427-428章：渠道商的態度！（4000字）
科技：從倒閉廠，製霸世界 作者：正經人誰寫書啊 投票推薦 加入書簽 留言反饋
高瓴現在的品牌加盟商體係非常的複雜。
從底部縣城的，隻是單純的銷售小物件，尤其是電子科技產品，到高瓴智能生活館模式都有。
而現在高瓴智能生活館模式逐漸占據了高瓴的渠道店主流。
高瓴智能生活館的管理模式類似於中為在海外運營商中推行的tk（代運營一站式解決方案）模式：渠道商投資開店，高瓴前端派出店長及主管執行日常工作，後端則有專業的零售團隊提供數據分析、銷售培訓、操盤調整等一係列的平台化支持。
高瓴智能生活館與其他類型高瓴店的最大不同是：其他店做得好不好，由渠道商自己的管理水平來決定。
而高瓴智能生活館則等於接入了高瓴的腦機係統，高瓴在零售領域多年潛心研發的零售專家團隊變成了渠道商的外腦。
這也就是相當於變相成為高瓴的渠道商投資的直營店。
在製訂營銷策略和推盤方案的時候，會更多地會進行通盤的考慮。
而現在在高瓴放出風，即將繼續研發mate係列產品之後，立刻就讓高瓴的品牌加盟商吃了一顆定心丸。
2018年是高瓴被打壓的第一年，所有的渠道商都在擔憂高瓴能否扛得過？
支持那大家都是支持，但是支持還是得吃飯。
銷售這個行當，有時候就是靠一兩款關鍵產品維持利潤。
如果銷量降低15%，那就很有可能利潤直接降低90%！
高瓴如果要空置兩年以上沒有mate和p係列產品，那可以想象，高瓴的渠道商可以說最起碼得倒閉一半。
而另一半，也大概是苟延殘喘著。
高端手機，本來就是高瓴的品牌店利潤核心所在，這一塊大肉去掉，那真的所有的渠道店都是會傷筋動骨。
而此時，高瓴在桂州尊義的一個老板炮哥，也正在喜笑顏開地看著群裏秘密發的消息。
mate係列手機，按照正常節奏，進行預售登記！
他這段時間，真的頭疼得心都焦麻了。
都因此瘦了好幾斤。
現在終於是舒了一口氣。
讀過大學的炮哥並非通訊市場裏打拚起來的“膽大派”，身上的“賭性”並不濃厚。
但是對於外界對於高瓴的擔憂和不看好，炮哥都是一笑了之。
在高瓴身上下了差不多有5000萬的血本，他自然隻能和高瓴同一條船。
在2019年，渠道商們靠著mate13係列穩定經營了大半年後，青龍自研芯片庫存逐漸耗盡，手機銷量開始急劇下滑。
思考再三後，炮哥在不關停原有華為店的前提下，嚐試性地新開了其他兩個品牌的專賣店。
不到一年的時間，這些新門店成了炮哥口中的“試錯成本”，最終虧損200多萬，全部關掉。
與之形成鮮明對比的是，早前開的高瓴店由於mate係列和p係列的限售，雖然利潤大不如前，卻還是保持著穩定的正向現金流。
“上新”變成“傷心”後，炮哥用真金白銀的代價換來一個有點痛的領悟：“還是高瓴這個品牌最穩，消費者認他”。
要知道，桂州尊義這個城市，雖然是桂州第二大城市，但是算起來，都是三四線城市了，基本上大部分的品牌商都不會重點拓展這個區域。
也就是藍綠廠，粗糧廠等二三線品牌會重點突擊一下。
但是即便是如此，高瓴在這個市場的號召力，依然是驚人的。
消費者認高瓴的產品，特別是高端機型用戶的忠誠度，打不散，拆不開，唯一的槽點就是貨太少。
同樣是壓貨，高瓴給了走量機型，也會搭配利潤率較好的高端暢銷機型。
在炮哥看來：這才是合理的渠道政策，有壓力也有動力。而不是像藍綠廠一樣將庫存一股腦兒都轉移給渠道，盡最大可能的給渠道商呀庫存，若竭澤而漁，則蛟龍也不能生存了。
