第2章 酒還能這樣賣?
三國：我是帝師王越之子 作者：布丁饅頭 投票推薦 加入書簽 留言反饋
王鑠的策略（套路）其實很簡單，先打廣告，後世打廣告就是找廣告公司砸錢宣傳，古代沒有廣告公司也沒有網絡，就隻能靠人們的口碑宣傳，於是他就直接送，然後再搞饑餓營銷，就和現在新上市的各種電子產品一樣，我的東西不光要賣的貴，而且還很難買到。
就是要你們一邊喊貴一邊還搶著買。
就好比那句話，嘴上說不要不要的，身體卻很誠實。
王鑠看向李掌櫃。
此人約莫四十出頭，一身華麗的絲綢長袍，氣質高雅，眼神犀利，顯然是一個經驗豐富的商人。
王鑠微微一笑，向李掌櫃抱拳一禮：“晚輩王鑠，見過李先生。糜家乃是我大漢數一數二的商賈世家，不知今日有何貴幹。”
漢末的時候，商人的地位其實並不算太高，從士農工商這短短幾個字便可以看出，王鑠居然稱自己為先生，還對自己這般有禮，李掌櫃頗有些意外，同時心中還有一些暗爽。
“公子過獎了。”李掌櫃微微一笑，拱手道：“在下早就聽聞公子時常外出行俠仗義，少年英雄，今日一見果然名不虛傳，想必他日定有一番作為！不如我們進去細聊……”
幾句客套後，李掌櫃便做出請的手勢。
……
三人在酒樓中找了一個僻靜的地方坐了下來。
李掌櫃叫來店小二點了一些酒菜後，便開門見山道：“哎！不瞞王將軍和公子，在下此次邀請二位便是為了這雒陽紅的釀製之法。”
李掌櫃認為，王越和王鑠都是遊俠出身，和那些文人不一樣。與其彎彎繞繞，不如直接挑明。
王越本就是行事果斷之人，不喜歡拐彎抹角。
見李掌櫃挑明了，王越笑了笑：“這雒陽紅的釀製之法乃是我兒一次外出遊曆時，無意中獲得，一切都以鑠兒意見為主。”
隻要不是這個時代的產物，王鑠都以外出遊曆時，無意中獲得為借口……
李掌櫃眼睛一亮，直勾勾的盯著王鑠：“先前公子釀出的美酒，在下也有幸品嚐過，可以說是回味悠長，香醇可口，乃是我大漢前所未見的佳釀。”
“在下，願出十萬錢，購買公子手中雒陽紅的釀製之法，不知公子意下如何？”
說話間，李掌櫃雙目之中閃過一絲光芒。
十萬錢，可不是一個小數目，尋常百姓之家，可能要花十年才能掙到這麽多錢。
而且在他看來，王鑠也就十七八歲，一下子能拿到這麽多錢，那還不笑得合不攏嘴。
他就不信王鑠會不動心，隻要王鑠答應了他……
想到這裏，李掌櫃心中充滿期待，等待著王鑠的答案。
“十萬錢？”
王越已經瞪大了眼睛，他沒想到自己兒子外出遊曆一趟，就能帶回來價值十萬錢的釀酒之法。
王越不是商人自然也不懂這釀酒之法的商機，在他看來十萬錢已經是很多了。
十萬錢，你就想買一千多年後的釀酒技術？在想屁吃呢？
而王鑠卻是一臉淡然，絲毫不為所動，心中吐槽著。
怎麽樣？嚇傻了吧？
看著王越和王鑠的表情，李掌櫃甚至已經在腦海中幻想，自己釀造出美酒之後，再高價賣出的情景了。
“李先生，你這是在開玩笑吧。”
王鑠輕笑一聲，開口道：“我這雒陽紅的釀製之法，你認為就值十萬錢？”
話音落下，李掌櫃那滿臉的激動之色瞬間凝固！
“這……”李掌櫃似乎沒有想到，王鑠居然會拒絕，一時之間有些語塞。
李掌櫃略作思考，伸出兩根手指：“那……那…二十萬錢如何？”
王越：“……”
“我這雒陽紅的釀製之法，豈是可以用金錢來衡量的。”
王鑠搖搖頭，不急不慢淡淡開口。
“那……那要不，王公子，你開個價！”
