第206章 保護民族品牌。
回到1989：世界重啟 作者：龍遊淺溝 投票推薦 加入書簽 留言反饋
從多多美女那裏了解到現在百事可樂應該在和天府可樂談合作。
早在二十多年前國家領導人就提出，中藥材“要廣開生產門路，大有可為”。鑒於當時社會對中藥大力提倡的契機，天府可樂集團更是與中藥研究所日以繼夜地試錯，終於在1980年製作出天府可樂的配方；次年，根據此配方生產出的天府可樂品牌麵市，以迅雷不及掩耳之勢成為川渝地區的特產和驕傲。
1980年，天府可樂配方誕生，原料全部由天然中藥成分構成，創始人為李培全。1981年，天府可樂麵世，迅速成為享譽川渝的特產。
1988年，重慶飲料廠更名為天府可樂集團公司，下屬灌裝廠達到108個、四大類50多種產品，在國內可樂市場占有率達到75%，其代理、灌裝廠也廣布小本子、蘇國、漂亮國等發達和發展中國家。
1994年，天府可樂與百事可樂共同成立了合資公司重慶百事天府公司，百事可樂通過這次收購，獲得了全國各地的聯營廠，還擁有了天府可樂覆蓋全國的銷售渠道。但百事可樂並沒有真正兌現讓天府可樂繼續做大的承諾，而是在獲取其營銷網絡後就開始壓縮其產量。市麵上天府可樂產品逐年減少，累計最高虧損達7000萬元。
多多的資料顯示，彼時百事以現金出資1070萬美元，天府則以土地、廠房和生產設備（折價730萬美元）算為出資。按照雙方的約定，合資公司生產的天府可樂應不低於總飲料產量的50%。但讓天府方麵未料到的是，在成立合資公司後，原先擁有75%以上市場份額的天府卻連年虧損，銷量更是逐年驟降。
李文龍思考著不知道還來得及不，現在已經11月16日了，和爸媽和陳怡說了一聲就讓王龍啟動直升機往重慶飛去。
通過嶺南林省拿到重市錢市的電話，李文龍撥通了錢市電話：
“錢市您好，我是嶺南省龍騰集團的助理李文龍，想和您見麵了解一下天府可樂的事情。”
“龍騰集團，我知道，你們有個教育希望基金，也在我們這裏的農村建學校。我在市府，你過來吧！”
好事，有了龍騰集團的背景，應該很好談。
“你們集團也要做飲料嗎？”錢市對龍騰集團也有些了解，主要是高科技和汽車方麵的企業，沒有做食品的公司。
“我父親在嶺南老家開了個飲料公司，現在生產李家村果汁，是和滬市交大合作的企業，現在有橘子汁，荔枝汁，龍眼汁，馬上就要新出蘋果汁和桃子汁。聽說天府可樂要和外資合作，就想著過來試試，看能不能合作。”
“我讓市輕工局的來一趟，這些是他們主管範圍，還沒到我這裏，具體情況他們才更了解。”
錢市讓秘書打電話給主管副市長和輕工局局長。
“非常感謝你們集團，我們重市山區多，路還不好走，要是下雨天更加難行走，路滑還很危險，孩子們又要到很遠的地方上學，你們在這些地方修建小學，真是幫我們還有孩子們一個大忙。”
“錢市您誇獎了，這是我們作為一個龍國人，作為一個企業應該做的。”
倆人在聊了半個多小時後，敲門進來兩個人，經錢市介紹是副市長許市和''主管輕工的程局。
”你們集團也想要和天府可樂合作嗎？”程局有些不高興地問。
““我們和百事可樂龍國區已經談的差不多了，準備這兩天簽約了。”
“我們的天府可樂銷量不好嗎？為什麽還要和他們合作呢？”李文龍反問道。
“當然好啊！我們的市場份額都超過70多了，還遠銷國外的。”程局驕傲地說。
