“哪三件事呢？賺錢、賺錢、還是賺錢。大家想不想聽？”
“想！”底下有人大喊。
這些人一般都是乙級、丙級俱樂部的老板。他們很多都是憑著一己的興趣投身足球，等做起來才發現，這絕對是個深不見底的大坑。
遼足能把大忽悠趙本山忽悠瘸了，直言玩不明白。趙本山都玩不明白，這些小老板就更迷糊了，純粹是為愛發電，像馮建章一樣弄個上場名額而已。
他們的確想聽聽魏長纓是怎麽教這些商界精英賺錢的。
有人已經腦補了張麻子去鵝城辦的三件事：那就是公平！公平！還是他媽的公平！
有些乙級、丙級的俱樂部老總是第一次參加這場會，還和旁邊的足協代表說：“這年輕人，挺有意思啊。”
有意思？何止有意思。足協代表可知道魏長纓的履曆。
“你就看吧，不光有意思，厲害著呢。”
現在足協都傳，賀曉峰是因為魏長纓的舉報進去的。
“我們大家都應該統一一個認識，中國聯賽要做賺錢的聯賽，俱樂部要做賺錢的俱樂部。這個觀點之前我說過，今天我再說一遍。
我不能保證每個俱樂部都賺錢，但是我能保證不按照市場規律的俱樂部必將會被淘汰。
這是不開玩笑的事情。”魏長纓雖然帶著笑，但說得卻是極嚴肅的事。
“既然說到掙錢，今天就向大家通報一個好消息。從2013賽季開始，中超球衣的廣告從3個增加至7個。”
嘩……會場內一片喧嘩，台下的俱樂部經理瞬間不淡定了。
對於足協的空話，他們通常選擇左耳朵進右耳朵出。
但對於魏長纓這種落到實處的政策，他們是極其敏感的。
3個到7個，什麽概念？
原來的球衣廣告是胸前一個，背後兩個，就這樣有的俱樂部還經常“留白”。可是有的俱樂部賺錢能力強啊，三個廣告位根本不夠用。
多一個廣告位，相當於一年多幾百萬的讚助收入。
之前中超公司對於球衣廣告位是有嚴格要求的，大家都不能越雷池半步。
“新增的廣告位一個在左臂袖口，一個在球褲的左下角，還有兩個分別在隊徽的上方和球衣品牌讚助的上方。”
牛逼了。魏總真是牛逼plus了。
俱樂部老總送出今天所有的五星好評。
不用聽後麵兩個賺錢的方案，隻這一個球衣的方案他們就沒白來趟北京。
足球的錢難掙，但總能掙得到。人家不光幫你掙錢，還幫你開疆拓土了，還能有啥話說。
俱樂部老總們已經拿到了會議的日程，接下來有專門進行的追繳欠薪的會。
今天這個政策一公布，誰要敢說沒有錢發薪水就要掂量掂量了。
之前哭窮還有理由，現在中超公司無形當中送了近千萬的讚助費用給你，你還哭什麽窮？賺不到錢是你自己的問題。
魏長纓說完，兩個穿著新款球衣的模特走上台來，展示廣告位到底在哪裏。
球衣不是別人家的，正是武漢長江隊的藍色隊服。
正麵還是明黃色的ew sportdate，新增的位置是倍耐力和中國石油，背後上麵是萬達廣場，下麵是武漢銀行，褲腳是勁酒，袖標的廣告是周黑鴨。
眾人的目光投向了馮建章。
“小馮，你交個實底，這是你們明年的隊服嗎？”旁邊武漢卓爾的老板閻智問道。
他都不敢想這些讚助能給長江隊帶來多大的廣告效益，保守估計1000萬左右吧。就這些牌子放在那，超過中國90%的俱樂部。
“基本確定了。”
“你們果然是有內部消息的。怎麽還有周黑鴨呢？有點low啊。”
“不啊，我們球隊的隊員都很喜歡吃。而且，作為武漢的球隊，總要為城市做點貢獻吧。我們和絕味的合同到期了，正好他們的意向挺強烈的，我就答應了。”
