“王先生，你這手機賣不賣？”
“額，那個三位叔叔，手機製造出來肯定是要賣的，但是，這個時候談這個不太好吧，這三部手機我送給三位叔叔了，不收費的。”王哲無奈的回答道，主要是太出乎意料了。
“不是，我的意思是說，王先生製造出來的手機，我準備大批量的采購，我是移動公司的最高負責人，可以對我說的話負責任。”光頭男，不對，移動公司的負責人語氣肯定的向王哲說道。
“你這家夥想吃獨食？我們聯通貌似也需要這樣的東西，你就別想了。”聯通負責人對著移動的就是一頓噴。
“咳咳，你們是沒把我們電信放在眼裏啊，我們電信是不是就沒資格拿了？”電信負責人這會也緩緩開口道。
這情況給王哲整得不會玩了，不是，咱們好好的聊天不行麽，我現在想講的是5g通訊的事情啊，我不是來推銷手機的。
“幾位大佬，那個我今天主要目的是想講一下通訊技術這一塊，至於手機。。。”
王哲話都沒說完，就被打斷了。
“王先生，其他事情等一會再聊，現在就先把這個事情定下來吧，我們移動公司先定一百萬台，作為誠意，先給王先生打過去五億定金，怎麽樣？”
“嗬嗬，作為移動公司的領頭人，你這魄力是有點不咋地，才一百萬台，我聯通公司先預定五百萬台，我們選擇全款支付。”聯通公司有點鄙視移動的。
“你們兩家格局實在是小了，要知道現在國內的市場是很大一塊蛋糕，就王先生這部手機，別說一百萬，一千萬台，就算一億台，我覺得都不夠賣的，隻不過如果全部現金，資金壓力有點緊張。”
電信公司的也開口說道：“我們公司就暫定一千萬台吧，款項同樣是全款支付，希望王總能答應我的請求。”
“這個。。。我真的是來談通訊技術的，你們要是這樣說。。。那就談談吧。”
王哲忽然覺得，也不是不能談的，你說是吧。
“不知道王先生，這部手機的出廠價是多少？”
具體多少錢，王哲還真的不知道，隻能把目光投到張國棟那裏。
“張總，這個手機成本大概是多少？你給各位老板說一下。”
“這個。。。”張國棟沒想到話題突然就轉到自己這裏，有點接不上話了。
“手機還沒有正式上架，所以，沒有核算過成本。我需要點時間。”張國棟如實說道。
看到所有人都等著他給報價，咬咬牙拿出自己的龍魂手機就開始了計算。
片刻以後，張國棟關閉了手機，給幾人報價：“由於手機本身的技術由王總提供，所以我沒有參考這一塊的價格，如果按照市場的成本來算，所有的東西出廠價應該是1000元，對外的售價應該是2000元左右。”
“而給各位的報價，大概就是在1500左右，當然這並不是最終報價，主要是王總技術這一塊的成本沒法核算。”
這句話倒是讓三巨頭沒話可說，而且報價比他想象當中低的要多，所以連連點頭。
不過王哲倒是有點皺眉頭，張國棟的報價無可厚非，自己的技術確實不要什麽本錢，所以自己也沒想著把技術價格加進去。
但是按照這個價格，那麽自己當初設想的讓更多人能用的起手機，好像就有點不太現實了。
“張總，製造成本這麽高的嗎？”王哲皺眉詢問道。
按道理說，既然張國棟已經開口了，而且三巨頭這邊也點頭了，自己不該再去詢問，可是這個東西離王哲最初的設想有點遠，其實他的想法就是能賣一千元左右就行了，這樣才能讓更多人用上自己的東西。
“王總你不知道，因為現在所有的材料都是新技術，而且前期咱們的製造能力有限，所以相對應的成本就要增加很多，別的不說，單單廣告這一快，就是一大筆投入。”張國良苦笑道。
“按照正常來說，就單單你的那些技術就不止這個價格，所以這個報價肯定不會低了。”
“那按照你的意思來說，如果咱們能大量製造的話，那麽價格就會變低是不是？”王哲再次詢問道。
“是的，咱們製造一萬台跟一千萬台跟一億台，肯定不一定，量越大，分攤的成本越低。”張國良肯定了王哲的說辭。
“三位老總，你看這樣行不行，技術這一塊我就不折算進去了，但是咱們把最終的報價給降下來，我們把利潤獎勵，各位也把利潤降低。”王哲試探性的問道。
