“所謂換個思路就是，既然這條路行不通，那就不走了。先把盈利的模式做下去，偶爾涉及足球就可以。中國足球有那麽多條路可以嚐試，我們沒必要在一條路上死磕。”魏長纓調侃道，“世上無難事，隻要肯放棄。”
這就不做了？盧冬菱扁扁嘴，還是覺得可惜。
“嗯，戰略性放棄吧，以後機會成熟了再說。不過有幾個小事還是可以做的。
之前克羅斯不是做了一個電子霧化器品牌嗎？整個產品是由霧化器和霧化彈組合進行銷售的，霧化器價格高，不容易壞，可以反複使用，霧化彈價格低，是消耗性產品，需要反複購買。
開始大家的思路是，可以薄利多銷，讓客戶不斷地試用霧化彈，達到鋪開市場的目的。但是發現效果並不好，於是有個銷售人員提出了一個想法。
降低霧化器的成本，讓更多的人擁有霧化器。有了霧化器的人，就像擁有了武器的士兵，他下一步會做什麽？”
盧冬菱搶道：“他們會去尋找霧化彈。”
“對，沒錯。他們會自主的尋找霧化彈。一個品牌的霧化器的的保有量越多，相當於用戶就越多，他的產品會更加的好賣。
買車也是一個道理，那麽多品牌，我們一時分辨不出什麽好什麽不好。所以我們通常選擇那個用的人最多的品牌——大眾汽車，皮實耐造。”
“這真是個很棒的想法。”
“這個想法背後還隱藏了兩個心理邏輯。一，有的人有了不止一個霧化器，他會去分享自己的東西，這種擁有產品的溢出傳播效應，讓這個霧化器有了社交的屬性。在產品需要教育市場的情況下，一般都會通過熟人介紹試用。
二，因為出了不同版本，不同顏色，包括和一些品牌跨界的合作款霧化器，出現了很多收集愛好者。這個收集心理確實也是之前沒有想到的。”
“是啊，有的人就有收集癖。lv的包包要一個係列都買全了才行。”
“所以我的想法是發起一個《足球空投計劃》。每個城市，每個學校，每個班級，從小學到高中，每個班都可以得到一個免費的足球。我們沒辦法給孩子們提供場地，但是我們可以給他們提供足球。
既然是要播撒種子，那就把足球的種子撒到底。有了足球他們會幹嘛？還用我多說嗎？”
盧冬菱眼前一亮，躍躍欲試。冷鳶卻拿出手機查了起來。
冷鳶道：“截止到2011年，全國小學總數為24萬所，初中5萬所。這就是29萬所。一個學校你想發多少個足球？”
“我那時候上學一個班40多人，一個年級12個班。咱們就按照一個年級10個班算吧，小學60個班，初中30個班。”魏長纓開始掰手指頭。我是文科生啊，你讓我算這個？
“1440萬加150萬，合計1590萬。”冷鳶給出了答案。
“看起來不算多。”魏長纓滿意道。“前段時間ew公司收購了個子公司，專門做足球裝備的。不過這事兒還是交給義烏來幹吧，應該問題不大。一個足球的成本，我預估10塊錢，也就是1億6000萬。
我甚至都不用跟學校扯皮，隻要站在校門口把足球發下去就行了。
這些足球是會有損耗的。當然損耗也沒關係，發下去足球，隻要能提供之前破損的那個，就可以到各個中超特許專賣店免費領取一個新足球。所有的高中班級也可以通過注冊球迷協會申領。反正設置一個領的條件就行。
問問俱樂部，如果願意一起搞的，可以一起搞。上麵印上他們的隊徽，稍微分攤一下資金壓力。不願搞的也沒關係，沒指望大家的覺悟都特別高。”