“百事提出可以用他們在世界各地的銷售渠道幫我們擴展對外的銷量，我們也想通過他們給我們的注資提高我們的產量和快速打開國外的銷量。你做企業也應該知道，我們國家需要非常多的外匯來發展經濟。”許副市說。
“我就是有兩個疑問，第一，我們已經占有國內那麽多的市場份額，也已經走出國門了。第二，百事自己也生產可樂，也有他們所說的世界銷售渠道。但是為什麽還要和我們合作，幫我們在國外擴展銷量呢？”李文龍的話讓三位領導一時不知道怎麽回答。
李文龍接著又說：
“假如我也生產可樂，我要是和你們合作，我最終想要得到的就是你們天府可樂在國內的銷售渠道和市場份額。”
一言點夢中人，三人有些明白但是還有些不舍。畢竟按照現在談判的結果，百事將注資1000多萬美金，又有國外的渠道幫助。
“我們雖然有那麽多市場份額，但是這幾年國內的汽水大戰，造成我們的利潤非常微薄甚至有幾個月還要虧損。如果我們不和百事合作，可能還要繼續價格戰，這對我們非常不利，我們也承擔不起這個責任。並且他們也保證我們的產量，不應該發生你所說的可能性。”程局解釋道。
李文龍真想扒開他腦袋看看，說的那麽明顯了還不明白嗎？其實也真不能怪這個程局，他也是給百事提出來的國外擴展計劃給吸引了，如果能擴展更多的國外銷量，一方麵可以拿回許多外匯，另一個方麵自己也有向上走的政績。
“幾位領導，你們也知道這幾年的汽水大戰和電器大戰吧？”
“是的，我們當然知道，今天不是你降價，就是明天我也降，搞得許多廠家都虧損倒閉。”
錢市回答道。
“我也是經商的，作為一個商家，打價格戰的主要目的有兩個。
第一，擴大自己品牌的銷量和知名度。
第二，通過價格戰來打垮其他品牌，並拿到其市場占有率。
沒有一個商家會虧本賣東西的，這個時候就需要強大的資金做後盾。也就是說說資金多，能撐到最後，誰就贏了。我說的對不對？”
幾位領導聽李文龍說的非常有道理，都點頭同意。
“曾經我們國內有八大汽水廠，你們看看現在還有幾家了？我們的汽水廠都是國營企業，還有國家和銀行做後盾和貸款，最終還是輸了。1986年，山海關汽水廠與可口可樂合資成立津市津美飲料有限公司。外資看中的是銷售渠道，並不關心品牌的存亡，山海關汽水現在還有多少產能和銷量你們有了解過嗎？”
進入90年代以後，國內飲料行業愈發市場化發展，競爭日漸激烈，在招商引資大潮的推波助瀾下，外資大範圍下手了。
1990年，武漢飲料二廠被可口可樂並購。
1993年，八王寺被可口可樂公司收購。
同年，亞洲汽水廠在內外交困下，和百事可樂合資。
前幾個月北冰洋與百事可樂合資。”
“兩可樂為什麽要和我們這麽多汽水廠合資呢？因為現在我們的物流運輸還不夠全麵，各省的人民隻認識本省的品牌，他們才想通過合資的方式進入這些省市，再通過這些汽水廠的銷售渠道去賣他們的產品。”
幾個領導邊聽邊不斷地點頭。
“但是，如果合資後，我們的汽水廠還在生產銷售的話，那他們還有什麽利潤呢？並且外資還投入不少錢。我可以和你們打個賭，過幾年你們再看看，這些和兩可樂合資的幾個汽水廠還能有多少的銷量？”
“這些都是你的預測和自己的觀點，也並不一定會發生的。”
程局想了想後說道。