“哦？那王總的意思，這個價格該怎麽計算呢？”
“我得意思是這樣的，咱們每個環節都稍微降低一點利潤，這樣的話到客戶手裏的價格就會低一些。”
“我的目的是想讓這個品牌的手機迅速占領市場，然後把那些賺咱們國內用戶錢的統統趕出華國，利潤低一點，那個銷量就會上漲，其實大家都不會吃虧的，最重要口碑也做出來了，算是雙贏吧。”
聽到王哲這麽講，三巨頭可不是這麽想的，他們沒有這麽偉大的思想，在商言商，他們肯定希望是利潤越高越好。
“王總，我不得不佩服你的情懷，可是咱們都是盈利單位和企業，如果盈利低了，那麽咱們給國家交的稅也就少了，國家發展速度也就變慢了。”
看王哲確實想降低利潤，三巨頭隻好以國家大義來施壓。
“而且市麵上的用戶就這麽多，總會有個上限的，所以王總的薄利多銷不太現實。”
王哲對他們的意見持反對意見，並強烈表示，賬不是這麽算的。
“三位老總，你們說的肯定有一定的道理，但是我是這麽考慮的。”
“如果咱們價格定的高，那麽能用咱們手機的基本都是家庭條件不錯的，那麽低端市場就會由國外把持，這個數字是很龐大的一個數字的。”
“其次就是，以咱們手機的性能來說，我覺得就算買的便宜也不會丟掉高端市場，而且手機本身的利潤並不是大頭，大頭是配件所產生的利潤。”
“對於我們公司來說，隻要人家買我們的手機，就是好現象，而對於三位老總來說，你們的主營業務不就是網絡和流量麽？”
“手機隻是你們附帶的業務吧，這一塊有或者沒有，對你們來說並不影響啊，價格便宜了隻會影響我們公司的利潤，現在我們公司都能同意這樣的方案，其實我想不出來三位老總有什麽可拒絕的。”
最後一句話，居然把三巨頭說的啞口無言，是呀，人家公司的產品想賣多少就賣多少，我們這些外來人有啥可糾結的。
好像是因為覺得這個手機性能太高了，一千多的價格實在是匹配不上他，還是說有其他的想法，這都不可而知。
“好吧，那就依王總的，不知道王總準備降價多少呢？”
三巨頭看說服不了王哲，也就不再掙紮了，現在就問問最後的價格就好了，價格低了，自己公司現金支出也會少一些。
“我是考慮一部手機我們公司隻拿200利潤就夠了，而三位老總，你們拿299，同樣的，在我們這裏鋪貨的手機店，我們也給這樣的價格，一視同仁。”
王哲思考了一下，最終定下這樣的一個價格，手機的售價1499元。
“什麽？沒有優惠？那我們這邊還有什麽競爭優勢？”三巨頭對王哲的方案很是不同意，他們大客戶，要的就是量大從優，不然還有啥意義。
“三位老板，其實還是你們思路沒有想好，你們為什麽不免費送手機呢？”
王哲的話，讓三位老總眉頭緊皺，本來就覺得賺的少，現在又免費送，當自己冤大頭啊！
“唉，三位老板，你們沒理解我的意思，我並不是說真的做慈善，而是以送手機的名義擴大你們的業務量，現在還有很多家庭沒有裝網線對吧，而現在你們送手機，還是這麽先進的，那讓他們重新拉一條網線不過分吧？”
“其次就是預存話費送手機，不管怎麽說，你手機對外就是免費的，隻不過用其他方式找補回來而已，你們可以考慮下這個事情，不過我也隻是建議，後續的話你們自己可以私下協商一下這個事情。”
王哲也不再這個話題上繼續深談，後世的充話費送手機，拉網線送手機，活動多的要死，幾大運營商為了多拉幾個客戶，無所不用其極。
價格這一塊，王哲是定死了，任何人都不會有改變，不管是你三巨頭還是普通的店鋪，就按照這個走，一視同仁，反正你不賣有的是人賣，他對自己的產品有信心。
這個價格的問題就此打出，也都不再提這個話題了，接下來就是三大巨頭商量到底拿多少貨的問題了。
“不知道王總你們公司一天產量有多少？”
這個問題又難為住了王哲，自己壓根不知道啊，於是讓張國棟去講。
張國棟一臉無奈的站起來說道：“現在由於芯片還沒有完全到位，所以具體數據無法測算，不過按照以往的經驗來說，隻要一切順利，火力全開的情況下，日產大約是在20w左右，一個月的產量也就是600萬台這個樣子。”