“牛，有格局，哥服了。”閻智一挑大拇指，他作為一個武漢人都還沒這麽高的覺悟。
前兩天商業運營總監給他了一份報告，讓他撕成了碎片。
原因無他，ppt是拿人家武漢長江的方案改的，裏麵還有武漢長江的隊名沒改過來就提交了。
因為這個被炒魷魚一點也不冤。
模特展示完，魏長纓繼續說道：“除了球衣廣告之外，中超公司、福特寶公司將全麵開放球隊的訓練服、熱身服的廣告權限。”
嘩……模特們又是一番展示。
魏長纓壓了壓手，接著說道：“那麽，我來說第二件事。在2013年在中國足協舉辦的賽事中，將開放體育場周邊廣告的權限，同時增加球場內允許的廣告位。最後，將允許在球場周邊銷售軟飲，根據安保情況逐步開放餐飲內容。”
屏幕上展示著新增廣告位的位置，還有武漢長江在足協杯中售賣飲料、規劃商鋪的獲利數字。
沒有哪個俱樂部能對中超公司財務透明到如此地步，但武漢長江能。
沒有哪個俱樂部能把商業拓展做的如此專業而有成效，但武漢長江能。
這就是魏長纓要的標杆效應，中國足球俱樂部發展模式的踐行者。
眾人看著一係列的盈利數字，陷入了沉思。
跟人家比，我們的商業運作大概是用膝蓋想出來的。
球場的廣告位之前被中超公司和福特寶公司攥的死死的，全都是兩家公司代表各個俱樂部來談。但是自從出了魯俊那檔子事兒之後，這種黑箱操作出來的結果總讓人感覺沒有談明白。中超各俱樂部能從廣告位收入分到的利潤並不太高。
如今不一樣了，廣告位的增加變成了各個俱樂部自己可支配的資源，他們隻需要在中超公司的指導下進行招商即可。
錢啊，大家聽到了點鈔機嘩嘩的聲音。
嘩……又是一陣掌聲。台下坐著的足協官員們表情略微有些不自然。
他們坐在那個位置上那麽久，自然能聽出這掌聲的誠懇程度，一些足協的代表巴掌都快拍爛了。
似乎這些巴掌都揮到了他們的臉上。地方足協也是苦中國足協久矣，原因無他，比起製定政策的上級足協，這些在地方運作俱樂部，維持俱樂部的地方足協更辛苦。像李虎恩那樣的足協官員並不在少數，縫縫補補，東挪西借，又沒有賺錢的口子。
這些辦法之前怎麽沒想到呢？
也許是想過吧。足協並不缺聰明人，也不缺商業精英，就賺錢這一項他們抄發達國家也有的一抄，可是為什麽最後讓魏長纓這個家夥提了出來，然後落地實現了呢？
因為他帥？
不，因為光憑嘴吹出來的方案誰都沒把握，而魏長纓是先讓武漢長江這個奇葩俱樂部跑通了模式，然後再回來給他們一記響亮的耳光。
之前他們的胸前廣告還是“錢多多超市”，現在是什麽？世界五百強！
人家把實實在在的案例放在了眾位經理人的麵前，似乎在說，隻要你們不廢物，跟著學，還是可以喝到湯的。
（史實：到2022年8月，中超董事會才允許將比賽服的廣告增加到5個。而j聯賽在2017年就開放了7處讚助位。我們整整晚了5年。落後啊，落後就要挨打！此話誠不欺我。）
等等，我們似乎忽略了什麽細節。有聰明足協官員似乎發現了幾個“盲生”。
魏長纓是什麽時候開始布局武漢長江的？
他又怎麽知道他能掌握廣告位的權限？
難道賀曉峰真的是他送進去的？
足協官員看魏長纓的眼神都不一樣了——細思特麽的恐極啊！
魏長纓繼續說道：“第三件事，明年我們的電視轉播分紅將開啟新的模式。球隊的轉播收入將會與媒體進行單獨的談判和采購。舉個例子，我的媒體隻想播恒大隊的比賽，ok，他就采購恒大隊的比賽就好。根據不同的聯賽排名進行轉播版權的分成。名次好就拿大頭，大家能理解嗎？”