李掌櫃見狀，隻能以退為進，讓王鑠報個價，價格合適就拿下，不合適就砍價。
“如果李先生對這雒陽紅有興趣，可以三日後來我府上一敘！”
王鑠微微一笑，說道。
想必王公子這是嫌酒館人多嘴雜。
李掌櫃微微皺眉，但很快便明白了王鑠的意思。
“今日……是在下唐突了！”李掌櫃抱拳一禮，不再提及釀酒之事，隨後幾人便聊起家常……
翌日清晨，虎賁將軍府。
王鑠正在院中練劍，在亂世之中，唯有一身武藝方能成就大事，自從他穿越之後，每日都在堅持晨練。
“少爺，冀州甄家，雒陽商會趙掌櫃求見！”
一個下人慌慌忙忙從門外跑來，稟報。
“帶他去客堂等候，我稍後便到。 ”
王越停下動作，把手中的長劍收回劍鞘，對下人說道。
\"好的，少爺。\"
下人恭敬的應道，然後轉身出去。
昨日徐州糜家李掌櫃和王越父子二人在酒樓的事，已經傳到雒陽各大商會掌櫃耳中。
冀州甄家雒陽商會趙掌櫃，一大早便坐著馬車來到虎賁將軍府。
……
片刻後。
客堂內。
一個衣著華麗的中年人，看到王鑠進來，當即起身，拱手問道。
“足下可是王公子？”
“正是，敢問先生是？”
“鄙人乃是冀州甄家在雒陽商會的趙三，今日拜訪是想和公子商討一下這雒陽紅釀製之法的買賣事宜。”
“不知趙先生想要出多少錢？”
王鑠頗有興趣的問道。
“這個數！”
趙掌櫃把手攤開，伸出五根手指。
“五十萬錢！”
趙掌櫃此次前來勢在必得。
本以為五十萬錢可以拿下這雒陽紅的釀製之法，結果他得到的答案依舊是兩日後，府上一敘。
後麵陸陸續續還有一些商會找到王鑠，不過得到的答案都一樣。
……
第三日，虎賁將軍府，客堂內。
共有十餘人，眾人皆身著華麗的服飾。
他們都是各地士族、商賈在雒陽城中開的商會的掌櫃，此次齊聚在此，目的就是為了能夠得到王鑠手中雒陽紅的釀製之法。
“各位先生，今日所來之事，相信各位都已經知曉，那麽我們就直接進入正題吧。”
王鑠跪坐在主位之上，掃視了一眼眾人，淡淡開口。
“王公子，我冀州甄家願意出八十萬錢購買你手中，雒陽紅的釀製之法，希望你能夠考慮一下。”
趙掌櫃首先拱手道。
上次五十萬錢，王鑠沒答應，這次他加到了八十萬錢，我不信他還不答應。
“趙掌櫃，我先前已經說明，這雒陽紅的釀製之法，豈是可以用金錢來衡量的？”
王鑠聞言，揮了揮手。
話音落下，眾人不由自主的攥緊了拳頭。
你不賣？那你讓我們來你這幹啥？
王鑠見眾人這般反應，也不著急，緩緩說道：“各位先生，今日我不賣釀酒之法，隻賣銷售權！”
“銷售權？”
“啥是銷售權？”
“沒聽過啊？”
眾人聞言，不由相互低聲交談起來。
“我來給大家解釋下，何為銷售權！”王鑠當即解釋道，“所謂銷售權，就是你們在我這買了酒，隻能拿到指定的地方售賣。”
“天下十三州，每個州一個銷售權，如果你們購買了哪個州銷售權，就隻能在哪個州售賣。”
“有銷售權的人才可以在我這買到酒。沒有銷售權的人到我這買酒，我一律不賣！”
眾人：“……”
“假如是我糜家購買了徐州的銷售權，有其他人在徐州賣，怎麽辦？”
李先生率先提出疑問。
\"這個簡單，如果我們調查屬實，將取消與他們的合作。\"
王鑠耐心得和眾人解釋著。
眾人聽了王鑠的解釋，紛紛恍然大悟。
原來銷售權是指在特定地區內獨家銷售的權利。
