話，而是拿下背上的雙肩包，從裏麵拿出幾個打樣的手提袋遞給楊林，隨後又將設計好的電子檔發了一份給他。
“等著急了吧？設計部按照客戶的要求，設計了幾個樣品，你發給客戶看看，選定以後就可以製作了。”
楊林看了一眼設計稿，點點頭，他並沒有馬上聯係客戶，而是直盯著曹誌新。
“老曹，你今天一直都在總公司？”
他想親口跟曹誌新確認一下行蹤。
曹誌新愣了一下，似乎不太明白楊林的意思，不過，他還是點點頭。
“你去總公司是有別的事情呢？還是專門為了設計稿？”楊林再次追問。
曹誌新不由得皺了皺眉頭，“你這話是什麽意思？”
“沒什麽意思，我就是想知道你昨天答應過我，讓我負責婚戀市場的訂單，還算不算數？”楊林直接詢問。
他就是這樣的性格，有什麽話都喜歡說出來，憋在心裏不是他的性格。
曹誌新看了楊林一眼，眉頭皺的更深了。
“是不是有人跟你說什麽了？”
“你別管是不是有人說了什麽？我就問你，昨天說的話還算不算數？”
“當然算數了，我曹誌新說過的話，什麽時候不算數過？”曹誌新迎著楊林的目光，堅定的回答。
說完以後，他側過頭看了不遠處的侯陽一眼。
侯陽正專心的看著電腦，根本就沒有往他們這邊看。
“行，算數就行，記得你今天說的話。”
說完，楊林不再理會曹誌新，重新坐到工位上，開始聯係客戶。
其實，他也知道這樣硬剛上司，不是一個明智之舉，實在是進入這個公司以後遭遇的奇葩事情太多，讓他不得不轉變思路。
不該他要的東西，他不會去要，該他要的東西，他絕對要爭取。
……
接下來兩天，楊林再次到了無所事事的狀態。
他利用這兩天，熟悉了公司所有的產品。
光熟悉這些也沒用呀，最主要的是出去跑市場談客戶。
他跟曹誌新說了兩次，要出去接觸一下婚慶公司試著談一下，看看效果。
曹誌新卻一口否定，說不著急，等等看，讓他再熟悉一下公司的銷售渠道。
無奈，他又花了兩天時間，熟悉了公司的銷售渠道。
其實，這些東西沒什麽好熟悉的，公司主營的業務是果酒，銷售的渠道主要是超市、二批商、酒吧和一些有特色的餐飲店。
經過幾年的發展，該滲透的渠道都已經滲透了，公司的業績增長陷入了瓶頸狀態，能夠維持目前的銷售規模已經很不容易，更不要說再大量增加銷量了。
了解完銷售渠道以後，楊林又了解了一下銷售部。
他發現，最近兩年，銷售部人員進出非常頻繁，結合公司的銷量，他大概弄明白了，想要增加銷量，就要細分市場，向城市周邊滲透業務，這就需要銷售員去跑市場。
而城市周邊的消費能力肯定要弱很多，想要打開市場，並不是一件容易的事情，這就導致新進的銷售員業績不達標，工資偏低，從而人員快速更替。
想明白這些，他不由得開始擔心自己的處境。
都說幹銷售的能賺到大錢，隻有幹過銷售的，才知道賺錢有多麽不容易。
賺錢是什麽？是把別人的錢弄到自己的口袋裏，這能是一件容易的事情嗎？
既然傳統的銷售渠道已經到了瓶頸，想要增加銷量，開拓新的銷售方式，未嚐不是一種嚐試。
而嚐試著進入婚慶市場，說不定會打開局麵。
楊林能想到這些問題，他相信曹誌新同樣能想到，可是，他為什麽一直沒有行動？一直讓他再等等呢？
難道真的像侯陽說的那樣，他想要吃掉這塊大蛋糕？
越想越覺得有這種可能。
可曹誌新是城東片區的銷售經理，就算是他想吃掉這塊蛋糕，作為他的手下，又能有什麽辦法呢？
他隻能走一步看一步了。
這個時候，另外一件棘手的事情發生了。
