第137章 威脅
災年賣我女兒？從家暴婆婆開始！ 作者：醉清風本尊 投票推薦 加入書簽 留言反饋
“二妹，人來了！”正在做雞蛋餅的黃雪兒喊了一聲。
林歡抬頭，一眼便瞧見湊過來的杜十娘，但就當沒看到，直接選擇了無視。
杜十娘站在人群後麵，默默看著林歡熱情的招呼客人，從那些客人手上接過錢，又拿出做好的雞蛋餅遞給對方。
那心，真真是在滴血。
這些客人本來應該都是她的，這些錢本來都該是她賺的！
可現在，全都沒了。
深深的吸了一口氣，杜十娘下意識的朝著前麵湊了過去。
林歡立馬抬頭瞥了過來，杜十娘的身子瞬間僵在了原地。
不知道為什麽，明明隻是尋常的一眼對視，卻讓她感受到了一股非常危險的感覺，仿佛自己若是執意靠近的話， 就可能會出事。
在原地等了一陣，杜十娘最終還是沒敢湊到攤位前，隻是站在人群後麵默默看著麵前的攤位製作雞蛋餅、加鹹菜等等。
經過一陣觀察後，這位杜十娘的臉上似乎露出了一抹決絕之色，直接轉身朝著身後的攤位走了過去。
林歡瞥了眼，便收回目光，繼續做自己的生意。
“來來來，瞧一瞧看一看了，又香又好吃的雞蛋餅了，隻要四文錢一個，大家快來買啊！”
“瞧一瞧看一看了，又香又好吃的雞蛋餅，隻要四文錢一個，大家快來買啊！”
……
杜十娘的嗓門很大，林歡這邊排隊的不少人扭頭看了過去，當聽到隻需要四文錢一個之後，有一個帶著孩子的大嬸在猶豫了一陣後，還是轉身走了過去。
有第一個便有第二個。
很快，便陸續有五六個人走了過去，雖然絕大部分還站在林歡她們的攤位前等著，但依舊算是分流了一小部分客戶過去。
林歡注意過，被分流過去的這一部分人，要麽是挑著東西來擺攤的，要麽就是來趕集的莊稼人，身上穿的比較破舊。
這兩部分人，來擺攤的那些急著去擺攤，比較趕時間。
林歡這邊因為生意太好需要排隊的，而對麵那位，雖然做的有些差距，但卻不需要慢騰騰的等著排隊，可以早一點吃完去賣東西，所以這一部分直接走了。
另外一部分來趕集的，則都是家裏比較窮，或者是比較摳搜的，林歡這邊售賣的雞蛋餅的確要更好一些，但，卻也更貴一些。
對於他們這些人來說，隻要能吃飽，能嚐個豬油的葷腥味其實就足夠了，能少花一文錢也是好的。
不得不說，對麵那大嬸雖然人品不咋地，但這頭腦的確是可行，不管是誤打誤撞也好，還是真的有這個腦子。
總之，她都成功的做到了給客戶定位，並根據客戶定位定自己商品的價格。
時間，一點點流逝。
隨著太陽逐漸爬上高空，林歡她們麵前的攤位人數也越來越少。
終於，在做完手頭上最後一個雞蛋餅後，黃雪兒忍不住湊到林歡身邊低聲道：“二妹，那家夥賣四文錢一個，一早上起碼給咱們搶了十幾個人客人了，咱們要不要也降到四文？”
降到四文的確還能賺，隻是，一聽黃雪兒的話，林歡的眉頭便皺了起來，忍不住道：“大嫂，雖然咱們的確可以降低到四文，但咱們做生意講究的是什麽？”
“是什麽？”黃雪兒下意識問了句。
“是賺錢！”林歡開口，目光瞥了對麵笑容滿麵的杜十娘一眼，開口道，“咱們的目的隻是賺錢，對方雖然搶了咱們一部分客戶，影響到了咱們賺錢，但咱們卻決不能被對方給帶到了溝裏去。
五文錢的定價是我想了很久才確定下來的，四文的確可以賺到錢，但人會辛苦很多，利潤一下子就少了20%以上，當然，這都不是最重要的，最重要的一點是，若是咱們也降低到四文，那就形成了惡性競爭了！”
“二妹，什麽叫惡性競爭？”黃雪兒瞪大眼睛，滿臉的不明覺厲。
“就是相互逐漸爭奪客戶，最後反而都虧了，你想啊，咱們的確可以降到四文，但你能保證你降低價格到四文的時候，對方不會把自己的價格給降低到三文嗎？到時候咱們咋辦？難道還要繼續跟著降？
