第43章 銷售策略
銷售十年，我愛過的姑娘 作者：楓葉江南 投票推薦 加入書簽 留言反饋
曹誌新和張老板又閑聊幾句，楊林心想，這下他們該談正事了吧？
畢竟他們大老遠過來一趟，主要的目的就是讓他訂貨的。
誰知道，曹誌新根本就沒有要談生意的意思，他拿出從車上帶來的那個小袋子，放在張老板麵前。
“張老板，前些天聽說你有腸胃不舒服的毛病，正好有個朋友是人民醫院的主任，我把你的情況跟他說了一下，他建議你試試這種藥。”
張老板一聽這話，眼睛都跟著一亮。
他連連點頭，把藥拿出來，一邊看一邊表示感謝，還說人上了年紀，身體開始走下坡路，看了幾家醫院總是不除根。
曹誌新又從口袋裏掏出一張掛號單，放在張老板麵前，說這是人民醫院主任的專家號，他隨時可以去醫院診斷。
張老板再次表示感謝。
人民醫院的主任究竟是不是曹誌新的朋友，楊林不能確定，但是，他知道人民醫院主任的專家號不是那麽容易能掛到的，哪怕像張老板這麽有錢的人，也不一定能掛上。
這樣一來，張老板算是欠了曹誌新一個人情。
楊林覺得，氣氛都到了，總該開始談生意了吧？
可是，曹誌新卻說不打擾張老板了，他們還有別的事，過幾天有時間了再來看他。
說著，他便起身。
楊林一臉懵圈，遲疑了片刻，也跟著站了起來。
張老板笑著點點頭，他沒有多加挽留。
回到車上以後，楊林實在忍不住，他看不懂曹誌新這番操作。
“老曹，咱們大老遠跑一趟，難道就是為了給張老板送藥？起碼要問問他，看他最近需要不需要訂貨吧？”
曹誌新微微一笑，說道：“不著急，下班之前張老板的訂單肯定會到。”
“啊？真的假的？”楊林再次懵圈。
曹誌新沒有解釋，發動車子去了下一家。
楊林還在想著剛才的事情，張老板會不會真的下訂單？車子已經停到了另外一家煙酒商行的門口。
曹誌新這次沒有帶什麽禮物，直接推開車門走了下去。
楊林回過神，連忙下車跟上。
“劉老板，你好，最近生意怎麽樣？是不是該補貨了？”
一進門，看到一個精瘦的中年人，曹誌新打著招呼，直接就開始談生意。
楊林又看不懂他的操作了。
要麽是一句不提，要麽是一開口就談，看起來兩個商行都差不多呀，怎麽會這麽對待呢？難道這是他的銷售策略？
劉老板一臉苦相，“曹經理，我也想補點貨，可是最近的生意清淡呀。”
“哎。”曹誌新歎了一口氣，說道：“生意確實不好做，這是大環境的問題，公司為了支持你們商行，特意推出了買十送一的活動，你看要不要趁機囤點貨？”
一聽這話，劉老板的眼睛忽然一亮。
不過，很快眼神又黯淡下去。
“這不是送不送的問題，關鍵是銷量呀。”劉老板一臉為難。
“劉老板，你也知道，這樣的優惠政策不是什麽時候都有的，你自己考慮一下吧，我不勉強，不過我要提醒你，活動隻有這個月有效，別到活動結束了，你再找我，那我真沒辦法了。”
曹誌新不急不慢。
劉老板看了曹誌新一眼，又往貨架方向看了一眼，最後狠狠心，咬牙說道：“行吧，那我先定兩萬塊錢。”
“劉老板，我沒聽錯吧，你這麽大的商行，一次訂貨兩萬？這也太少了，公司規定隻有超過十萬塊，才能享受十送一的活動。”
“啊？要定十萬塊的貨呀？這……這太多了吧？要不然的話，我再加一萬……”
劉老板顯得非常猶豫。
“老劉，咱們都是朋友，這樣，這次你定五萬吧，再少的話，我真的不知道該怎麽跟公司交代了，就這個數量，我回去以後可能還要再幫你爭取一下。”
劉老板猶豫了一下，最終下定了決心，“好，五萬就五萬……不過，你看是不是再給我配個陳列貨架？”
曹誌新沒有任何猶豫，一口答應下來。
前後用了不到十分鍾時間，就敲定了訂單。
