第121章 合作達成，血賺
黑科技：誰讓他這麽造手機的 作者：尹陽君 投票推薦 加入書簽 留言反饋
擴產也不是說建設工廠得幾年的時間，隻要錢到位，華夏的工程速度大家懂得。
科克爾 尼爾沉思片刻以後說道：“陳，我原則上同意你的方案。”
“我們可以先付定金給你們用來擴產，但我要未來三年的獨家使用權。”
盧偉奇聽到科克爾 尼爾這樣說，不明白他所說的獨家使用權是什麽意思。
是除水果以外不給其他公司使用還是說隻能水果使用，連紅星都不能用。
“科克爾先生，您說的獨家使用權是什麽意思？”盧偉奇出聲問道。
“盧，我的意思是未來三年裏，紅星隻能給我們水果公司獨家供貨，不能再給其他手機公司供應電芯，當然，這裏不包括你們紅星。”
盧偉奇鬆了一口氣，還好這洋鬼子沒石樂誌，要是說連紅星都不能使用，那直接就送客了，紅星又不是涉密初創公司，自己的產品都不能用，那可能嗎。
“陳，不過這個價格我恐怕不能接受，如果價格可以做到10美元以內，我想我們可以直接說合作愉快了。”
“no，最低40美金。”陳塵就咬住40了這個價格。
“陳，我說的是擴產以後的價格。如果擴產完成還是這個價格，那我們就沒有繼續談下去的必要了。”
科克爾搖了搖頭，這個陳塵真是要把水果當冤大頭來宰了，40美金的價格怎麽不去搶！
陳塵起身和盧偉奇走到一邊，小聲商議著：“老盧，我要是咬死40美金，會不會把這老鬼子直接氣走啊。”
“陳總，價格要得太高了，鬆鬆口吧，其實10美元以上我們就大賺特賺了。”
陳塵搖了搖頭，好不容易逮住一個薅羊毛的機會，就得使勁薅一把。不過恐怕這價格水果也確實接受不了，和盧偉奇前兩天商議的最低價位其實就是10美元就能幹，100%的利潤率，給水果生產一塊相當於水果給紅星又買單了一塊。
重新回到座位上以後，陳塵開口對科克爾說道：“科克爾先生，剛剛我和紅星的ceo商議了一下，我們重新給您的報價是28美元，這個價格已經很有誠意了。”
科克爾 尼爾還是直搖頭，他來之前就已經調查過了，紅星生產一隻電芯的成本絕對不超過10美元，大批量生產以後，價格還會更低，就算加上科研費用，也不能說獅子大開口要28美元啊。
“陳，12美元。”
“26美元。”
“12.5美元。”
“25.5美元。”
見二人就像倆小孩鬥嘴一樣談價還價，沈柔不停地翻譯著，盧偉奇在旁邊一直憋著笑，看來這陳總是鐵了心要宰水果一刀了。
“陳，15美元，我每年起碼要3000萬支！”
最後科克爾 尼爾有點不耐煩了，自己這個身份竟然和一個小公司在這討價還價，實在是太丟份了，這工作不是應該采購員來做的嗎？！
“科克爾先生，23美元，你不知道我們為這塊電池付出了多少的資金！”陳塵還是咬住一個高價不鬆口，看得出來，15美元並沒有到他的極限，再談一談18美金自己就果斷同意。
“17美元，水果先付100萬支的定金，嗯，全款。”
“20美金，起碼要先付1000萬支的定金，也是全款。”
再最後談到19美金的時候科克爾說什麽也不肯往上加了，不過這個價格陳塵的心裏早就樂開了花。
出廠價不到50塊人民幣，擴產以後還會更低，售價直接150多塊，也就是說隻要揚子江新能源公司吃下水果的訂單，搖身一變就成了年營收幾十億上百億的大型公司。
利潤率比母公司紅星集團還要高的那種！
掙錢嘛，不寒顫，掙著洋鬼子的錢去投資華夏自己的產業，這怎麽能叫資敵呢？
這叫劫富濟貧！誰讓水果的利潤率那麽高，不宰你宰誰。
而且第一批直接全款預付500萬支電芯的定金，這個也很重要，有這筆錢就能迅速地讓揚子江新能源公司進行擴建，這叫拿水果的錢，辦水果的事。
