“有了球迷的捧場，才有後麵的步驟，不然我們演戲給誰看？”尤可為一副臥龍草廬三分天下的德行，就差給他一把雞毛，啊不，羽毛扇了。
“這一步需要球隊用成績做一些配合。得讓李指導帶隊贏幾場比賽，最好是大勝，最好是以弱勝強。”
郭思欣心想：你以為我們是武漢長江嗎？說贏就贏？
“我們實力差點沒關係，我可以去做公關。這錢必須花，而且還一舉兩得。一我們要刺激球市，贏球才能刺激球市，二我們要看看哪些球隊願意跟我們打配合，而且聯賽前期這些事都好談，而且價格不貴。
下麵是第二步，我們現在的球票都給了線上的票務公司，這不行，得收回來一些。
放給他們20%的票就行，也就是8000張。剩下的票，我們自己賣。”
“可是我們現在的球票，每場也就能賣一萬多張，自己賣三千張有什麽意義呢？”郭思欣道。
“妹妹，想簡單了。首先我們的球票降價了，是不是會有更多人看球？我就假設比之前好一點，變成了兩萬人。
那你說票務公司兩萬人搶8000張票是不是秒沒？是不是給人一種球票稀缺的假象？”
郭思欣瞪大了眼睛。
……
（蒙太奇鏡頭）
“哎，你搶到達力士的票了嗎？”
“達力士的票還用搶？”
“剛才放票，我去看了一下，球票便宜了，合計買一下。結果我靠！秒沒。”
“真的假的？”
……
“門票供不應求，球迷自然會找其他的渠道買票。我們可以把部分的票給到球迷協會。他們也要掙錢的嘛。但是這回就不能放量供應了。
要卡著他們人數的四分之三來，多了沒有。後麵還可以收的更緊一些，給人數一半的票。沒有票怎麽辦啊？”
“他們會從別人手裏買高價票。”
“沒錯，我們把大部分的票出給自主票務機構。給他們的價格自然要比正規票務公司高一些，同時規定他們必須抄高價格來賣，利潤也在這裏。”
“什麽是自主票務機構？”
“唉！就是黃牛！”
郭思欣調侃道：“尤總你說黃牛就行了，還整的這麽文縐縐的。”
“不要小看這些黃牛，他們的能量可不比正規票務機構小。隻要我們跟他們形成長期穩定的關係，讓黃牛去承擔抬價和資金的風險。那我們就有了保底的收益，肯定比我們自己吭哧吭哧賣票好得多。”
……
“我一個朋友說加200可以買到票，你要嗎？”
“我靠！真特麽黑！”
“200還行吧，當年全興的比賽，球票翻三四倍你不一樣得看？”
“唉，行行行，我們去看看李鐵指導水平怎麽樣。搞起搞起。”
……
“那樣的話，就沒辦法實名製了？可是中超公司要求我們實名製售票啊。而且球迷不會發現是我們搞黃牛票這種事嗎？”郭思欣想的比較全麵。
“害！賺錢才是硬道理。上有政策下有對策。
實不實名的對我們來說，就是一句話的事。中超公司又沒有要求我們實名多少票。”
“什麽意思？”
“你放出去20%還是40%的實名票誰知道？你的入場人數有多少誰知道？
中超公司的人好辦，打點一下就行了。他們睜一眼閉一眼的就完事了。唯一不好答對的是競賽部的比賽監督。他們要根據出票的情況看我們的安保人數。
不過這也有辦法，他也不會一個個數。我們跟鄭阜這邊談好就行了，隻要不出球迷問題，沒人會拿我們的安保人數說事。
我們多搞一些內部邀請票，免費贈票這種就行了。再說了如果實名能攔得住黃牛，他們也就不叫黃牛了。
你說的黃牛票球迷會不會發現的問題。他們為愛發電，球好看滿足他們，他們不會在乎花了多少錢。”
“還有第三步嗎？”
“前兩步走好了之後，票價就算我們定的再便宜，球票的收入也不會少了。畢竟有黃牛托底嘛。
下一步就是漲價了。漲價之後就是賣季票。我年初沒讓你們發行季票就是這個原因。季票在年初是賣不上價的。對不對？
季票我們同樣操作就可以了。”
聽完尤可為的三步走，郭思欣和成宏達對他的欽佩又多了幾分。
別的不說，公關大師還懂票房的事，就很不容易。
……
時間來到3月末。