“我可以代表李家村飲料廠決定，可以拿出和他們百事一樣的資金，隻需要49%的股份，還是你們管理。並且我們還可以幫助天府可樂在香江，澳市，小本子，沙忒中東大部分地區，法蘭國，日落國，還有非洲大部分國家的打開銷售渠道，以後再逐步向其他國家發展，你們怎麽看？”李文龍隻能發大招了，決不能讓他們外國品牌通過這種合資方式來消亡我們的民族品牌。
李文龍的話就有吸引力了，百事注入資金後就會拿走管理權，如果和俊龍集團的李家村飲料公司合作，經營管理權在自己手裏就不可能發生給打壓份額的事情發生。
錢市本來就對龍騰集團非常有好感，現在又在和百事競爭天府可樂上給出的條件比百事強的很多，在聽幾人在對天府可樂和誰合作更有利的爭論裏了解到具體的情況。畢竟有經營管理決策權是非常重要的。
“許副市，程局，這件事情按我的個人意見我還是希望選擇李家村飲料公司，我說幾點因素，第一，李家村飲料公司是本國企業，沒有生產可樂飲料，和我們的天府可樂不衝突。第二，李先生剛才也說了，可以幫助我們打開這麽多的國外市場，雖然沒有百事的渠道廣，但是我們也不可能一口就吃成胖子。第三，我們還是擁有天府可樂的經營管理權。絕對不會發生李先生說的被吞並市場的可能性。”
“如果真的出現李先生說的情況，我們就是國家民族品牌的罪人，也是川省的罪人。”錢市最後一句非常嚴肅。
許副市和程局開始聽錢市說的話還在思考著，但是被最後一句話嚇得差點跌落地上。
錢市是市裏一把手，最後也要他簽字才能完成，如果真的有這樣的問題發生，也會連累到錢市。那錢市隻能讓他們倆承擔主要責任了。並且李家村飲料公司的條件也比百事提出來的還好。
“錢市，李先生，我們和百事可樂合資，也是為了天府可樂的發展考慮的。剛才聽到李先生的話，也深刻理解了國家品牌的重要性，我們回去立刻和百事終止合作意向，擬訂合同和李先生合作。”倆人趕緊解釋道。
早在二十多年前國家領導人就提出，中藥材“要廣開生產門路，大有可為”。鑒於當時社會對中藥大力提倡的契機，天府可樂集團更是與中藥研究所日以繼夜地試錯，終於在1980年製作出天府可樂的配方；次年，根據此配方生產出的天府可樂品牌麵市，以迅雷不及掩耳之勢成為川渝地區的特產和驕傲。
1980年，天府可樂配方誕生，原料全部由天然中藥成分構成，創始人為李培全。1981年，天府可樂麵世，迅速成為享譽川渝的特產。
1988年，重慶飲料廠更名為天府可樂集團公司，下屬灌裝廠達到108個、四大類50多種產品，在國內可樂市場占有率達到75%，其代理、灌裝廠也廣布小本子、蘇國、漂亮國等發達和發展中國家。
1994年，天府可樂與百事可樂共同成立了合資公司重慶百事天府公司，百事可樂通過這次收購，獲得了全國各地的聯營廠，還擁有了天府可樂覆蓋全國的銷售渠道。但百事可樂並沒有真正兌現讓天府可樂繼續做大的承諾，而是在獲取其營銷網絡後就開始壓縮其產量。市麵上天府可樂產品逐年減少，累計最高虧損達7000萬元。
多多的資料顯示，彼時百事以現金出資1070萬美元，天府則以土地、廠房和生產設備（折價730萬美元）算為出資。按照雙方的約定，合資公司生產的天府可樂應不低於總飲料產量的50%。但讓天府方麵未料到的是，在成立合資公司後，原先擁有75%以上市場份額的天府卻連年虧損，銷量更是逐年驟降。
李文龍思考著不知道還來得及不，現在已經11月16日了，和爸媽和陳怡說了一聲就讓王龍啟動直升機往重慶飛去。
