陳茜與老公商量好了，同時也和網絡公司交談好了。
網絡公司先派幾個人過來，試播兩場看看效果。陳茜滿心歡喜的答應了。希望這試播會給自己帶來不可預想的希望。
確定了時間，他們來的那一天，陳茜連門市都沒有去上，讓老公去開門看店了。他們倆的心裏都抱著非常大的期望。
當天來了兩男兩女。他們做好了一切準備，來到直播間。
陳茜看到他們兩男兩女搭配著來。俗話說“男女搭配幹活不累”，直播間同樣也是如此。他們四人搭配一起。首先，第一場由兩個女孩子上場直播，她們使出了渾身解數。臨到中午了，都沒有見到什麽成效。
陳茜也有些泄氣了，沒有多少精神？直到一點鍾都還沒有吃飯的欲望。中途邱文蘭叫了陳茜兩次。
“娘娘，你們先吃吧，不用等我。”
邱文楠看到他們搞得這麽熱鬧的場景，可不明白。他們這是搞啥？以為他們的生意做的很好。肯定是忙不過來，飯都沒時間吃。就讓他們忙，各自忙各自的。她也沒有再生氣了。把這些做好了，還去到車間裏打雜做起了別的事情。
那個領頭的跟陳茜兩人談判。“老板娘，你看我們要怎麽合作？是以計時，還是計件？”
“計時怎麽算，計件又怎麽算？”陳茜不明白，所以要問的更明白。
“計時的話，我們最少也得300一個小時。計件的話。是按30%來抽成。……”
陳茜聽到他說的那些話，耳朵嗡嗡作響，腦袋也是嗡嗡響。這麽高的費用，怎麽請的起？30%的提成當然是達不到的。自己總利潤還沒有那麽高嘞，怎麽可能給他們30%的提成，自己不管賣多少都沒有利潤，賣的越多倒貼的越多。那豈不都是做虧本生意？300一個小時，他們這一場兩個多小時過去了，一套都沒賣出去。不管哪種方式，都是自己吃虧倒貼的。
“這幾個主播？他們播了多久了？有多少粉絲量？”
“老板娘是用你的號播？而不是我們的粉絲量號播？如果我們的粉絲量號播的話。那提成最少也得50%。按計時你更消費不起，那就是800至1000一個小時。為了你打算還是用你的號播播最好。要是跟你抱起來了。不然主播不願意給你帶貨了。那你損失更大。”
陳茜聽了他們的幾種方案，沒有一種適合自己。可是之前電話裏說的完全不一樣。
“你們電話裏說的跟今天來談的，怎麽是兩種版本呢？”
“這個我們主任告訴我們了。不是兩種版本，他根本就沒有跟你細談。主要還是我管。就是以我現在跟你談的為標準。我們可以進行進一步的合作。”
“播了這麽長時間，床上用品一套都沒賣出去，哪種合作方式？我都是虧錢的。你要知道，不管是誰都不會做虧本買賣。你這又不是多大的主播。也沒有什麽粉絲，更沒有什麽瀏覽量。你們現在播的一場，兩場跟我之前播的也沒什麽區別。依然瀏覽量不多，而且下單量沒有。你覺得這兩種方案適合我嗎？我總的毛利潤還沒有30%，你們要拿走30%。我不管什麽費用都虧進去了，我還要倒貼給你們。你覺得這種合作誰會同意？”
“老板娘，生意都是談攏來的，我說那麽多，你未必會給我那麽多。你說是吧？”
陳茜明白他的意圖。原來不管做什麽都可以討價還價，可自己心裏沒底，不管什麽價位。好像都沒法接受。計時也好，計件也罷。都不在自己的承受範圍。
“你說的這個買賣是談攏的。你的心裏最低價位是多少呢？你說來聽聽，我看能不能接受得了？”
“老板娘，我們有這麽多人都需要吃飯？即使最低200一小時。計件最低20%提成。你看能接受嗎？”
“老總，我這個是批發價位，那麽便宜，我有那麽多利潤嗎？你這個利潤我還是得貼，隻是說貼的少一點而已。”
那個領頭的又心生一計，馬上告訴陳茜該怎麽做？
“那你可以把價位調高一些。價格太低了，或許人家覺得你這個貨不好。其實我看到你們的貨質量還挺好的，可為什麽沒人下單呢？不就是方式方法不同嗎？還有個人形象和直播術語不一樣。”
“個人形象，你覺得我的形象不好講的術語不對？我可是對我們的產品最了解的人。”陳茜心裏特別氣餒。
“姐，你如果純粹的隻講產品，肯定不會吸引什麽人。要有人與你搭配，講的很專業，很誘人，又動聽才行。”