高瓴手機銷量下去後，其他的生態產品不斷在發展，門店裏的iot產品品類日趨豐富：筆記本、平板、手表、耳機……甚至新能源汽車，這些產品一定程度上彌補了手機銷量不足的利潤缺失。
“比起以前肯定是差了不少，但也還在安全線以上。”炮哥接受著心華社的記者采訪時侃侃而談道。
今天他顯得十分開心。
高瓴連續一年對高端手機縮量供給，讓他的幾家門店都備受壓力。
當然，現在在一年之後終於解除限售，他知道這意味著什麽！
一家店，最起碼多好幾倍的利潤。
就是那麽粗暴。
“高瓴給我最大的認識是，這家公司對於壓貨這件事兒，非常的人性化。”
“可以說是有商有量的，他們不會說一不二，能站在渠道的現實條件來談數量。”
“能讓經銷商掙到錢，也能站在經銷商的立場思考和決策。”
說到這裏，炮哥的臉上浮現出了一絲笑容。
以前自裁事件出來之前，高瓴的品牌店可以用搶來形容。
幾乎每個區域的渠道店落點，都是有上十家以上的渠道商來爭奪。
每家店，都是溢價中標獲勝的商家。
每家店，都要投入大幾百萬的品牌加盟費和按照高瓴的要求定製渠道店的裝修。
要知道，在外界，沒有自裁之前，一家渠道店的轉讓費，就算是在桂州這種三四線城市，都要上千萬之巨！
而且還是有價無市。
白花花賺錢的金娃娃，誰會轉讓啊？
但是到了自裁事件之後，高瓴的品牌店一下子被冷落了起來。
不要說溢價了，很多原有的渠道商，都進行了名額轉讓。
在市場最低迷的時候，炮哥就冒險又接了兩個店過來。
相比較市場上原來的上千萬的轉讓費，這兩個點，隻需要了區區四十多萬就談攏了。
原來的店主，也是不看好高瓴被自裁以後的前途。
想著趁現在還有點人氣，不要砸在自己手上。
所以炮哥這才抄了底。
現在高瓴又恢複mate係列銷售，其他先不說，幾個點的銷量是保住了。
隻要不虧，幾年以後高瓴的產品迭代完畢，絕對是又上一層樓了。
盤下來的兩個店，而且還是高端的高瓴智能生活館，真的是賺大了！
其他不多說，現在高瓴的品牌店又火起來了。
真的是三十年河東三十年河西，莫欺少年窮啊！
而在一旁的心華社記者，則是震驚地看著炮哥。
在他的印象之中，高瓴一直以來都是一家非常高調，非常強勢，對於產品的研發和方向上的把控，都是非常有自己想法的公司。
但是就是這樣的一家公司，居然對待自己下麵的渠道商那麽好，而且還是在現在這個被自裁，並且自身的資金鏈還有些緊張的前提之下，這就讓人感到意外了。
這是一家真正可以稱得上有行業擔當，有家國情懷的公司！
他這一次過來，也是希望做一篇關於被自裁後的高瓴的深度文章。
而高瓴的渠道商，就是他的切入點。
這家公司擁有如果龐大的渠道商體係，而且還在自裁的環境之下，居然不會強製壓貨，這讓他覺得簡直不可思議。
隨後，他又采訪了在高瓴體驗店上班的王大陸，這是一家位於尊義市區人氣最旺、品質最高端的購物中心內的高端品牌店，也是炮哥幾家體驗店裏頭，位置最好的一家。
從2015年進店工作以來，做導購的她經曆了三折疊手機的高峰期，也經曆了最近一年的低穀。
收入肯定比原來低了，但在同行內還是算高位，做高瓴更省心一點，幾乎所有的產品，客戶進來都不會有太大的質疑，沒有那麽費勁，這也是王大陸堅持留下來的主要原因。
現在高瓴的生態係統非常完善。
不僅僅是有手機，而且還有汽車以及各種高瓴衍生品的小物件。
比如電風扇，吹風機，插電線等等。
就算是他現在不能賣限製得很死的高瓴mate係列和p係列手機，靠著這些非常實用的小商品，還有大塊頭的高瓴汽車的一係列車型，他也是能賺取不小的提成。