“額，那個三位叔叔，手機製造出來肯定是要賣的，但是，這個時候談這個不太好吧，這三部手機我送給三位叔叔了，不收費的。”王哲無奈的回答道，主要是太出乎意料了。
“不是，我的意思是說，王先生製造出來的手機，我準備大批量的采購，我是移動公司的最高負責人，可以對我說的話負責任。”光頭男，不對，移動公司的負責人語氣肯定的向王哲說道。
“你這家夥想吃獨食？我們聯通貌似也需要這樣的東西，你就別想了。”聯通負責人對著移動的就是一頓噴。
“咳咳，你們是沒把我們電信放在眼裏啊，我們電信是不是就沒資格拿了？”電信負責人這會也緩緩開口道。
這情況給王哲整得不會玩了，不是，咱們好好的聊天不行麽，我現在想講的是5g通訊的事情啊，我不是來推銷手機的。
“幾位大佬，那個我今天主要目的是想講一下通訊技術這一塊，至於手機。。。”
王哲話都沒說完，就被打斷了。
“王先生，其他事情等一會再聊，現在就先把這個事情定下來吧，我們移動公司先定一百萬台，作為誠意，先給王先生打過去五億定金，怎麽樣？”
“嗬嗬，作為移動公司的領頭人，你這魄力是有點不咋地，才一百萬台，我聯通公司先預定五百萬台，我們選擇全款支付。”聯通公司有點鄙視移動的。
“你們兩家格局實在是小了，要知道現在國內的市場是很大一塊蛋糕，就王先生這部手機，別說一百萬，一千萬台，就算一億台，我覺得都不夠賣的，隻不過如果全部現金，資金壓力有點緊張。”
電信公司的也開口說道：“我們公司就暫定一千萬台吧，款項同樣是全款支付，希望王總能答應我的請求。”
“這個。。。我真的是來談通訊技術的，你們要是這樣說。。。那就談談吧。”
王哲忽然覺得，也不是不能談的，你說是吧。
“不知道王先生，這部手機的出廠價是多少？”
具體多少錢，王哲還真的不知道，隻能把目光投到張國棟那裏。
“張總，這個手機成本大概是多少？你給各位老板說一下。”
“這個。。。”張國棟沒想到話題突然就轉到自己這裏，有點接不上話了。
“手機還沒有正式上架，所以，沒有核算過成本。我需要點時間。”張國棟如實說道。
看到所有人都等著他給報價，咬咬牙拿出自己的龍魂手機就開始了計算。
片刻以後，張國棟關閉了手機，給幾人報價：“由於手機本身的技術由王總提供，所以我沒有參考這一塊的價格，如果按照市場的成本來算，所有的東西出廠價應該是1000元，對外的售價應該是2000元左右。”
“而給各位的報價，大概就是在1500左右，當然這並不是最終報價，主要是王總技術這一塊的成本沒法核算。”
這句話倒是讓三巨頭沒話可說，而且報價比他想象當中低的要多，所以連連點頭。
不過王哲倒是有點皺眉頭，張國棟的報價無可厚非，自己的技術確實不要什麽本錢，所以自己也沒想著把技術價格加進去。
但是按照這個價格，那麽自己當初設想的讓更多人能用的起手機，好像就有點不太現實了。
“張總，製造成本這麽高的嗎？”王哲皺眉詢問道。
按道理說，既然張國棟已經開口了，而且三巨頭這邊也點頭了，自己不該再去詢問，可是這個東西離王哲最初的設想有點遠，其實他的想法就是能賣一千元左右就行了，這樣才能讓更多人用上自己的東西。
“王總你不知道，因為現在所有的材料都是新技術，而且前期咱們的製造能力有限，所以相對應的成本就要增加很多，別的不說，單單廣告這一快，就是一大筆投入。”張國良苦笑道。
“按照正常來說，就單單你的那些技術就不止這個價格，所以這個報價肯定不會低了。”
“那按照你的意思來說，如果咱們能大量製造的話，那麽價格就會變低是不是？”王哲再次詢問道。
“是的，咱們製造一萬台跟一千萬台跟一億台，肯定不一定，量越大，分攤的成本越低。”張國良肯定了王哲的說辭。
“三位老總，你看這樣行不行，技術這一塊我就不折算進去了，但是咱們把最終的報價給降下來，我們把利潤獎勵，各位也把利潤降低。”王哲試探性的問道。
“哦？那王總的意思，這個價格該怎麽計算呢？”