“那豈不是名次越高越賺錢？”一個俱樂部經理脫口而出。
魏長纓點了點頭：“沒錯啊。不過，我們的轉播分賬是在聯賽結束後進行結算的。你覺得這公平嗎？”
公平，太他媽公平了。
聯賽排名第一，排名第二的比賽，五五分賬。聯賽排名第一和最後一名的比賽九一分賬。
你菜你怪誰呢？
“前一年的成績決定了你下一年談判的基準價，下一年的成績決定了分成的比例。具體的分配模式我們會後有詳細的說法，大家不用擔心。”
魏長纓對於最後這塊分潤一點都不擔心。金元時代有利有弊，球隊花了大價錢請球星，轉播的費用自然水漲船高。在他的記憶裏2015年中超的全媒體轉播權賣出了5年80億的天價。
以現在運作模式來看，這個數字提前到達並不是問題。
魏長纓清了清嗓子：“我總結一下吧。
大部分俱樂部的靠的是讚助收入，其次是獎金收入和轉播收入，最後才是門票收入。
我以某個球隊上賽季的收入舉例子：70%是讚助收入，15%是獎金收入，10%是門票收入。
這次公布的政策至少可以給俱樂部帶來10-30%收入的提升。”
台下俱樂部的經理有的神采奕奕，有的卻不屑一顧。
魏長纓的話鋒一轉：“不過，我知道有的人對這些小錢不屑一顧。這些人對於球隊的運營一竅不通，但賺錢的手段卻不一般。
遼寧宏運俱樂部來人了嗎？”
眾人的目光齊刷刷的瞅向一個麵生的中年人。這個人舉了下手，說道：“來了。”
“好，感謝你能來。”
魏長纓似乎就是突然想起來了遼寧宏運隨口問了一下，但是大家都知道他想要說什麽。
遼寧宏運俱樂部的總經理黃雁名被警方帶走了。
魏長纓說的賺錢方式是什麽，不言而喻。
“想！”底下有人大喊。
這些人一般都是乙級、丙級俱樂部的老板。他們很多都是憑著一己的興趣投身足球，等做起來才發現，這絕對是個深不見底的大坑。
遼足能把大忽悠趙本山忽悠瘸了，直言玩不明白。趙本山都玩不明白，這些小老板就更迷糊了，純粹是為愛發電，像馮建章一樣弄個上場名額而已。
他們的確想聽聽魏長纓是怎麽教這些商界精英賺錢的。
有人已經腦補了張麻子去鵝城辦的三件事：那就是公平！公平！還是他媽的公平！
有些乙級、丙級的俱樂部老總是第一次參加這場會，還和旁邊的足協代表說：“這年輕人，挺有意思啊。”
有意思？何止有意思。足協代表可知道魏長纓的履曆。
“你就看吧，不光有意思，厲害著呢。”
現在足協都傳，賀曉峰是因為魏長纓的舉報進去的。
“我們大家都應該統一一個認識，中國聯賽要做賺錢的聯賽，俱樂部要做賺錢的俱樂部。這個觀點之前我說過，今天我再說一遍。
我不能保證每個俱樂部都賺錢，但是我能保證不按照市場規律的俱樂部必將會被淘汰。
這是不開玩笑的事情。”魏長纓雖然帶著笑，但說得卻是極嚴肅的事。
“既然說到掙錢，今天就向大家通報一個好消息。從2013賽季開始，中超球衣的廣告從3個增加至7個。”
嘩……會場內一片喧嘩，台下的俱樂部經理瞬間不淡定了。
對於足協的空話，他們通常選擇左耳朵進右耳朵出。
但對於魏長纓這種落到實處的政策，他們是極其敏感的。
3個到7個，什麽概念？
原來的球衣廣告是胸前一個，背後兩個，就這樣有的俱樂部還經常“留白”。可是有的俱樂部賺錢能力強啊，三個廣告位根本不夠用。
多一個廣告位，相當於一年多幾百萬的讚助收入。