“你們今天的這種方式方法不是也嚐試過了嗎？可結果怎麽樣呢？”
陳茜覺得有什麽事必須得說出來，當麵羅，背麵鼓。你不敲響，誰知道你在幹啥？
“姐，你還有別的貨嗎？要麽換換貨？”
“這些貨不好嗎？都是挺好的，純棉產品。那些都有主播講解，貨我也發給你們看了，現在你們直播這麽長時間，應該也知道了。他們也搭配的挺好的。可是瀏覽量呢，下單率呢？有嗎？”
領頭的那個看到陳茜說的如此的慷慨激昂，他也沒辦法，隻能找理由。“姐，可能是我們的主播，對你們的產品還不是那麽的了解。”
“我不是都發給你們看了嗎？我看到你們有個美女有記錄本。貨好不好？不是看講解嗎？我這個是貨真價實，物美價廉的物品。就是要帶給消費者更好更優惠的商品。要提高多少？不管怎麽提成。我知道那是羊毛出在羊身上。可現在這麽經濟實惠，都沒人下單，提高了還會有人下單嗎？到時候看的人都屈指可數啦！”
陳茜有些沮喪。知道他說的意思，可真的能達到那些效果嗎？不就是吹牛而已，吹牛誰不會吹啊？可是真金白銀，是自己要拿出去的。如果你不給錢。誰會幫你做？今天隻是試播而已，可他們一點效果都沒有做出來。怎麽讓人相信？還好今天隻是試播，要是出錢，那她們四個小時。每個人幾百，那四個人幾千塊錢又沒有了。想想都讓人發抖。一套沒賣出去。還要出那麽多錢。不能做，不能做……跟他們合作，隻能讓自己虧空的更快，虧損的不能再虧損了。到時候怎麽死的都不知道。
“你們今天試播的效果，你也看到了。你現在說的再好，天花亂墜，可是拿什麽讓我相信？我原以為你們是專業的，今天過來試播效果會很好，為此我都備了好多貨。可是結果呢？現在我的貨也壓在這裏了。………”
陳茜就如實告知，現在說啥也沒有意義。
“老板娘，那我們回去商量一下。後期該怎麽合作？或者怎麽樣把你這些貨銷售出去。”
“好，你們商量好了，告訴我。”
“那是一定的。那我們今天都先這樣。”
“好。後續再說吧，現在下播，因為沒有什麽意義了。”
網絡公司先派幾個人過來，試播兩場看看效果。陳茜滿心歡喜的答應了。希望這試播會給自己帶來不可預想的希望。
確定了時間，他們來的那一天，陳茜連門市都沒有去上，讓老公去開門看店了。他們倆的心裏都抱著非常大的期望。
當天來了兩男兩女。他們做好了一切準備，來到直播間。
陳茜看到他們兩男兩女搭配著來。俗話說“男女搭配幹活不累”，直播間同樣也是如此。他們四人搭配一起。首先，第一場由兩個女孩子上場直播，她們使出了渾身解數。臨到中午了，都沒有見到什麽成效。
陳茜也有些泄氣了，沒有多少精神？直到一點鍾都還沒有吃飯的欲望。中途邱文蘭叫了陳茜兩次。
“娘娘，你們先吃吧，不用等我。”
邱文楠看到他們搞得這麽熱鬧的場景，可不明白。他們這是搞啥？以為他們的生意做的很好。肯定是忙不過來，飯都沒時間吃。就讓他們忙，各自忙各自的。她也沒有再生氣了。把這些做好了，還去到車間裏打雜做起了別的事情。
那個領頭的跟陳茜兩人談判。“老板娘，你看我們要怎麽合作？是以計時，還是計件？”
“計時怎麽算，計件又怎麽算？”陳茜不明白，所以要問的更明白。
“計時的話，我們最少也得300一個小時。計件的話。是按30%來抽成。……”
陳茜聽到他說的那些話，耳朵嗡嗡作響，腦袋也是嗡嗡響。這麽高的費用，怎麽請的起？30%的提成當然是達不到的。自己總利潤還沒有那麽高嘞，怎麽可能給他們30%的提成，自己不管賣多少都沒有利潤，賣的越多倒貼的越多。那豈不都是做虧本生意？300一個小時，他們這一場兩個多小時過去了，一套都沒賣出去。不管哪種方式，都是自己吃虧倒貼的。
“這幾個主播？他們播了多久了？有多少粉絲量？”
“老板娘是用你的號播？而不是我們的粉絲量號播？如果我們的粉絲量號播的話。那提成最少也得50%。按計時你更消費不起，那就是800至1000一個小時。為了你打算還是用你的號播播最好。要是跟你抱起來了。不然主播不願意給你帶貨了。那你損失更大。”
