第75章 到我家吃飯
銷售十年，我愛過的姑娘 作者：楓葉江南 投票推薦 加入書簽 留言反饋
曹誌新清楚大家最關心的是什麽，他早有準備，將手上的另外一份資料分發下去。
這是一份銷售員最近一段時間以來的月平均銷售額。
除了楊林的名字被標記以外，還有另外兩個人的名字也被標記出來。
看了這份資料，大家馬上明白了曹誌新的意思。
他這是要按照銷售額來選主管呀。
也對，銷售員最重要的業績就是銷售額，用這個指標來選拔主管，所有人都沒有異議。
曹誌新最後又強調了一條，身為主管，就要帶領小組把業績做起來，要是業績下滑，主管的位置會隨時被拿下。
人事任命結束，曹誌新又按照業務量的多寡，將整個團隊的客戶盡量平均分配給每個小組。
樂美佳超市目前的情況比較特殊，暫時先由曹誌新親自負責。
而中聯超市是楊林剛談下來的業務，別人也接手不了，順理成章劃分到了楊林的小組。
整個團隊的人對曹誌新的安排沒有什麽大的意見。
看似棘手的製度調整，一個小時左右，在曹誌新精心的安排下，順利完成。
再看其它團隊，直到中午，銷售經理還沒有給手下的銷售員準確的信息。
像猴子更加過分，還想著怎麽繼續把優質客戶抓在手上。
因此自然引起了銷售員的不滿。
別的團隊，楊林自然管不了，他現在好歹是個小組的主管了，手下管著兩男兩女四個銷售員，他要先把小組的工作安排好。
至於說手上的客戶該怎麽劃分？似乎有點難度。
大客戶分給誰都不合適，小客戶分給誰，似乎也不合適。
最後楊林提出一個辦法，幹脆來個一刀切，他們以一個小組為單位，統一行動，平均分配業績提成。
四個銷售員仔細一想，怎麽算他們都不會吃虧。
中聯超市的業務是楊林拿下的，換成他們誰，目前都搞不定，按照楊林的辦法，所有人都可以享受到中聯超市帶來的分成。
最主要的原因是，他們都看到了中聯超市未來業績的增長點。
如果中聯超市未來成了第二個樂美佳，他們幾個人豈不是躺贏？
基於這些原因，楊林的小組最先完成了工作分配，眾人工作熱情大漲。
……
工作目標確定下來以後，接下來就是熟悉新客戶、拜訪新客戶。
兩天下來，楊林拜訪了一遍小組內所有的客戶，跟客戶間建立起了基本的聯係。
中聯超市那邊，因為有王婷婷努力幫忙推廣的原因，產品一上市，便連續舉辦了幾場促銷活動。
雖然銷量沒有一下子爆火，但是銷售業績卻處於緩慢爬升中，並且已經出現了回頭客。
這對於快消品的銷售來說，絕對是一件好事。
三天以後，中聯超市的第二批訂單過來，這次是一張百萬訂單，他們要在本市所有的中聯超市都鋪上望梅酒業的貨。
盡管知道鋪貨期間的訂貨量會稍微大一點，可畢竟是一張百萬訂單，在公司引起了不小的轟動。
在其它團隊還是一團亂麻的情況下，楊林的小組能取得如此亮眼的成績，實屬不易。
甚至連何淑慧都注意到了。
但是，楊林的心裏卻有些糾結。
不管怎麽樣，都要去中聯超市一趟，見見超市的老板，聽取一下客戶的意見，還有采購總監那邊，也應該要打點一下。
楊林也知道，這不是什麽好風氣，但是，多年來形成的行業潛規則，不是說改變就能改變的。
要是他這邊沒有任何表示，顯得太不懂事，不懂人情世故。
想要長期合作，跟采購總監搞好關係，非常重要。
他糾結的點在王婷婷這邊。
去了中聯超市，一定會見到王婷婷。
那天晚上發了那件事情，見到她一定會尷尬，直到現在，公司的那輛麵包車還停在王婷婷家的樓下。
張凱已經開始問他要了，再不把車子開回來，也說不過去呀？
他倒是想把車子開回來，無奈那天晚上走的急，連車鑰匙都落在了王婷婷家裏。
無奈，楊林隻好硬著頭皮來到中聯超市。