科克爾現在心想的是，恐怕還要將水果手機的長續航版本價格再上調幾十美元，采購的價格貴了，那就再翻幾倍從消費者手裏賺過來就是了。
預想中的打臉環節什麽並沒有出現，能做到科克爾這個位置的也都不是易與之輩，他說收購揚子江電池專利也隻是提上那麽一嘴，有的談就談，沒得談就不談。
沒有什麽仗著水果是個大公司就直接逼迫紅星去轉讓技術，這事要是做了，水果的名聲估計也會臭掉。
以後哪家公司有了新技術，怎麽還敢和水果合作？
合作的細節還需要雙方專門的人員下去談，不過大體的框架是已經商議完成。
水果按19美金（暫定，細節上麵會談到小數點後兩位）的價格全款預付給紅星揚子江新能源公司500萬支電芯的定金，年采購量不低於3000萬支，紅星在未來3年裏不得向除水果外的手機公司出售揚子江電池或者電芯（紅星自己使用不受限製）。
除此之外，紅星要在2014年3月份之前，向水果提供不低於300萬支的電芯，還有就是紅星要在2014年8月之前完成第一期工廠建設並投產。
這些補充陳塵都能理解，特別是那個8月份之前投產供貨，正常來說水果的秋季發布會都是在九月十月，在發布會之前新機就會開始量產，自然需要紅星提供電芯。
送走科克爾以後，陳塵和盧偉奇直接在會客室裏大笑起來。
實在是賺大發了！
按照每年3000萬支的數量來算，僅僅一個揚子江新能源公司就能給公司帶來幾十億的利潤！
而且前期的建設還不用紅星掏一毛錢！
揚子江新能源公司有了足夠的資金就可以進行下一步的發展，加大對其他型號電池的研發和生產線建設，為未來的紅星汽車打出一定的基礎。
不過，就在紅星內部商議著將工廠擴產建設的事的時候，一個小道消息又開始在網上流傳。
起因就是有人拍到了科克爾從紅星離開，在車上紅光滿麵的，不知道什麽事讓他這麽高興。
科克爾 尼爾沉思片刻以後說道：“陳，我原則上同意你的方案。”
“我們可以先付定金給你們用來擴產，但我要未來三年的獨家使用權。”
盧偉奇聽到科克爾 尼爾這樣說，不明白他所說的獨家使用權是什麽意思。
是除水果以外不給其他公司使用還是說隻能水果使用，連紅星都不能用。
“科克爾先生，您說的獨家使用權是什麽意思？”盧偉奇出聲問道。
“盧，我的意思是未來三年裏，紅星隻能給我們水果公司獨家供貨，不能再給其他手機公司供應電芯，當然，這裏不包括你們紅星。”
盧偉奇鬆了一口氣，還好這洋鬼子沒石樂誌，要是說連紅星都不能使用，那直接就送客了，紅星又不是涉密初創公司，自己的產品都不能用，那可能嗎。
“陳，不過這個價格我恐怕不能接受，如果價格可以做到10美元以內，我想我們可以直接說合作愉快了。”
“no，最低40美金。”陳塵就咬住40了這個價格。
“陳，我說的是擴產以後的價格。如果擴產完成還是這個價格，那我們就沒有繼續談下去的必要了。”
科克爾搖了搖頭，這個陳塵真是要把水果當冤大頭來宰了，40美金的價格怎麽不去搶！
陳塵起身和盧偉奇走到一邊，小聲商議著：“老盧，我要是咬死40美金，會不會把這老鬼子直接氣走啊。”
“陳總，價格要得太高了，鬆鬆口吧，其實10美元以上我們就大賺特賺了。”
陳塵搖了搖頭，好不容易逮住一個薅羊毛的機會，就得使勁薅一把。不過恐怕這價格水果也確實接受不了，和盧偉奇前兩天商議的最低價位其實就是10美元就能幹，100%的利潤率，給水果生產一塊相當於水果給紅星又買單了一塊。