陳茜聽了他們的幾種方案，沒有一種適合自己。可是之前電話裏說的完全不一樣。
“你們電話裏說的跟今天來談的，怎麽是兩種版本呢？”
“這個我們主任告訴我們了。不是兩種版本，他根本就沒有跟你細談。主要還是我管。就是以我現在跟你談的為標準。我們可以進行進一步的合作。”
“播了這麽長時間，床上用品一套都沒賣出去，哪種合作方式？我都是虧錢的。你要知道，不管是誰都不會做虧本買賣。你這又不是多大的主播。也沒有什麽粉絲，更沒有什麽瀏覽量。你們現在播的一場，兩場跟我之前播的也沒什麽區別。依然瀏覽量不多，而且下單量沒有。你覺得這兩種方案適合我嗎？我總的毛利潤還沒有30%，你們要拿走30%。我不管什麽費用都虧進去了，我還要倒貼給你們。你覺得這種合作誰會同意？”
“老板娘，生意都是談攏來的，我說那麽多，你未必會給我那麽多。你說是吧？”
陳茜明白他的意圖。原來不管做什麽都可以討價還價，可自己心裏沒底，不管什麽價位。好像都沒法接受。計時也好，計件也罷。都不在自己的承受範圍。
“你說的這個買賣是談攏的。你的心裏最低價位是多少呢？你說來聽聽，我看能不能接受得了？”
“老板娘，我們有這麽多人都需要吃飯？即使最低200一小時。計件最低20%提成。你看能接受嗎？”
“老總，我這個是批發價位，那麽便宜，我有那麽多利潤嗎？你這個利潤我還是得貼，隻是說貼的少一點而已。”
那個領頭的又心生一計，馬上告訴陳茜該怎麽做？
“那你可以把價位調高一些。價格太低了，或許人家覺得你這個貨不好。其實我看到你們的貨質量還挺好的，可為什麽沒人下單呢？不就是方式方法不同嗎？還有個人形象和直播術語不一樣。”
“個人形象，你覺得我的形象不好講的術語不對？我可是對我們的產品最了解的人。”陳茜心裏特別氣餒。
“姐，你如果純粹的隻講產品，肯定不會吸引什麽人。要有人與你搭配，講的很專業，很誘人，又動聽才行。”
“你們今天的這種方式方法不是也嚐試過了嗎？可結果怎麽樣呢？”
陳茜覺得有什麽事必須得說出來，當麵羅，背麵鼓。你不敲響，誰知道你在幹啥？
“姐，你還有別的貨嗎？要麽換換貨？”
“這些貨不好嗎？都是挺好的，純棉產品。那些都有主播講解，貨我也發給你們看了，現在你們直播這麽長時間，應該也知道了。他們也搭配的挺好的。可是瀏覽量呢，下單率呢？有嗎？”
領頭的那個看到陳茜說的如此的慷慨激昂，他也沒辦法，隻能找理由。“姐，可能是我們的主播，對你們的產品還不是那麽的了解。”
“我不是都發給你們看了嗎？我看到你們有個美女有記錄本。貨好不好？不是看講解嗎？我這個是貨真價實，物美價廉的物品。就是要帶給消費者更好更優惠的商品。要提高多少？不管怎麽提成。我知道那是羊毛出在羊身上。可現在這麽經濟實惠，都沒人下單，提高了還會有人下單嗎？到時候看的人都屈指可數啦！”
陳茜有些沮喪。知道他說的意思，可真的能達到那些效果嗎？不就是吹牛而已，吹牛誰不會吹啊？可是真金白銀，是自己要拿出去的。如果你不給錢。誰會幫你做？今天隻是試播而已，可他們一點效果都沒有做出來。怎麽讓人相信？還好今天隻是試播，要是出錢，那她們四個小時。每個人幾百，那四個人幾千塊錢又沒有了。想想都讓人發抖。一套沒賣出去。還要出那麽多錢。不能做，不能做……跟他們合作，隻能讓自己虧空的更快，虧損的不能再虧損了。到時候怎麽死的都不知道。
“你們今天試播的效果，你也看到了。你現在說的再好，天花亂墜，可是拿什麽讓我相信？我原以為你們是專業的，今天過來試播效果會很好，為此我都備了好多貨。可是結果呢？現在我的貨也壓在這裏了。………”
陳茜就如實告知，現在說啥也沒有意義。
“老板娘，那我們回去商量一下。後期該怎麽合作？或者怎麽樣把你這些貨銷售出去。”
“好，你們商量好了，告訴我。”
“那是一定的。那我們今天都先這樣。”
“好。後續再說吧，現在下播，因為沒有什麽意義了。”