客戶定製的兩百個手提袋到現在還沒有從總公司送過來，婚禮要在第二天舉辦，客戶已經開始催促了。
本來說好的，從確定樣稿到定製完成，隻需要一天時間，眼看四天都過去了，竟然還沒有一點動靜，楊林開始著急了。
他找到曹誌新說明情況。
曹誌新也覺得事情有點反常，連忙聯係總公司印刷部門，那邊的回應是這兩天要趕製一批訂單，他定製的兩百個手提袋時間延後。
不過，他說了讓曹誌新放心，會在明天中午之前把貨送過來，絕對不會耽誤他的事情。
因為合作了很長時間，又是一件太大的事情，曹誌新便沒有放在心上，他安慰楊林，再耐心等待一下，以前也遇到過這種情況，並不算什麽大事兒。
聽曹誌新這麽說，楊林也就放心了。
可沒想到，一直等到第二天中午，手提袋依然沒有到貨。
客戶那邊的電話一個接一個打過來，楊林著急了，他隻能再次找到曹誌新。
曹誌新以為東西都已經到了，聽楊林這麽一說，趕緊再次聯係總公司的印刷部。
印刷部的回應是，貨品已經讓銷售公司倉庫的司機帶回去了。
聽到這樣的反饋，兩個人總算是鬆了一口氣。
曹誌新讓楊林去倉庫找趙婭，通知司機，不用把貨拉回來了，直接送到客戶結婚的酒店。
楊林不敢耽誤時間，直接來到倉庫找趙婭，跟他說明了情況。
趙婭裝模做樣給司機打了一個電話，一臉為難，說這樣做違反了公司的規定，所有的貨物必須要經過倉庫，然後再發出去。
楊林是新來的，他哪裏懂這個流程？
以為這確實是公司的規定，便詢問趙婭，司機什麽時候能回來？
趙婭信誓旦旦的保證，一定不會耽誤他的事兒。
雖然這樣說，可是司機卻遲遲不回，楊林急得像熱鍋上的螞蟻，在倉庫的辦公室裏走來走去。
而趙婭卻一臉輕鬆。
他看到曹誌新一臉疲憊的樣子，不過，他還是連忙站了起來。
曹誌新朝著他努力擠出一絲笑容，沒有說話，而是拿下背上的雙肩包，從裏麵拿出幾個打樣的手提袋遞給楊林，隨後又將設計好的電子檔發了一份給他。
“等著急了吧？設計部按照客戶的要求，設計了幾個樣品，你發給客戶看看，選定以後就可以製作了。”
楊林看了一眼設計稿，點點頭，他並沒有馬上聯係客戶，而是直盯著曹誌新。
“老曹，你今天一直都在總公司？”
他想親口跟曹誌新確認一下行蹤。
曹誌新愣了一下，似乎不太明白楊林的意思，不過，他還是點點頭。
“你去總公司是有別的事情呢？還是專門為了設計稿？”楊林再次追問。
曹誌新不由得皺了皺眉頭，“你這話是什麽意思？”
“沒什麽意思，我就是想知道你昨天答應過我，讓我負責婚戀市場的訂單，還算不算數？”楊林直接詢問。
他就是這樣的性格，有什麽話都喜歡說出來，憋在心裏不是他的性格。
曹誌新看了楊林一眼，眉頭皺的更深了。
“是不是有人跟你說什麽了？”
“你別管是不是有人說了什麽？我就問你，昨天說的話還算不算數？”
“當然算數了，我曹誌新說過的話，什麽時候不算數過？”曹誌新迎著楊林的目光，堅定的回答。
說完以後，他側過頭看了不遠處的侯陽一眼。
侯陽正專心的看著電腦，根本就沒有往他們這邊看。
“行，算數就行，記得你今天說的話。”
說完，楊林不再理會曹誌新，重新坐到工位上，開始聯係客戶。
其實，他也知道這樣硬剛上司，不是一個明智之舉，實在是進入這個公司以後遭遇的奇葩事情太多，讓他不得不轉變思路。
不該他要的東西，他不會去要，該他要的東西，他絕對要爭取。
……
接下來兩天，楊林再次到了無所事事的狀態。
他利用這兩天，熟悉了公司所有的產品。