這樣一來，他們就可以獨占一個州的市場，沒有競爭，自己想賣多少錢就賣多少錢，這樣可以獲得更大的銷售利潤。
這也相當於是壟斷了。
這一個州，可有不少酒樓呢，還有那麽多世家大族，地方豪強！
仔細一算，還是很有搞頭的。
就是要你們一邊喊貴一邊還搶著買。
就好比那句話，嘴上說不要不要的，身體卻很誠實。
王鑠看向李掌櫃。
此人約莫四十出頭，一身華麗的絲綢長袍，氣質高雅，眼神犀利，顯然是一個經驗豐富的商人。
王鑠微微一笑，向李掌櫃抱拳一禮：“晚輩王鑠，見過李先生。糜家乃是我大漢數一數二的商賈世家，不知今日有何貴幹。”
漢末的時候，商人的地位其實並不算太高，從士農工商這短短幾個字便可以看出，王鑠居然稱自己為先生，還對自己這般有禮，李掌櫃頗有些意外，同時心中還有一些暗爽。
“公子過獎了。”李掌櫃微微一笑，拱手道：“在下早就聽聞公子時常外出行俠仗義，少年英雄，今日一見果然名不虛傳，想必他日定有一番作為！不如我們進去細聊……”
幾句客套後，李掌櫃便做出請的手勢。
……
三人在酒樓中找了一個僻靜的地方坐了下來。
李掌櫃叫來店小二點了一些酒菜後，便開門見山道：“哎！不瞞王將軍和公子，在下此次邀請二位便是為了這雒陽紅的釀製之法。”
李掌櫃認為，王越和王鑠都是遊俠出身，和那些文人不一樣。與其彎彎繞繞，不如直接挑明。
王越本就是行事果斷之人，不喜歡拐彎抹角。
見李掌櫃挑明了，王越笑了笑：“這雒陽紅的釀製之法乃是我兒一次外出遊曆時，無意中獲得，一切都以鑠兒意見為主。”
隻要不是這個時代的產物，王鑠都以外出遊曆時，無意中獲得為借口……
李掌櫃眼睛一亮，直勾勾的盯著王鑠：“先前公子釀出的美酒，在下也有幸品嚐過，可以說是回味悠長，香醇可口，乃是我大漢前所未見的佳釀。”
“在下，願出十萬錢，購買公子手中雒陽紅的釀製之法，不知公子意下如何？”
說話間，李掌櫃雙目之中閃過一絲光芒。
十萬錢，可不是一個小數目，尋常百姓之家，可能要花十年才能掙到這麽多錢。
而且在他看來，王鑠也就十七八歲，一下子能拿到這麽多錢，那還不笑得合不攏嘴。
他就不信王鑠會不動心，隻要王鑠答應了他……
想到這裏，李掌櫃心中充滿期待，等待著王鑠的答案。
“十萬錢？”
王越已經瞪大了眼睛，他沒想到自己兒子外出遊曆一趟，就能帶回來價值十萬錢的釀酒之法。
王越不是商人自然也不懂這釀酒之法的商機，在他看來十萬錢已經是很多了。
十萬錢，你就想買一千多年後的釀酒技術？在想屁吃呢？
而王鑠卻是一臉淡然，絲毫不為所動，心中吐槽著。
怎麽樣？嚇傻了吧？
看著王越和王鑠的表情，李掌櫃甚至已經在腦海中幻想，自己釀造出美酒之後，再高價賣出的情景了。
“李先生，你這是在開玩笑吧。”
王鑠輕笑一聲，開口道：“我這雒陽紅的釀製之法，你認為就值十萬錢？”
話音落下，李掌櫃那滿臉的激動之色瞬間凝固！
“這……”李掌櫃似乎沒有想到，王鑠居然會拒絕，一時之間有些語塞。
李掌櫃略作思考，伸出兩根手指：“那……那…二十萬錢如何？”
王越：“……”
“我這雒陽紅的釀製之法，豈是可以用金錢來衡量的。”
王鑠搖搖頭，不急不慢淡淡開口。
“那……那要不，王公子，你開個價！”
李掌櫃見狀，隻能以退為進，讓王鑠報個價，價格合適就拿下，不合適就砍價。
“如果李先生對這雒陽紅有興趣，可以三日後來我府上一敘！”
王鑠微微一笑，說道。
