第238章 向線下進攻
黑科技：誰讓他這麽造手機的 作者：尹陽君 投票推薦 加入書簽 留言反饋
“其實東南亞的市場是我們自己疏忽到了，根據最新的數據報告，大米公司在印度，老撾，泰國馬來等國家的市場占有率都來到了35%以上。”
“過去一年的時間裏大米在這些國家市場快速擴張，而我們則是把精力主要放在了歐美的高端市場上麵，忽略了這些地區的發展。”
其實這也是沒有辦法的事情，公司的精力是有限的，資源也是有限的，也不是說招到人就招到人成立當地的分公司等。
如果讓陳塵再選擇一遍，他還是會選擇在歐美市場打開局麵，而不是和大米去卷東南亞的低價市場。
現在歐美那邊的市場紅星也算是擁有一席之地，紅星也總算有精力去麵對東南亞市場和島國市場。
首批進入東南亞的品牌和ovm選用的策略一樣，都是子品牌先行，用皮實耐造價格便宜的子品牌低端機去打開市場，畢竟在這些遍地猴子的國家裏，本地的手機行業幾乎就是0，同時這些地區又有很大的人口基數。
“我口中的激進，就是第一台機就必須在當地成為爆品，無論是廣告營銷也好，線下活動也好，總之一句話，這個市場我們必須要用進攻的態勢去攻占。”
“如果前期沒取得一定的市場，那雷俊的性格你們也知道，再加上李炳忠已經在那邊耕耘很長時間，他們絕對會聯合起來把紅星擠出當地的市場。”
陳塵這話可不是危言聳聽，別看大米現在在國內被紅星打的找不到北，但雷俊在印度和東南亞市場可是絕對的王者，把那片市場視為他的禁區，從今年下半年開始就和李炳忠在那邊打的不可開交。
紅星第一波進攻沒有奏效的話，說不定二者還會聯合起來共同擠兌走紅星，然後二者接著鬥。
想進入大米和李炳忠的腹地，紅星就必須拿出一款價格非常實惠，配置說的過去的手機，用第一台機器就打響紅星的口碑，在逐步獲得當地市場的份額。
這個任務自然也是要交給閃耀品牌來做的，讓紅星這個品牌下場和大米的鴻米鬥豈不是和三桑一樣蠢了？
閃耀品牌的全係列機型都是主打性價比的機型，無論數字係列還是note係列或者是k係列，都是十分的“物美價廉”，這樣的產品也更容易受到這些地區的青睞。
在最大的“發展中國家”華夏中的銷量已經證明，高性價比和高質量的入門手機是大多數發展中國家裏銷量最多的機型。
紅星在2014年全年8300萬（先拋掉傳星的900多萬）銷量中，其中近半都是由閃耀品牌的機型帶來的，總銷量達到了4900萬台！
占比超過50%。
就連在中端機市場被紅星打的滿地找牙的大米，他們的鴻米係列全年銷量照樣超過1500萬台。
一句話，窮啊！
陳塵也想讓這9300萬台全部都是紅星4及以上的機型。
像水果一樣全是高端機，那利潤多香？
但華夏的國情如此，老百姓的兜裏才幾個錢。
這也是為什麽紅星要像華威一樣，必須用高端機在歐美市場打開局麵。
閃耀品牌如果進入歐美市場銷量也不會低，但公司內部無論陳塵還是盧偉奇和揚拓，都十分反對將這個品牌過早的帶入到那邊的市場。
隻有等高端機在那邊徹底站穩腳跟，取得一定的市場份額才會讓閃耀品牌進入，繼續蠶食低端市場和細分市場。
“繼續擴大歐美市場的市場占有率，打開東南亞市場。”
“向線下市場進攻！”
“這是我們紅星手機在2015年的目標！”