“這樣真的有用嗎？”聽到要花一個小目標，盧冬菱又有些遲疑。
魏長纓聳聳肩：“我也不知道。足球開始都是愛好，但有的人會慢慢發現，自己就是為足球而生的。
中國十幾億人裏，選出11個職業運動員不難，但選出11個為足球而生的人卻很難。
我們就用心做就好了。這個活動持續十年，多多少少都會有效果的。我們的口號就是，別人不做的事，我們來做。”
十年？冷鳶和盧冬菱的疑問中還帶著敬佩。這個男人居然想用時間來換人才的成長。
“先慢慢滲透吧，對於中國足球而言沒有那麽多立竿見影的良藥，大部分的辦法隻能治標，不能治本。”
冷鳶問：“什麽是治本的方式？”
魏長纓一笑：“足球列入高考項目，成為省隊球員保送清北。”
“那豈不是會有很多黑幕？”
“所以啊，這件事行不通。誰都破不了高考這個紅線。武漢那個已經是求爺爺告奶奶的結果了。而且是一錘子買賣，沒有第二茬。”
歐聯杯開戰，羅瑟漢姆先客後主。
馬賽隊的主教練是1999年曾經率領波爾多隊贏得法甲冠軍的埃裏爾-鮑普。
球隊中，守門員曼丹達，從05年就開始為球隊效力，最後成為球隊的隊長，也是法國國門的熱門人選。
中後衛，尼古拉斯-恩庫魯，喀麥隆國腳。身體素質極佳，防守硬朗，是一名不可多得的悍將。
中場球員有1.63米的前腰，瓦爾布埃納。他幫助球隊拿到了09-10賽季法甲、聯賽杯的雙冠王，同樣也是法國國腳。
還有右邊鋒，塞內加爾人摩多-索古，加納前鋒喬丹-阿尤都是實力派的選手。
對比之下，羅瑟漢姆感覺像一個低配版的馬賽隊——新聞媒體也是這麽炒作的。
門將法國人門迪、後腰坎特、右邊鋒法國人馬赫雷斯。配上一眾的年輕選手，怎麽看都有點不夠強硬。
有媒體預測，羅瑟漢姆客場的勝率不足兩成。
勒馬爾的公寓房門被敲響，一個頭發黃黃的英國青年捧著一袋子啤酒從門裏擠了進來。
“托馬斯，一起看球啊。”招呼托馬斯的是球員服務專員，路易斯-裏克曼。
“靠！你來怎麽不打個招呼？”
“啊？來你家還用打招呼嗎？”裏克曼聳聳肩，把啤酒放到桌上。
勒馬爾無語，這個裏克曼看起來傻頭傻腦的，沒有什麽主意。兩個人第一次見麵，裏克曼在帶他去公寓的路上還要問他是想打車，公交，還是步行？
靠！勒馬爾哪知道距離有多遠需不需要打車。在走了兩站地之後，勒馬爾憤而打車。那麽遠的距離，步行過去簡直是瘋了。這小子還舔著臉說，步行過去可以熟悉熟悉路線，順便看看路上的風景。
最後還是勒馬爾掏錢打的車，真不知道到底是誰服務誰？
不過，這家夥雖然蠢點但卻很好相處，自來熟，沒話找話，再加上總會自言自語倒讓勒馬爾有種煩惱的親切感——他老媽在家也是這麽嘮叨的。
電視機打開，找到羅瑟漢姆的頻道。兩個人有一搭沒一搭的聊起來。
能當上球員服務專員的人是經過海默認真篩選的，他們大體要符合兩個基本的條件：一，是羅瑟漢姆的忠實球迷。二，多多少少懂一些體育方麵的知識。不然是沒辦法傳遞球隊信息的。
裏克曼就是這樣的人，全家三代都是羅瑟漢姆球迷，而且曾經在羅瑟漢姆青訓踢過球，隻不過很早就不踢了。
