第54章 搖人
重生金融大亨之美女如雲 作者：爆火龍的夏天 投票推薦 加入書簽 留言反饋
周曼的認知裏，公司行政車沉穩大氣，奔馳寶馬奧迪三強不用說，再低一點的帕薩特、別克君威也行。
她還沒聯想到剛才周燁的舉動。純粹把那當成周燁想偷襲她搞的花招。
“no。”周燁搖手指，“去了你就知道。”
看到周燁嘴角得意的笑容，周曼還挺來氣的，讓你打啞謎。哐就是一腳油門。
周燁居然在大眾高爾夫感受到那該死的推背感。
曼姐看著多女神，坐那就是性感溫婉的大美女。帶脾氣開車這麽狂野。
東浦區在東方路就有一家保時捷中心，陸家嘴軟件園那。距離國金中心很近，開車就十來分鍾。
曼姐這一路油門，幸好工作日的下午，路況不錯，無驚無險到達目的地。一看時間，用時十分鍾。
“曼姐，沒想到你也有發飆的時候。”周燁從車上下來。
“弟弟你看錯了吧，姐姐一直很溫柔。”
周燁眼睜睜看著曼姐從板著臉恢複溫柔帶笑的樣子。看著真挺腹黑的。
周燁一吞口水，曼姐別看這麽白剖開不會是黑的吧。
兩人從停車場往保時捷中心走，聊天中就到了。
兩層高的建築，占地麵積挺大的。銀灰色外牆，紅色的“porsche”標誌特別醒目。
展廳外麵停了好多的保時捷的車子。不愧是保時捷中心。
周燁周曼兩個人往展廳裏走。展廳很大 人挺多。展廳裏停了各種保時捷的展車，特別震撼。
周曼繞著一輛紅色保時捷911看，說：“上周在虹橋機場看到一輛灰色的。不過911還是紅色的好看。”
“911咱下次再買。”周燁拉著曼姐的手往服務台走。
周曼給他一個很有風情的白眼，嗬，男人的嘴騙人的鬼。什麽叫911下次再買。
不過沒有鬆開他的手。
展廳的前台，倆穿黑色製服的小姐姐坐那，周燁剛走到前麵，人小姐姐已經很熱情的笑著問道：“您好先生，有什麽可以幫到您。”
“帕拉梅拉有現車嗎？”周燁開門見山。
然後周燁就看到曼姐驚訝的轉頭看著他，那雙大眼睛眨眨，很明顯在詢問周燁，弟弟你什麽意思？
周燁沒回應她。前台的小姐姐已經呼叫銷售過來對接。
一個中長發很幹練的女銷售。過來簡單的客套問候之後，女銷售說：“panamera現在銷售旺盛，不同配置型號等待的時間是不一樣的。您對購車的選配意向有過了解嗎。”
女銷售把周燁兩人請到休息區，拿過來筆記本放在桌麵上，打開保時捷的官網，展示帕拉梅拉的選配和個性化定製。
周燁早就聽說“不選配就不是保時捷”，保時捷的初始車子是毛胚，需要選配‘精裝修’。如果選配金額不達標，提車時間就會無限期拉長。
“帕美行政加長版，最高讓利多少，你給我個準數，真誠一點，我趕時間，你報的價合適我立下全款訂車。”
周燁身體往後這麽一靠，雙腿交叉疊成二郎腿，很鬆弛的樣子。
周曼睜大眼睛看周燁這一副她沒見過的、盛氣淩人的樣子。
好弟弟這才是你平常真實的樣子嗎。
周燁衝曼姐眨眨眼，曼姐，演技，全是演技。
保時捷在國內腔調擺得挺高的，不缺人買。
展廳裏人這麽多，展廳外停這麽多輛保時捷的車就一目了然。
第一次買這麽貴的車，你慫一點，對麵銷售氣勢一上來，讓利指定得吃虧而且更重要的，提車你還得往後稍。
周燁演出一副鬆弛感、帶點盛氣淩人的富二代樣子，就是跟對麵銷售展示自己擁有強大購買力，不僅是自己，富二代也有圈子。
背後就是一大票富二代。就跟拉磨的驢頭上吊跟蘿卜似的。得讓對麵銷售上心。
周燁以前刷過挺多王校長、滬上皇的視頻，感覺自己演的挺像那麽回事。
女銷售笑得很矜持，怎麽感覺有點嗬嗬的意思呢。
女銷售淡定的職業微笑說：“周先生，我們帕美行政版讓利一般在11個點左右的。”