他祈禱在超市不跟王婷婷碰麵。
到超市以後，很順利的見到了超市老板，也見到了采購總監，跟他們也談的很順利，他們也說了，後麵還會再安排幾場促銷活動。
楊林也知道，主要是公司的產品好，要不然的話，安排再多的促銷活動都沒用。
采購總監那邊，他按照公司的規定，給了最大額度的好處費。
他是第一次做這種事情，說的好聽是客情，目的是拉近跟客戶的關係，說的不好聽那就是賄賂。
楊林的心裏還挺緊張。
見采購總監沒有多推辭便收下，楊林的心裏總算是安心下來。
辦完事情以後，匆忙離開超市，心裏還在慶幸沒有遇到王婷婷。
這個時候，他的身後卻忽然響起了王婷婷的聲音，“楊林，來我們超市都不見我？你這是什麽意思？故意躲著我？”
聽到王婷婷的聲音，楊林的頭皮開始發麻。
凡事不能高興的太早，容易樂極生悲呀。
穩定了一下情緒，他笑著轉身，看著站在身後的王婷婷，“你說的這是什麽話，我躲你幹什麽？這不是公司還有點別的事情嗎？”
楊林找了一個蹩腳的理由。
“嗬嗬。”王婷婷笑了一聲，意味深長的看著楊林，問道：“是嗎？”
“當然了，我還能騙你？公司最近不是改製度了嗎？一大堆的事情。”楊林故作輕鬆。
“嗯，我聽說了。”王婷婷“善解人意”的點點頭，說道：“忙的連麵包車都不要了？我們小區停車費不便宜呀。”
“哦，有時間我會去開走……”
“別有時間了，就今天吧，晚上來我家吃飯。”
不等楊林的話說完，王婷婷便開口打斷。
“啊？”楊林驚呼一聲，額頭上的汗珠子馬上冒了出來。
“啊什麽？你這是什麽表情？我又不是母老虎。”王婷婷狠狠的剜了楊林一眼。
楊林苦笑，心說，你不是母老虎，可是你比母老虎還厲害呀。
還在他猶豫怎麽逃避的時候，王婷婷繼續說道：“我還叫了貝貝。”
一聽這話，楊林二話不說直接答應，並且保證一下班就過去。
王婷婷瞪了他一眼，沒再多說話，轉身離開。
這是一份銷售員最近一段時間以來的月平均銷售額。
除了楊林的名字被標記以外，還有另外兩個人的名字也被標記出來。
看了這份資料，大家馬上明白了曹誌新的意思。
他這是要按照銷售額來選主管呀。
也對，銷售員最重要的業績就是銷售額，用這個指標來選拔主管，所有人都沒有異議。
曹誌新最後又強調了一條，身為主管，就要帶領小組把業績做起來，要是業績下滑，主管的位置會隨時被拿下。
人事任命結束，曹誌新又按照業務量的多寡，將整個團隊的客戶盡量平均分配給每個小組。
樂美佳超市目前的情況比較特殊，暫時先由曹誌新親自負責。
而中聯超市是楊林剛談下來的業務，別人也接手不了，順理成章劃分到了楊林的小組。
整個團隊的人對曹誌新的安排沒有什麽大的意見。
看似棘手的製度調整，一個小時左右，在曹誌新精心的安排下，順利完成。
再看其它團隊，直到中午，銷售經理還沒有給手下的銷售員準確的信息。
像猴子更加過分，還想著怎麽繼續把優質客戶抓在手上。
因此自然引起了銷售員的不滿。
別的團隊，楊林自然管不了，他現在好歹是個小組的主管了，手下管著兩男兩女四個銷售員，他要先把小組的工作安排好。
至於說手上的客戶該怎麽劃分？似乎有點難度。
大客戶分給誰都不合適，小客戶分給誰，似乎也不合適。
最後楊林提出一個辦法，幹脆來個一刀切，他們以一個小組為單位，統一行動，平均分配業績提成。
四個銷售員仔細一想，怎麽算他們都不會吃虧。
中聯超市的業務是楊林拿下的，換成他們誰，目前都搞不定，按照楊林的辦法，所有人都可以享受到中聯超市帶來的分成。
最主要的原因是，他們都看到了中聯超市未來業績的增長點。