雙方都排出相同的4231陣型。比賽一開場就進入了高強度、快節奏當中。
第17分鍾，馬賽隊犯規，羅瑟漢姆獲得任意球機會，王楚的任意球堪堪高出門楣。
第20分鍾，瓦爾布埃納策動進攻，將球傳給右邊路插上的後衛。
右後衛和中場阿瑪爾菲塔諾做了個二過一配合，後者將球敲給邊鋒索古。
索古帶球直入禁區。
左邊後衛阿隆索且戰且退，封堵角度。
但是索古的突然變線，讓他和守門員都沒有反應過來。
摩多-索古門前20碼勁射破網。
1-0
羅瑟漢姆同樣展現了出色的鬥誌。
第45分鍾，羅瑟漢姆進球了。
馬賽右後衛將球頂出界外，阿隆索大力手拋球給首發出場的韓國人孫興慜。
孫興慜的站位很好，用速度生吃補防的後腰。
在禁區前沿突然急停，兜射遠角。
1-1
中場休息，羅瑟漢姆就開始了換人。
中場表現不佳的荷蘭人德容被換下，換上前鋒武磊。
王楚後撤到中場位置，羅瑟漢姆變成雙前鋒。
顯然波特想要拿著勝利回家。
可惜天不遂人願，第50分鍾，索古又進球了。
又是瓦爾布埃納將球直傳後衛身後，索古反越位成功。
禁區前一腳低射，球在草皮上彈地變成了半高球。
門迪的撲救差之毫厘。
2-1
比賽進入到拉鋸當中。波特將阿隆索換下，換上羅伯遜。
第87分鍾，王楚的遠射被後衛封堵，求落到馬赫雷斯腳下，馬赫雷斯不等足球落地，直接撩傳。
球穿過數名防守隊員，落到了一個球員的腳下。
又是孫興慜！
孫興慜撞射再入一球。
2-2
正常比賽，跌宕起伏，看的裏克曼嗷嗷直叫。
用一句話總結：羅瑟漢姆的左邊路被馬賽打爆，同樣，馬賽的右邊路也被孫興慜捅穿了。
兩個人都給對方打了個鼻青臉腫。
波特涉險過關。拿到了2個關鍵的客場進球。
這就不做了？盧冬菱扁扁嘴，還是覺得可惜。
“嗯，戰略性放棄吧，以後機會成熟了再說。不過有幾個小事還是可以做的。
之前克羅斯不是做了一個電子霧化器品牌嗎？整個產品是由霧化器和霧化彈組合進行銷售的，霧化器價格高，不容易壞，可以反複使用，霧化彈價格低，是消耗性產品，需要反複購買。
開始大家的思路是，可以薄利多銷，讓客戶不斷地試用霧化彈，達到鋪開市場的目的。但是發現效果並不好，於是有個銷售人員提出了一個想法。
降低霧化器的成本，讓更多的人擁有霧化器。有了霧化器的人，就像擁有了武器的士兵，他下一步會做什麽？”
盧冬菱搶道：“他們會去尋找霧化彈。”
“對，沒錯。他們會自主的尋找霧化彈。一個品牌的霧化器的的保有量越多，相當於用戶就越多，他的產品會更加的好賣。
買車也是一個道理，那麽多品牌，我們一時分辨不出什麽好什麽不好。所以我們通常選擇那個用的人最多的品牌——大眾汽車，皮實耐造。”
“這真是個很棒的想法。”
“這個想法背後還隱藏了兩個心理邏輯。一，有的人有了不止一個霧化器，他會去分享自己的東西，這種擁有產品的溢出傳播效應，讓這個霧化器有了社交的屬性。在產品需要教育市場的情況下，一般都會通過熟人介紹試用。
二，因為出了不同版本，不同顏色，包括和一些品牌跨界的合作款霧化器，出現了很多收集愛好者。這個收集心理確實也是之前沒有想到的。”
“是啊，有的人就有收集癖。lv的包包要一個係列都買全了才行。”