即便真的跟著降了，將對麵那女的給弄垮了，可咱們的定價也一定下來了，那些來買過三文錢雞蛋餅的，就不會再接受你五文錢的雞蛋餅了，到時候隻能一輩子都賣三文錢了。
而且還有一點，現在隻有對方一個人來賣，可雞蛋餅這東西又不難做，今天是她來了，萬一明兒個又有別人來呢？咱們還跟著降價？那到時候別說賺錢了，可能累都不夠累的！”
林歡這一番話說的黃雪兒雙目鋥亮，隻感覺自己好像是今天才第一次真正認識這個二妹一樣，帶給她的震撼實在是太大了。
震驚了好一陣，黃雪兒這才試著開口道：“二妹，那……那你說咱們咋辦？就這麽眼睜睜的看著對方搶咱們生意麽？”
“你等等！”
說完，林歡直接朝著對麵走去。
此時已經差不多是上午九點多了，日頭開始逐漸變烈，前來趕集的那些人也都慢慢散了。
不僅林歡他們這邊沒了生意，便是對麵的杜十娘，也沒了生意。
瞧見對麵擺攤的林歡突然湊過來，杜十娘的心沒來由的一虛，不過還是強忍著心虛瞪著林歡喝道：“你來幹嘛？”
“不知老板娘怎麽稱呼？”林歡開口。
“老板娘？”杜十娘愣了下， 這還是頭一次聽到有人叫自己老板娘。
臉上閃過一抹錯愕，但心裏卻是有些開心的。
不過這絲開心很快便收斂，有些謹慎的開口道：“你叫我杜十娘就好，有什麽事嗎？”
“杜老板，我想跟你打個商量，從明日開始，我們在這擺攤，你去街中或者街尾那頭擺攤，咱們互不競爭，你能做出來雞蛋餅是你的本事，我也不與你追究，也不會故意降價，你覺得如何？”
“為什麽不是你們去街尾那邊？”
杜十娘又不傻，這附近方圓十裏八村，幾乎有一大半的村莊來趕集都是走街頭這邊，街尾那邊隻有四個村子的人會從那邊經過，自己若是答應了，豈不是就放棄了這邊的大好買賣？
“杜老板，我們為什麽不去街尾，想必你自己心中應該有數吧？話我已經帶到了，若是明日讓我看到你還在這邊擺攤，到時候出了什麽事，可別怪我沒有提醒！”
林歡抬頭，一眼便瞧見湊過來的杜十娘，但就當沒看到，直接選擇了無視。
杜十娘站在人群後麵，默默看著林歡熱情的招呼客人，從那些客人手上接過錢，又拿出做好的雞蛋餅遞給對方。
那心，真真是在滴血。
這些客人本來應該都是她的，這些錢本來都該是她賺的！
可現在，全都沒了。
深深的吸了一口氣，杜十娘下意識的朝著前麵湊了過去。
林歡立馬抬頭瞥了過來，杜十娘的身子瞬間僵在了原地。
不知道為什麽，明明隻是尋常的一眼對視，卻讓她感受到了一股非常危險的感覺，仿佛自己若是執意靠近的話， 就可能會出事。
在原地等了一陣，杜十娘最終還是沒敢湊到攤位前，隻是站在人群後麵默默看著麵前的攤位製作雞蛋餅、加鹹菜等等。
經過一陣觀察後，這位杜十娘的臉上似乎露出了一抹決絕之色，直接轉身朝著身後的攤位走了過去。
林歡瞥了眼，便收回目光，繼續做自己的生意。
“來來來，瞧一瞧看一看了，又香又好吃的雞蛋餅了，隻要四文錢一個，大家快來買啊！”
“瞧一瞧看一看了，又香又好吃的雞蛋餅，隻要四文錢一個，大家快來買啊！”
……
杜十娘的嗓門很大，林歡這邊排隊的不少人扭頭看了過去，當聽到隻需要四文錢一個之後，有一個帶著孩子的大嬸在猶豫了一陣後，還是轉身走了過去。
有第一個便有第二個。
很快，便陸續有五六個人走了過去，雖然絕大部分還站在林歡她們的攤位前等著，但依舊算是分流了一小部分客戶過去。
林歡注意過，被分流過去的這一部分人，要麽是挑著東西來擺攤的，要麽就是來趕集的莊稼人，身上穿的比較破舊。
這兩部分人，來擺攤的那些急著去擺攤，比較趕時間。
林歡這邊因為生意太好需要排隊的，而對麵那位，雖然做的有些差距，但卻不需要慢騰騰的等著排隊，可以早一點吃完去賣東西，所以這一部分直接走了。