之前中超公司對於球衣廣告位是有嚴格要求的，大家都不能越雷池半步。
“新增的廣告位一個在左臂袖口，一個在球褲的左下角，還有兩個分別在隊徽的上方和球衣品牌讚助的上方。”
牛逼了。魏總真是牛逼plus了。
俱樂部老總送出今天所有的五星好評。
不用聽後麵兩個賺錢的方案，隻這一個球衣的方案他們就沒白來趟北京。
足球的錢難掙，但總能掙得到。人家不光幫你掙錢，還幫你開疆拓土了，還能有啥話說。
俱樂部老總們已經拿到了會議的日程，接下來有專門進行的追繳欠薪的會。
今天這個政策一公布，誰要敢說沒有錢發薪水就要掂量掂量了。
之前哭窮還有理由，現在中超公司無形當中送了近千萬的讚助費用給你，你還哭什麽窮？賺不到錢是你自己的問題。
魏長纓說完，兩個穿著新款球衣的模特走上台來，展示廣告位到底在哪裏。
球衣不是別人家的，正是武漢長江隊的藍色隊服。
正麵還是明黃色的ew sportdate，新增的位置是倍耐力和中國石油，背後上麵是萬達廣場，下麵是武漢銀行，褲腳是勁酒，袖標的廣告是周黑鴨。
眾人的目光投向了馮建章。
“小馮，你交個實底，這是你們明年的隊服嗎？”旁邊武漢卓爾的老板閻智問道。
他都不敢想這些讚助能給長江隊帶來多大的廣告效益，保守估計1000萬左右吧。就這些牌子放在那，超過中國90%的俱樂部。
“基本確定了。”
“你們果然是有內部消息的。怎麽還有周黑鴨呢？有點low啊。”
“不啊，我們球隊的隊員都很喜歡吃。而且，作為武漢的球隊，總要為城市做點貢獻吧。我們和絕味的合同到期了，正好他們的意向挺強烈的，我就答應了。”
“牛，有格局，哥服了。”閻智一挑大拇指，他作為一個武漢人都還沒這麽高的覺悟。
前兩天商業運營總監給他了一份報告，讓他撕成了碎片。
原因無他，ppt是拿人家武漢長江的方案改的，裏麵還有武漢長江的隊名沒改過來就提交了。
因為這個被炒魷魚一點也不冤。
模特展示完，魏長纓繼續說道：“除了球衣廣告之外，中超公司、福特寶公司將全麵開放球隊的訓練服、熱身服的廣告權限。”
嘩……模特們又是一番展示。
魏長纓壓了壓手，接著說道：“那麽，我來說第二件事。在2013年在中國足協舉辦的賽事中，將開放體育場周邊廣告的權限，同時增加球場內允許的廣告位。最後，將允許在球場周邊銷售軟飲，根據安保情況逐步開放餐飲內容。”
屏幕上展示著新增廣告位的位置，還有武漢長江在足協杯中售賣飲料、規劃商鋪的獲利數字。
沒有哪個俱樂部能對中超公司財務透明到如此地步，但武漢長江能。
沒有哪個俱樂部能把商業拓展做的如此專業而有成效，但武漢長江能。
這就是魏長纓要的標杆效應，中國足球俱樂部發展模式的踐行者。
眾人看著一係列的盈利數字，陷入了沉思。
跟人家比，我們的商業運作大概是用膝蓋想出來的。
球場的廣告位之前被中超公司和福特寶公司攥的死死的，全都是兩家公司代表各個俱樂部來談。但是自從出了魯俊那檔子事兒之後，這種黑箱操作出來的結果總讓人感覺沒有談明白。中超各俱樂部能從廣告位收入分到的利潤並不太高。
如今不一樣了，廣告位的增加變成了各個俱樂部自己可支配的資源，他們隻需要在中超公司的指導下進行招商即可。
錢啊，大家聽到了點鈔機嘩嘩的聲音。
嘩……又是一陣掌聲。台下坐著的足協官員們表情略微有些不自然。