武漢長江召開新聞發布會宣布接下來的安保工作正式交給一家名叫“中足安保”的公司。
記者們已經習慣了武漢長江開個發布會的習慣。能開發布會說明這事挺大，挺重要的。
但為什麽簽一家安保公司這麽重要呢？
馮建章講完，話筒交給了中足安保的代表，一個叫尉遲鯤的男人。
尉遲鯤的坐姿一下子就暴露了他的軍旅背景。不過這也沒什麽奇怪的，做安保這一行的基本上都有相關背景。
“中足安保集團是由武漢市公安局，在1990年組建成立，現隸屬於武漢國投集團，是市屬國資大型安保服務企業。是中國保安協會常務理事單位……我們一定用更好的服務，做好武漢長江俱樂部中超賽事的安保工作。”
尉遲鯤照本宣科一絲不苟。
有些事情他當然不可能在新聞發布會上說。
半個月前，他的老戰友給他打了電話，說了有個朋友需要安保的事情。他就簡單的介紹了下情況。
沒想到沒過一個禮拜，有人找到了他的領導，說是要成立一家安保公司，需要他們出塊牌子。
出塊牌子的意思是，公司是以你們的名義運營，但人財物卻是獨立的。
這其實是個很無禮的要求，不過說話辦事的人卻是直屬的國資委的人。
這就挺神奇了。
辦事的效率變得奇高，有專門的人負責人事的調整。
一家安保公司就這麽草率的成立了。
中標金額76萬\/場
出動安保1100+100警力
【我找到了成都蓉城招安保的帖子：
工資90，下班結賬(包一頓飯，水) ，要求：168,18-55歲，服從安排。 時間14:00-23:00
大家可以算算了，一場比賽76萬，用1100多人，警力我算300人。平均下來500元一人。
後麵是什麽意思，我就不說了。
體育場是不是俱樂部的其實不重要，安保才是最大的問題。
另外，有心的朋友，可以算算鳳凰山體育場上座人，安保比例是多少？
成都蓉城新賽季漲價這件事，很早就想寫了。估計也有很多人追星，賣票。背後的原理就是這個。
奉勸中國的俱樂部千萬別好的不學，壞的學。球迷買票用真心，你把球迷當太君。】
“這一步需要球隊用成績做一些配合。得讓李指導帶隊贏幾場比賽，最好是大勝，最好是以弱勝強。”
郭思欣心想：你以為我們是武漢長江嗎？說贏就贏？
“我們實力差點沒關係，我可以去做公關。這錢必須花，而且還一舉兩得。一我們要刺激球市，贏球才能刺激球市，二我們要看看哪些球隊願意跟我們打配合，而且聯賽前期這些事都好談，而且價格不貴。
下麵是第二步，我們現在的球票都給了線上的票務公司，這不行，得收回來一些。
放給他們20%的票就行，也就是8000張。剩下的票，我們自己賣。”
“可是我們現在的球票，每場也就能賣一萬多張，自己賣三千張有什麽意義呢？”郭思欣道。
“妹妹，想簡單了。首先我們的球票降價了，是不是會有更多人看球？我就假設比之前好一點，變成了兩萬人。
那你說票務公司兩萬人搶8000張票是不是秒沒？是不是給人一種球票稀缺的假象？”
郭思欣瞪大了眼睛。
……
（蒙太奇鏡頭）
“哎，你搶到達力士的票了嗎？”
“達力士的票還用搶？”
“剛才放票，我去看了一下，球票便宜了，合計買一下。結果我靠！秒沒。”
“真的假的？”
……
“門票供不應求，球迷自然會找其他的渠道買票。我們可以把部分的票給到球迷協會。他們也要掙錢的嘛。但是這回就不能放量供應了。
要卡著他們人數的四分之三來，多了沒有。後麵還可以收的更緊一些，給人數一半的票。沒有票怎麽辦啊？”
“他們會從別人手裏買高價票。”
“沒錯，我們把大部分的票出給自主票務機構。給他們的價格自然要比正規票務公司高一些，同時規定他們必須抄高價格來賣，利潤也在這裏。”
“什麽是自主票務機構？”
“唉！就是黃牛！”
郭思欣調侃道：“尤總你說黃牛就行了，還整的這麽文縐縐的。”