在高瓴體係裏頭，所有的產品，都是集成到一款叫做高瓴之家的app上麵。
在裏頭會有各種各樣的不同功能的智能家居產品。
幾乎是涉及到了生活的所有方方麵麵。
基本上隻要點點手機，就可以控製家庭的每一個角落的電器。
用習慣了，是會上癮的存在。
再加上現在正好是處於購房的高峰期，所以很多年輕一點的消費者，幹脆都會來個高瓴全家桶，所有的家電都是選擇高瓴的！
從電視到空調到電動窗簾到智能點燈等等，全部都是選擇高瓴的產品，這也是讓他銷售起來非常順心，也是非常安心。
在一旁的心華社記者，聽到了王大陸的侃侃而談，不由得又是大開眼界。
他的年紀比較大，有四十出頭了，幾乎不會用到這種過於智能化的家居用品。
但是聽到王大陸說到高瓴的智能生活家的概念的時候，都是不由得感歎道，“比起三折疊手機，無人駕駛出租車等震撼世人的作品來，這個智能生活家的概念，真的會改變這個時代啊！”
“那可不！我家裏也是一整套的智能生活家的產品，最開始的時候還不習慣，用久了是真的舒服，果然是懶人改變世界啊！其實這一整套產品下來也不貴，和普通的相對應的產品價格差不多，現在誰家還買不起家電啊。”王大陸笑著點了點頭。
現在高瓴提出的生活具身機器人概念，他就非常認同。
未來世界肯定是懶人改變世界！
誰想一天到晚的做家務，做飯，照顧孩子啊！
一個人躺在床上睡懶覺，打一天遊戲，吃吃喝喝優哉遊哉一個休息日，不香嗎？
在一旁的心華社記者先是不以為然，覺得如果都是無人化的社會，那人活著的意義又是什麽。
不過等到他聽完王大陸說的內容，他不由得點了點頭。
人活著一輩子，如果沒苦硬吃，那真的是要吃一輩子的苦。
那真的就劃不來！
高瓴的理念，就是讓人們能夠享受這輩子應該享受到的福分，這看起來還真的是非常不錯的。
“在這家高瓴體驗店隔著一個通道，就是一家平果的旗艦店，前一段時間我還和他們閑聊，他們覺得我們這個店支撐不了太久了，估計不到半年時間就會倒閉閉店。”
“當時他們的店長和我關係也是挺熟悉的，還喊我過去上班。”
“可是這一年過去了，我們還在，但是平果那邊的員工們卻是進進出出，不亦樂乎。”
“如果不是我們缺乏青龍芯片，估計早就讓他們閉店了。”
王大陸說起這個笑了笑。
當時那群做平果的員工的表情曆曆在目，都覺得平果以後肯定可以搶奪掉高瓴的高端手機銷售份額。
現在看來，高瓴還穩得住，但是平果可不一定了。
他們的產品多年沒有迭代，現在產品力比起來，差了不止一截。
所以就算是現在mate係列和p係列的銷量倒退了，但是中為的銷量現在是咄咄逼人的態勢，直接把平果給幹懵逼了。
想到此處，王大陸還有一些不服氣。
如果高瓴的芯片不被自裁，跟得上，不要說在大陸的銷量了，就算是整個世界的銷量，不要說隻做高端的平果了，就算是被擠出華國市場的三桑電子，一樣要被擠下神台！
現在芯片這個最大痛點也是整個高瓴終端的痛。
沒辦法，現在去芯片化那麽麻煩，自然是高瓴慢慢消化這個利空消息了。
在一旁的心華社記者頻頻點頭。
他看得出來，高瓴渠道店的員工，對於這個品牌現在真的是建立起來了非同一般的自信力。
要知道，在十多年前，甚至是五六年前，華國人普遍是對華國品牌不感冒的。
第一印象就是低價，低質，低口碑。
但是現在高瓴的崛起，卻是改變了這個現象。
不管是三折疊手機，還是mate係列和p係列手機，還是高瓴的仰望，問界，以及唐等產品，都不是便宜貨。
更關鍵的是，就算是一個普通的渠道店的員工，普通的銷售人員，都對其有巨大的認同感。