“才11個點的讓利？”
女銷售點頭：“先生11個點讓利已經是非常大的優惠幅度。我們保時捷帕美在國內賣的非常好，去年銷售…”
巴拉巴拉一堆，都是專業話術，概括總結就是“我們帕美不缺人買，買的人提車還得排隊”。
周燁眉頭一皺。
帕拉美拉在世界範圍叫好不叫座，隻有在國內賣的好。占了帕美全球銷量六成以上。
帕美在保時捷車型裏麵算是優惠幅度最大的一款車型。
周曼安靜的坐在座位上，看兩個人交鋒，插話說一句：“我朋友買帕美的時候讓利幅度是可以到14％的。”
朋友自然是空姐圈裏的空姐男朋友。本身這個圈子接觸的富人多，交上富豪男朋友的也不少。
豪車沒買過見識過的、聽過的信息也夠多。
曼姐衝他眨眨眼，弟弟你給姐姐買這麽多香奈兒包包，關鍵時候姐得幫你砍價。
這個時間她還天真的以為這車真是給周燁公司買的行政用車。
周燁在桌麵下衝曼姐豎了個大拇指。
女銷售一看周曼的顏值，長得太美了。真有買帕美的朋友就很正常了。帕美14％的優惠讓利在保時捷銷售圈內也是可以接受的讓利幅度。
轉頭一笑：“14個點的車主應該是我們保時捷的尊貴會員。您是第一次購買我們保時捷吧。”做出為難的樣子，說
“12％，這是我能給出的權限。如果選裝三十萬以上，這邊可以安排兩個月提車。”
周燁怒了，這他媽的，老虎不發威以為我是hellokitty。抓起電話翻出黑名單把李珺文從裏麵放出來。
周燁一愣，自己這是第二次找李珺文幫忙了吧。不行，這次做的過火了，還欠著人家人情。
回去得對這小子好一點。就是這廝老把他吹成紅四各種腦補挺招人煩。
女銷售微笑，眨眼，看著對麵小夥的係列動作，搖人？正常套路。
其實汽車銷售提成是按台算，售價不納入計算。也就是說讓利幾個點其實不影響她的提成。
這就是談判技巧。一開始問銷售是永遠不會第一時間給你底價。
如果一開始就給底價，比如讓利15個點。顧客就會認為還有下探的空間，會接著砍價要求讓利20個點。
這就是人性的博弈。
基本上第二次到店，銷售才會給出實價，讓利14個點，並且會讓談判過程有一些波折和困難，在適當的時機讓顧客“獲勝”。
讓你堅信14個點已經是優惠的底價、實價。
周燁前世打算買輛代步車，專門了解過這些套路。他也懂，關鍵是他真沒功夫精力跟銷售這麽耗著。
何解，隻能搖人。
李珺文的電話響了兩聲，立刻就接通。周燁都懷疑這小子是不是守在那等他電話。
“燁少，找我有事？”
周燁沒出聲呢，李珺文搶先說話。怎麽聽著這小子說話這麽激動呢。
這小子除了腦補能力太強，其他都是優點。
周燁不繞彎子直接說：“我在東浦保時捷中心想買輛帕美，可是銷售給的優惠我不滿意啊。珺文，你有認識的人嗎，我實在不想在這反複砍價墨跡，最好提車也給提前了。”
“東浦保時捷中心？帕美？他們給您優惠幾個點？”
“現在談到12個點。”
周燁就聽到對麵聲音亂糟糟的，挺多人在說話。
男聲a：“12個點？老套路了，第一次進店不會給底價，除非老客戶。”
男聲b：“現在不是說這個的時候，誰有東浦保時捷中心的會員？”
第三個聲音周燁聽出來了，是錢誠：“吳卓沅是保時捷會員，不過這傻逼現在嘚瑟呢。用不上。”
李珺文：“他媽的，關鍵時候沒一個用的上的。找宇少問問。”
男聲c：“不用，找斌少，我發小，是保時捷的高級會員。”
周燁耐心聽對麵講話。其實不僅周燁聽得到，周曼、對麵的女銷售都聽見。距離近嘛。
兩人的表情各不一樣。
曼姐眨眨眼，這就是富少人脈圈子的恐怖力量嗎？