通過嶺南林省拿到重市錢市的電話，李文龍撥通了錢市電話：
“錢市您好，我是嶺南省龍騰集團的助理李文龍，想和您見麵了解一下天府可樂的事情。”
“龍騰集團，我知道，你們有個教育希望基金，也在我們這裏的農村建學校。我在市府，你過來吧！”
好事，有了龍騰集團的背景，應該很好談。
“你們集團也要做飲料嗎？”錢市對龍騰集團也有些了解，主要是高科技和汽車方麵的企業，沒有做食品的公司。
“我父親在嶺南老家開了個飲料公司，現在生產李家村果汁，是和滬市交大合作的企業，現在有橘子汁，荔枝汁，龍眼汁，馬上就要新出蘋果汁和桃子汁。聽說天府可樂要和外資合作，就想著過來試試，看能不能合作。”
“我讓市輕工局的來一趟，這些是他們主管範圍，還沒到我這裏，具體情況他們才更了解。”
錢市讓秘書打電話給主管副市長和輕工局局長。
“非常感謝你們集團，我們重市山區多，路還不好走，要是下雨天更加難行走，路滑還很危險，孩子們又要到很遠的地方上學，你們在這些地方修建小學，真是幫我們還有孩子們一個大忙。”
“錢市您誇獎了，這是我們作為一個龍國人，作為一個企業應該做的。”
倆人在聊了半個多小時後，敲門進來兩個人，經錢市介紹是副市長許市和''主管輕工的程局。
”你們集團也想要和天府可樂合作嗎？”程局有些不高興地問。
““我們和百事可樂龍國區已經談的差不多了，準備這兩天簽約了。”
“我們的天府可樂銷量不好嗎？為什麽還要和他們合作呢？”李文龍反問道。
“當然好啊！我們的市場份額都超過70多了，還遠銷國外的。”程局驕傲地說。
“百事提出可以用他們在世界各地的銷售渠道幫我們擴展對外的銷量，我們也想通過他們給我們的注資提高我們的產量和快速打開國外的銷量。你做企業也應該知道，我們國家需要非常多的外匯來發展經濟。”許副市說。
“我就是有兩個疑問，第一，我們已經占有國內那麽多的市場份額，也已經走出國門了。第二，百事自己也生產可樂，也有他們所說的世界銷售渠道。但是為什麽還要和我們合作，幫我們在國外擴展銷量呢？”李文龍的話讓三位領導一時不知道怎麽回答。
李文龍接著又說：
“假如我也生產可樂，我要是和你們合作，我最終想要得到的就是你們天府可樂在國內的銷售渠道和市場份額。”
一言點夢中人，三人有些明白但是還有些不舍。畢竟按照現在談判的結果，百事將注資1000多萬美金，又有國外的渠道幫助。
“我們雖然有那麽多市場份額，但是這幾年國內的汽水大戰，造成我們的利潤非常微薄甚至有幾個月還要虧損。如果我們不和百事合作，可能還要繼續價格戰，這對我們非常不利，我們也承擔不起這個責任。並且他們也保證我們的產量，不應該發生你所說的可能性。”程局解釋道。
李文龍真想扒開他腦袋看看，說的那麽明顯了還不明白嗎？其實也真不能怪這個程局，他也是給百事提出來的國外擴展計劃給吸引了，如果能擴展更多的國外銷量，一方麵可以拿回許多外匯，另一個方麵自己也有向上走的政績。
“幾位領導，你們也知道這幾年的汽水大戰和電器大戰吧？”
“是的，我們當然知道，今天不是你降價，就是明天我也降，搞得許多廠家都虧損倒閉。”
錢市回答道。
“我也是經商的，作為一個商家，打價格戰的主要目的有兩個。
第一，擴大自己品牌的銷量和知名度。
第二，通過價格戰來打垮其他品牌，並拿到其市場占有率。
