和石勁河聊完天後，我的心情大好。
這些孩子中有一個能成才就已經很好了。
到了晚上，我和石勇正一起吃飯。
正正從外麵進來了，
正正已經把長發給剪去了，
正正長的很像他母親惠玲。
我對著正正說延：“正正吃飯了嗎，沒有，就一起吃。”
正正說道：“爸爸，我晚上不吃飯。我怕胖了。”
石勇笑道：“正正，男人胖怎麽了，隻有胖才有力氣，才能壯實。來吃塊大肉。”
石勇說完從盤子中夾起一塊大肉來，
正正趕緊搖頭，
“勇叔，我可不敢吃，這肉都是脂肪。我勸你也少吃，對身體不好。”
“對身體怎麽不好，男人吃肉，身體才健康，才有力氣，才能把女人征服。否則的話，誰聽你的。”石勇說完把肉放進自己嘴裏，然後吃的滿嘴流油。
正正這時小聲地說道：“勇叔，我亞鈴嬸就不聽你的，我看你沒有把她征服。”
我一聽正正這樣說，
我看著石勇笑了，
石勇也聽到正正的話了，把筷子一放，
“正正，熊孩子說什麽話，你懂什麽，我那是讓著你亞鈴嬸。她舉杠鈴能比過我嗎。
哼，征服自己的老婆算什麽本事，我說的征服女人是指別的女人。”
我立馬打住石勇的話，
“石勇，你少給孩子們灌輸這些歪理。他們都還沒有成家呢。
正正，過來，坐下，我們爺倆一起喝個酒。”
正正很聽話的，在房間搬了一凳子坐下，
我讓石勇給正正倒了一杯酒，
我然後對正正說道：“正正，你這幾天跟著小芳學習的怎麽樣。”
正正把頭一低，小聲地說道：“一般吧，小芳她隻是主持人，不是專門的策劃活動的老師。
她並沒有做過大型的活動。
我認為應該請專業的團隊來做這件事。”
正正說完之後不敢看我，
這孩子真膽小，說完話竟然不敢抬頭。
我聽了正正的話後，
笑道：“正正你說的很對。我看了小芳的給我的策劃書，有些地方總感覺欠缺什麽。但說不上來。”
正正說道：“爸爸，我能看看這策劃書嗎。”
我說道：“當然可以，給你看。”
我說完便從桌子把那本策劃書給了正正。
正正認真地看了起來，
過了一會，正正說道：“爸爸，對於這個策劃書，我能提提自己的意見嗎。”
我說道：“很好，我想聽聽你的意見。”
正正說道：“我的意見，就是這樣的活動絕對不能用。”
我聽了正正的話，急忙問道：“為什麽不能用。我看著挺好的。而且活動內容新穎，還有現場肯定熱鬧。”
“爸爸，我們這個活動是幹什麽的。”正正問道。
“我們是新樓開盤啊。不就是要熱鬧嗎。”我說道。
“不是的，爸爸，你聽我說，我們是賣房子的，不是新商場開業，需要熱鬧，需要全部人流量。
這是新樓開盤，吸引有質量的人群，所謂有質量的人群，就是有購買能力需求的人群。
而不是廣泛的撒網捉魚。
我們集團在棗城已經有了很大的知名度，
我前一段時間搞活動，已經了解了，大家夥都知道我們大恒集團。
我們不需要在這方麵宣傳了。假如是一個新房地產公司，可以搞這樣的活動。
老公司應該是專注於真正能成交的客戶群。
這個策劃活動就是針對他們的。”
正正說完之後，便抬頭看了我一眼，又迅速地低下頭。
我沒有說話，
我問石勇要了一支煙，然後點上抽了起來。
抽了一會，
我身正正問道：“正正，你的觀點很重要，我想問一下，我們的客戶群體在哪裏。不廣泛的撒網，怎麽捕魚。”
正正說道：“我們的新房子，都是誰買。”
“這個應該年輕人多吧。”石勇一旁說道。
“他們買房子幹什麽。”正正問道。
“結婚生孩子唄。”石勇答道。
“勇叔，我看了我們集團公司，對以前對客戶需求的調查，購房用於結婚占到30，用於小孩教育的占20%，用於養老的占10%，還有30%是用於投資理財。其他占10%。從這裏我們可以發掘我們的客戶群體。