曹誌新沒有在這裏多停留，便帶著楊林離開。
開車回去的路上，楊林一直想不明白曹誌新的操作。
曹誌新當然看出了他的心思。
“怎麽了？有什麽不明白的，說出來。”
“老曹，別的事情我不知道，公司最近的促銷活動，好像沒有十送一這樣的活動吧？”
楊林說出了自己心裏的疑惑。
“對，你說的沒錯，最近確實沒有這樣的活動，不過，作為城東片區的銷售經理，我有權力製定出這樣的活動。”
“哦……”
一句話讓楊林無話可說。
這就是權力帶來的優勢。
如果今天這個生意由他來談，他還真的不知道該怎麽下手。
隨後，他又問道：“既然是這樣，那為什麽不給張老板同樣的優惠活動？張老板的實力似乎比劉老板要強呀。”
“嗬嗬，正因為張老板的實力強，所以他根本不用這樣的優惠，照樣能賺錢。”
“這……難道你就不怕張老板知道以後，找你算後賬？”
“知道？他怎麽知道？你覺得劉老板會告訴他？同行是冤家，你別忘了這個道理，再說了，劉老板這個人很小氣，得到便宜會滿世界嚷嚷？”
楊林再次不知道說什麽了。
他覺得自己在人心的把握上，距離曹誌新還有很大差距。
“老曹，那你怎麽這麽肯定張老板今天會定貨？”這一點，楊林還是想不明白。
“很簡單呀，你有沒有注意到，他貨架上的貨賣的差不多了，就算是咱們今天不來，這幾天他肯定也會下訂單，今天下訂單，算是給了咱們一個人情吧。”
曹誌新說的非常肯定。
楊林再次感到驚訝。
進了張老板的商行，曹誌新就開始跟他聊天，沒看到他注意貨架上的情況呀？他是什麽時候看的呢？
這讓楊林想不明白。
在楊林沉思的時候，曹誌新接著說道：“其實，劉老板的商行裏還有不少存貨，之所以再壓五萬塊錢的貨給他，就是想給他一點壓力，讓他搞個活動，處理一下手上的存貨，隻有有了銷量，才能讓公司產生效益嘛。”
楊林再次感到驚訝，曹誌新說的這些，他沒有想到，也沒有注意到。
畢竟他們大老遠過來一趟，主要的目的就是讓他訂貨的。
誰知道，曹誌新根本就沒有要談生意的意思，他拿出從車上帶來的那個小袋子，放在張老板麵前。
“張老板，前些天聽說你有腸胃不舒服的毛病，正好有個朋友是人民醫院的主任，我把你的情況跟他說了一下，他建議你試試這種藥。”
張老板一聽這話，眼睛都跟著一亮。
他連連點頭，把藥拿出來，一邊看一邊表示感謝，還說人上了年紀，身體開始走下坡路，看了幾家醫院總是不除根。
曹誌新又從口袋裏掏出一張掛號單，放在張老板麵前，說這是人民醫院主任的專家號，他隨時可以去醫院診斷。
張老板再次表示感謝。
人民醫院的主任究竟是不是曹誌新的朋友，楊林不能確定，但是，他知道人民醫院主任的專家號不是那麽容易能掛到的，哪怕像張老板這麽有錢的人，也不一定能掛上。
這樣一來，張老板算是欠了曹誌新一個人情。
楊林覺得，氣氛都到了，總該開始談生意了吧？
可是，曹誌新卻說不打擾張老板了，他們還有別的事，過幾天有時間了再來看他。
說著，他便起身。
楊林一臉懵圈，遲疑了片刻，也跟著站了起來。
張老板笑著點點頭，他沒有多加挽留。
回到車上以後，楊林實在忍不住，他看不懂曹誌新這番操作。
“老曹，咱們大老遠跑一趟，難道就是為了給張老板送藥？起碼要問問他，看他最近需要不需要訂貨吧？”
曹誌新微微一笑，說道：“不著急，下班之前張老板的訂單肯定會到。”
“啊？真的假的？”楊林再次懵圈。
曹誌新沒有解釋，發動車子去了下一家。
楊林還在想著剛才的事情，張老板會不會真的下訂單？車子已經停到了另外一家煙酒商行的門口。
曹誌新這次沒有帶什麽禮物，直接推開車門走了下去。
楊林回過神，連忙下車跟上。