女銷售的手有點抖，心想不會真踢到鐵板了吧。哥哥我隻是按照4s店銷售流程走嘛，你不會真的一來就核彈打擊吧。
她還沒聯想到剛才周燁的舉動。純粹把那當成周燁想偷襲她搞的花招。
“no。”周燁搖手指，“去了你就知道。”
看到周燁嘴角得意的笑容，周曼還挺來氣的，讓你打啞謎。哐就是一腳油門。
周燁居然在大眾高爾夫感受到那該死的推背感。
曼姐看著多女神，坐那就是性感溫婉的大美女。帶脾氣開車這麽狂野。
東浦區在東方路就有一家保時捷中心，陸家嘴軟件園那。距離國金中心很近，開車就十來分鍾。
曼姐這一路油門，幸好工作日的下午，路況不錯，無驚無險到達目的地。一看時間，用時十分鍾。
“曼姐，沒想到你也有發飆的時候。”周燁從車上下來。
“弟弟你看錯了吧，姐姐一直很溫柔。”
周燁眼睜睜看著曼姐從板著臉恢複溫柔帶笑的樣子。看著真挺腹黑的。
周燁一吞口水，曼姐別看這麽白剖開不會是黑的吧。
兩人從停車場往保時捷中心走，聊天中就到了。
兩層高的建築，占地麵積挺大的。銀灰色外牆，紅色的“porsche”標誌特別醒目。
展廳外麵停了好多的保時捷的車子。不愧是保時捷中心。
周燁周曼兩個人往展廳裏走。展廳很大 人挺多。展廳裏停了各種保時捷的展車，特別震撼。
周曼繞著一輛紅色保時捷911看，說：“上周在虹橋機場看到一輛灰色的。不過911還是紅色的好看。”
“911咱下次再買。”周燁拉著曼姐的手往服務台走。
周曼給他一個很有風情的白眼，嗬，男人的嘴騙人的鬼。什麽叫911下次再買。
不過沒有鬆開他的手。
展廳的前台，倆穿黑色製服的小姐姐坐那，周燁剛走到前麵，人小姐姐已經很熱情的笑著問道：“您好先生，有什麽可以幫到您。”
“帕拉梅拉有現車嗎？”周燁開門見山。
然後周燁就看到曼姐驚訝的轉頭看著他，那雙大眼睛眨眨，很明顯在詢問周燁，弟弟你什麽意思？
周燁沒回應她。前台的小姐姐已經呼叫銷售過來對接。
一個中長發很幹練的女銷售。過來簡單的客套問候之後，女銷售說：“panamera現在銷售旺盛，不同配置型號等待的時間是不一樣的。您對購車的選配意向有過了解嗎。”
女銷售把周燁兩人請到休息區，拿過來筆記本放在桌麵上，打開保時捷的官網，展示帕拉梅拉的選配和個性化定製。
周燁早就聽說“不選配就不是保時捷”，保時捷的初始車子是毛胚，需要選配‘精裝修’。如果選配金額不達標，提車時間就會無限期拉長。
“帕美行政加長版，最高讓利多少，你給我個準數，真誠一點，我趕時間，你報的價合適我立下全款訂車。”
周燁身體往後這麽一靠，雙腿交叉疊成二郎腿，很鬆弛的樣子。
周曼睜大眼睛看周燁這一副她沒見過的、盛氣淩人的樣子。
好弟弟這才是你平常真實的樣子嗎。
周燁衝曼姐眨眨眼，曼姐，演技，全是演技。
保時捷在國內腔調擺得挺高的，不缺人買。
展廳裏人這麽多，展廳外停這麽多輛保時捷的車就一目了然。
第一次買這麽貴的車，你慫一點，對麵銷售氣勢一上來，讓利指定得吃虧而且更重要的，提車你還得往後稍。
周燁演出一副鬆弛感、帶點盛氣淩人的富二代樣子，就是跟對麵銷售展示自己擁有強大購買力，不僅是自己，富二代也有圈子。
背後就是一大票富二代。就跟拉磨的驢頭上吊跟蘿卜似的。得讓對麵銷售上心。
周燁以前刷過挺多王校長、滬上皇的視頻，感覺自己演的挺像那麽回事。
女銷售笑得很矜持，怎麽感覺有點嗬嗬的意思呢。
女銷售淡定的職業微笑說：“周先生，我們帕美行政版讓利一般在11個點左右的。”
“才11個點的讓利？”