光熟悉這些也沒用呀，最主要的是出去跑市場談客戶。
他跟曹誌新說了兩次，要出去接觸一下婚慶公司試著談一下，看看效果。
曹誌新卻一口否定，說不著急，等等看，讓他再熟悉一下公司的銷售渠道。
無奈，他又花了兩天時間，熟悉了公司的銷售渠道。
其實，這些東西沒什麽好熟悉的，公司主營的業務是果酒，銷售的渠道主要是超市、二批商、酒吧和一些有特色的餐飲店。
經過幾年的發展，該滲透的渠道都已經滲透了，公司的業績增長陷入了瓶頸狀態，能夠維持目前的銷售規模已經很不容易，更不要說再大量增加銷量了。
了解完銷售渠道以後，楊林又了解了一下銷售部。
他發現，最近兩年，銷售部人員進出非常頻繁，結合公司的銷量，他大概弄明白了，想要增加銷量，就要細分市場，向城市周邊滲透業務，這就需要銷售員去跑市場。
而城市周邊的消費能力肯定要弱很多，想要打開市場，並不是一件容易的事情，這就導致新進的銷售員業績不達標，工資偏低，從而人員快速更替。
想明白這些，他不由得開始擔心自己的處境。
都說幹銷售的能賺到大錢，隻有幹過銷售的，才知道賺錢有多麽不容易。
賺錢是什麽？是把別人的錢弄到自己的口袋裏，這能是一件容易的事情嗎？
既然傳統的銷售渠道已經到了瓶頸，想要增加銷量，開拓新的銷售方式，未嚐不是一種嚐試。
而嚐試著進入婚慶市場，說不定會打開局麵。
楊林能想到這些問題，他相信曹誌新同樣能想到，可是，他為什麽一直沒有行動？一直讓他再等等呢？
難道真的像侯陽說的那樣，他想要吃掉這塊大蛋糕？
越想越覺得有這種可能。
可曹誌新是城東片區的銷售經理，就算是他想吃掉這塊蛋糕，作為他的手下，又能有什麽辦法呢？
他隻能走一步看一步了。
這個時候，另外一件棘手的事情發生了。
客戶定製的兩百個手提袋到現在還沒有從總公司送過來，婚禮要在第二天舉辦，客戶已經開始催促了。
本來說好的，從確定樣稿到定製完成，隻需要一天時間，眼看四天都過去了，竟然還沒有一點動靜，楊林開始著急了。
他找到曹誌新說明情況。
曹誌新也覺得事情有點反常，連忙聯係總公司印刷部門，那邊的回應是這兩天要趕製一批訂單，他定製的兩百個手提袋時間延後。
不過，他說了讓曹誌新放心，會在明天中午之前把貨送過來，絕對不會耽誤他的事情。
因為合作了很長時間，又是一件太大的事情，曹誌新便沒有放在心上，他安慰楊林，再耐心等待一下，以前也遇到過這種情況，並不算什麽大事兒。
聽曹誌新這麽說，楊林也就放心了。
可沒想到，一直等到第二天中午，手提袋依然沒有到貨。
客戶那邊的電話一個接一個打過來，楊林著急了，他隻能再次找到曹誌新。
曹誌新以為東西都已經到了，聽楊林這麽一說，趕緊再次聯係總公司的印刷部。
印刷部的回應是，貨品已經讓銷售公司倉庫的司機帶回去了。
聽到這樣的反饋，兩個人總算是鬆了一口氣。
曹誌新讓楊林去倉庫找趙婭，通知司機，不用把貨拉回來了，直接送到客戶結婚的酒店。
楊林不敢耽誤時間，直接來到倉庫找趙婭，跟他說明了情況。
趙婭裝模做樣給司機打了一個電話，一臉為難，說這樣做違反了公司的規定，所有的貨物必須要經過倉庫，然後再發出去。
楊林是新來的，他哪裏懂這個流程？
以為這確實是公司的規定，便詢問趙婭，司機什麽時候能回來？
趙婭信誓旦旦的保證，一定不會耽誤他的事兒。
雖然這樣說，可是司機卻遲遲不回，楊林急得像熱鍋上的螞蟻，在倉庫的辦公室裏走來走去。
而趙婭卻一臉輕鬆。