“劉老板，你好，最近生意怎麽樣？是不是該補貨了？”
一進門，看到一個精瘦的中年人，曹誌新打著招呼，直接就開始談生意。
楊林又看不懂他的操作了。
要麽是一句不提，要麽是一開口就談，看起來兩個商行都差不多呀，怎麽會這麽對待呢？難道這是他的銷售策略？
劉老板一臉苦相，“曹經理，我也想補點貨，可是最近的生意清淡呀。”
“哎。”曹誌新歎了一口氣，說道：“生意確實不好做，這是大環境的問題，公司為了支持你們商行，特意推出了買十送一的活動，你看要不要趁機囤點貨？”
一聽這話，劉老板的眼睛忽然一亮。
不過，很快眼神又黯淡下去。
“這不是送不送的問題，關鍵是銷量呀。”劉老板一臉為難。
“劉老板，你也知道，這樣的優惠政策不是什麽時候都有的，你自己考慮一下吧，我不勉強，不過我要提醒你，活動隻有這個月有效，別到活動結束了，你再找我，那我真沒辦法了。”
曹誌新不急不慢。
劉老板看了曹誌新一眼，又往貨架方向看了一眼，最後狠狠心，咬牙說道：“行吧，那我先定兩萬塊錢。”
“劉老板，我沒聽錯吧，你這麽大的商行，一次訂貨兩萬？這也太少了，公司規定隻有超過十萬塊，才能享受十送一的活動。”
“啊？要定十萬塊的貨呀？這……這太多了吧？要不然的話，我再加一萬……”
劉老板顯得非常猶豫。
“老劉，咱們都是朋友，這樣，這次你定五萬吧，再少的話，我真的不知道該怎麽跟公司交代了，就這個數量，我回去以後可能還要再幫你爭取一下。”
劉老板猶豫了一下，最終下定了決心，“好，五萬就五萬……不過，你看是不是再給我配個陳列貨架？”
曹誌新沒有任何猶豫，一口答應下來。
前後用了不到十分鍾時間，就敲定了訂單。
曹誌新沒有在這裏多停留，便帶著楊林離開。
開車回去的路上，楊林一直想不明白曹誌新的操作。
曹誌新當然看出了他的心思。
“怎麽了？有什麽不明白的，說出來。”
“老曹，別的事情我不知道，公司最近的促銷活動，好像沒有十送一這樣的活動吧？”
楊林說出了自己心裏的疑惑。
“對，你說的沒錯，最近確實沒有這樣的活動，不過，作為城東片區的銷售經理，我有權力製定出這樣的活動。”
“哦……”
一句話讓楊林無話可說。
這就是權力帶來的優勢。
如果今天這個生意由他來談，他還真的不知道該怎麽下手。
隨後，他又問道：“既然是這樣，那為什麽不給張老板同樣的優惠活動？張老板的實力似乎比劉老板要強呀。”
“嗬嗬，正因為張老板的實力強，所以他根本不用這樣的優惠，照樣能賺錢。”
“這……難道你就不怕張老板知道以後，找你算後賬？”
“知道？他怎麽知道？你覺得劉老板會告訴他？同行是冤家，你別忘了這個道理，再說了，劉老板這個人很小氣，得到便宜會滿世界嚷嚷？”
楊林再次不知道說什麽了。
他覺得自己在人心的把握上，距離曹誌新還有很大差距。
“老曹，那你怎麽這麽肯定張老板今天會定貨？”這一點，楊林還是想不明白。
“很簡單呀，你有沒有注意到，他貨架上的貨賣的差不多了，就算是咱們今天不來，這幾天他肯定也會下訂單，今天下訂單，算是給了咱們一個人情吧。”
曹誌新說的非常肯定。
楊林再次感到驚訝。
進了張老板的商行，曹誌新就開始跟他聊天，沒看到他注意貨架上的情況呀？他是什麽時候看的呢？
這讓楊林想不明白。
在楊林沉思的時候，曹誌新接著說道：“其實，劉老板的商行裏還有不少存貨，之所以再壓五萬塊錢的貨給他，就是想給他一點壓力，讓他搞個活動，處理一下手上的存貨，隻有有了銷量，才能讓公司產生效益嘛。”
楊林再次感到驚訝，曹誌新說的這些，他沒有想到，也沒有注意到。