這個公司，能不能度過這個自裁危機？
他心中已經有了答案。
從底部縣城的，隻是單純的銷售小物件，尤其是電子科技產品，到高瓴智能生活館模式都有。
而現在高瓴智能生活館模式逐漸占據了高瓴的渠道店主流。
高瓴智能生活館的管理模式類似於中為在海外運營商中推行的tk（代運營一站式解決方案）模式：渠道商投資開店，高瓴前端派出店長及主管執行日常工作，後端則有專業的零售團隊提供數據分析、銷售培訓、操盤調整等一係列的平台化支持。
高瓴智能生活館與其他類型高瓴店的最大不同是：其他店做得好不好，由渠道商自己的管理水平來決定。
而高瓴智能生活館則等於接入了高瓴的腦機係統，高瓴在零售領域多年潛心研發的零售專家團隊變成了渠道商的外腦。
這也就是相當於變相成為高瓴的渠道商投資的直營店。
在製訂營銷策略和推盤方案的時候，會更多地會進行通盤的考慮。
而現在在高瓴放出風，即將繼續研發mate係列產品之後，立刻就讓高瓴的品牌加盟商吃了一顆定心丸。
2018年是高瓴被打壓的第一年，所有的渠道商都在擔憂高瓴能否扛得過？
支持那大家都是支持，但是支持還是得吃飯。
銷售這個行當，有時候就是靠一兩款關鍵產品維持利潤。
如果銷量降低15%，那就很有可能利潤直接降低90%！
高瓴如果要空置兩年以上沒有mate和p係列產品，那可以想象，高瓴的渠道商可以說最起碼得倒閉一半。
而另一半，也大概是苟延殘喘著。
高端手機，本來就是高瓴的品牌店利潤核心所在，這一塊大肉去掉，那真的所有的渠道店都是會傷筋動骨。
而此時，高瓴在桂州尊義的一個老板炮哥，也正在喜笑顏開地看著群裏秘密發的消息。
mate係列手機，按照正常節奏，進行預售登記！
他這段時間，真的頭疼得心都焦麻了。
都因此瘦了好幾斤。
現在終於是舒了一口氣。
讀過大學的炮哥並非通訊市場裏打拚起來的“膽大派”，身上的“賭性”並不濃厚。
但是對於外界對於高瓴的擔憂和不看好，炮哥都是一笑了之。
在高瓴身上下了差不多有5000萬的血本，他自然隻能和高瓴同一條船。
在2019年，渠道商們靠著mate13係列穩定經營了大半年後，青龍自研芯片庫存逐漸耗盡，手機銷量開始急劇下滑。
思考再三後，炮哥在不關停原有華為店的前提下，嚐試性地新開了其他兩個品牌的專賣店。
不到一年的時間，這些新門店成了炮哥口中的“試錯成本”，最終虧損200多萬，全部關掉。
與之形成鮮明對比的是，早前開的高瓴店由於mate係列和p係列的限售，雖然利潤大不如前，卻還是保持著穩定的正向現金流。
“上新”變成“傷心”後，炮哥用真金白銀的代價換來一個有點痛的領悟：“還是高瓴這個品牌最穩，消費者認他”。
要知道，桂州尊義這個城市，雖然是桂州第二大城市，但是算起來，都是三四線城市了，基本上大部分的品牌商都不會重點拓展這個區域。
也就是藍綠廠，粗糧廠等二三線品牌會重點突擊一下。
但是即便是如此，高瓴在這個市場的號召力，依然是驚人的。
消費者認高瓴的產品，特別是高端機型用戶的忠誠度，打不散，拆不開，唯一的槽點就是貨太少。
同樣是壓貨，高瓴給了走量機型，也會搭配利潤率較好的高端暢銷機型。
在炮哥看來：這才是合理的渠道政策，有壓力也有動力。而不是像藍綠廠一樣將庫存一股腦兒都轉移給渠道，盡最大可能的給渠道商呀庫存，若竭澤而漁，則蛟龍也不能生存了。
高瓴手機銷量下去後，其他的生態產品不斷在發展，門店裏的iot產品品類日趨豐富：筆記本、平板、手表、耳機……甚至新能源汽車，這些產品一定程度上彌補了手機銷量不足的利潤缺失。