“所以我的想法是發起一個《足球空投計劃》。每個城市，每個學校，每個班級，從小學到高中，每個班都可以得到一個免費的足球。我們沒辦法給孩子們提供場地，但是我們可以給他們提供足球。
既然是要播撒種子，那就把足球的種子撒到底。有了足球他們會幹嘛？還用我多說嗎？”
盧冬菱眼前一亮，躍躍欲試。冷鳶卻拿出手機查了起來。
冷鳶道：“截止到2011年，全國小學總數為24萬所，初中5萬所。這就是29萬所。一個學校你想發多少個足球？”
“我那時候上學一個班40多人，一個年級12個班。咱們就按照一個年級10個班算吧，小學60個班，初中30個班。”魏長纓開始掰手指頭。我是文科生啊，你讓我算這個？
“1440萬加150萬，合計1590萬。”冷鳶給出了答案。
“看起來不算多。”魏長纓滿意道。“前段時間ew公司收購了個子公司，專門做足球裝備的。不過這事兒還是交給義烏來幹吧，應該問題不大。一個足球的成本，我預估10塊錢，也就是1億6000萬。
我甚至都不用跟學校扯皮，隻要站在校門口把足球發下去就行了。
這些足球是會有損耗的。當然損耗也沒關係，發下去足球，隻要能提供之前破損的那個，就可以到各個中超特許專賣店免費領取一個新足球。所有的高中班級也可以通過注冊球迷協會申領。反正設置一個領的條件就行。
問問俱樂部，如果願意一起搞的，可以一起搞。上麵印上他們的隊徽，稍微分攤一下資金壓力。不願搞的也沒關係，沒指望大家的覺悟都特別高。”
“這樣真的有用嗎？”聽到要花一個小目標，盧冬菱又有些遲疑。
魏長纓聳聳肩：“我也不知道。足球開始都是愛好，但有的人會慢慢發現，自己就是為足球而生的。
中國十幾億人裏，選出11個職業運動員不難，但選出11個為足球而生的人卻很難。
我們就用心做就好了。這個活動持續十年，多多少少都會有效果的。我們的口號就是，別人不做的事，我們來做。”
十年？冷鳶和盧冬菱的疑問中還帶著敬佩。這個男人居然想用時間來換人才的成長。
“先慢慢滲透吧，對於中國足球而言沒有那麽多立竿見影的良藥，大部分的辦法隻能治標，不能治本。”
冷鳶問：“什麽是治本的方式？”
魏長纓一笑：“足球列入高考項目，成為省隊球員保送清北。”
“那豈不是會有很多黑幕？”
“所以啊，這件事行不通。誰都破不了高考這個紅線。武漢那個已經是求爺爺告奶奶的結果了。而且是一錘子買賣，沒有第二茬。”
歐聯杯開戰，羅瑟漢姆先客後主。
馬賽隊的主教練是1999年曾經率領波爾多隊贏得法甲冠軍的埃裏爾-鮑普。
球隊中，守門員曼丹達，從05年就開始為球隊效力，最後成為球隊的隊長，也是法國國門的熱門人選。
中後衛，尼古拉斯-恩庫魯，喀麥隆國腳。身體素質極佳，防守硬朗，是一名不可多得的悍將。
中場球員有1.63米的前腰，瓦爾布埃納。他幫助球隊拿到了09-10賽季法甲、聯賽杯的雙冠王，同樣也是法國國腳。
還有右邊鋒，塞內加爾人摩多-索古，加納前鋒喬丹-阿尤都是實力派的選手。
對比之下，羅瑟漢姆感覺像一個低配版的馬賽隊——新聞媒體也是這麽炒作的。