如果中聯超市未來成了第二個樂美佳，他們幾個人豈不是躺贏？
基於這些原因，楊林的小組最先完成了工作分配，眾人工作熱情大漲。
……
工作目標確定下來以後，接下來就是熟悉新客戶、拜訪新客戶。
兩天下來，楊林拜訪了一遍小組內所有的客戶，跟客戶間建立起了基本的聯係。
中聯超市那邊，因為有王婷婷努力幫忙推廣的原因，產品一上市，便連續舉辦了幾場促銷活動。
雖然銷量沒有一下子爆火，但是銷售業績卻處於緩慢爬升中，並且已經出現了回頭客。
這對於快消品的銷售來說，絕對是一件好事。
三天以後，中聯超市的第二批訂單過來，這次是一張百萬訂單，他們要在本市所有的中聯超市都鋪上望梅酒業的貨。
盡管知道鋪貨期間的訂貨量會稍微大一點，可畢竟是一張百萬訂單，在公司引起了不小的轟動。
在其它團隊還是一團亂麻的情況下，楊林的小組能取得如此亮眼的成績，實屬不易。
甚至連何淑慧都注意到了。
但是，楊林的心裏卻有些糾結。
不管怎麽樣，都要去中聯超市一趟，見見超市的老板，聽取一下客戶的意見，還有采購總監那邊，也應該要打點一下。
楊林也知道，這不是什麽好風氣，但是，多年來形成的行業潛規則，不是說改變就能改變的。
要是他這邊沒有任何表示，顯得太不懂事，不懂人情世故。
想要長期合作，跟采購總監搞好關係，非常重要。
他糾結的點在王婷婷這邊。
去了中聯超市，一定會見到王婷婷。
那天晚上發了那件事情，見到她一定會尷尬，直到現在，公司的那輛麵包車還停在王婷婷家的樓下。
張凱已經開始問他要了，再不把車子開回來，也說不過去呀？
他倒是想把車子開回來，無奈那天晚上走的急，連車鑰匙都落在了王婷婷家裏。
無奈，楊林隻好硬著頭皮來到中聯超市。
他祈禱在超市不跟王婷婷碰麵。
到超市以後，很順利的見到了超市老板，也見到了采購總監，跟他們也談的很順利，他們也說了，後麵還會再安排幾場促銷活動。
楊林也知道，主要是公司的產品好，要不然的話，安排再多的促銷活動都沒用。
采購總監那邊，他按照公司的規定，給了最大額度的好處費。
他是第一次做這種事情，說的好聽是客情，目的是拉近跟客戶的關係，說的不好聽那就是賄賂。
楊林的心裏還挺緊張。
見采購總監沒有多推辭便收下，楊林的心裏總算是安心下來。
辦完事情以後，匆忙離開超市，心裏還在慶幸沒有遇到王婷婷。
這個時候，他的身後卻忽然響起了王婷婷的聲音，“楊林，來我們超市都不見我？你這是什麽意思？故意躲著我？”
聽到王婷婷的聲音，楊林的頭皮開始發麻。
凡事不能高興的太早，容易樂極生悲呀。
穩定了一下情緒，他笑著轉身，看著站在身後的王婷婷，“你說的這是什麽話，我躲你幹什麽？這不是公司還有點別的事情嗎？”
楊林找了一個蹩腳的理由。
“嗬嗬。”王婷婷笑了一聲，意味深長的看著楊林，問道：“是嗎？”
“當然了，我還能騙你？公司最近不是改製度了嗎？一大堆的事情。”楊林故作輕鬆。
“嗯，我聽說了。”王婷婷“善解人意”的點點頭，說道：“忙的連麵包車都不要了？我們小區停車費不便宜呀。”
“哦，有時間我會去開走……”
“別有時間了，就今天吧，晚上來我家吃飯。”
不等楊林的話說完，王婷婷便開口打斷。
“啊？”楊林驚呼一聲，額頭上的汗珠子馬上冒了出來。
“啊什麽？你這是什麽表情？我又不是母老虎。”王婷婷狠狠的剜了楊林一眼。
楊林苦笑，心說，你不是母老虎，可是你比母老虎還厲害呀。
還在他猶豫怎麽逃避的時候，王婷婷繼續說道：“我還叫了貝貝。”
一聽這話，楊林二話不說直接答應，並且保證一下班就過去。
王婷婷瞪了他一眼，沒再多說話，轉身離開。