重新回到座位上以後，陳塵開口對科克爾說道：“科克爾先生，剛剛我和紅星的ceo商議了一下，我們重新給您的報價是28美元，這個價格已經很有誠意了。”
科克爾 尼爾還是直搖頭，他來之前就已經調查過了，紅星生產一隻電芯的成本絕對不超過10美元，大批量生產以後，價格還會更低，就算加上科研費用，也不能說獅子大開口要28美元啊。
“陳，12美元。”
“26美元。”
“12.5美元。”
“25.5美元。”
見二人就像倆小孩鬥嘴一樣談價還價，沈柔不停地翻譯著，盧偉奇在旁邊一直憋著笑，看來這陳總是鐵了心要宰水果一刀了。
“陳，15美元，我每年起碼要3000萬支！”
最後科克爾 尼爾有點不耐煩了，自己這個身份竟然和一個小公司在這討價還價，實在是太丟份了，這工作不是應該采購員來做的嗎？！
“科克爾先生，23美元，你不知道我們為這塊電池付出了多少的資金！”陳塵還是咬住一個高價不鬆口，看得出來，15美元並沒有到他的極限，再談一談18美金自己就果斷同意。
“17美元，水果先付100萬支的定金，嗯，全款。”
“20美金，起碼要先付1000萬支的定金，也是全款。”
再最後談到19美金的時候科克爾說什麽也不肯往上加了，不過這個價格陳塵的心裏早就樂開了花。
出廠價不到50塊人民幣，擴產以後還會更低，售價直接150多塊，也就是說隻要揚子江新能源公司吃下水果的訂單，搖身一變就成了年營收幾十億上百億的大型公司。
利潤率比母公司紅星集團還要高的那種！
掙錢嘛，不寒顫，掙著洋鬼子的錢去投資華夏自己的產業，這怎麽能叫資敵呢？
這叫劫富濟貧！誰讓水果的利潤率那麽高，不宰你宰誰。
而且第一批直接全款預付500萬支電芯的定金，這個也很重要，有這筆錢就能迅速地讓揚子江新能源公司進行擴建，這叫拿水果的錢，辦水果的事。
科克爾現在心想的是，恐怕還要將水果手機的長續航版本價格再上調幾十美元，采購的價格貴了，那就再翻幾倍從消費者手裏賺過來就是了。
預想中的打臉環節什麽並沒有出現，能做到科克爾這個位置的也都不是易與之輩，他說收購揚子江電池專利也隻是提上那麽一嘴，有的談就談，沒得談就不談。
沒有什麽仗著水果是個大公司就直接逼迫紅星去轉讓技術，這事要是做了，水果的名聲估計也會臭掉。
以後哪家公司有了新技術，怎麽還敢和水果合作？
合作的細節還需要雙方專門的人員下去談，不過大體的框架是已經商議完成。
水果按19美金（暫定，細節上麵會談到小數點後兩位）的價格全款預付給紅星揚子江新能源公司500萬支電芯的定金，年采購量不低於3000萬支，紅星在未來3年裏不得向除水果外的手機公司出售揚子江電池或者電芯（紅星自己使用不受限製）。
除此之外，紅星要在2014年3月份之前，向水果提供不低於300萬支的電芯，還有就是紅星要在2014年8月之前完成第一期工廠建設並投產。
這些補充陳塵都能理解，特別是那個8月份之前投產供貨，正常來說水果的秋季發布會都是在九月十月，在發布會之前新機就會開始量產，自然需要紅星提供電芯。
送走科克爾以後，陳塵和盧偉奇直接在會客室裏大笑起來。
實在是賺大發了！
按照每年3000萬支的數量來算，僅僅一個揚子江新能源公司就能給公司帶來幾十億的利潤！
而且前期的建設還不用紅星掏一毛錢！
揚子江新能源公司有了足夠的資金就可以進行下一步的發展，加大對其他型號電池的研發和生產線建設，為未來的紅星汽車打出一定的基礎。
不過，就在紅星內部商議著將工廠擴產建設的事的時候，一個小道消息又開始在網上流傳。
起因就是有人拍到了科克爾從紅星離開，在車上紅光滿麵的，不知道什麽事讓他這麽高興。