門將法國人門迪、後腰坎特、右邊鋒法國人馬赫雷斯。配上一眾的年輕選手，怎麽看都有點不夠強硬。
有媒體預測，羅瑟漢姆客場的勝率不足兩成。
勒馬爾的公寓房門被敲響，一個頭發黃黃的英國青年捧著一袋子啤酒從門裏擠了進來。
“托馬斯，一起看球啊。”招呼托馬斯的是球員服務專員，路易斯-裏克曼。
“靠！你來怎麽不打個招呼？”
“啊？來你家還用打招呼嗎？”裏克曼聳聳肩，把啤酒放到桌上。
勒馬爾無語，這個裏克曼看起來傻頭傻腦的，沒有什麽主意。兩個人第一次見麵，裏克曼在帶他去公寓的路上還要問他是想打車，公交，還是步行？
靠！勒馬爾哪知道距離有多遠需不需要打車。在走了兩站地之後，勒馬爾憤而打車。那麽遠的距離，步行過去簡直是瘋了。這小子還舔著臉說，步行過去可以熟悉熟悉路線，順便看看路上的風景。
最後還是勒馬爾掏錢打的車，真不知道到底是誰服務誰？
不過，這家夥雖然蠢點但卻很好相處，自來熟，沒話找話，再加上總會自言自語倒讓勒馬爾有種煩惱的親切感——他老媽在家也是這麽嘮叨的。
電視機打開，找到羅瑟漢姆的頻道。兩個人有一搭沒一搭的聊起來。
能當上球員服務專員的人是經過海默認真篩選的，他們大體要符合兩個基本的條件：一，是羅瑟漢姆的忠實球迷。二，多多少少懂一些體育方麵的知識。不然是沒辦法傳遞球隊信息的。
裏克曼就是這樣的人，全家三代都是羅瑟漢姆球迷，而且曾經在羅瑟漢姆青訓踢過球，隻不過很早就不踢了。
雙方都排出相同的4231陣型。比賽一開場就進入了高強度、快節奏當中。
第17分鍾，馬賽隊犯規，羅瑟漢姆獲得任意球機會，王楚的任意球堪堪高出門楣。
第20分鍾，瓦爾布埃納策動進攻，將球傳給右邊路插上的後衛。
右後衛和中場阿瑪爾菲塔諾做了個二過一配合，後者將球敲給邊鋒索古。
索古帶球直入禁區。
左邊後衛阿隆索且戰且退，封堵角度。
但是索古的突然變線，讓他和守門員都沒有反應過來。
摩多-索古門前20碼勁射破網。
1-0
羅瑟漢姆同樣展現了出色的鬥誌。
第45分鍾，羅瑟漢姆進球了。
馬賽右後衛將球頂出界外，阿隆索大力手拋球給首發出場的韓國人孫興慜。
孫興慜的站位很好，用速度生吃補防的後腰。
在禁區前沿突然急停，兜射遠角。
1-1
中場休息，羅瑟漢姆就開始了換人。
中場表現不佳的荷蘭人德容被換下，換上前鋒武磊。
王楚後撤到中場位置，羅瑟漢姆變成雙前鋒。
顯然波特想要拿著勝利回家。
可惜天不遂人願，第50分鍾，索古又進球了。
又是瓦爾布埃納將球直傳後衛身後，索古反越位成功。
禁區前一腳低射，球在草皮上彈地變成了半高球。
門迪的撲救差之毫厘。
2-1
比賽進入到拉鋸當中。波特將阿隆索換下，換上羅伯遜。
第87分鍾，王楚的遠射被後衛封堵，求落到馬赫雷斯腳下，馬赫雷斯不等足球落地，直接撩傳。
球穿過數名防守隊員，落到了一個球員的腳下。
又是孫興慜！
孫興慜撞射再入一球。
2-2
正常比賽，跌宕起伏，看的裏克曼嗷嗷直叫。
用一句話總結：羅瑟漢姆的左邊路被馬賽打爆，同樣，馬賽的右邊路也被孫興慜捅穿了。
兩個人都給對方打了個鼻青臉腫。
波特涉險過關。拿到了2個關鍵的客場進球。