沒有一個商家會虧本賣東西的，這個時候就需要強大的資金做後盾。也就是說說資金多，能撐到最後，誰就贏了。我說的對不對？”
幾位領導聽李文龍說的非常有道理，都點頭同意。
“曾經我們國內有八大汽水廠，你們看看現在還有幾家了？我們的汽水廠都是國營企業，還有國家和銀行做後盾和貸款，最終還是輸了。1986年，山海關汽水廠與可口可樂合資成立津市津美飲料有限公司。外資看中的是銷售渠道，並不關心品牌的存亡，山海關汽水現在還有多少產能和銷量你們有了解過嗎？”
進入90年代以後，國內飲料行業愈發市場化發展，競爭日漸激烈，在招商引資大潮的推波助瀾下，外資大範圍下手了。
1990年，武漢飲料二廠被可口可樂並購。
1993年，八王寺被可口可樂公司收購。
同年，亞洲汽水廠在內外交困下，和百事可樂合資。
前幾個月北冰洋與百事可樂合資。”
“兩可樂為什麽要和我們這麽多汽水廠合資呢？因為現在我們的物流運輸還不夠全麵，各省的人民隻認識本省的品牌，他們才想通過合資的方式進入這些省市，再通過這些汽水廠的銷售渠道去賣他們的產品。”
幾個領導邊聽邊不斷地點頭。
“但是，如果合資後，我們的汽水廠還在生產銷售的話，那他們還有什麽利潤呢？並且外資還投入不少錢。我可以和你們打個賭，過幾年你們再看看，這些和兩可樂合資的幾個汽水廠還能有多少的銷量？”
“這些都是你的預測和自己的觀點，也並不一定會發生的。”
程局想了想後說道。
“我可以代表李家村飲料廠決定，可以拿出和他們百事一樣的資金，隻需要49%的股份，還是你們管理。並且我們還可以幫助天府可樂在香江，澳市，小本子，沙忒中東大部分地區，法蘭國，日落國，還有非洲大部分國家的打開銷售渠道，以後再逐步向其他國家發展，你們怎麽看？”李文龍隻能發大招了，決不能讓他們外國品牌通過這種合資方式來消亡我們的民族品牌。
李文龍的話就有吸引力了，百事注入資金後就會拿走管理權，如果和俊龍集團的李家村飲料公司合作，經營管理權在自己手裏就不可能發生給打壓份額的事情發生。
錢市本來就對龍騰集團非常有好感，現在又在和百事競爭天府可樂上給出的條件比百事強的很多，在聽幾人在對天府可樂和誰合作更有利的爭論裏了解到具體的情況。畢竟有經營管理決策權是非常重要的。
“許副市，程局，這件事情按我的個人意見我還是希望選擇李家村飲料公司，我說幾點因素，第一，李家村飲料公司是本國企業，沒有生產可樂飲料，和我們的天府可樂不衝突。第二，李先生剛才也說了，可以幫助我們打開這麽多的國外市場，雖然沒有百事的渠道廣，但是我們也不可能一口就吃成胖子。第三，我們還是擁有天府可樂的經營管理權。絕對不會發生李先生說的被吞並市場的可能性。”
“如果真的出現李先生說的情況，我們就是國家民族品牌的罪人，也是川省的罪人。”錢市最後一句非常嚴肅。
許副市和程局開始聽錢市說的話還在思考著，但是被最後一句話嚇得差點跌落地上。
錢市是市裏一把手，最後也要他簽字才能完成，如果真的有這樣的問題發生，也會連累到錢市。那錢市隻能讓他們倆承擔主要責任了。並且李家村飲料公司的條件也比百事提出來的還好。
“錢市，李先生，我們和百事可樂合資，也是為了天府可樂的發展考慮的。剛才聽到李先生的話，也深刻理解了國家品牌的重要性，我們回去立刻和百事終止合作意向，擬訂合同和李先生合作。”倆人趕緊解釋道。