“比起以前肯定是差了不少，但也還在安全線以上。”炮哥接受著心華社的記者采訪時侃侃而談道。
今天他顯得十分開心。
高瓴連續一年對高端手機縮量供給，讓他的幾家門店都備受壓力。
當然，現在在一年之後終於解除限售，他知道這意味著什麽！
一家店，最起碼多好幾倍的利潤。
就是那麽粗暴。
“高瓴給我最大的認識是，這家公司對於壓貨這件事兒，非常的人性化。”
“可以說是有商有量的，他們不會說一不二，能站在渠道的現實條件來談數量。”
“能讓經銷商掙到錢，也能站在經銷商的立場思考和決策。”
說到這裏，炮哥的臉上浮現出了一絲笑容。
以前自裁事件出來之前，高瓴的品牌店可以用搶來形容。
幾乎每個區域的渠道店落點，都是有上十家以上的渠道商來爭奪。
每家店，都是溢價中標獲勝的商家。
每家店，都要投入大幾百萬的品牌加盟費和按照高瓴的要求定製渠道店的裝修。
要知道，在外界，沒有自裁之前，一家渠道店的轉讓費，就算是在桂州這種三四線城市，都要上千萬之巨！
而且還是有價無市。
白花花賺錢的金娃娃，誰會轉讓啊？
但是到了自裁事件之後，高瓴的品牌店一下子被冷落了起來。
不要說溢價了，很多原有的渠道商，都進行了名額轉讓。
在市場最低迷的時候，炮哥就冒險又接了兩個店過來。
相比較市場上原來的上千萬的轉讓費，這兩個點，隻需要了區區四十多萬就談攏了。
原來的店主，也是不看好高瓴被自裁以後的前途。
想著趁現在還有點人氣，不要砸在自己手上。
所以炮哥這才抄了底。
現在高瓴又恢複mate係列銷售，其他先不說，幾個點的銷量是保住了。
隻要不虧，幾年以後高瓴的產品迭代完畢，絕對是又上一層樓了。
盤下來的兩個店，而且還是高端的高瓴智能生活館，真的是賺大了！
其他不多說，現在高瓴的品牌店又火起來了。
真的是三十年河東三十年河西，莫欺少年窮啊！
而在一旁的心華社記者，則是震驚地看著炮哥。
在他的印象之中，高瓴一直以來都是一家非常高調，非常強勢，對於產品的研發和方向上的把控，都是非常有自己想法的公司。
但是就是這樣的一家公司，居然對待自己下麵的渠道商那麽好，而且還是在現在這個被自裁，並且自身的資金鏈還有些緊張的前提之下，這就讓人感到意外了。
這是一家真正可以稱得上有行業擔當，有家國情懷的公司！
他這一次過來，也是希望做一篇關於被自裁後的高瓴的深度文章。
而高瓴的渠道商，就是他的切入點。
這家公司擁有如果龐大的渠道商體係，而且還在自裁的環境之下，居然不會強製壓貨，這讓他覺得簡直不可思議。
隨後，他又采訪了在高瓴體驗店上班的王大陸，這是一家位於尊義市區人氣最旺、品質最高端的購物中心內的高端品牌店，也是炮哥幾家體驗店裏頭，位置最好的一家。
從2015年進店工作以來，做導購的她經曆了三折疊手機的高峰期，也經曆了最近一年的低穀。
收入肯定比原來低了，但在同行內還是算高位，做高瓴更省心一點，幾乎所有的產品，客戶進來都不會有太大的質疑，沒有那麽費勁，這也是王大陸堅持留下來的主要原因。
現在高瓴的生態係統非常完善。
不僅僅是有手機，而且還有汽車以及各種高瓴衍生品的小物件。
比如電風扇，吹風機，插電線等等。
就算是他現在不能賣限製得很死的高瓴mate係列和p係列手機，靠著這些非常實用的小商品，還有大塊頭的高瓴汽車的一係列車型，他也是能賺取不小的提成。
在高瓴體係裏頭，所有的產品，都是集成到一款叫做高瓴之家的app上麵。