他們坐在那個位置上那麽久，自然能聽出這掌聲的誠懇程度，一些足協的代表巴掌都快拍爛了。
似乎這些巴掌都揮到了他們的臉上。地方足協也是苦中國足協久矣，原因無他，比起製定政策的上級足協，這些在地方運作俱樂部，維持俱樂部的地方足協更辛苦。像李虎恩那樣的足協官員並不在少數，縫縫補補，東挪西借，又沒有賺錢的口子。
這些辦法之前怎麽沒想到呢？
也許是想過吧。足協並不缺聰明人，也不缺商業精英，就賺錢這一項他們抄發達國家也有的一抄，可是為什麽最後讓魏長纓這個家夥提了出來，然後落地實現了呢？
因為他帥？
不，因為光憑嘴吹出來的方案誰都沒把握，而魏長纓是先讓武漢長江這個奇葩俱樂部跑通了模式，然後再回來給他們一記響亮的耳光。
之前他們的胸前廣告還是“錢多多超市”，現在是什麽？世界五百強！
人家把實實在在的案例放在了眾位經理人的麵前，似乎在說，隻要你們不廢物，跟著學，還是可以喝到湯的。
（史實：到2022年8月，中超董事會才允許將比賽服的廣告增加到5個。而j聯賽在2017年就開放了7處讚助位。我們整整晚了5年。落後啊，落後就要挨打！此話誠不欺我。）
等等，我們似乎忽略了什麽細節。有聰明足協官員似乎發現了幾個“盲生”。
魏長纓是什麽時候開始布局武漢長江的？
他又怎麽知道他能掌握廣告位的權限？
難道賀曉峰真的是他送進去的？
足協官員看魏長纓的眼神都不一樣了——細思特麽的恐極啊！
魏長纓繼續說道：“第三件事，明年我們的電視轉播分紅將開啟新的模式。球隊的轉播收入將會與媒體進行單獨的談判和采購。舉個例子，我的媒體隻想播恒大隊的比賽，ok，他就采購恒大隊的比賽就好。根據不同的聯賽排名進行轉播版權的分成。名次好就拿大頭，大家能理解嗎？”
“那豈不是名次越高越賺錢？”一個俱樂部經理脫口而出。
魏長纓點了點頭：“沒錯啊。不過，我們的轉播分賬是在聯賽結束後進行結算的。你覺得這公平嗎？”
公平，太他媽公平了。
聯賽排名第一，排名第二的比賽，五五分賬。聯賽排名第一和最後一名的比賽九一分賬。
你菜你怪誰呢？
“前一年的成績決定了你下一年談判的基準價，下一年的成績決定了分成的比例。具體的分配模式我們會後有詳細的說法，大家不用擔心。”
魏長纓對於最後這塊分潤一點都不擔心。金元時代有利有弊，球隊花了大價錢請球星，轉播的費用自然水漲船高。在他的記憶裏2015年中超的全媒體轉播權賣出了5年80億的天價。
以現在運作模式來看，這個數字提前到達並不是問題。
魏長纓清了清嗓子：“我總結一下吧。
大部分俱樂部的靠的是讚助收入，其次是獎金收入和轉播收入，最後才是門票收入。
我以某個球隊上賽季的收入舉例子：70%是讚助收入，15%是獎金收入，10%是門票收入。
這次公布的政策至少可以給俱樂部帶來10-30%收入的提升。”
台下俱樂部的經理有的神采奕奕，有的卻不屑一顧。
魏長纓的話鋒一轉：“不過，我知道有的人對這些小錢不屑一顧。這些人對於球隊的運營一竅不通，但賺錢的手段卻不一般。
遼寧宏運俱樂部來人了嗎？”
眾人的目光齊刷刷的瞅向一個麵生的中年人。這個人舉了下手，說道：“來了。”
“好，感謝你能來。”
魏長纓似乎就是突然想起來了遼寧宏運隨口問了一下，但是大家都知道他想要說什麽。
遼寧宏運俱樂部的總經理黃雁名被警方帶走了。
魏長纓說的賺錢方式是什麽，不言而喻。