陳塵擲地有聲的說出了紅星在2015年的目標，國際的重心還是在歐美高端市場，國內在線上銷量增長緩慢的情況下，必須要向線下進軍，進一步的擴大市場占有率。
線上市場和線下市場完全是兩碼事，在原來的時空裏，大米作為最大互聯手機廠商，麵對嶸耀的貼身肉搏，線上趨於飽和的情況下才選擇在2016年左右向線下進軍。
同時ov兩家在線下的市場也基本拓無可拓，開始向線上進軍。
幾家在防禦的同時也開始犀利的進攻。
陳塵知道這些，之前一直沒有選擇親自下場和ov競爭，一是因為沒錢。
畢竟線下市場的擴張真的就是用真金白銀砸下去的。
二則是沒有高利潤機型。
在線下又不像是在線上，房租水電和人工，都是錢。
一台機器沒有足夠的利潤，哪個經銷商願意去給客戶推銷？
現在不同了，紅星全年的總營收超過2300億，淨利潤也超過500億人民幣，有足夠的資金去開展下一步的計劃。
你要是問為啥利潤這麽多？
做科技企業最大支出是什麽？
那自然是研發最燒錢。
紅星有陳塵這個掛b在，有些技術基本就是白嫖，這可是很大一筆的支出。
在去年12月的時候，揚拓就用紅星曆史上最大的一筆營銷費用——3.5億人民幣獨家冠名了今年預計最火爆的綜藝節目《奔跑吧哥們！》
同時也對華夏好聲音，開心大本營等綜藝節目進行讚助，總之一句話，紅星要進行全網轟炸，爭取在2015年讓線下市場銷量達到35%以上。
不光如此，為了沈柔開發的那款專門麵對女性市場的手機能夠在線下受到女性用戶的歡迎，紅星還花了將近6000萬人民幣的費用請了2位愛豆進行代言。
陳偉霆和揚洋。
tf男孩組合和鹿寒也是流量非常大的愛豆，前者要請三個，後者則是被藍廠請去代言他們的新產品了。
新的產品還沒有真正的開始宣傳和發布出來，就已經燒出去了4個億的資金，說實話，主打線下的產品在宣傳方麵燒錢是比線上機型厲害的多。
“過去一年的時間裏大米在這些國家市場快速擴張，而我們則是把精力主要放在了歐美的高端市場上麵，忽略了這些地區的發展。”
其實這也是沒有辦法的事情，公司的精力是有限的，資源也是有限的，也不是說招到人就招到人成立當地的分公司等。
如果讓陳塵再選擇一遍，他還是會選擇在歐美市場打開局麵，而不是和大米去卷東南亞的低價市場。
現在歐美那邊的市場紅星也算是擁有一席之地，紅星也總算有精力去麵對東南亞市場和島國市場。
首批進入東南亞的品牌和ovm選用的策略一樣，都是子品牌先行，用皮實耐造價格便宜的子品牌低端機去打開市場，畢竟在這些遍地猴子的國家裏，本地的手機行業幾乎就是0，同時這些地區又有很大的人口基數。
“我口中的激進，就是第一台機就必須在當地成為爆品，無論是廣告營銷也好，線下活動也好，總之一句話，這個市場我們必須要用進攻的態勢去攻占。”
“如果前期沒取得一定的市場，那雷俊的性格你們也知道，再加上李炳忠已經在那邊耕耘很長時間，他們絕對會聯合起來把紅星擠出當地的市場。”
陳塵這話可不是危言聳聽，別看大米現在在國內被紅星打的找不到北，但雷俊在印度和東南亞市場可是絕對的王者，把那片市場視為他的禁區，從今年下半年開始就和李炳忠在那邊打的不可開交。
紅星第一波進攻沒有奏效的話，說不定二者還會聯合起來共同擠兌走紅星，然後二者接著鬥。
想進入大米和李炳忠的腹地，紅星就必須拿出一款價格非常實惠，配置說的過去的手機，用第一台機器就打響紅星的口碑，在逐步獲得當地市場的份額。