想必王公子這是嫌酒館人多嘴雜。
李掌櫃微微皺眉，但很快便明白了王鑠的意思。
“今日……是在下唐突了！”李掌櫃抱拳一禮，不再提及釀酒之事，隨後幾人便聊起家常……
翌日清晨，虎賁將軍府。
王鑠正在院中練劍，在亂世之中，唯有一身武藝方能成就大事，自從他穿越之後，每日都在堅持晨練。
“少爺，冀州甄家，雒陽商會趙掌櫃求見！”
一個下人慌慌忙忙從門外跑來，稟報。
“帶他去客堂等候，我稍後便到。 ”
王越停下動作，把手中的長劍收回劍鞘，對下人說道。
\"好的，少爺。\"
下人恭敬的應道，然後轉身出去。
昨日徐州糜家李掌櫃和王越父子二人在酒樓的事，已經傳到雒陽各大商會掌櫃耳中。
冀州甄家雒陽商會趙掌櫃，一大早便坐著馬車來到虎賁將軍府。
……
片刻後。
客堂內。
一個衣著華麗的中年人，看到王鑠進來，當即起身，拱手問道。
“足下可是王公子？”
“正是，敢問先生是？”
“鄙人乃是冀州甄家在雒陽商會的趙三，今日拜訪是想和公子商討一下這雒陽紅釀製之法的買賣事宜。”
“不知趙先生想要出多少錢？”
王鑠頗有興趣的問道。
“這個數！”
趙掌櫃把手攤開，伸出五根手指。
“五十萬錢！”
趙掌櫃此次前來勢在必得。
本以為五十萬錢可以拿下這雒陽紅的釀製之法，結果他得到的答案依舊是兩日後，府上一敘。
後麵陸陸續續還有一些商會找到王鑠，不過得到的答案都一樣。
……
第三日，虎賁將軍府，客堂內。
共有十餘人，眾人皆身著華麗的服飾。
他們都是各地士族、商賈在雒陽城中開的商會的掌櫃，此次齊聚在此，目的就是為了能夠得到王鑠手中雒陽紅的釀製之法。
“各位先生，今日所來之事，相信各位都已經知曉，那麽我們就直接進入正題吧。”
王鑠跪坐在主位之上，掃視了一眼眾人，淡淡開口。
“王公子，我冀州甄家願意出八十萬錢購買你手中，雒陽紅的釀製之法，希望你能夠考慮一下。”
趙掌櫃首先拱手道。
上次五十萬錢，王鑠沒答應，這次他加到了八十萬錢，我不信他還不答應。
“趙掌櫃，我先前已經說明，這雒陽紅的釀製之法，豈是可以用金錢來衡量的？”
王鑠聞言，揮了揮手。
話音落下，眾人不由自主的攥緊了拳頭。
你不賣？那你讓我們來你這幹啥？
王鑠見眾人這般反應，也不著急，緩緩說道：“各位先生，今日我不賣釀酒之法，隻賣銷售權！”
“銷售權？”
“啥是銷售權？”
“沒聽過啊？”
眾人聞言，不由相互低聲交談起來。
“我來給大家解釋下，何為銷售權！”王鑠當即解釋道，“所謂銷售權，就是你們在我這買了酒，隻能拿到指定的地方售賣。”
“天下十三州，每個州一個銷售權，如果你們購買了哪個州銷售權，就隻能在哪個州售賣。”
“有銷售權的人才可以在我這買到酒。沒有銷售權的人到我這買酒，我一律不賣！”
眾人：“……”
“假如是我糜家購買了徐州的銷售權，有其他人在徐州賣，怎麽辦？”
李先生率先提出疑問。
\"這個簡單，如果我們調查屬實，將取消與他們的合作。\"
王鑠耐心得和眾人解釋著。
眾人聽了王鑠的解釋，紛紛恍然大悟。
原來銷售權是指在特定地區內獨家銷售的權利。
這樣一來，他們就可以獨占一個州的市場，沒有競爭，自己想賣多少錢就賣多少錢，這樣可以獲得更大的銷售利潤。
這也相當於是壟斷了。
這一個州，可有不少酒樓呢，還有那麽多世家大族，地方豪強！
仔細一算，還是很有搞頭的。