女銷售點頭：“先生11個點讓利已經是非常大的優惠幅度。我們保時捷帕美在國內賣的非常好，去年銷售…”
巴拉巴拉一堆，都是專業話術，概括總結就是“我們帕美不缺人買，買的人提車還得排隊”。
周燁眉頭一皺。
帕拉美拉在世界範圍叫好不叫座，隻有在國內賣的好。占了帕美全球銷量六成以上。
帕美在保時捷車型裏麵算是優惠幅度最大的一款車型。
周曼安靜的坐在座位上，看兩個人交鋒，插話說一句：“我朋友買帕美的時候讓利幅度是可以到14％的。”
朋友自然是空姐圈裏的空姐男朋友。本身這個圈子接觸的富人多，交上富豪男朋友的也不少。
豪車沒買過見識過的、聽過的信息也夠多。
曼姐衝他眨眨眼，弟弟你給姐姐買這麽多香奈兒包包，關鍵時候姐得幫你砍價。
這個時間她還天真的以為這車真是給周燁公司買的行政用車。
周燁在桌麵下衝曼姐豎了個大拇指。
女銷售一看周曼的顏值，長得太美了。真有買帕美的朋友就很正常了。帕美14％的優惠讓利在保時捷銷售圈內也是可以接受的讓利幅度。
轉頭一笑：“14個點的車主應該是我們保時捷的尊貴會員。您是第一次購買我們保時捷吧。”做出為難的樣子，說
“12％，這是我能給出的權限。如果選裝三十萬以上，這邊可以安排兩個月提車。”
周燁怒了，這他媽的，老虎不發威以為我是hellokitty。抓起電話翻出黑名單把李珺文從裏麵放出來。
周燁一愣，自己這是第二次找李珺文幫忙了吧。不行，這次做的過火了，還欠著人家人情。
回去得對這小子好一點。就是這廝老把他吹成紅四各種腦補挺招人煩。
女銷售微笑，眨眼，看著對麵小夥的係列動作，搖人？正常套路。
其實汽車銷售提成是按台算，售價不納入計算。也就是說讓利幾個點其實不影響她的提成。
這就是談判技巧。一開始問銷售是永遠不會第一時間給你底價。
如果一開始就給底價，比如讓利15個點。顧客就會認為還有下探的空間，會接著砍價要求讓利20個點。
這就是人性的博弈。
基本上第二次到店，銷售才會給出實價，讓利14個點，並且會讓談判過程有一些波折和困難，在適當的時機讓顧客“獲勝”。
讓你堅信14個點已經是優惠的底價、實價。
周燁前世打算買輛代步車，專門了解過這些套路。他也懂，關鍵是他真沒功夫精力跟銷售這麽耗著。
何解，隻能搖人。
李珺文的電話響了兩聲，立刻就接通。周燁都懷疑這小子是不是守在那等他電話。
“燁少，找我有事？”
周燁沒出聲呢，李珺文搶先說話。怎麽聽著這小子說話這麽激動呢。
這小子除了腦補能力太強，其他都是優點。
周燁不繞彎子直接說：“我在東浦保時捷中心想買輛帕美，可是銷售給的優惠我不滿意啊。珺文，你有認識的人嗎，我實在不想在這反複砍價墨跡，最好提車也給提前了。”
“東浦保時捷中心？帕美？他們給您優惠幾個點？”
“現在談到12個點。”
周燁就聽到對麵聲音亂糟糟的，挺多人在說話。
男聲a：“12個點？老套路了，第一次進店不會給底價，除非老客戶。”
男聲b：“現在不是說這個的時候，誰有東浦保時捷中心的會員？”
第三個聲音周燁聽出來了，是錢誠：“吳卓沅是保時捷會員，不過這傻逼現在嘚瑟呢。用不上。”
李珺文：“他媽的，關鍵時候沒一個用的上的。找宇少問問。”
男聲c：“不用，找斌少，我發小，是保時捷的高級會員。”
周燁耐心聽對麵講話。其實不僅周燁聽得到，周曼、對麵的女銷售都聽見。距離近嘛。
兩人的表情各不一樣。
曼姐眨眨眼，這就是富少人脈圈子的恐怖力量嗎？
女銷售的手有點抖，心想不會真踢到鐵板了吧。哥哥我隻是按照4s店銷售流程走嘛，你不會真的一來就核彈打擊吧。