在裏頭會有各種各樣的不同功能的智能家居產品。
幾乎是涉及到了生活的所有方方麵麵。
基本上隻要點點手機，就可以控製家庭的每一個角落的電器。
用習慣了，是會上癮的存在。
再加上現在正好是處於購房的高峰期，所以很多年輕一點的消費者，幹脆都會來個高瓴全家桶，所有的家電都是選擇高瓴的！
從電視到空調到電動窗簾到智能點燈等等，全部都是選擇高瓴的產品，這也是讓他銷售起來非常順心，也是非常安心。
在一旁的心華社記者，聽到了王大陸的侃侃而談，不由得又是大開眼界。
他的年紀比較大，有四十出頭了，幾乎不會用到這種過於智能化的家居用品。
但是聽到王大陸說到高瓴的智能生活家的概念的時候，都是不由得感歎道，“比起三折疊手機，無人駕駛出租車等震撼世人的作品來，這個智能生活家的概念，真的會改變這個時代啊！”
“那可不！我家裏也是一整套的智能生活家的產品，最開始的時候還不習慣，用久了是真的舒服，果然是懶人改變世界啊！其實這一整套產品下來也不貴，和普通的相對應的產品價格差不多，現在誰家還買不起家電啊。”王大陸笑著點了點頭。
現在高瓴提出的生活具身機器人概念，他就非常認同。
未來世界肯定是懶人改變世界！
誰想一天到晚的做家務，做飯，照顧孩子啊！
一個人躺在床上睡懶覺，打一天遊戲，吃吃喝喝優哉遊哉一個休息日，不香嗎？
在一旁的心華社記者先是不以為然，覺得如果都是無人化的社會，那人活著的意義又是什麽。
不過等到他聽完王大陸說的內容，他不由得點了點頭。
人活著一輩子，如果沒苦硬吃，那真的是要吃一輩子的苦。
那真的就劃不來！
高瓴的理念，就是讓人們能夠享受這輩子應該享受到的福分，這看起來還真的是非常不錯的。
“在這家高瓴體驗店隔著一個通道，就是一家平果的旗艦店，前一段時間我還和他們閑聊，他們覺得我們這個店支撐不了太久了，估計不到半年時間就會倒閉閉店。”
“當時他們的店長和我關係也是挺熟悉的，還喊我過去上班。”
“可是這一年過去了，我們還在，但是平果那邊的員工們卻是進進出出，不亦樂乎。”
“如果不是我們缺乏青龍芯片，估計早就讓他們閉店了。”
王大陸說起這個笑了笑。
當時那群做平果的員工的表情曆曆在目，都覺得平果以後肯定可以搶奪掉高瓴的高端手機銷售份額。
現在看來，高瓴還穩得住，但是平果可不一定了。
他們的產品多年沒有迭代，現在產品力比起來，差了不止一截。
所以就算是現在mate係列和p係列的銷量倒退了，但是中為的銷量現在是咄咄逼人的態勢，直接把平果給幹懵逼了。
想到此處，王大陸還有一些不服氣。
如果高瓴的芯片不被自裁，跟得上，不要說在大陸的銷量了，就算是整個世界的銷量，不要說隻做高端的平果了，就算是被擠出華國市場的三桑電子，一樣要被擠下神台！
現在芯片這個最大痛點也是整個高瓴終端的痛。
沒辦法，現在去芯片化那麽麻煩，自然是高瓴慢慢消化這個利空消息了。
在一旁的心華社記者頻頻點頭。
他看得出來，高瓴渠道店的員工，對於這個品牌現在真的是建立起來了非同一般的自信力。
要知道，在十多年前，甚至是五六年前，華國人普遍是對華國品牌不感冒的。
第一印象就是低價，低質，低口碑。
但是現在高瓴的崛起，卻是改變了這個現象。
不管是三折疊手機，還是mate係列和p係列手機，還是高瓴的仰望，問界，以及唐等產品，都不是便宜貨。
更關鍵的是，就算是一個普通的渠道店的員工，普通的銷售人員，都對其有巨大的認同感。
這個公司，能不能度過這個自裁危機？
他心中已經有了答案。