我應該著重宣傳，我們新房子的教育功能，以及以後當作婚房的好處。還有理財投資的重要性。
我們打造的是棗城的高端小區，高端小區麵對就是高收入群體，高收入群體在哪裏，
在主要的棗城礦務集團，以及事業單位。
爸爸，我認為把策劃活動主要麵對他們就行，其他人就不需要考慮了。
我們新樓開盤，不需要那種過度熱鬧的場麵。”
聽正正說完之後，我認真地看著正正，我從沒有與正正深入地聊過天。
對於正正，我從來都喜歡吼他。因為他與正常的孩子不一樣。
這一點我無法接受。但今天我卻發現，我的認知有錯誤。
正正的話，是一個心智成熟的人話。他有自己的想法，
有著自己獨特的見解。
我很好高興，
我立馬端起來杯來，
“正正，你說的很好，我和你勇叔對這塊呢了解不多。今天你一說，我才明白，原來策劃活動有那麽重要。我們爺倆幹一杯，來石勇走一個。“
我和石勇碰了一下杯，一飲而盡。
正正端著杯子，喝了一小口，把正正辣得眼睛都擠在一起。
石勇笑道：“兒啊，這點小酒把你辣成那個樣，以後怎麽跟我混社會。你和爸爸都把酒幹了，你必須幹了。”
正正很為難地看著我。
我對石勇說道：“行了，別難為孩子，誰學你，整天泡在酒缸裏。正正
我問你，如果讓搞這次活動，你怎麽能找到這些有潛力的客戶呢，怎麽把他們邀請進會場。”
正正說道：“爸爸，你們請那麽多明星一定會花很多錢嗎。”
我點點頭，
“這個費用要幾百萬呢。”
“我是這樣想的，明星一定要請，他們能吸引人過來。但是，我們不要露天免費演出。而且還要收門票錢。”
“收門票錢，那這個活動誰去看。”我不明白地問道。
“那就是有購房需求的人，這個門票是這樣的，先讓他們花錢買。
然後呢，交購房定金的客戶，我們再退還他們門票錢，甚至加倍返還也行。
那就是，讓他們看演出不是主要目的，買房子交定金是主要目的。”
這些孩子中有一個能成才就已經很好了。
到了晚上，我和石勇正一起吃飯。
正正從外麵進來了，
正正已經把長發給剪去了，
正正長的很像他母親惠玲。
我對著正正說延：“正正吃飯了嗎，沒有，就一起吃。”
正正說道：“爸爸，我晚上不吃飯。我怕胖了。”
石勇笑道：“正正，男人胖怎麽了，隻有胖才有力氣，才能壯實。來吃塊大肉。”
石勇說完從盤子中夾起一塊大肉來，
正正趕緊搖頭，
“勇叔，我可不敢吃，這肉都是脂肪。我勸你也少吃，對身體不好。”
“對身體怎麽不好，男人吃肉，身體才健康，才有力氣，才能把女人征服。否則的話，誰聽你的。”石勇說完把肉放進自己嘴裏，然後吃的滿嘴流油。
正正這時小聲地說道：“勇叔，我亞鈴嬸就不聽你的，我看你沒有把她征服。”
我一聽正正這樣說，
我看著石勇笑了，
石勇也聽到正正的話了，把筷子一放，
“正正，熊孩子說什麽話，你懂什麽，我那是讓著你亞鈴嬸。她舉杠鈴能比過我嗎。
哼，征服自己的老婆算什麽本事，我說的征服女人是指別的女人。”
我立馬打住石勇的話，
“石勇，你少給孩子們灌輸這些歪理。他們都還沒有成家呢。
正正，過來，坐下，我們爺倆一起喝個酒。”
正正很聽話的，在房間搬了一凳子坐下，
我讓石勇給正正倒了一杯酒，
我然後對正正說道：“正正，你這幾天跟著小芳學習的怎麽樣。”
正正把頭一低，小聲地說道：“一般吧，小芳她隻是主持人，不是專門的策劃活動的老師。
她並沒有做過大型的活動。
我認為應該請專業的團隊來做這件事。”
正正說完之後不敢看我，
這孩子真膽小，說完話竟然不敢抬頭。
我聽了正正的話後，
笑道：“正正你說的很對。我看了小芳的給我的策劃書，有些地方總感覺欠缺什麽。但說不上來。”
正正說道：“爸爸，我能看看這策劃書嗎。”