這個任務自然也是要交給閃耀品牌來做的，讓紅星這個品牌下場和大米的鴻米鬥豈不是和三桑一樣蠢了？
閃耀品牌的全係列機型都是主打性價比的機型，無論數字係列還是note係列或者是k係列，都是十分的“物美價廉”，這樣的產品也更容易受到這些地區的青睞。
在最大的“發展中國家”華夏中的銷量已經證明，高性價比和高質量的入門手機是大多數發展中國家裏銷量最多的機型。
紅星在2014年全年8300萬（先拋掉傳星的900多萬）銷量中，其中近半都是由閃耀品牌的機型帶來的，總銷量達到了4900萬台！
占比超過50%。
就連在中端機市場被紅星打的滿地找牙的大米，他們的鴻米係列全年銷量照樣超過1500萬台。
一句話，窮啊！
陳塵也想讓這9300萬台全部都是紅星4及以上的機型。
像水果一樣全是高端機，那利潤多香？
但華夏的國情如此，老百姓的兜裏才幾個錢。
這也是為什麽紅星要像華威一樣，必須用高端機在歐美市場打開局麵。
閃耀品牌如果進入歐美市場銷量也不會低，但公司內部無論陳塵還是盧偉奇和揚拓，都十分反對將這個品牌過早的帶入到那邊的市場。
隻有等高端機在那邊徹底站穩腳跟，取得一定的市場份額才會讓閃耀品牌進入，繼續蠶食低端市場和細分市場。
“繼續擴大歐美市場的市場占有率，打開東南亞市場。”
“向線下市場進攻！”
“這是我們紅星手機在2015年的目標！”
陳塵擲地有聲的說出了紅星在2015年的目標，國際的重心還是在歐美高端市場，國內在線上銷量增長緩慢的情況下，必須要向線下進軍，進一步的擴大市場占有率。
線上市場和線下市場完全是兩碼事，在原來的時空裏，大米作為最大互聯手機廠商，麵對嶸耀的貼身肉搏，線上趨於飽和的情況下才選擇在2016年左右向線下進軍。
同時ov兩家在線下的市場也基本拓無可拓，開始向線上進軍。
幾家在防禦的同時也開始犀利的進攻。
陳塵知道這些，之前一直沒有選擇親自下場和ov競爭，一是因為沒錢。
畢竟線下市場的擴張真的就是用真金白銀砸下去的。
二則是沒有高利潤機型。
在線下又不像是在線上，房租水電和人工，都是錢。
一台機器沒有足夠的利潤，哪個經銷商願意去給客戶推銷？
現在不同了，紅星全年的總營收超過2300億，淨利潤也超過500億人民幣，有足夠的資金去開展下一步的計劃。
你要是問為啥利潤這麽多？
做科技企業最大支出是什麽？
那自然是研發最燒錢。
紅星有陳塵這個掛b在，有些技術基本就是白嫖，這可是很大一筆的支出。
在去年12月的時候，揚拓就用紅星曆史上最大的一筆營銷費用——3.5億人民幣獨家冠名了今年預計最火爆的綜藝節目《奔跑吧哥們！》
同時也對華夏好聲音，開心大本營等綜藝節目進行讚助，總之一句話，紅星要進行全網轟炸，爭取在2015年讓線下市場銷量達到35%以上。
不光如此，為了沈柔開發的那款專門麵對女性市場的手機能夠在線下受到女性用戶的歡迎，紅星還花了將近6000萬人民幣的費用請了2位愛豆進行代言。
陳偉霆和揚洋。
tf男孩組合和鹿寒也是流量非常大的愛豆，前者要請三個，後者則是被藍廠請去代言他們的新產品了。
新的產品還沒有真正的開始宣傳和發布出來，就已經燒出去了4個億的資金，說實話，主打線下的產品在宣傳方麵燒錢是比線上機型厲害的多。