另外一部分來趕集的，則都是家裏比較窮，或者是比較摳搜的，林歡這邊售賣的雞蛋餅的確要更好一些，但，卻也更貴一些。
對於他們這些人來說，隻要能吃飽，能嚐個豬油的葷腥味其實就足夠了，能少花一文錢也是好的。
不得不說，對麵那大嬸雖然人品不咋地，但這頭腦的確是可行，不管是誤打誤撞也好，還是真的有這個腦子。
總之，她都成功的做到了給客戶定位，並根據客戶定位定自己商品的價格。
時間，一點點流逝。
隨著太陽逐漸爬上高空，林歡她們麵前的攤位人數也越來越少。
終於，在做完手頭上最後一個雞蛋餅後，黃雪兒忍不住湊到林歡身邊低聲道：“二妹，那家夥賣四文錢一個，一早上起碼給咱們搶了十幾個人客人了，咱們要不要也降到四文？”
降到四文的確還能賺，隻是，一聽黃雪兒的話，林歡的眉頭便皺了起來，忍不住道：“大嫂，雖然咱們的確可以降低到四文，但咱們做生意講究的是什麽？”
“是什麽？”黃雪兒下意識問了句。
“是賺錢！”林歡開口，目光瞥了對麵笑容滿麵的杜十娘一眼，開口道，“咱們的目的隻是賺錢，對方雖然搶了咱們一部分客戶，影響到了咱們賺錢，但咱們卻決不能被對方給帶到了溝裏去。
五文錢的定價是我想了很久才確定下來的，四文的確可以賺到錢，但人會辛苦很多，利潤一下子就少了20%以上，當然，這都不是最重要的，最重要的一點是，若是咱們也降低到四文，那就形成了惡性競爭了！”
“二妹，什麽叫惡性競爭？”黃雪兒瞪大眼睛，滿臉的不明覺厲。
“就是相互逐漸爭奪客戶，最後反而都虧了，你想啊，咱們的確可以降到四文，但你能保證你降低價格到四文的時候，對方不會把自己的價格給降低到三文嗎？到時候咱們咋辦？難道還要繼續跟著降？
即便真的跟著降了，將對麵那女的給弄垮了，可咱們的定價也一定下來了，那些來買過三文錢雞蛋餅的，就不會再接受你五文錢的雞蛋餅了，到時候隻能一輩子都賣三文錢了。
而且還有一點，現在隻有對方一個人來賣，可雞蛋餅這東西又不難做，今天是她來了，萬一明兒個又有別人來呢？咱們還跟著降價？那到時候別說賺錢了，可能累都不夠累的！”
林歡這一番話說的黃雪兒雙目鋥亮，隻感覺自己好像是今天才第一次真正認識這個二妹一樣，帶給她的震撼實在是太大了。
震驚了好一陣，黃雪兒這才試著開口道：“二妹，那……那你說咱們咋辦？就這麽眼睜睜的看著對方搶咱們生意麽？”
“你等等！”
說完，林歡直接朝著對麵走去。
此時已經差不多是上午九點多了，日頭開始逐漸變烈，前來趕集的那些人也都慢慢散了。
不僅林歡他們這邊沒了生意，便是對麵的杜十娘，也沒了生意。
瞧見對麵擺攤的林歡突然湊過來，杜十娘的心沒來由的一虛，不過還是強忍著心虛瞪著林歡喝道：“你來幹嘛？”
“不知老板娘怎麽稱呼？”林歡開口。
“老板娘？”杜十娘愣了下， 這還是頭一次聽到有人叫自己老板娘。
臉上閃過一抹錯愕，但心裏卻是有些開心的。
不過這絲開心很快便收斂，有些謹慎的開口道：“你叫我杜十娘就好，有什麽事嗎？”
“杜老板，我想跟你打個商量，從明日開始，我們在這擺攤，你去街中或者街尾那頭擺攤，咱們互不競爭，你能做出來雞蛋餅是你的本事，我也不與你追究，也不會故意降價，你覺得如何？”
“為什麽不是你們去街尾那邊？”
杜十娘又不傻，這附近方圓十裏八村，幾乎有一大半的村莊來趕集都是走街頭這邊，街尾那邊隻有四個村子的人會從那邊經過，自己若是答應了，豈不是就放棄了這邊的大好買賣？
“杜老板，我們為什麽不去街尾，想必你自己心中應該有數吧？話我已經帶到了，若是明日讓我看到你還在這邊擺攤，到時候出了什麽事，可別怪我沒有提醒！”