“我得意思是這樣的，咱們每個環節都稍微降低一點利潤，這樣的話到客戶手裏的價格就會低一些。”
“我的目的是想讓這個品牌的手機迅速占領市場，然後把那些賺咱們國內用戶錢的統統趕出華國，利潤低一點，那個銷量就會上漲，其實大家都不會吃虧的，最重要口碑也做出來了，算是雙贏吧。”
聽到王哲這麽講，三巨頭可不是這麽想的，他們沒有這麽偉大的思想，在商言商，他們肯定希望是利潤越高越好。
“王總，我不得不佩服你的情懷，可是咱們都是盈利單位和企業，如果盈利低了，那麽咱們給國家交的稅也就少了，國家發展速度也就變慢了。”
看王哲確實想降低利潤，三巨頭隻好以國家大義來施壓。
“而且市麵上的用戶就這麽多，總會有個上限的，所以王總的薄利多銷不太現實。”
王哲對他們的意見持反對意見，並強烈表示，賬不是這麽算的。
“三位老總，你們說的肯定有一定的道理，但是我是這麽考慮的。”
“如果咱們價格定的高，那麽能用咱們手機的基本都是家庭條件不錯的，那麽低端市場就會由國外把持，這個數字是很龐大的一個數字的。”
“其次就是，以咱們手機的性能來說，我覺得就算買的便宜也不會丟掉高端市場，而且手機本身的利潤並不是大頭，大頭是配件所產生的利潤。”
“對於我們公司來說，隻要人家買我們的手機，就是好現象，而對於三位老總來說，你們的主營業務不就是網絡和流量麽？”
“手機隻是你們附帶的業務吧，這一塊有或者沒有，對你們來說並不影響啊，價格便宜了隻會影響我們公司的利潤，現在我們公司都能同意這樣的方案，其實我想不出來三位老總有什麽可拒絕的。”
最後一句話，居然把三巨頭說的啞口無言，是呀，人家公司的產品想賣多少就賣多少，我們這些外來人有啥可糾結的。
好像是因為覺得這個手機性能太高了，一千多的價格實在是匹配不上他，還是說有其他的想法，這都不可而知。
“好吧，那就依王總的，不知道王總準備降價多少呢？”
三巨頭看說服不了王哲，也就不再掙紮了，現在就問問最後的價格就好了，價格低了，自己公司現金支出也會少一些。
“我是考慮一部手機我們公司隻拿200利潤就夠了，而三位老總，你們拿299，同樣的，在我們這裏鋪貨的手機店，我們也給這樣的價格，一視同仁。”
王哲思考了一下，最終定下這樣的一個價格，手機的售價1499元。
“什麽？沒有優惠？那我們這邊還有什麽競爭優勢？”三巨頭對王哲的方案很是不同意，他們大客戶，要的就是量大從優，不然還有啥意義。
“三位老板，其實還是你們思路沒有想好，你們為什麽不免費送手機呢？”
王哲的話，讓三位老總眉頭緊皺，本來就覺得賺的少，現在又免費送，當自己冤大頭啊！
“唉，三位老板，你們沒理解我的意思，我並不是說真的做慈善，而是以送手機的名義擴大你們的業務量，現在還有很多家庭沒有裝網線對吧，而現在你們送手機，還是這麽先進的，那讓他們重新拉一條網線不過分吧？”
“其次就是預存話費送手機，不管怎麽說，你手機對外就是免費的，隻不過用其他方式找補回來而已，你們可以考慮下這個事情，不過我也隻是建議，後續的話你們自己可以私下協商一下這個事情。”
王哲也不再這個話題上繼續深談，後世的充話費送手機，拉網線送手機，活動多的要死，幾大運營商為了多拉幾個客戶，無所不用其極。
價格這一塊，王哲是定死了，任何人都不會有改變，不管是你三巨頭還是普通的店鋪，就按照這個走，一視同仁，反正你不賣有的是人賣，他對自己的產品有信心。
這個價格的問題就此打出，也都不再提這個話題了，接下來就是三大巨頭商量到底拿多少貨的問題了。
“不知道王總你們公司一天產量有多少？”
這個問題又難為住了王哲，自己壓根不知道啊，於是讓張國棟去講。
張國棟一臉無奈的站起來說道：“現在由於芯片還沒有完全到位，所以具體數據無法測算，不過按照以往的經驗來說，隻要一切順利，火力全開的情況下，日產大約是在20w左右，一個月的產量也就是600萬台這個樣子。”