我說道：“當然可以，給你看。”
我說完便從桌子把那本策劃書給了正正。
正正認真地看了起來，
過了一會，正正說道：“爸爸，對於這個策劃書，我能提提自己的意見嗎。”
我說道：“很好，我想聽聽你的意見。”
正正說道：“我的意見，就是這樣的活動絕對不能用。”
我聽了正正的話，急忙問道：“為什麽不能用。我看著挺好的。而且活動內容新穎，還有現場肯定熱鬧。”
“爸爸，我們這個活動是幹什麽的。”正正問道。
“我們是新樓開盤啊。不就是要熱鬧嗎。”我說道。
“不是的，爸爸，你聽我說，我們是賣房子的，不是新商場開業，需要熱鬧，需要全部人流量。
這是新樓開盤，吸引有質量的人群，所謂有質量的人群，就是有購買能力需求的人群。
而不是廣泛的撒網捉魚。
我們集團在棗城已經有了很大的知名度，
我前一段時間搞活動，已經了解了，大家夥都知道我們大恒集團。
我們不需要在這方麵宣傳了。假如是一個新房地產公司，可以搞這樣的活動。
老公司應該是專注於真正能成交的客戶群。
這個策劃活動就是針對他們的。”
正正說完之後，便抬頭看了我一眼，又迅速地低下頭。
我沒有說話，
我問石勇要了一支煙，然後點上抽了起來。
抽了一會，
我身正正問道：“正正，你的觀點很重要，我想問一下，我們的客戶群體在哪裏。不廣泛的撒網，怎麽捕魚。”
正正說道：“我們的新房子，都是誰買。”
“這個應該年輕人多吧。”石勇一旁說道。
“他們買房子幹什麽。”正正問道。
“結婚生孩子唄。”石勇答道。
“勇叔，我看了我們集團公司，對以前對客戶需求的調查，購房用於結婚占到30，用於小孩教育的占20%，用於養老的占10%，還有30%是用於投資理財。其他占10%。從這裏我們可以發掘我們的客戶群體。
我應該著重宣傳，我們新房子的教育功能，以及以後當作婚房的好處。還有理財投資的重要性。
我們打造的是棗城的高端小區，高端小區麵對就是高收入群體，高收入群體在哪裏，
在主要的棗城礦務集團，以及事業單位。
爸爸，我認為把策劃活動主要麵對他們就行，其他人就不需要考慮了。
我們新樓開盤，不需要那種過度熱鬧的場麵。”
聽正正說完之後，我認真地看著正正，我從沒有與正正深入地聊過天。
對於正正，我從來都喜歡吼他。因為他與正常的孩子不一樣。
這一點我無法接受。但今天我卻發現，我的認知有錯誤。
正正的話，是一個心智成熟的人話。他有自己的想法，
有著自己獨特的見解。
我很好高興，
我立馬端起來杯來，
“正正，你說的很好，我和你勇叔對這塊呢了解不多。今天你一說，我才明白，原來策劃活動有那麽重要。我們爺倆幹一杯，來石勇走一個。“
我和石勇碰了一下杯，一飲而盡。
正正端著杯子，喝了一小口，把正正辣得眼睛都擠在一起。
石勇笑道：“兒啊，這點小酒把你辣成那個樣，以後怎麽跟我混社會。你和爸爸都把酒幹了，你必須幹了。”
正正很為難地看著我。
我對石勇說道：“行了，別難為孩子，誰學你，整天泡在酒缸裏。正正
我問你，如果讓搞這次活動，你怎麽能找到這些有潛力的客戶呢，怎麽把他們邀請進會場。”
正正說道：“爸爸，你們請那麽多明星一定會花很多錢嗎。”
我點點頭，
“這個費用要幾百萬呢。”
“我是這樣想的，明星一定要請，他們能吸引人過來。但是，我們不要露天免費演出。而且還要收門票錢。”
“收門票錢，那這個活動誰去看。”我不明白地問道。
“那就是有購房需求的人，這個門票是這樣的，先讓他們花錢買。
然後呢，交購房定金的客戶，我們再退還他們門票錢，甚至加倍返還也行。
那就是，讓他們看演出不是主要目的，買房子交定金是主要目的。”