“不要小看這些黃牛，他們的能量可不比正規票務機構小。隻要我們跟他們形成長期穩定的關係，讓黃牛去承擔抬價和資金的風險。那我們就有了保底的收益，肯定比我們自己吭哧吭哧賣票好得多。”
……
“我一個朋友說加200可以買到票，你要嗎？”
“我靠！真特麽黑！”
“200還行吧，當年全興的比賽，球票翻三四倍你不一樣得看？”
“唉，行行行，我們去看看李鐵指導水平怎麽樣。搞起搞起。”
……
“那樣的話，就沒辦法實名製了？可是中超公司要求我們實名製售票啊。而且球迷不會發現是我們搞黃牛票這種事嗎？”郭思欣想的比較全麵。
“害！賺錢才是硬道理。上有政策下有對策。
實不實名的對我們來說，就是一句話的事。中超公司又沒有要求我們實名多少票。”
“什麽意思？”
“你放出去20%還是40%的實名票誰知道？你的入場人數有多少誰知道？
中超公司的人好辦，打點一下就行了。他們睜一眼閉一眼的就完事了。唯一不好答對的是競賽部的比賽監督。他們要根據出票的情況看我們的安保人數。
不過這也有辦法，他也不會一個個數。我們跟鄭阜這邊談好就行了，隻要不出球迷問題，沒人會拿我們的安保人數說事。
我們多搞一些內部邀請票，免費贈票這種就行了。再說了如果實名能攔得住黃牛，他們也就不叫黃牛了。
你說的黃牛票球迷會不會發現的問題。他們為愛發電，球好看滿足他們，他們不會在乎花了多少錢。”
“還有第三步嗎？”
“前兩步走好了之後，票價就算我們定的再便宜，球票的收入也不會少了。畢竟有黃牛托底嘛。
下一步就是漲價了。漲價之後就是賣季票。我年初沒讓你們發行季票就是這個原因。季票在年初是賣不上價的。對不對？
季票我們同樣操作就可以了。”
聽完尤可為的三步走，郭思欣和成宏達對他的欽佩又多了幾分。
別的不說，公關大師還懂票房的事，就很不容易。
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記者們已經習慣了武漢長江開個發布會的習慣。能開發布會說明這事挺大，挺重要的。
但為什麽簽一家安保公司這麽重要呢？
馮建章講完，話筒交給了中足安保的代表，一個叫尉遲鯤的男人。
尉遲鯤的坐姿一下子就暴露了他的軍旅背景。不過這也沒什麽奇怪的，做安保這一行的基本上都有相關背景。
“中足安保集團是由武漢市公安局，在1990年組建成立，現隸屬於武漢國投集團，是市屬國資大型安保服務企業。是中國保安協會常務理事單位……我們一定用更好的服務，做好武漢長江俱樂部中超賽事的安保工作。”
尉遲鯤照本宣科一絲不苟。
有些事情他當然不可能在新聞發布會上說。
半個月前，他的老戰友給他打了電話，說了有個朋友需要安保的事情。他就簡單的介紹了下情況。
沒想到沒過一個禮拜，有人找到了他的領導，說是要成立一家安保公司，需要他們出塊牌子。
出塊牌子的意思是，公司是以你們的名義運營，但人財物卻是獨立的。
這其實是個很無禮的要求，不過說話辦事的人卻是直屬的國資委的人。
這就挺神奇了。
辦事的效率變得奇高，有專門的人負責人事的調整。
一家安保公司就這麽草率的成立了。
中標金額76萬\/場
出動安保1100+100警力
【我找到了成都蓉城招安保的帖子：
工資90，下班結賬(包一頓飯，水) ，要求：168,18-55歲，服從安排。 時間14:00-23:00
大家可以算算了，一場比賽76萬，用1100多人，警力我算300人。平均下來500元一人。
後麵是什麽意思，我就不說了。
體育場是不是俱樂部的其實不重要，安保才是最大的問題。
另外，有心的朋友，可以算算鳳凰山體育場上座人，安保比例是多少？
成都蓉城新賽季漲價這件事，很早就想寫了。估計也有很多人追星，賣票。背後的原理就是這個。
奉勸中國的俱樂部千萬別好的不學，壞的學。球迷買票用真心，你把球迷當太君。】